6 façons de développer votre liste d'adresses électroniques grâce à LinkedIn

Intro

Tout le monde connaît LinkedIn en tant qu'outil de recrutement permettant aux chefs d'entreprise et aux professionnels des ressources humaines de cibler des personnes talentueuses. Mais que diriez-vous si nous vous disions que vous pouvez faire beaucoup plus avec cette plateforme réputée ? Saviez-vous, par exemple, que vous pouvez l'utiliser pour développer votre liste d'adresses électroniques et générer des prospects qualifiés ? Que vous soyez une entreprise B2B ou B2C, LinkedIn est l'un des moyens les plus infaillibles d'attirer et d'entretenir des prospects. Cet article de blog détaille les raisons de l'efficacité de LinkedIn et les meilleures tactiques pour développer votre liste d'emails grâce à ce puissant canal.

Pourquoi LinkedIn est-il important pour la croissance des listes ?

LinkedIn compte plus de 722 millions de membres, dont 40 % utilisent quotidiennement cette plateforme populaire. C'est probablement la première raison de considérer LinkedIn comme un moyen d'étendre votre portée.

LinkedIn est la plateforme de médias sociaux la plus ciblée sur les entreprises. Des professionnels talentueux s'y rendent chaque jour pour découvrir des ressources précieuses. C'est donc l'endroit idéal pour établir votre marque en tant que source crédible dans votre niche en partageant du contenu LinkedIn engageant. En outre, vous pouvez accéder à des mises à jour en temps réel et à des informations sur votre secteur d'activité tout en apprenant des autres entreprises et experts de votre secteur.

LinkedIn vous permet de vous connecter et d'interagir avec votre public cible, en l'informant sur votre proposition de valeur. De cette manière, vous construisez de meilleures relations avec vos clients, ce qui, à son tour, est ce dont vous avez besoin pour convaincre vos pairs de s'inscrire à votre liste de diffusion. Il est maintenant temps d'examiner de plus près la manière dont vous pouvez développer votre liste d'adresses électroniques grâce à votre compte LinkedIn.

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1. Optimisez votre page d'atterrissage

L'objectif de la création d'une page d'atterrissage est de capturer les adresses électroniques des utilisateurs et d'alimenter votre liste d'adresses électroniques. Quels que soient les efforts que vous déployez pour produire un contenu de qualité, c'est sur votre page d'atterrissage que vous conclurez l'affaire. Par conséquent, si vous négligez sa conception et son contenu, tous vos efforts risquent d'être réduits à néant. Et si cela vous semble compliqué, ce n'est pas du tout le cas. Vous n'avez même pas besoin d'un outil distinct pour concevoir une belle page d'atterrissage et la personnaliser en fonction de vos besoins.

Les plateformes de marketing par courriel fiables telles que Mailchimp, Moosend ou Brevo sont dotées d'un outil de création de pages d'atterrissage qui vous aide à créer la page parfaite. Mais vous aurez également besoin d'une grande variété de modèles prêts à l'emploi pour chaque occasion afin de choisir celui qui correspond à vos objectifs.

Si nous prenons l'exemple de Mailchimp, ses utilisateurs disent que les modèles de page d'atterrissage de la plateforme sont plutôt restrictifs et offrent des options limitées. Par conséquent, Moosend ou Brevo sont de meilleures alternatives à Mailchimp car ils combinent des créateurs de pages d'atterrissage conviviaux avec une bibliothèque étendue de modèles avec plusieurs options de personnalisation.

Maintenant que vous savez quels outils utiliser, vous devez vous plonger dans les conseils et astuces qui vous permettront d'atteindre la perfection. L'optimisation de votre page d'atterrissage est essentielle pour persuader les prospects d'indiquer leur adresse électronique. Voici quelques facteurs à prendre en compte pour tirer le meilleur parti de votre page d'atterrissage :

• Optimisez le temps de chargement de votre site web. Les pages d'atterrissage qui mettent du temps à se charger incitent les utilisateurs à abandonner votre site.
• Choisissez un CTA unique, clair, actionnable et accrocheur pour que les utilisateurs sachent exactement quelle sera leur prochaine action.
• Évitez d'ajouter plusieurs CTA, car ils ont tendance à frustrer les visiteurs au lieu de favoriser les conversions.
• Créez des formulaires d'inscription simples et directs avec le minimum de champs. Les formulaires compliqués avec trop de champs dissuadent les utilisateurs de les remplir.
• Veillez à utiliser un outil de vérification de l'adresse électronique dans votre formulaire. De cette façon, vous ne risquez pas d'ajouter de fausses adresses ou des adresses mal saisies à votre liste et vous gagnerez du temps en nettoyant votre liste d'adresses électroniques à l'avenir.

