Les 7 meilleures façons de développer votre startup SaaS en utilisant le PPC et le SEO

Intro

La croissance d'une startup SaaS n'est pas une tâche facile, mais l'utilisation de stratégies de marketing en ligne efficaces, telles que le PPC et le SEO, peut donner un énorme coup de pouce à votre entreprise.

Grâce à des campagnes publicitaires PPC et SEO bien planifiées, vous pouvez facilement cibler vos clients idéaux, attirer l'attention sur vos produits ou services et inciter les gens à devenir des clients payants.

Dans cet article de blog, nous allons couvrir les éléments essentiels du CPP et du référencement, de la compréhension de ce qui fonctionne le mieux pour vos objectifs commerciaux à la mise en œuvre de tactiques qui attirent les spectateurs pour améliorer les résultats.

À la fin de ce billet de blog, vous comprendrez mieux comment ces deux outils puissants peuvent vous aider à développer avec succès votre startup SaaS.

Qu'est-ce que le CPP ?

PPC est l'abréviation de Pay-Per-Click, un modèle de publicité sur Internet dans lequel une entreprise ou un particulier paie un certain montant chaque fois que l'on clique sur son annonce. C'est pourquoi les annonces de certaines entreprises apparaissent tout en haut des résultats d'une page de recherche.

Les marques utilisent le PPC pour apparaître en tête des résultats pour des termes de recherche spécifiques, comme dans cet exemple où vous recherchez "alternatives salesforce". Notez que Google les indique clairement par le mot "annonce".

Le CPP est un moyen puissant de se faire remarquer par des clients potentiels et d'accroître l'exposition sur divers canaux de marketing.

C'est important dans le marketing SaaS, car cela renforce la traction de votre projet et crée une notoriété autour de votre marque et de votre produit.

L'utilisation du CPP permet d'obtenir des prospects qualifiés, ce qui facilite le processus d'identification des prospects chauds. C'est essentiel pour aider à développer votre SaaS au fil du temps.

Cependant, en fonction de votre secteur d'activité, de votre niche et de vos objectifs, l'utilisation du PPC peut être coûteuse. Et vous devez perfectionner chaque étape de vos campagnes pour ne pas gaspiller votre budget. Cela signifie que le texte de votre annonce, votre page de renvoi et votre processus de paiement doivent être parfaits.

Comme le montre ce rapport d'UberSuggest, le PPC (ou CPC -cost per click ici) pour les termes populaires est coûteux. Si vous avez un budget marketing, vous pouvez obtenir une place de choix dans les résultats de recherche, mais vous pouvez dépenser des milliers de dollars ou plus en quelques jours.

Si la publicité PPC vous semble intimidante, il est essentiel d'apprendre comment le référencement peut vous aider à compenser les défis qui accompagnent la publicité payante.

Qu'est-ce que le référencement ?

L'abréviation SEO signifie Search Engine Optimization (optimisation des moteurs de recherche), une technique de marketing en ligne utilisée pour aider les sites web à être mieux classés dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Il s'agit d'optimiser les pages web et le contenu pour qu'ils apparaissent plus haut dans les SERPs, ce qui peut être incroyablement bénéfique pour une startup SaaS.

En effet, le référencement vous permet d'attirer un plus grand nombre de personnes de votre public cible sans avoir à dépenser de l'argent pour des campagnes de publicité.

En outre, le référencement contribue à renforcer la confiance et la crédibilité de votre public, car les clients pensent souvent que les sites Web qui apparaissent plus haut dans les SERP sont plus fiables.

Le référencement est également important pour augmenter le trafic et les conversions de votre site web. Lorsqu'un client potentiel arrive sur votre site lors de sa recherche d'un produit ou d'un service, vous avez beaucoup plus de chances de convertir ces visiteurs en clients payants.

Une façon intelligente d'exploiter les informations d'une page de résultats de recherche est de voir comment vous et vos concurrents se comportent pour un mot clé spécifique.

Ranktracker dispose d'un puissant outil de vérification des SERP. Vous entrez un terme et vous obtenez des rapports détaillés sur les personnes qui se classent pour ce mot clé. Vous saurez s'il est facile ou difficile d'être compétitif pour ce terme de recherche et vous pourrez même obtenir des informations sur les résultats "locaux" pour une zone spécifique. Ces informations vous aideront à gagner du trafic en créant un contenu unique.

