Comment optimiser votre page d'atterrissage pour le référencement

Intro

Le marketing numérique est l'un des leaders incontestés des tactiques de marketing en 2023. Les spécialistes du marketing mettent en œuvre toutes les astuces possibles pour développer des idées de marketing numérique astucieuses afin que leurs campagnes soient remarquées. Les pages d'atterrissage en font bien sûr partie.

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Cependant, tous les spécialistes du marketing ne sont pas intéressés par l'optimisation du référencement d'une page d'atterrissage, ce qui n'est pas idéal. Les tactiques de marketing sont fantastiques, mais elles peuvent être une perte de temps et de ressources si personne ne voit votre contenu et vos efforts. C'est là que le référencement entre en jeu, en stimulant votre activité en ligne et, en fin de compte, en vous aidant à atteindre vos objectifs.

Pourquoi l'optimisation des pages d'atterrissage ?

Commençons par définir le terme SEO de manière générale. SEO est l'abréviation de Search Engine Optimization (optimisation pour les moteurs de recherche). Il s'agit d'un système de procédures et d'actions qui rendent votre contenu visible, que ce soit sur votre site web ou sur des pages de renvoi.

Le référencement vise à travailler avec l'algorithme des différents moteurs de recherche et à produire des résultats organiques. Cela signifie que les spécialistes du marketing qui utilisent le référencement pour les pages d'atterrissage pourraient investir moins dans les publicités pour faire passer leur message.

Cependant, comme toute chose, le référencement des pages d'atterrissage est un travail de longue haleine.

Répondons maintenant à la question "Pourquoi le référencement des pages d'atterrissage". Les pages d'atterrissage optimisées pour le référencement permettent d'atteindre le bon public au bon moment et d'envoyer un trafic de qualité vers votre site web.

Le référencement permet aux moteurs de recherche de mieux explorer votre page d'atterrissage et de comprendre son contenu et son objectif. Ils comprendront ainsi comment le contenu de votre page de destination correspond à chaque mot-clé. Bien entendu, il est essentiel de savoir comment créer une page de renvoi et combien de temps vous devrez attendre avant de voir les résultats de vos efforts de référencement. Le référencement est un marathon, pas un sprint. Et il ne rendra pas service à vos efforts de marketing à court terme, surtout si vous attendez des résultats à long terme.

Mais voyons les étapes à suivre pour réussir le référencement d'une page d'atterrissage.

La recherche de concurrents est importante

L'étude de la concurrence est parfois négligée par les spécialistes du marketing au profit de la recherche de mots-clés et de l'optimisation du contenu. Bien que cela soit compréhensible, ne pas investir dans l'étude de la concurrence peut ruiner vos chances de travailler avec votre public d'une manière que vos concurrents ne peuvent pas faire.

L'une des principales raisons pour lesquelles la recherche sur les concurrents est si importante est qu'elle peut vous fournir des informations que vous pouvez utiliser à chaque étape de votre jeu de marketing numérique.

De la création de lignes d'objet pour les courriels qui ressemblent à la page de destination où vos utilisateurs se sont abonnés à l'analyse de l'en-tête de votre page de destination et de votre proposition de valeur unique, l'analyse de la concurrence vous aidera à comprendre les composantes SEO du ciblage des mots clés et de l'optimisation du contenu, ainsi que les techniques d'optimisation du référencement sur la page que vos concurrents utilisent.

Ces informations vous aideront à identifier les points de friction et les lacunes de votre propre stratégie de référencement des pages d'atterrissage et à l'adapter en conséquence. Par exemple, vous pouvez remarquer que vos concurrents ciblent un mot-clé ou que vous n'avez pas mis en place de structures de contenu. Pourquoi ne pas les copier et faire mieux ?

Si vos concurrents utilisent une tendance marketing spécifique à laquelle vous n'avez pas pensé, vous pouvez effectuer votre analyse et comprendre comment elle fonctionne pour votre public cible et votre niche.

Vous pourrez ainsi toucher un public qui connaît déjà votre créneau et qui serait prêt à essayer votre produit.

Recherche de mots-clés par des experts

L'objectif du référencement est de vous aider à vous classer pour des mots-clés spécifiques et à présenter votre contenu au bon public. Dans ce cas, la première chose à faire est d'effectuer une recherche de mots-clés ciblée et détaillée.

Vous connaissez probablement déjà les mots-clés que vous souhaitez rechercher et qui correspondent à votre marque et à ses objectifs. C'est très bien, mais ce n'est pas suffisant. Supposons que votre marque ait développé un outil d'automatisation LinkedIn. Dans ce cas, vous savez que votre mot clé principal est "automatisation LinkedIn". Mais vos concurrents le savent aussi. Vous devez comprendre pourquoi votre outil existe et utiliser ces informations de manière à ce que votre public les comprenne.

