Pages d'atterrissage 2.0 - 5 raisons pour lesquelles les agences passent aux pages hybrides de référencement

Intro

Si vous êtes comme la plupart des spécialistes du marketing, vous êtes toujours à l'affût des moyens d'améliorer vos campagnes pour obtenir de meilleurs résultats. Et les pages de renvoi sont un élément clé de tout effort marketing réussi.

Mais les propriétaires d'agences se sont retrouvés dans une position délicate, pris dans un bras de fer épique entre les référenceurs et les gestionnaires de campagnes de publicité.

Chacun insiste sur la supériorité de sa méthode, déclarant avec assurance que les pages d'atterrissage ou les pages axées sur le référencement permettront d'obtenir le plus de conversions et de classements SEO.

Il s'agit de déterminer quelle stratégie apporte le meilleur retour sur investissement, ce qui tient les propriétaires d'agences (et d'entreprises) en haleine.

Cependant, on assiste depuis peu à une résurgence de l'utilisation des pages d'atterrissage, mais avec une particularité.

Ces nouvelles pages "SEO hybrides" (ou ce que j'appelle des "pages Frankenstein") sont conçues pour obtenir un meilleur classement dans les moteurs de recherche tout en offrant une excellente expérience utilisateur pour les campagnes publicitaires payantes.

Dans cet article, nous allons explorer 5 raisons pour lesquelles les agences font le changement.

1. Vous ne pouvez plus compter sur une seule source de trafic

Nous sommes tous passés par là, coincés dans l'éternelle quête de trafic. Vous versez de l'argent et de l'expertise et investissez heure après heure dans des campagnes publicitaires - pour constater qu'aucune ne fonctionne comme prévu.

La dure réalité est que s'appuyer sur une seule source de trafic n'est plus une option. Vous avez besoin d'un portefeuille diversifié de sources de trafic pour vous assurer de ne pas être distancé.

La recherche Google reste la source de trafic dominante, représentant 50 % du trafic Web de la plupart des secteurs. Cela signifie que si vous ne diffusez que des annonces payantes, vous laissez beaucoup d'argent sur la table.

Pour que votre site web reste visible et pertinent dans un paysage numérique en constante évolution, vous devez donc vous aventurer vers d'autres sources de trafic.

Les flux de trafic multiples sont désormais tout aussi importants que la diversification de vos actions ou de votre portefeuille immobilier. La combinaison du trafic organique et du trafic payant vous aidera à maximiser votre visibilité sans dépendre uniquement de campagnes publicitaires coûteuses.

Et, si vous ne comptez que sur les campagnes publicitaires, je vous recommande vivement d'explorer le potentiel de référencement de vos pages actuelles.

En utilisant un outil comme Ranktracker, vous pouvez découvrir des opportunités de mots-clés lucratifs à injecter dans vos pages de renvoi existantes, vous rapprochant ainsi des pages de référencement hybride.

(Source : Ranktracker)

2. Une page de référencement hybride est comme un couteau suisse

Le fait de disposer d'une seule page optimisée à la fois pour le référencement et le paiement en ligne vous permet de tirer un meilleur parti d'un même élément de contenu.

Plutôt que de créer des pages distinctes, vous pouvez utiliser une page pour optimiser les deux stratégies - c'est un peu le couteau suisse du marketing numérique.

Bien que cela puisse demander un peu plus de travail pour s'assurer que votre site Web est optimisé pour les deux types de trafic, cela en vaudra la peine au final lorsque vous constaterez une augmentation de la visibilité et des taux de conversion plus élevés avec vos annonces.

Et si vous n'êtes pas très doué pour savoir comment optimiser votre page de renvoi pour le référencement, il existe de nombreux outils utiles de liste de contrôle du référencement qui peuvent vous faciliter la tâche.

Source : Ranktracker

Avec une page d'accueil bien conçue, votre site web survivra sur tous les terrains, empêchant vos concurrents d'être les seuls maîtres de la jungle numérique.

3. Les pages de référencement hybride sont construites en tenant compte des conversions.

S'il y a une chose de sûre, c'est que les pages axées sur le référencement ne sont pas à la hauteur en matière de conversions.

Essayer de faire quelque chose de trop optimisé peut souvent être une course folle ; cela enlève littéralement l'élément "humain" du processus et aboutit à la médiocrité.