Il est important de noter que le référencement est un processus continu qui nécessite du temps et des efforts pour que les entreprises en récoltent les fruits. Ce n'est pas quelque chose que vous pouvez mettre en place une fois et oublier ; il faut un suivi, des tests et des ajustements constants si vous voulez tirer le meilleur parti de vos campagnes.

Et cela peut prendre des semaines ou des mois avant que vous ne voyiez des résultats. C'est pourquoi le référencement n'est pas le seul moyen de développer votre SaaS, et le marketing PPC a également sa place.

Voyons maintenant ce que vous devez choisir et à quel moment.

PPC vs. SEO pour la croissance de votre startup SaaS

Le CPP et le SEO sont tous deux des stratégies efficaces pour développer votre startup SaaS.

Le CPP est idéal si vous avez besoin de résultats rapides et si vous voulez commencer à générer des prospects immédiatement. Une campagne de PPC bien planifiée peut contribuer à stimuler le trafic, l'engagement et les ventes sur un site Web à des coûts relativement faibles.

Cependant, il est essentiel de comprendre votre secteur et votre public avant de lancer vos campagnes PPC, car le coût et le ROI (retour sur investissement) d'une campagne dépendent de ces facteurs.

Le référencement est un excellent investissement à long terme pour les startups SaaS. Il faut du temps pour voir des résultats avec le référencement, mais une fois que vous êtes mieux classé dans les SERPs, cela peut être incroyablement bénéfique pour votre entreprise.

Vous renforcerez votre autorité, obtiendrez du trafic organique et constaterez une croissance sans avoir à dépenser de l'argent pour la publicité.

Il est important de noter que le SEO et le PPC peuvent être utilisés en tandem. Vous n'avez pas besoin de choisir l'un plutôt que l'autre ; vous pouvez plutôt utiliser les deux stratégies pour assurer une visibilité maximale et une croissance réussie de votre startup SaaS.

Vous pouvez commencer par utiliser le CPP pour attirer l'attention sur le lancement d'un nouveau produit ou sur des mises à jour. Simultanément, vous pouvez créer des articles de blog, des vidéos et d'autres contenus optimisés pour les moteurs de recherche afin de commencer à générer du trafic organique et d'accroître votre visibilité dans les SERP.

Nous approfondirons la question dans la prochaine section et examinerons les moyens pratiques d'utiliser à la fois le CPP et le référencement.

Continuez donc à lire pour découvrir comment utiliser ces deux puissantes stratégies ensemble pour obtenir le plus de succès possible.

Les 7 meilleurs moyens de développer votre startup grâce au PPC

Une fois que vous avez compris ce que vous essayez d'obtenir avec la publicité payante, il est plus facile de prendre des mesures pratiques. Examinons les dix principales façons d'augmenter le trafic et les prospects de votre SaaS grâce à la publicité payante :

1. Créez des annonces de qualité

Rédiger des textes publicitaires convaincants et informatifs pour attirer l'attention des clients potentiels. Pour ce faire, vous pouvez travailler avec un rédacteur talentueux et expérimenté. Vous pouvez également utiliser des outils de rédaction assistée par ordinateur et des modèles d'annonces gratuits en ligne et rédiger vous-même ce type de texte.

Et si vous êtes prêt à apprendre, suivez un cours de rédaction publicitaire pour que vos annonces génèrent plus de clics en parlant des avantages, en créant une urgence et en utilisant des mots clés pertinents.

2. Utilisez des mots-clés significatifs

Il est essentiel d'utiliser les bons mots pour cibler vos clients potentiels avec le PPC. Cela signifie qu'il faut faire des recherches sur les mots clés et comprendre quels sont les termes les plus utilisés par votre public cible. Vous devez également vous concentrer sur les mots-clés à longue traîne qui sont plus spécifiques que les mots généraux.

3. Cibler le bon public

Atteignez les bonnes personnes en ciblant les segments d'audience qui manifestent un intérêt pour votre produit ou service. Pour ce faire, utilisez les bons mots clés et indiquez d'emblée les avantages de votre produit ou service.

Par ailleurs, adressez-vous directement à votre public cible. Par exemple, si vous vendez des produits de marketing, dites "Les meilleurs outils d'analyse marketing pour les responsables marketing chevronnés" pour attirer l'attention des personnes concernées.

4. Optimisez vos pages d'atterrissage

Si une publicité incite les gens à cliquer sur votre site, elle n'entraîne pas nécessairement des conversions.

C'est votre page de renvoi qui convertira les visiteurs en prospects.