Vous devez également comprendre ce qui vous distingue de la concurrence. Pourquoi votre public choisirait-il votre outil plutôt qu'un autre ? Qu'avez-vous de mieux à offrir que ce que proposent vos concurrents ?

Utilisez des mots-clés à longue traîne pour une recherche plus ciblée et ne soyez pas répétitif. Voici un exemple :

Comme vous pouvez le voir, le terme "cours de yoga à San Fransisco" donne plus de mots-clés que le but et le lieu. Utilisez-les également dans vos efforts.

Il ne faut pas oublier non plus que les termes suggérés par Google ont une raison d'être : les internautes recherchent ces mots clés en rapport avec votre secteur d'activité. Les termes suggérés par Google ont une raison d'être : les internautes recherchent ces mots-clés en rapport avec votre secteur d'activité. Veillez donc à les intégrer dans votre contenu.

Créez une liste de mots-clés et de termes de recherche connexes, et concentrez-vous sur un groupe de mots-clés à la fois. Vos pages d'atterrissage sont des pages spécifiques et autonomes qui soutiennent un objectif marketing. Évitez de les surcharger d'informations et d'embrouiller votre public.

Être favorable à l'optimisation des moteurs de recherche

Votre contenu, vos images et vos titres doivent respecter quelques grands principes de référencement si vous voulez que votre page de destination soit classée dans les moteurs de recherche.

La première chose à faire est de créer un titre adapté au référencement qui aide les utilisateurs à comprendre le contenu de votre page. Veillez à ce qu'il ne soit pas trop long, mais pas non plus trop court et sans contexte.

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D'après ces informations, vos titres doivent avoir une longueur de 30 à 60 caractères et vous devez utiliser des mots-clés spécifiques et pertinents. Par exemple :

Si vous cliquez sur ce lien, vous serez redirigé vers notre page d'accueil :

Comme vous pouvez le voir, le mot "Black Friday Deal" est notre mot-clé principal et il figure en bonne place dans le texte de la page d'atterrissage. Il en va de même pour notre URL.

La création d'une URL très pertinente pour votre page d'atterrissage a un double objectif. D'une part, elle est fantastique pour la construction de liens, car il est facile de construire des liens pertinents avec un contenu et un contexte appropriés.

En revanche, un mot-clé très approprié permet aux utilisateurs d'arriver là où ils sont censés être : sur la page d'atterrissage d'une offre SaaS pour le Black Friday.

La publication de la page d'atterrissage sur votre site web est la première étape à franchir, mais vous devez vous assurer que cette URL est compréhensible par les moteurs de recherche. De cette façon, vous les aidez à comprendre la corrélation entre votre page de renvoi et votre site web.

Optimisez votre contenu

Commençons par le contenu de votre page d'atterrissage. La première chose à faire est d'optimiser vos titres. Ces derniers doivent contenir vos principaux mots-clés. Les sous-titres doivent être placés de manière logique, car ils divisent le contenu en éléments plus faciles à gérer par les moteurs de recherche.

Bien entendu, ce n'est pas la seule chose que les moteurs de recherche prendront en compte lorsqu'ils exploreront votre page d'atterrissage et détermineront si elle est utile pour les utilisateurs.

L'étape suivante du référencement de la page d'atterrissage consiste à optimiser le corps du texte de votre page d'atterrissage et à veiller à ce qu'il décrive votre offre de manière plus détaillée. Utilisez des mots-clés primaires et secondaires. Par exemple, si votre mot-clé principal est "cours de yoga", vous pouvez également utiliser des mots-clés tels que "exercice", "pleine conscience" ou "flexibilité". Insérez vos mots-clés secondaires dans votre corps de texte de manière contextuelle, et veillez à utiliser des éléments tels que des quiz ou des GIF pour plus d'interaction et de contexte.

Conseil de super pro : Une page interactive et attrayante incitera les utilisateurs à passer plus de temps sur votre page. Cela montrera aux moteurs de recherche la valeur de votre contenu et de vos pages d'atterrissage.

N'oubliez pas non plus d'utiliser un texte alternatif pour vos images. Outre le facteur d'accessibilité, les moteurs de recherche ne peuvent pas "voir" les images. Vous devrez fournir le texte alt ainsi qu'une description courte et complète comprenant vos principaux mots-clés.