2. Faites une bonne première impression avec votre profil

De nombreuses marques font l'erreur de négliger leur profil LinkedIn. Ce choix est paradoxal car c'est la première chose qu'un prospect remarquera pour décider si votre entreprise vaut la peine d'être suivie. Chaque fois que vous envoyez une demande de connexion à un client potentiel, il y a de fortes chances qu'il consulte votre profil. Comme vous pouvez le constater, si vous voulez faire passer la génération de leads LinkedIn au niveau supérieur, un profil moyen ne suffira pas.

Si vous voulez que votre profil se démarque, il vous suffit d'y apporter quelques modifications et de lui donner un aspect plus professionnel. Tout d'abord, veillez à ce que votre photo de profil et votre image de fond attirent l'attention. Ces éléments doivent révéler l'essence de votre entreprise. Il en va de même pour votre titre, qui doit expliquer aux clients potentiels ce qu'ils obtiendront en s'inscrivant. Le fait de refléter les valeurs et l'histoire de votre marque sur votre profil LinkedIn permet aux utilisateurs d'en savoir le plus possible dès la première impression.

Utilisez vos posts pour mettre en évidence les réalisations et les étapes importantes, ainsi que pour montrer comment vous pouvez aider votre public à résoudre des problèmes quotidiens. Veillez également à publier régulièrement, car la constance crée la confiance et vous présente comme une marque crédible. Un autre aspect important de votre profil LinkedIn est la création d'un texte optimisé pour le référencement. Prenez donc le temps d'effectuer une recherche de mots-clés et d'incorporer les mots-clés pertinents pour votre public et votre secteur d'activité. Cela ouvrira la voie à un meilleur classement de votre profil dans les SERP et vous permettra d'élargir votre champ d'action.

3. Partager du contenu utile

Investir dans la création et le partage de contenu utile pour votre audience LinkedIn est une étape clé pour toute entreprise cherchant à développer sa liste d'emails via LinkedIn. La recette du succès reste la même que pour n'importe quel type de contenu : vous avez besoin d'articles bien documentés qui établissent votre marque comme une voix faisant autorité dans le secteur. Mais contrairement aux articles de blog, les articles de blog sur LinkedIn sont un peu plus difficiles à rédiger pour capter l'attention du lecteur.

La première chose à garder à l'esprit est que, le plus souvent, les utilisateurs de LinkedIn sont des professionnels très occupés, confrontés à des défis tels que les délais et la pression. Le moyen de les intéresser n'est donc pas de publier des articles longs dans lesquels vous vous vantez de vos réalisations. Choisissez plutôt de publier un contenu éducatif et pertinent qui leur montre que vous savez comment résoudre leurs problèmes. Soyez direct et accrocheur, et n'oubliez pas d'ajouter les balises appropriées pour gagner en visibilité et entrer en contact avec les utilisateurs, y compris ceux qui ne vous suivent pas.

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Une approche intéressante consiste à présenter une partie de votre lettre d'information dans un article et à ajouter votre lien d'inscription pour attirer les internautes. Vous pouvez également partager des liens vers vos articles de blog les plus performants afin que vos contacts puissent profiter au maximum de votre expertise et de vos précieux conseils. Et, comme sur toutes les plateformes de médias sociaux, n'oubliez pas que le contenu visuel est roi, car il est plus facile et plus rapide à comprendre. C'est pourquoi vous devez renforcer votre présence sur LinkedIn en adoptant une stratégie de marketing visuel, qu'il s'agisse de partager des vidéos attrayantes ou de créer des infographies informatives.

4. Ne négligez pas votre appel à l'action

Aucun effort marketing n'a de sens si vous négligez votre appel à l'action. Inclure les bons CTA est un autre moyen infaillible d'augmenter votre liste d'adresses électroniques par le biais de LinkedIn. L'objectif de la création de contenu de valeur sur LinkedIn est de guider les utilisateurs vers une action spécifique. Ainsi, quelle que soit la valeur de vos articles ou d'autres types de contenu, vous devez vous assurer que vos clients potentiels savent ce qu'ils doivent faire ensuite. C'est là que vos CTA entrent en jeu.

Pour que vos CTA soient efficaces, ils doivent être simples, directs et précis. Avec un tel CTA, les utilisateurs comprennent quelle doit être leur prochaine action. Un autre facteur important est que votre CTA indique la valeur qu'ils obtiendront en cliquant dessus. Qu'il s'agisse d'une vidéo éducative ou d'une offre à durée limitée, ils doivent savoir à l'avance que cela se traduira par des connaissances précieuses, une réduction des dépenses ou des processus moins chronophages.

