Générer des prospects - Stratégie FB Ads

  • Felix Rose-Collins
  • 37 min read
Générer des prospects - Stratégie FB Ads

Table des matières

Intro

Tout d'abord, commençons par définir ce qu'est un lead, car c'est un terme qui est souvent utilisé à tort et à travers. car c'est un terme qui a tendance à être souvent utilisé à tort et à travers. Pour faire simple, un lead est une personne qui est intéressée par votre produit, service, ou votre marque.** Un lead peut éventuellement se transformer en client si s'ils sont convaincus par vous, votre produit ou votre service (ou si vous avez tout simplement un très bon marketing).

Un prospect est une personne qui n'a pas encore été convertie. Donc, plus plus votre stratégie de génération de leads est ciblée, plus la probabilité que vos leads se transforment en ventes est élevée. que vos leads se transforment en ventes et rapportent de l'argent à votre entreprise. de l'argent.

Dans le passé, les prospects étaient principalement obtenus par le biais de ventes au porte-à-porte, d'appels les appels téléphoniques, les panneaux d'affichage et le marketing imprimé. Aujourd'hui, cependant, les médias sociaux ont ont ouvert une toute nouvelle voie pour générer des prospects ciblés de haute qualité pour votre entreprise. Facebook est, de loin, la plus grande plateforme de médias sociaux du monde. au monde, et il dispose d'une plateforme publicitaire exceptionnelle pour les entreprises.

Dans cet article, nous allons nous pencher sur les bases des publicités Facebook et sur la façon de les utiliser pour générer de nouveaux prospects pour votre entreprise ou votre site Web. comment les utiliser pour générer de nouveaux prospects pour votre entreprise ou votre site Web. Si elles sont Facebook peut faire grimper en flèche le succès de votre entreprise et faire passer vos ventes à un niveau supérieur ! ventes au niveau supérieur !

Attirer des prospects avec les publicités Facebook

Comparée à la plupart des formes traditionnelles de génération de prospects, la plateforme de publicités Facebook offre l'un des meilleurs retours sur investissement du marché. Les formes traditionnelles de publicité, telles que la télévision, la radio, les annonces imprimées, et même Google Ads, peuvent coûter un bras et une jambe. En règle générale, vous devez vous devez budgéter des milliers de dollars par mois pour mener à bien une campagne de génération de prospects avec les méthodes de publicité traditionnelles !

Avec Facebook, en revanche, vous pouvez investir aussi peu que 5 $ par jour et commencer à voir un retour positif sur votre investissement ! Si vous travaillez Si vous disposez d'un budget plus important, vous pouvez investir des milliers de dollars par jour et obtenir un rendement encore plus élevé. un rendement encore meilleur. En fin de compte, c'est à vous de choisir et cela dépend entièrement de la taille de votre entreprise et de vos besoins. dépend de la taille de votre entreprise et de votre budget marketing.

Obtenir des prospects pour votre entreprise nécessite toujours un peu de finesse. Vous devez vous assurer que vos publicités s'adressent au bon public. Sinon, il y a de fortes chances qu'elles soient simplement ignorées. Pour Par exemple, vous ne voudriez pas diriger vos annonces pour un restaurant de hamburgers vers la communauté végétarienne. la communauté végétarienne, ou essayer de commercialiser des vestes d'hiver haut de gamme aux des personnes vivant au Texas, n'est-ce pas ?

Ceci étant dit, si vous voulez maximiser le retour sur votre investissement, vous devez vous assurer que vous avez fait les recherches démographiques appropriées. démographiques appropriées pour vous assurer que vous faites du marketing auprès du bon groupe(s) de personnes.

Publicité 101 : Comment fonctionne un entonnoir publicitaire ?