Pour ce faire, assurez-vous que la page est exempte de distractions, que le contenu est concis et pertinent, et qu'il y a des appels à l'action cliquables qui guident les gens vers l'achat. Ajoutez également des témoignages et des offres de réduction et mettez en avant les avantages d'acheter chez vous. De tels éléments contribuent grandement à l'obtention d'un retour sur investissement lors de l'utilisation du PPC.

5. Testez et affinez vos campagnes

Il est essentiel de tester vos campagnes PPC et de les affiner en fonction des résultats. En effet, des annonces différentes attirent des segments différents, vous devrez donc effectuer des tests A/B et modifier vos annonces en conséquence. Vous pouvez également essayer différents formats d'annonces, ajuster le budget et analyser les annonces des concurrents pour vous en inspirer.

6. Suivi des conversions

Chaque fois que vous lancez une campagne, vous devez surveiller les conversions de chaque campagne. Cela vous permet d'ajuster les tactiques pour une meilleure optimisation du retour sur investissement.

Si vous effectuez cette opération après chaque modification d'une campagne, vous serez en mesure d'affiner ce qui entraîne les meilleures conversions, qu'il s'agisse du texte, des images ou de votre offre.

7. Utilisez les annonces de remarketing

Il est essentiel de tirer parti des annonces de remarketing. Ces publicités ciblent les visiteurs du site Web qui ont déjà manifesté de l'intérêt pour votre produit ou service, ce qui accroît la notoriété de la marque auprès des clients potentiels qui vous ont peut-être oublié au fil du temps. Et en créant un sentiment de familiarité, les clients potentiels seront plus enclins à se convertir.

Les 7 meilleures façons de développer votre SaaS avec le SEO

Maintenant que vous avez comparé le référencement et le marketing PPC, vous serez en mesure de mieux exploiter le contenu pour atteindre vos objectifs commerciaux. Examinons les tactiques pratiques de référencement qui conduiront à une croissance organique et durable pour votre SaaS.

1. Optimisez la structure de votre site Web

Ces détails techniques sont importants tant pour les utilisateurs que pour les moteurs de recherche. La façon dont vous structurez votre site joue un rôle essentiel dans la manière dont les internautes perçoivent votre marque et votre contenu.

Il est important de construire les sites Web de manière à faciliter l'exploration et l'indexation de leur contenu par les moteurs de recherche. Cela signifie que vous devez utiliser des titres appropriés, inclure des métadonnées et créer des URL riches en mots clés.

Créez un plan de site et soumettez-le à la Search Console de Google afin que Google puisse facilement trouver et indexer votre contenu.

Vous devez également prêter attention à la vitesse de votre site web, car c'est un signal de qualité pour les moteurs de recherche.

2. Publiez régulièrement du contenu frais

Créez du contenu frais, comme des blogs, des vidéos ou d'autres formes de médias, pour donner aux utilisateurs davantage de raisons de visiter votre site Web.

Vous devez également vous concentrer sur les sujets qui sont pertinents pour votre public cible, car cela aidera votre contenu à être mieux classé dans les résultats des moteurs de recherche.

Incluez des mots-clés pertinents, car c'est ainsi que les moteurs de recherche seront en mesure de comprendre le contexte et l'objectif de votre contenu.

En publiant un contenu de qualité et cohérent, vous pouvez instaurer un climat de confiance avec des prospects potentiels et vous imposer comme un leader d'opinion dans votre secteur.

3. Créez des liens retour de qualité

Une étape difficile mais nécessaire consiste à créer des liens retour de bonne qualité vers le contenu de votre blog. Pour ce faire, vous devez contacter des sites Web pertinents et leur demander de créer des liens vers votre contenu.

Il s'agit d'une tâche difficile, car elle exige que vous établissiez des relations avec les personnes de votre secteur. Vous pouvez également publier du contenu sur d'autres sites Web ou devenir un contributeur sur d'autres sites populaires.

La création de liens retour est un processus efficace mais lent qui doit être effectué régulièrement et stratégiquement.

4. Ciblez les mots-clés à longue traîne

La réalité est que la plupart des mots-clés courts pertinents pour l'Internet sont déjà pris. Vous devez donc optimiser les mots-clés longs, qui vous aideront à atteindre un public plus spécialisé, ayant des recherches spécifiques en tête.

Vous devriez également vous concentrer sur des mots-clés de niche qui se recoupent avec votre activité principale, car cela vous aidera à capter un public beaucoup plus ciblé. Trouvez des mots-clés à longue traîne en effectuant des recherches ou en utilisant un outil comme Google Trends.