Tenez-vous en à une formulation qui incite à l'action et envisagez d'ajouter votre CTA à plusieurs reprises dans votre contenu. Ainsi, même les visiteurs qui ne font que survoler votre contenu ne le manqueront pas. Il convient également de noter que de nombreuses marques à succès incluent le CTA de leur lettre d'information dans leur profil LinkedIn afin d'informer les utilisateurs de ce qui les attend lorsqu'ils s'y inscrivent. \

5. Toujours demander le consentement

Plutôt qu'un conseil utile, il s'agit plutôt d'une nécessité absolue pour toute marque qui souhaite développer sa liste d'adresses électroniques par le biais de LinkedIn. Une erreur fréquente des marques sur LinkedIn est d'ajouter des utilisateurs à leur liste d'adresses électroniques sans leur demander la permission de le faire. Vous devez toujours garder à l'esprit que ce n'est pas parce que vous avez envoyé un message de connexion à quelqu'un et qu'il a accepté votre demande qu'il a consenti à recevoir des documents de marketing par courriel de votre part.

Exporter directement les contacts de votre compte LinkedIn vers votre liste de diffusion est une mauvaise pratique. Il n'y a rien de plus frustrant et irritant pour les utilisateurs que de recevoir des courriels de marques alors qu'ils ne se sont pas abonnés à leurs lettres d'information. De plus, une telle démarche donne une mauvaise première impression et votre entreprise n'est pas digne de confiance.

Par conséquent, demandez toujours explicitement le consentement de chaque utilisateur avant de l'ajouter à votre liste d'adresses électroniques. Croyez-nous quand nous disons que si vous ne le faites pas, vous vous retrouverez avec des destinataires non intéressés qui déplaceront vos campagnes d'email vers le dossier spam ou poubelle, ce qui nuira à la délivrabilité de vos emails.

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6. Évitez de spammer vos connexions

Comme nous l'avons déjà mentionné, la cohérence est cruciale dans la génération de leads via LinkedIn. Cependant, gagner la confiance des gens pour construire et développer votre liste d'emails via LinkedIn est un processus en plusieurs étapes qui nécessite de la patience et de la persévérance. Approcher des prospects peut s'avérer difficile, mais cela ne veut pas dire qu'il est acceptable de bombarder vos connexions LinkedIn de messages de vente. Après tout, vous ne voulez pas qu'ils pensent que vous êtes un spammeur, n'est-ce pas ? De telles pratiques pourraient nuire à la réputation de votre marque ou, pire encore, amener la plateforme à suspendre votre compte.

Pour éviter cela, concentrez-vous sur le partage d'un contenu pertinent et utile avec vos prospects. La première étape consiste à investir dans la personnalisation des messages et des courriels. Tirez parti de toutes les données dont vous disposez sur vos prospects et utilisez ce type d'informations pour leur montrer pourquoi votre proposition de valeur unique répond à leurs besoins et résout leurs problèmes.

Vous pouvez exploiter des données démographiques telles que l'âge ou le poste occupé pour leur proposer un contenu personnalisé répondant à leurs préférences et à leurs intérêts. Cette approche vous permet de susciter la confiance et d'établir des relations solides sans risquer d'être perçu comme un spammeur.

Dernières paroles

Développer votre liste d'adresses électroniques est un processus intimidant qui demande beaucoup d'efforts et de temps. Heureusement, LinkedIn vous offre de nombreuses possibilités de générer et d'entretenir des contacts et de les inciter à s'inscrire à votre lettre d'information. Grâce à LinkedIn, vous avez accès à des informations précieuses sur votre secteur d'activité, tout en ayant la possibilité d'entrer en contact avec des décideurs talentueux et de nouer avec eux des relations de confiance.

La première étape consiste à optimiser votre page d'atterrissage et à créer un profil professionnel. Ces deux éléments doivent expliquer aux utilisateurs pourquoi ils doivent s'inscrire pour recevoir votre matériel de marketing par courriel. En outre, il est impératif que vous évitiez de les spammer avec des tonnes de messages commerciaux. Au lieu de cela, créez un contenu utile qui réponde aux besoins uniques de vos prospects. Réfléchissez toujours à vos CTA, car c'est ce qui incitera vos contacts à donner suite à votre message.

Quoi qu'il en soit, n'ajoutez jamais des personnes à votre liste de diffusion simplement parce qu'elles ont accepté votre demande de connexion. Pour réussir à développer une liste d'adresses électroniques par le biais de LinkedIn, vous devez cibler des clients potentiels qui souhaitent connaître les nouvelles de votre entreprise. Ensuite, il ne vous reste plus qu'à les entretenir tout au long du processus et à créer des relations durables qui vous permettront de prendre de l'avance sur vos concurrents.