7 façons d'intégrer les stratégies de PPC et de SEO

Intro

Vous ne savez pas encore si vous devez opter pour le PPC ou le SEO pour votre activité en ligne ?

Bien que vous puissiez opter pour l'une ou l'autre solution, la meilleure réponse est que vous fassiez les deux.

En combinant les résultats immédiats du PPC et l'effet cumulatif du SEO, vous donnez à votre site web le coup de pouce dont il a besoin pour atteindre vos clients cibles.

Toutefois, comme ces deux stratégies reposent sur des principes différents, vous avez besoin d'aide pour aligner le PPC et le SEO dans une stratégie et une campagne cohérentes.

Heureusement, cet article vous montre comment utiliser le PPC et le SEO dans votre stratégie de marketing. Vous pourrez ainsi créer une campagne en utilisant les données fournies par les deux tactiques, ce qui se traduira par une augmentation du trafic et du chiffre d'affaires.

Commençons !

#1 - Trouvez des mots-clés pour vos campagnes PPC et SEO

Le PPC et le SEO exigent que vous identifiiez les mots-clés que vous utiliserez dans l'une ou l'autre de vos campagnes, si ce n'est dans les deux.

Pour le PPC, vous devez faire des offres pour des mots-clés pour lesquels vous pensez que vos concurrents font des offres. Une fois l'enchère réussie, votre page apparaîtra en haut des résultats de recherche, juste avant la première page de la recherche organique.

Suivre une liste de contrôle de recherche de mots clés pour le référencement est différent. Au lieu de vous préoccuper du montant de l'enchère, vous devez vous préoccuper de la difficulté du mot-clé (KD) et du nombre de personnes qui le recherchent sur Google.

Il existe de nombreux outils pour vous aider à trouver les mots-clés à utiliser dans l'une ou l'autre campagne.

Avec Ranktracker, vous pouvez consulter les colonnes KD, Volume et CPC (coût par clic) pour vous aider à choisir les mots-clés à utiliser pour vos prochaines campagnes.

Il existe également une colonne PPC qui vous aide à identifier la facilité ou la difficulté d'enchérir pour un mot-clé.

Pour le référencement, utilisez les colonnes KD et Volume pour décider des mots-clés à cibler en priorité. L'idéal est de trouver des mots-clés à longue traîne, c'est-à-dire ceux dont le volume de recherche et le KD sont faibles, afin de les optimiser pour votre tout nouveau site web.

À partir de là, créez des stratégies PPC et SEO alignées.

Déterminez les mots-clés sur lesquels enchérir et faites la promotion de votre page d'atterrissage dans l'espoir d'augmenter les conversions dès maintenant.

Le référencement vous permet de jouer sur le long terme en créant un contenu optimisé pour des mots-clés de longue traîne à vocation informative.

Supposons que vous souhaitiez que les gens en sachent plus sur votre prochain événement. Au lieu de vous contenter de créer et d'optimiser la page d'accueil de l'événement, créez des articles de soutien expliquant aux gens pourquoi ils devraient participer à vos événements et les avantages qu'ils en retireront.

Pour chaque article, veillez à créer un lien vers les pages d'atterrissage correspondantes.

Cette méthode permet de générer un trafic de référence à partir de ces articles au fil du temps, une fois qu'ils sont classés dans Google. Tout aussi important, vous fournissez davantage d'informations sur l'événement, ce qui convainc davantage de personnes de s'y inscrire.

#2 - Améliorer les méta-descriptions et les balises de titre à l'aide de la copie d'annonce PPC

Le texte des annonces PPC est rédigé de manière à ce que les gens cliquent dessus, car c'est le seul moyen pour la campagne de gagner de l'argent.

Les méta titres et les méta descriptions ont la même fonction pour les pages qui se classent dans les SERP.

Par conséquent, inspirez-vous des campagnes PPC que vous avez lancées et imitez la manière dont vous écrivez votre texte publicitaire le plus efficace dans les balises méta des pages de votre site.

Par exemple, si votre annonce PPC contient un appel à l'action fort, vous pouvez utiliser un langage similaire dans votre méta-description pour encourager les clics. Inversement, si votre annonce comporte une offre ou un avantage spécifique, vous pouvez le mettre en évidence dans votre balise méta pour attirer l'attention des utilisateurs.

Mettez en œuvre les techniques que vous avez employées dans la variante gagnante du texte de l'annonce lorsque vous rédigez vos méta-descriptions et vos titres.

En fait, vous pouvez également analyser les textes publicitaires de vos concurrents pour aider non seulement vos campagnes publicitaires, mais aussi pour rédiger vos balises méta. Spyfu est un outil efficace pour ce processus.

Vous pouvez également voir les différentes variantes de textes publicitaires au fil des ans pour vous aider à trouver des idées sur la manière de créer des balises méta pour chacune de vos pages.

#3 - Affiner le ciblage des annonces PPC avec l'intention de recherche

Certaines marques ciblent des mots-clés qui devraient être plus étroits ou plus généraux, ce qui se traduit par de faibles conversions, quelle que soit la qualité de l'annonce.

Pour affiner les mots-clés de manière adéquate, vous devez d'abord connaître l'intention du terme de recherche pour lequel vous faites une offre.

Par exemple, les mots-clés qui posent des questions sont essentiellement informatifs, à moins qu'ils ne soient accompagnés du mot "meilleur" et du type de produit, comme "quel est le meilleur fauteuil de massage pour la nuque et le dos".

Dans ce cas, le mot-clé est de nature commerciale ; les personnes qui effectuent des recherches à l'aide de ce mot-clé cherchent à acheter quelque chose ou souhaitent d'abord prendre une décision en connaissance de cause. Dans ce cas, les deux intentions de mots-clés sont des candidats parfaits pour enchérir sur vos pages de destination.