C'est là que les pages hybrides sauvent la mise grâce à leur mélange de psychologie des ventes et de référencement. Lorsqu'elles sont mises en œuvre correctement, elles peuvent avoir un impact réel en termes de taux de conversion sans sacrifier les qualités de référencement.

La clé est de s'assurer que votre page hybride contient des éléments à la fois de référencement et de psychologie pour optimiser son succès. N'hésitez donc pas à faire preuve de créativité, car après tout, la variété est le sel de la vie.

La bonne nouvelle, c'est que Google récompense les annonceurs qui proposent des pages de renvoi plus pertinentes et de meilleure qualité.

En créant une page de renvoi qui satisfait à la fois aux exigences du SEO et du PPC, vous avez de fortes chances d'optimiser vos scores de qualité, ce qui vous aidera à débloquer des remises sur vos annonces. Et qui n'aime pas obtenir une réduction ?

(Source : WordStream)

La morale de l'histoire ? Vous devez vous diversifier. Cela signifie qu'il ne faut pas compter uniquement sur le référencement ou la publicité, mais tirer parti des deux. Avec une page de destination Frankenstein, vous pouvez avoir le beurre et l'argent du beurre.

4. Vous assurez l'avenir de vos campagnes de marketing

Vous parlez d'un mariage parfait. Le SEO et le PPC sont comme deux pois dans une cosse - ils se complètent et donnent à votre portefeuille de trafic l'équilibre parfait dont il a désespérément besoin.

En utilisant les deux, vous augmenterez probablement la longueur de vos pages de renvoi, dont on sait qu'elles augmentent les taux de conversion de plus de 220 %.

La raison en est probablement le phénomène psychologique connu sous le nom d'heuristique d'ancrage (aussi appelé focalisme).

(Source : Antavo)

C'est là que les gens ont tendance à se fixer inconsciemment sur le premier élément d'information qu'ils reçoivent lorsqu'ils prennent une décision - ce qui correspond directement aux objectifs des longues pages de renvoi.

La création d'une longue page de renvoi avec une introduction intrigante et un contenu de soutien convaincant pour votre produit ou service augmente les chances que les visiteurs du site Web atteignent l'objectif souhaité. Et tout cela est dû à ce biais psychologique connu sous le nom d'heuristique.

Donc, si vous voulez assurer l'avenir de vos campagnes de marketing et les maintenir en tête, envisagez un cocktail d'optimisation des moteurs de recherche et de paiement par clic.

5. Si vous n'utilisez pas de pages de référencement hybride, il y a de fortes chances que vos concurrents le fassent.

Le référencement peut être délicat à gérer, et on a souvent l'impression que les règles du jeu changent constamment lorsqu'il s'agit d'optimiser le contenu de votre site web.

Il n'est donc pas surprenant que de nombreux propriétaires d'agences se sentent dépassés par l'idée de devoir rendre leur site web "hybride" pour rester en tête de la concurrence.

Mais ne vous inquiétez pas, ce n'est pas aussi compliqué que cela en a l'air. Vous pouvez vous lancer dans le référencement hybride en optimisant votre contenu de différentes manières.

• Essayez d'élargir le contenu de votre page de renvoi pour l'optimiser pour des expressions de mots clés spécifiques. Les FAQ sont généralement le moyen le plus facile d'y parvenir. Les gens sont presque toujours à la recherche de réponses liées au sujet de votre mot-clé.
• Utilisez une combinaison de données structurées et de langage naturel pour rendre votre contenu plus facile à découvrir(voir NLP). Des outils comme Ranktracker et NeuronWriter peuvent vous y aider.

Grâce à ces stratégies, vous pouvez améliorer votre présence en ligne, accroître votre visibilité dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et rester compétitif sur votre marché.

Pour que votre agence garde une longueur d'avance, sortez des sentiers battus et ajoutez des pages de référencement hybride à votre arsenal d'outils (en les proposant également comme service à vos clients).

Ces pages innovantes vous aideront non seulement à obtenir un meilleur classement dans les moteurs de recherche, mais elles rendront également votre entreprise plus visible et plus mémorable.

Voici trois exemples de pages hybrides du monde réel

1. Gourous du marketing en ligne (OMG)

Online Marketing Gurus est une force formidable dans l'arène du marketing numérique ; grâce à un mélange audacieux de sorcellerie SEO et de prouesses de rédaction, il s'est hissé à la première place, encore et encore.