Enfin, utilisez autant de preuves sociales que possible sur votre page d'atterrissage. N'oubliez pas que vos principaux concurrents sont les pages d'évaluation disséminées sur l'internet. Les commentaires contiendront probablement l'un de vos mots clés. Toutefois, même si ce n'est pas le cas, les avis sont contextuels et liés à votre produit. Cela signifie que vous pouvez trouver un ou deux mots-clés auxquels vous n'avez pas pensé et que les moteurs de recherche comprendront pourquoi votre contenu a de la valeur en fonction du contexte.

Référencement et simplicité

Une page d'atterrissage n'a qu'un seul objectif. Cela signifie qu'elle doit être aussi simple et complète que possible.

Selon les secteurs d'activité, le nombre de champs varie en fonction de la génération de leads. Il n'y a pas de nombre idéal, mais il y a un consensus général : Ne demandez pas d'informations dont vous n'avez pas besoin :

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Les pages d'atterrissage ont un objectif spécifique, comme nous l'avons mentionné. Cela signifie que si le numéro de téléphone ou le nom légal complet de votre prospect ne correspond pas à cet objectif, vous n'avez aucune raison de le lui demander. Au lieu de cela, nourrissez vos prospects et demandez-leur de vous communiquer leurs informations au fur et à mesure.

De nos jours, les gens se méfient beaucoup de la divulgation de leurs informations. La création d'une page de CGU revient en quelque sorte à créer un contrat, et les utilisateurs qui cliquent sur le bouton "J'accepte" peuvent très bien être liés par vos conditions. C'est pourquoi le processus doit être court, complet et facile pour eux.

Utiliser des mises à jour fréquentes

L'objectif d'une page d'atterrissage peut être différent de celui d'une page web ou d'une page d'accueil. Cependant, elle doit être mise à jour fréquemment, surtout si vous avez déjà créé des liens vers votre page.

Un contenu qui ne correspond pas aux objectifs de votre marque, des conseils et astuces obsolètes et des informations qui ne correspondent pas à votre site web entraîneront un taux de rebond élevé et un manque de confiance général de la part de votre public.

Puisque votre page d'atterrissage apporte plus de prospects que vous ne l'aviez prévu à l'origine, il est logique que vous la conserviez tant qu'elle est mise à jour, qu'elle fonctionne correctement et qu'elle sert l'ensemble de votre plan de marketing.

Bien entendu, cela soulève la question de savoir à quelle fréquence une marque doit modifier ses pages d'atterrissage. Il n'y a pas de réponse unique à cette question. Le principe général est qu'il faut mettre à jour aussi souvent que nécessaire. Si vous modifiez un élément essentiel de votre marque, veillez à ce que votre page d'atterrissage reste à jour.

Vitesse et partage

La vitesse de chargement de votre page d'atterrissage est peut-être l'un des éléments les plus importants à prendre en compte dans le cadre du référencement des pages d'atterrissage.

On pourrait penser que 7 secondes, ce n'est pas grand-chose, mais cela peut vous coûter un tiers de vos visiteurs au total. Assurez-vous donc d'avoir bien géré vos données et de ne pas avoir créé une page "lourde" avec de grandes images et trop de plugins.

Un trop grand nombre de clics sur le bouton de retour peut indiquer aux moteurs de recherche que votre page d'atterrissage n'a rien à montrer dans un sens ou dans l'autre.

Mais bien sûr, ce n'est pas tout. Vous avez besoin d'un plus grand nombre d'utilisateurs pour trouver votre page d'atterrissage et envoyer plus de trafic organique vers votre site web. N'hésitez donc pas à rendre votre contenu partageable et à lui donner plus de visibilité en distribuant votre page d'atterrissage sur des plateformes et des pages telles que les groupes LinkedIn et les groupes Facebook.

Vous pouvez également créer un événement avec un contenu pertinent et envoyer les utilisateurs s'inscrire sur votre page d'atterrissage. Dans l'ensemble, cela permet de créer un contenu partageable que les utilisateurs peuvent montrer à leurs pairs et d'obtenir cette précieuse conversion par le bouche-à-oreille.

À emporter

La bonne forme de référencement des pages de renvoi peut améliorer l'expérience de l'utilisateur et inciter votre public à passer à l'action. Ainsi, les moteurs de recherche comprendront la valeur de votre produit.

Les expériences commencent par une recherche de mots-clés, et les recherches de mots-clés découlent d'un besoin réel de trouver une solution à un problème. La qualité de la page, la possibilité de la partager et un contenu qui a du sens sont les trois facteurs clés d'une page d'atterrissage SEO fantastique.