Lorsqu'il s'agit de créer une stratégie publicitaire efficace, vous avez besoin d'un processus. Dans le monde des affaires, on parle souvent d'"entonnoir de vente" ou d'"entonnoir publicitaire". entonnoir*. Comme son nom l'indique, vous " attrapez " beaucoup de clients avec la partie supérieure de l'entonnoir et vous les " attrapez ". l'extrémité supérieure de l'entonnoir et vous les filtrez lentement jusqu'à une véritable vente.

Par exemple, si votre publicité attire l'attention de 10 000 personnes (10k (10 000 impressions), une moyenne d'environ 9 % (dans ce cas, environ 900) d'entre elles se convertiront en clients qui achètent chez nous. d'entre elles se convertiront en clients qui achètent chez vous ou effectuent une une action commerciale sur votre site. Le pourcentage d'impressions qui se transforment en ventes est appelé [votre taux de conversion des publicités Facebook] (https://www.facebook.com/business/help/1884590605123191).

Un entonnoir publicitaire comporte généralement trois couches ou processus principaux qui conduisent lentement les impressions vers le point de vente. Souvent, de nombreux spectateurs doivent être "échauffés" à votre marque et peuvent voir vos publicités plusieurs fois avant de visiter votre site. avant de visiter votre site ou d'acheter un produit. de votre part.

Les trois étapes d'un entonnoir publicitaire sont les suivantes :

  1. Générer l'attention de la marque.

  2. Découverte et exposition de la marque.

  3. Prise en compte de la marque et vente.

1) Générer l'attention sur la marque

La première étape consiste à attirer l'attention sur la marque. Dans ce cas, vous allez utiliser ce que vous savez sur votre cible démographique pour créer des publicités attrayantes dirigées vers les différents groupes de personnes qui constituent votre noyau de clients (ou de clients potentiels). de clients (ou de clients potentiels).

Dans ce cas, vous utiliserez les connaissances sur vos clients existants pour personnaliser les annonces pour le type de personnes les plus susceptibles d'acheter votre marque ou d'utiliser votre service. votre marque ou d'utiliser votre service. Par exemple, si vous êtes une agence immobilière immobilière locale, vous pouvez diffuser des annonces destinées aux personnes mariées mariés, âgés de plus de 25 ans et ayant des enfants.

De manière générale, vous souhaitez faire de la publicité auprès d'un public "chaud". Ceci Cela signifie que vous devez adresser vos annonces à des personnes qui ont déjà de bonnes chances d'être au moins un peu intéressées par ce que vous proposez. d'être au moins quelque peu intéressées par ce que vous proposez.

À l'inverse, si vous essayez d'offrir un tout nouveau produit ou service, vous devrez peut-être investir plus d'argent au départ afin de faire de la publicité auprès un public "froid" qui peut ou non être intéressé par ce que votre marque propose. offre. Au final, vous utiliserez vos mesures publicitaires pour déterminer vos stratégies publicitaires les plus performantes.

L'utilisation d'outils comme l'outil de référencement Rank Tracker de Ranktracker en corrélation avec les publicités Facebook peut vous aider à déterminer exactement combien de trafic supplémentaire que vous générez chaque mois avec votre campagne de publicité FB. Ces données peuvent être Ces données peuvent être utilisées pour modifier ou développer votre stratégie publicitaire.

[Rank Tracker] (/rank-tracker/) vous montrera exactement le volume de trafic mensuel que vous recevez sur votre site et ses performances globales dans les moteurs de recherche. votre site et ses performances globales dans les résultats des moteurs de recherche. de recherche.

2) Découverte de la marque

La première étape de la diffusion de publicités Facebook consiste à attirer l'attention sur votre marque. La deuxième étape, cependant, consiste à encourager les gens à s'intéresser de plus près à votre marque. votre marque. C'est ce qu'on appelle l'étape de "découverte de la marque".

Pour cela, il peut être utile d'utiliser les données que vous avez obtenues grâce à l'outil de découverte de mots-clés de Ranktracker. Cet outil vous permet d'entrer des mots-clés primaires, qui peuvent ensuite être utilisés pour vous aider à trouver certains des secondaires (phase de découverte) que les personnes intéressées recherchent. recherchent.