Ils intègrent un mélange délicat de rédaction convaincante et de placement de mots clés pour le référencement afin de les aider à se classer au premier rang sur Google pour divers termes de recherche concurrentiels.

Ce qu'ils font bien :

Il y a une bonne utilisation du placement des mots-clés.

La réussite d'OMG dans l'insertion stratégique de leurs mots-clés dans les pages de renvoi requiert des compétences et n'est pas facile. Mais grâce à de puissants outils de mots-clés, vous pouvez décupler le processus.

Le contenu est convaincant

OMG rédige son contenu en se basant sur les désirs, les points douloureux et les objections des membres de son marché cible - contrairement aux pages de référencement traditionnelles. Cette utilisation de la psychologie (qui découle de la recherche de persona) nous permet de mieux comprendre nos clients et peut améliorer considérablement les taux de conversion.

La page comprend des FAQ basées sur le référencement

De nombreuses personnes négligent cette section d'une page de renvoi, mais elle peut en fait être très utile. Elle permet de garder les visiteurs plus longtemps sur la page, de répondre à leurs questions et de les aider à prendre une décision éclairée sur votre produit ou service. Vous pouvez utiliser des outils comme Ranktracker pour découvrir les questions que les gens recherchent et rédiger des FAQ en fonction de celles-ci.

I(mage source : Online Marketing Gurus)

2. JRR Marketing

Avec des pages de renvoi qui attirent l'attention et qui respectent les meilleures pratiques, JRR Marketing est l'un des principaux acteurs de l'espace CMO externalisé.

Ils se sont régulièrement classés dans les premiers résultats de recherche pour de nombreux mots clés, simplement en exploitant la puissance des pages de renvoi du référencement hybride.

Ce qu'ils font bien :

Comprend beaucoup de preuves sociales

Des logos d'entreprises connues, des témoignages positifs de clients et des résultats récents peuvent contribuer à améliorer vos taux de conversion en ligne. Les clients reconnaîtront que vous êtes une source fiable, ce qui les incitera à vous faire confiance en tant que fournisseur de solutions.

Comprend des questions riches en référencement

Si cela semble être un schéma récurrent, c'est parce que c'est le cas. L'inclusion de FAQ axées sur le référencement dans les pages de votre site Web est essentielle au classement de divers mots clés dans les SERP. Les accordéons sont un moyen efficace d'ajouter de nombreuses informations à une page sans accabler ou incommoder les visiteurs du site.

(Source d'image : JRR Marketing)

3. Veritas Digital

Veritas Digital est peut-être encore un nouveau visage sur la scène australienne du référencement, mais elle a déjà fait de grands pas dans les classements SERP dans tout le pays. Comme vous le découvrirez bientôt, cette agence a déchiffré le code du référencement hybride et a connu un succès imbattable.

Ce qu'ils font bien :

Inclut les heuristiques

Les pages de leur site Web sont délibérément longues pour tirer parti de l'heuristique d'ancrage, comme le montre la capture d'écran ci-dessous. Mais ce que vous ne voyez pas dans la capture d'écran (parce que les pages étaient beaucoup trop longues pour être affichées) -- vous l'avez deviné -- les FAQ sur le référencement.

Comprend de nombreuses lettres de vente vidéo (VSL)

Il n'est pas surprenant que les lettres de vente vidéo commencent à devenir le nouveau moyen le plus populaire d'avoir une page de renvoi réussie.

Compte tenu de l'immense succès remporté par les VSL dans l'augmentation des conversions sur les pages de renvoi, c'est comme si vous laissiez de l'argent sur la table si vous ne vous y essayez pas.

Les statistiques parlent d'elles-mêmes : Smart Insights a récemment réalisé une étude montrant que l'inclusion de contenu vidéo dans les pages de renvoi peut entraîner une augmentation impressionnante de 86 % des conversions.

(Source d'image : Veritas Digital)

Le référencement hybride prend le monde d'assaut

En combinant le référencement avec un contenu convaincant, la preuve sociale, l'heuristique et les lettres de vente vidéo, ces agences (et bien d'autres) ont réussi à se classer avec succès pour des mots clés compétitifs et à générer plus de trafic sur leurs sites web.

Donc, si vous cherchez à augmenter le trafic organique et les conversions, la solution pourrait bien être une page de référencement hybride. Créez-en une aujourd'hui et préparez le prochain grand bond en avant de votre entreprise.