Une tactique astucieuse consiste à utiliser Meet Glimpse avec Google Trends pour obtenir des rapports détaillés. Vous bénéficiez de 10 rapports gratuits qui vous permettent d'approfondir un mot-clé. Par exemple, vous voyez ici plusieurs mots-clés liés à "salesforce", ce qui vous donne des idées de contenu.

5. Développer des liens internes de qualité

Les liens internes sont utiles tant pour les utilisateurs que pour le classement des moteurs de recherche. En créant des liens vers d'autres pages de votre site Web, vous pouvez fournir aux visiteurs davantage de ressources ou d'informations sur un sujet donné.

Par exemple, si vous avez une page de produit, vous pouvez créer un lien vers d'autres services connexes ou vers l'article de blog qui présente le produit. Cela aide les utilisateurs à trouver plus d'informations sur les sujets qui les intéressent, et cela améliore également votre classement dans les moteurs de recherche.

Google utilise également les liens internes pour trouver le contenu de votre site. Veillez donc à interconnecter efficacement vos pages.

6. Utiliser le langage de balisage Schema

Il s'agit d'une configuration avancée où vous ajoutez des "schémas" ou des balises qui indiquent aux moteurs de recherche le sujet du contenu.

Vous avez déjà cherché une recette de biscuits et trouvé des résultats où le temps de cuisson est mentionné directement dans l'extrait ? Vous n'avez même pas besoin d'ouvrir le lien pour savoir si la recette est végétalienne, sans gluten, ou si c'est une recette de vacances. Vous obtenez l'ensemble des informations d'un seul coup d'œil sur la page de résultats. Et ce, grâce au balisage schématique.

La recherche de la "meilleure recette de biscuits à la vanille" donne des résultats contenant des données telles que le temps de cuisson, les notes, etc. De tels détails sont possibles grâce au balisage du schéma.

La mise en œuvre manuelle du balisage du schéma est difficile.

Mais heureusement, tout ce que vous avez à faire est d'utiliser un plugin SEO fiable pour vous aider. Un plugin premium vous permettra de créer un balisage schématique pour votre contenu rapidement et facilement. Et vous n'aurez même pas besoin de savoir coder.

Vous pouvez ajouter un balisage schématique aux produits, aux recettes de cuisine, aux livres, aux articles de blog et même à des éléments tels que les conditions de santé, les automobiles et les sujets financiers.

Schema.org vous fournit un balisage standard que vous pouvez appliquer à votre contenu pour aider les moteurs de recherche à comprendre ce que vous écrivez. Il s'agit d'une page sur l'utilisation du langage de balisage correct pour les recettes.

L'ajout de schémas peut donner à vos efforts de référencement un avantage sur la concurrence, et il est facile à faire avec le bon plugin, donc ne le négligez pas.

7. Surveillez les stratégies de référencement de vos concurrents

Le suivi des stratégies de référencement des concurrents vous permet de garder une longueur d'avance.

Vous pouvez utiliser Rank Tracker pour suivre les performances de vos concurrents et obtenir des informations sur la manière dont ils optimisent leurs campagnes.

Notre outil de recherche de mots-clés vous permet de savoir quels sont les mots-clés pour lesquels vos concurrents sont classés. Vous pouvez utiliser ces informations pour rechercher d'autres mots clés ou pour accélérer votre propre création de contenu.

Utiliser l'analyse de la concurrence est un excellent moyen d'identifier de nouvelles opportunités sur le marché et d'essayer de nouvelles choses. Vous pouvez également utiliser ces outils pour comparer votre contenu à celui de vos concurrents et voir ce qui fonctionne pour eux.

En suivant ces étapes, vous pouvez optimiser votre site Web pour un meilleur classement dans les moteurs de recherche et développer votre startup SaaS grâce à un contenu optimisé.

Conclusion

En intégrant de manière proactive le marketing PPC et SEO dans votre entreprise SaaS, vous pouvez créer une présence dynamique et solide sur le web.

La publicité PPC a le potentiel d'offrir un retour sur investissement élevé lorsqu'elle est structurée correctement (et lorsque vous disposez du budget nécessaire). Quant au référencement, il est idéal pour la visibilité à long terme et le développement de la marque.

Lorsque vous intégrez ces deux campagnes, vous aidez votre entreprise à rester en tête des classements des moteurs de recherche et à sensibiliser votre public cible.

Avec cette combinaison, vous pouvez récolter de grands bénéfices de vos initiatives SaaS !