Ces résultats peuvent être utilisés pour créer des publicités personnalisées qui suscitent l'engagement. Par exemple, vous pouvez encourager les personnes intéressées intéressés à s'inscrire à une lettre d'information électronique, à participer à un sondage, ou à participer à une publicité en réalité augmentée.

3) Considération de la marque et ventes

Enfin, nous avons la troisième étape de l'entonnoir publicitaire : considération de la marque et les ventes. Dans cette étape de la publicité, vous allez principalement conduire des prospects intéressés et ciblés à considérer fortement votre marque ou, enfin, à effectuer un achat.

Pour l'essentiel, il s'agit d'instaurer une véritable confiance dans votre marque. Vous voudrez utiliser des témoignages, partager des résultats antérieurs et créer un processus transaction fluide, transparente et sécurisée qui permet à vos clients d'acheter facilement chez vous. clients d'acheter chez vous.

Amener les gens à s'intéresser à vos publicités Facebook

Gardez à l'esprit que vos publicités Facebook ne seront pas toujours la chose la plus appréciée dans le fil d'actualité d'un utilisateur. La plupart des utilisateurs sont sur la plateforme pour créer un réseau famille, suivre leurs groupes et leurs pages, ou simplement se divertir. se divertir. Souvent, les publicités manquent la cible parce qu'elles ne parviennent pas à engager l'utilisateur.

Cela signifie que vous devez faire preuve d'une grande créativité lorsque vous créez une sur Facebook. Rédigez un bon texte, utilisez des photos vivantes, des vidéos d'action, ou posez des questions engageantes dans vos sondages. Plus vous êtes direct directes avec vos annonces et la valeur que vous offrez aux spectateurs, plus vous obtiendrez de réponse que vous obtiendrez.

Ajuster votre stratégie publicitaire

Au fur et à mesure que vous faites de la publicité sur Facebook, vous recevrez inévitablement des commentaires précieux. commentaires précieux que vous pourrez utiliser pour améliorer vos publicités, votre service client et votre processus de vente. Vous devrez commencer par identifier les principaux points noirs de votre public. les principaux points de douleur de votre public. Il s'agit de problèmes que votre marque peut résoudre, et peuvent également être utilisés pour créer des publicités plus attrayantes.

Par exemple, disons que vous essayez de faire de la publicité pour une toute nouvelle tondeuse à gazon électrique, alimentée par batterie. L'une des meilleures façons de créer des annonces qui fonctionnent est d'aborder les points douloureux de votre public cible quand il quand il s'agit de tondre la pelouse. Il peut s'agir de déclarations dans votre texte publicitaire, telles que comme :

  • "Êtes-vous fatigué de respirer des gaz d'échappement chaque fois que vous entrez dans votre garage ? votre garage ?"

  • Vous en avez assez d'effectuer un entretien coûteux du moteur à gaz de votre tondeuse ? moteur à essence de votre tondeuse ?"

  • Tondez votre pelouse 30 % plus vite avec nos tondeuses à gazon électriques tondeuses à gazon électriques à haute puissance !"

En continuant à faire de la publicité, vous pouvez obtenir un retour d'information direct de la part des spectateurs de votre annonce. Ils peuvent laisser des indications précieuses dans les commentaires en vous posant des questions spécifiques qui, selon eux, n'ont pas été abordées dans votre publicité (par ex, "Qu'est-ce qui vous différencie de [x concurrent] ?").

Vous pouvez même recevoir des commentaires négatifs, vous indiquant que votre annonce était ennuyeuse, manquait de pertinence ou était insensible.

