5 façons de stimuler les ventes de votre entreprise en ligne

Intro

Le domaine en ligne est un espace formidable pour les entreprises, qui peuvent ainsi améliorer leur profil et augmenter leurs revenus et leur clientèle. De nombreuses entreprises dans le monde entier profitent de ce que l'Internet peut offrir et il est donc important d'en tirer parti pour votre entreprise en ligne.

Dans cet article, nous vous expliquons pourquoi la publicité en ligne est importante pour votre entreprise et vous proposons cinq façons de stimuler vos ventes. Il existe également de nombreux outils que vous pouvez utiliser pour vendre en ligne et que nous vous présentons à la fin de l'article.

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Pourquoi la publicité en ligne est importante pour votre entreprise

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles la publicité en ligne est importante pour votre entreprise. Un nombre impressionnant 59% des acheteurs américains ont acheté des vêtements en ligne entre le deuxième trimestre 2018 et le deuxième trimestre 2019. L'attrait du shopping en ligne ne fera que croître en popularité à mesure que de plus en plus d'entreprises se placent sur Internet.

Des opportunités infinies

Avec les méthodes de publicité traditionnelles, il peut y avoir des limites aux personnes que vous pouvez atteindre en fonction des dépenses publicitaires disponibles. Avec la publicité en ligne, les possibilités de toucher de nouveaux publics sont infinies, d'autant que les annonces payantes en ligne sont beaucoup plus abordables.

Il existe également de nombreuses façons de faire de la publicité pour vos produits, et pas seulement sur votre site web. Les médias sociaux jouent un rôle important, avec shopping vidéo en direct étant l'une des tendances les plus récentes et les plus populaires.

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Améliore la notoriété de la marque

La publicité en ligne est un excellent moyen d'attirer du trafic sur votre site Web et ne sert pas uniquement à stimuler les ventes. La notoriété de la marque est tout aussi importante que tout ce que vous faites pour votre entreprise, car une marque populaire peut contribuer à la longévité de l'entreprise et à une meilleure fidélisation de vos clients.

Ciblez plus spécifiquement votre public

Avec la publicité en ligne et l'existence en ligne en général, il y a plus d'outils pour suivre qui s'engage avec votre site. Dans cette optique, vous êtes en mesure de cibler votre public de manière plus spécifique que les méthodes traditionnelles de vente de votre produit.

Avec 1,79 milliard de personnes acheter quelque chose en ligne en 2020, c'est un marché que vous ne voulez pas manquer.

Cinq façons de stimuler les ventes en ligne

L'augmentation des ventes, en général, est l'un des principaux objectifs de nombreuses entreprises aujourd'hui, quelle que soit leur taille. Stimuler vos ventes en ligne peut être beaucoup plus facile avec les bonnes méthodes en place. Dans cette optique, voici cinq méthodes qui sont les plus efficaces.

1. Créer un site facile à naviguer

Un site plus facile à parcourir contribuera à améliorer l'expérience de l'utilisateur, qu'il s'agisse d'un nouveau venu sur le site ou d'un client régulier.

75 % des gens fondent la crédibilité d'une entreprise sur l'apparence de son site web. Si le design n'est pas attrayant, de nombreuses personnes risquent de se détourner du site ou de lui faire moins confiance s'ils sont nouveaux sur le site.

Un bon moyen d'améliorer la navigation sur votre site consiste à proposer une option de recherche lorsque cela est possible, afin de faciliter la recherche de pages ou de produits. Vous souhaitez également disposer d'une barre de menu pour regrouper toutes vos pages Web, surtout si vous avez plusieurs pages de produits et différents types de produits.

Le processus de paiement est un autre endroit où vous voulez créer moins de friction pour vos utilisateurs. De nombreux utilisateurs abandonnent souvent leur panier d'achat en ligne en raison de problèmes techniques ou parce que le processus est trop long. Simplifiez le processus et résolvez les problèmes techniques en arrière-plan de votre site lorsqu'ils se présentent.

2. Soyez sélectif dans ce que vous vendez

Il y a un équilibre à trouver lorsqu'il s'agit de savoir combien vous vendez en ligne. S'il y a trop de produits disponibles, vous risquez de voir beaucoup de vos produits être délaissés au profit des quelques produits qui sont toujours populaires. Mais l'attente de nouveaux produits est une exigence des consommateurs à l'égard des marques et des entreprises.

En effet, 75% des requêtes de recherche des consommateurs chaque mois sont des nouveautés. Cela signifie que toute entreprise vendant en ligne doit continuer à proposer de nouveaux produits et services à ses clients.

Il vaut la peine d'être sélectif dans vos niveaux de stock et dans ce que vous choisissez de vendre. Il peut être utile de se débarrasser des anciens stocks avant d'introduire de nouvelles pages de produits sur votre site. Cela permet d'éviter l'encombrement du site.

Demander à vos clients ce qu'ils veulent en matière de produits vous aidera à prendre de meilleures décisions et à stimuler les ventes.

3. Regardez ce que font vos concurrents

Vous devriez toujours regarder ce que font vos concurrents en matière d'achat en ligne.