À partir de là, identifiez le type d'offre que vous souhaitez voir figurer sur votre page de renvoi en fonction du mot-clé et faites une offre pour ce type d'offre dans le cadre de votre campagne PPC.

#4 - Améliorer le classement dans les moteurs de recherche à l'aide des données PPC

Supposons que votre campagne PPC ait réussi. De nombreuses personnes ont cliqué sur votre annonce et se sont converties en clients.

Cependant, vous ne voulez pas dépenser une nouvelle partie de votre budget marketing pour lancer une nouvelle campagne publicitaire coûteuse.

Si vous remarquez qu'un mot-clé spécifique génère beaucoup de clics et de conversions dans vos campagnes PPC, vous pouvez créer du contenu autour de ce mot-clé sur votre site web.

Pour réduire les coûts, vous pouvez optimiser la page de destination pour qu'elle soit classée dans les moteurs de recherche organiques pour les mêmes mots-clés que ceux utilisés pour le PPC.

Il est vrai que la page apparaîtra en dessous d'autres publicités payantes et qu'elle n'obtiendra peut-être pas les taux de conversion dont vous bénéficiez dans le cadre d'une campagne PPC.

Néanmoins, le classement de ce mot-clé sans frais est une perspective attrayante. En employant cette stratégie, vous pouvez redistribuer le budget sur d'autres initiatives de marketing et tirer le meilleur parti de vos ressources. Entre-temps, votre page d'atterrissage peut se classer sur le trafic organique et engranger du trafic même pendant que vous dormez !

Analysez vos données PPC et choisissez les meilleurs mots-clés pour optimiser vos pages d'atterrissage dans les résultats de recherche.

La fonction SERP Checker de Ranktracker vous donne une vue d'ensemble des pages et des featured snippets sur Google pour le terme recherché.

S'il y a beaucoup de featured snippets et de pages très compétitives qui apparaissent ici, il vaut mieux rester à l'écart de ce mot-clé et choisir un mot-clé plus facile.

#5 - Optimiser le contenu du site Web à l'aide des données de la page d'atterrissage

Bien que l'activité principale du SEO soit de générer du trafic organique plutôt que d'améliorer les taux de conversion, ce serait un gaspillage de ne pas augmenter les conversions, en supposant que les pages de votre site obtiennent beaucoup de clics sur les SERP.

Tout d'abord, trouvez des moyens d'inciter les utilisateurs à faire quelque chose pour enrichir leur visite sur votre site, même si l'objectif de la page est d'informer plutôt que de convertir.

Par exemple, incluez sur la page un formulaire permettant de s'inscrire à votre liste d'adresses électroniques. S'ils ont apprécié votre contenu, ils voudront peut-être lire vos autres articles.

Ensuite, faites en sorte que davantage de visiteurs s'inscrivent à votre liste en utilisant les données de votre page d'atterrissage.

Par exemple, si une page d'atterrissage particulière a un taux de conversion élevé, c'est probablement parce que le texte et la conception trouvent un écho auprès des utilisateurs.

Vous pouvez le vérifier en utilisant les outils d'analyse de votre page de renvoi (ou Google Analytics) pour mesurer le nombre de visiteurs que la page a reçus et le nombre de ceux qui sont devenus vos clients.

Bien que les articles de blog soient différents des pages d'atterrissage en termes de conception, vous pouvez toujours utiliser les mêmes principes que ceux qui ont fait le succès de vos pages d'atterrissage.

Par conséquent, utilisez les principes de conception et de rédaction que vous avez utilisés pour votre page d'atterrissage sur vos pages contenant le formulaire d'inscription.

Ensuite, mesurez les performances de votre page à l'aide d'outils tels que HotJar ou CrazyEgg. Ils vous indiquent la partie de la page que plus de la moitié des visiteurs ont quittée et les éléments de la page avec lesquels ils ont le plus interagi.

À l'aide de ces informations, présentez la page d'abonnement juste avant le point limite où plus de 50 % des visiteurs quittent la page. Veillez également à ce que le CTA se détache de la page en utilisant des couleurs complémentaires pour le bouton et le formulaire.

#6 - Coordonner les efforts de reciblage

Le reciblage(à ne pas confondre avec le remarketing) est une stratégie efficace pour garder à l'esprit les acheteurs potentiels qui se sont déjà connectés à votre site web ou à vos publicités.

Cette stratégie permet de créer une expérience utilisateur plus cohérente et plus réussie en synchronisant vos efforts de remarketing avec le PPC et le SEO.

Par exemple, vous pouvez créer des annonces de reciblage qui ciblent les visiteurs de vos pages de produits. Ces visiteurs verront alors une publicité sur les sites web qu'ils visitent, leur rappelant votre page et les encourageant à finaliser leur achat.

Cette approche augmente les chances de convertir les visiteurs en clients en utilisant des messages et une image de marque cohérents tout au long des deux campagnes.

Conclusion

Le débat entre SEO et PPC a toujours été stupide, car il n'y a jamais eu de concurrence au départ ; les meilleures stratégies de marketing naissent de l'utilisation des deux.

Le lancement de campagnes publicitaires vous permet de promouvoir vos pages de destination et d'obtenir un retour sur investissement immédiat. En même temps, vous pouvez développer une campagne de référencement éclairée en utilisant les données de vos résultats publicitaires PPC.

Vous pouvez ensuite utiliser les résultats de votre stratégie de référencement pour déterminer les campagnes publicitaires à relancer.

L'utilisation efficace de ces deux stratégies avec l'aide des conseils ci-dessus permet de développer un processus continu pour atteindre un plus grand nombre de clients et de publics cibles.