Vous devez prendre toutes ces données et les utiliser pour créer des publicités meilleures, plus précises, plus ciblées et plus efficaces. plus précises, plus ciblées et plus efficaces ! N'oubliez pas que le but ultime de la publicité est d'augmenter votre taux de conversion. Ce Cela n'est possible qu'en améliorant constamment la qualité de vos publicités et en s'assurant que les besoins de votre public sont pris en compte. et en veillant à ce que les besoins de votre public soient satisfaits au mieux. vos capacités.

Facebook Ads and Audiences 1.3k

Maintenant que vous avez une idée un peu plus précise du fonctionnement des entonnoirs publicitaires, il est temps d'aborder l'aspect le plus important de la création de publicités. entonnoirs publicitaires, il est temps d'aborder l'aspect le plus important de la création de publicités Facebook. A savoir, choisir votre audience !

Au cours de cette étape, vous utiliserez tout ce que vous savez sur le public existant de votre marque. l'audience existante de votre marque, recherchez de nouvelles audiences, et décomposez vraiment qui va acheter votre marque et répondre à vos publicités. Plus vous consacrerez de temps et d'efforts que vous consacrerez à l'identification et à l'adaptation des publicités à votre public. vous obtiendrez de meilleurs résultats en termes de taux de conversion.

En fait, les plus grandes marques du monde dépensent souvent des millions de dollars pour à rechercher et identifier leur public cible avant même de payer pour promouvoir des publicités auprès de ce public. de payer pour promouvoir des publicités auprès de leur public cible. Il suffit de regarder le café Starbucks latte au potiron épicé !

La société a passé la majeure partie de l'année à travailler sur des publicités et à trouver la meilleure façon d'en faire la publicité... [Aujourd'hui, elle vend pour près de 500 millions de dollars de latte au potiron dans le monde, chaque année] (https://www.delish.com/food-news/a22862289/how-much-money-does-starbucks-make-on-psl/).

Où voulez-vous en venir ?

Si vous faites vos recherches démographiques et prenez vraiment le temps de construire une un public de niche pour votre marque, vous obtiendrez un meilleur retour sur investissement et vous gagnerez plus d'argent. retour sur investissement et en vous faisant gagner plus de ventes que vous n'auriez jamais cru possible. Donc, avant de lancer votre publicité, assurez-vous de faire preuve de diligence raisonnable. assurez-vous de faire preuve de diligence raisonnable et d'effectuer vos recherches.

Identification de l'audience existante de votre site

Si vous avez déjà une marque qui a connu un certain succès en ligne ou dans un environnement ou dans un environnement de type brick-and-mortar, vous pouvez commencer avec vos données existantes pour constituer un public cible. Par exemple, si vous vendez des assurances-vie, vous pouvez vous pouvez vous rendre compte que votre public cible est généralement composé d'hommes de plus de 40 ans ayant des enfants et disposant de revenus moyens à élevés.

Lorsque vous identifiez votre public, vous devez vraiment essayer de décomposer les principaux aspects de votre clientèle. aspects clés de votre clientèle. Vous constaterez peut-être que vous avez plus d'un public principal, ce qui est tout à fait acceptable !

Les aspects que vous examinerez lors de la création d'un public sont les suivants :

  • Leur tranche d'âge.

  • Leurs intérêts (passe-temps, sports, habitudes, etc.).

  • Leur race ou la langue qu'ils parlent.

  • S'ils ont des enfants ou non.

  • La région dans laquelle ils vivent (ville, campagne, banlieue).

  • La ville, l'état dans lequel ils vivent.

  • Le revenu annuel moyen.

  • Diplôme universitaire ou non.

Il existe d'autres facteurs, mais il s'agit là des principaux facteurs que vous que vous voudrez examiner lorsque vous étudierez votre public actuel.

Comment utiliser les mesures et les données de référencement pour affiner votre public.

Si vous utilisez des outils de référencement tels que l'outil Rank Tracker SEO Rank Tracker de Ranktracker, vous disposez de données intéressantes basées sur les mots-clés primaires que les utilisateurs de moteurs de recherche utilisent pour trouver votre site.