Comprendre comment calculer la taille du marché est utile à connaître et peut être appris de vos concurrents dans une certaine mesure. La dernière chose que vous souhaitez est de créer des produits ou de commander des stocks qui ne sont pas nécessairement nécessaires à votre public cible.

Regardez ce que font certains de vos concurrents en ligne, qu'il s'agisse du type de publicité et de marketing qu'ils utilisent ou de la manière dont ils vendent en ligne. Pour beaucoup d'entreprises, les médias sociaux sont un moyen de stimuler les ventes via Instagram ou Facebook Shop par exemple.

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Peut-être n'avez-vous jamais eu recours à cette méthode de vente et cherchez-vous un peu d'inspiration ? Il est toujours bon d'utiliser ce qui est librement disponible auprès de ceux qui sont en concurrence avec vous, plutôt que de se lancer à l'aveuglette.

Heureusement, il existe également de nombreux outils pratiques pour vous aider à évaluer vos concurrents, vous n'avez donc aucune excuse !

4. Investissez dans le texte de vente et les visuels

Le texte de vente que vous fournissez à votre public, ainsi que les visuels, sont essentiels pour vendre vos produits ou services. Lorsque vous essayez de stimuler les ventes, pensez davantage à votre texte de vente et à la façon dont il rend vos produits convaincants ou tentants.

Réfléchissez à la façon dont vous formulez vos descriptions de produits et pensez à l'acheteur cible. Assurez-vous que vous répondez à toutes les questions qu'un client potentiel pourrait se poser sur le produit dans votre texte. Si vous n'avez pas l'expérience nécessaire en interne pour rédiger des textes de vente, il existe de nombreuses agences qui peuvent le faire.

Il en va de même pour vos visuels. Une image peut en dire beaucoup plus qu'un tas de mots et le contenu vidéo est encore plus parlant. Investissez dans votre photographie et tout contenu vidéo que vous capturez. De nombreuses entreprises disposent d'une équipe numérique pour s'en charger, mais vous trouverez peut-être utile de sous-traiter cette tâche pour obtenir un contenu de qualité optimale.

Le contenu doit également être cohérent sur tous les canaux afin que votre marque soit immédiatement reconnaissable. Il offre également aux visiteurs de votre site une expérience utilisateur qui dépasse tout ce qu'ils ont connu auparavant.

5. Concentrez-vous sur votre liste de diffusion

Enfin, votre liste de diffusion peut être un véritable trésor pour les clients potentiels, alors utilisez-la autant que possible. Faites en sorte que les visiteurs du site puissent facilement s'inscrire à votre bulletin d'information. Ainsi, vous pourrez continuer à commercialiser votre entreprise auprès de ceux qui pourraient éventuellement passer à la caisse en achetant quelque chose sur le site.

C'est aussi un excellent moyen de proposer des remises et d'annoncer de nouveaux produits sur la page pour générer plus de trafic sur le site. C'est toujours de bon augure pour les résultats des pages de recherche si votre site Web suscite beaucoup d'intérêt.

Outils à utiliser pour la vente en ligne

Avec de nombreux outils parmi lesquels vous pouvez choisir et dont beaucoup sont à un prix abordable, il est utile d'en faire usage pour aider à stimuler vos ventes. Voici quelques suggestions qui peuvent vous aider.

Canva pour la conception

Canva est un endroit idéal pour tous vos besoins en matière de design et ce qui le rend populaire auprès de nombreuses entreprises, c'est qu'il est entièrement gratuit. Il existe quelques options premium en fonction de vos besoins, mais pour la plupart des entreprises en ligne, cette plateforme permet de réaliser de nombreux travaux de conception de qualité.

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Sourcify pour l'approvisionnement en stock

La gestion des stocks est essentielle lorsqu'il s'agit d'élargir les marges entre les dépenses et les bénéfices. Sourcify est un excellent outil pour vous aider à vous connecter avec vos fabricants à travers le monde dans certains cas, afin de garantir que vos produits ou matériaux arrivent à temps.

Smile.io pour les programmes de fidélité

Proposer tout type de programme de fidélité ou de récompense à vos clients, anciens et nouveaux, est un excellent moyen d'améliorer les ventes et de convertir des prospects. En rendant la pareille à vos clients et en allant au-delà de leurs attentes en leur offrant des services de qualité. Smile.iovous contribuerez à les retenir plus longtemps.

Mailchimp pour les listes de diffusion

Mailchimp est un outil indispensable pour toute entreprise en ligne. Que vous en ayez déjà une en place via une autre plateforme ou que vous ayez l'intention de créer une liste de diffusion, cet outil est essentiel.

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Il peut vous aider à collecter facilement les données de vos clients et à segmenter les abonnés en fonction des supports marketing dont ils ont besoin.

Améliorez les ventes de votre entreprise en ligne grâce à ces conseils

Toute entreprise en ligne peut générer des ventes facilement avec la bonne formule. Le travail acharné et la persévérance porteront leurs fruits, mais vous devez également mettre en place les bonnes méthodes pour encourager les prospects à se convertir. Avoir un commerce en ligne, c'est offrir un moyen plus accessible et plus interactif de faire des achats, alors ne passez pas à côté du potentiel de votre domaine en ligne.