Rank Tracker vous permet de voir comment votre site se classe pour des mots-clés de niche. de niche. Ceci, à son tour, peut être utilisé pour vous aider à identifier quelques détails sur votre public. Les mots-clés qui apportent du trafic à votre site peuvent vous montrer vous montrer des détails clés sur votre public, par exemple :

  • S'ils cherchent à acheter un produit spécifique.

  • S'ils cherchent à résoudre un problème spécifique.

  • Les questions qu'ils souhaitent poser sur votre marque.

Vous pouvez ensuite utiliser toutes ces données pour vous aider à créer des publicités structurées sur Facebook structurées destinées à un public ciblé, qui appréciera votre approche directe pour résoudre leurs problèmes et répondre à leurs questions avant même qu'elles ne soient posées. directe pour résoudre leurs problèmes et répondre à leurs questions avant même qu'ils ne les posent. avant même qu'ils ne les posent !

Comment trouver un nouveau public avec les publicités FB ?

Vous ne devez pas vous arrêter à votre public existant. Quand vient le moment de créer des publicités avec Facebook, vous devez garder à l'esprit que vous allez de la publicité sur l'ensemble de l'Internet ! Cela signifie que votre entreprise pourrait bénéficier d'une publicité auprès de tout nouveaux publics auxquels vous n'auriez peut-être pas auquel vous n'auriez pas pensé en premier lieu.

Une fois que vous vous serez connecté à votre gestionnaire de publicités Facebook, vous pourrez créer des audiences de niche basées sur un certain nombre de facteurs différents, notamment :

  • La tranche d'âge.

  • Intérêts (pages suivies et aimées).

  • Pays.

  • Sexe.

  • ...et plus encore.

À mesure que vous affinez votre audience, Facebook Ads Manager vous présente un petit cadran qui vous indiquera si vos publicités sont ciblées ou larges. large, ainsi que le nombre d'impressions que vous pouvez espérer faire avec un budget donné.

Une astuce intéressante que vous pouvez utiliser est de "voler" une partie de l'audience de vos concurrents. concurrents. Pour ce faire, vous devez effectuer des recherches en dehors de Facebook. de Facebook. Vous devez identifier vos principaux concurrents et vérifier à quel type de public ils vendent. vérifier à quel type de public ils s'adressent.

Tout d'abord, vous devez entrer le mot clé principal de votre site dans le moteur de recherche suivant l'outil de recherche de mots clés Ranktracker. Cela vous fournira quelques secondaires et secondaires utiles liés à votre activité. Enregistrez les mots-clés les plus performants.

Ensuite, vous voudrez insérer les mots-clés que vous avez trouvés dans l'outil de référencement Ranktracker's SERP Checker de **Ranktracker. Cela vous montrera qui sont les principaux concurrents pour ces mots-clés. Vous serez en mesure de voir toutes les marques qui sont dominent le marché pour le mot-clé donné.

Maintenant, nous allons passer à des tactiques sournoises... steller l'audience de vos concurrents (ou du moins la détourner). l'audience de vos concurrents (ou du moins les détourner).

Pour cette étape, vous voudrez utiliser Backlink Checker. Cet outil vous permet de vérifier toutes les pages de niche qui renvoient au site principal du site principal du concurrent. Ces liens sont appelés backlinks, et ils peuvent fournir d'excellents renseignements sur les publics cibles potentiels de votre marque. votre marque.

Par exemple, admettons que vous remarquiez que votre concurrent a beaucoup de backlinks provenant de blogs orientés vers le sport.

Vous pourriez visiter chacun de ces blogs et vous faire une idée de l'utilisateur moyen qui lit ces blogs. Ensuite, vous pouvez utiliser ces mêmes données pour créer de toutes nouvelles audiences cibles pour vos publicités Facebook !

N'oubliez pas que pour créer des publicités Facebook performantes, il faut être le joueur le plus créatif. le joueur le plus créatif dans le jeu.

Personnaliser votre public cible avec les publicités Facebook

Vous pourrez choisir un large éventail d'options de personnalisation lorsqu'il s'agit de vos publicités Facebook. lorsqu'il s'agit de vos publicités Facebook. Vous pouvez cibler un large public (par ex, les utilisateurs de Facebook âgés de 18 à 65 ans qui aiment le sport) ou cibler un public ciblé et spécialisé (par ex. public ciblé et spécialisé (par exemple, les utilisateurs de Facebook de sexe masculin âgés de 18 à 30 ans qui aiment le basket-ball universitaire et le football américain). et 30 ans qui aiment le basket-ball universitaire et l'équipe de basket-ball Miami Heat).

Publics larges, de niche et super-niches

Les publicités larges vous fournissent généralement un nombre plus élevé d'impressions et sont parfaites pour générer la notoriété d'une marque (étape 1). et sont parfaites pour générer de la notoriété (étape 1 de notre entonnoir publicitaire, décrite ci-dessus).

Les annonces de niche, en revanche, ne vous fourniront généralement pas autant d'impressions. d'impressions. Cependant, elles vous fourniront un public plus ciblé, plus ciblée et plus intéressée. Les audiences de niche ont généralement un taux de conversion plus élevé taux de conversion plus élevé et sont idéales pour la découverte de la marque et l'engagement (étape 2 de notre entonnoir publicitaire). entonnoir publicitaire).

Cela dit, vous devez faire attention à la façon dont vous choisissez votre public de niche. de niche. Si vous créez une niche trop petite et que ce n'est pas la bonne, alors vous aurez gaspillé beaucoup d'argent en publicités. C'est pourquoi nous recommandons de commencer par des groupes d'annonces plus larges et d'utiliser les données accumulées pour créer des pour créer des niches plus spécialisées au fil du temps.

Comment créer du contenu pour l'audience que vous avez choisie ?

Maintenant, parlons de la prochaine étape la plus importante : la création de contenu pour le public que vous avez choisi.

1) Travaillez sur des idées

Tout d'abord, vous devez commencer par des idées. Notez chaque public clé et et dressez une longue liste de types de contenus potentiels qu'ils aimeront. Par exemple, Par exemple, les milléniaux ont tendance à préférer les publicités vidéo, tandis que la génération Z peut préférer les publicités interactives de type AR. préférer les publicités interactives de type AR. Certains groupes démographiques pourraient apprécier une humoristique, tandis que d'autres apprécieront un style publicitaire plus sérieux.

Tout cela dépend entièrement du produit/service que vous vendez et des publics cibles que vous avez identifiés grâce à vos recherches approfondies. recherche approfondie. Une fois que vous avez créé une longue liste de styles de publicité potentiels et de potentiels pour votre cible démographique, travaillez à la rédaction d'idées de base pour des idées d'annonces pour chaque public.

2) Créez du contenu à partir d'idées

Maintenant, il est temps d'utiliser vos idées pour créer du contenu ! Disons simplement que vous avez déterminé que le public cible de votre produit se compose principalement des utilisateurs de Facebook âgés de 18 à 25 ans qui apprécient la comédie et la satire. Vous allez donc faire appel à un vidéaste et peut-être à un de vos amis drôles pour créer une vidéo amusante et attrayante. pour créer une publicité vidéo drôle et attrayante pour créer votre publicité.

À l'inverse, votre public cible préfère peut-être le contenu écrit de longue haleine. long terme, vous ferez donc appel à un rédacteur de qualité pour raconter une histoire histoire écrite avec votre annonce.

En règle générale, il est préférable de créer plusieurs types d'annonces pour votre marque et de les tester côte à côte. marque et de les tester côte à côte.

3) Publiez et testez le contenu de manière fractionnée

Une fois que vous avez créé et modifié votre contenu, il est temps de l'appliquer à vos annonces, de les publier et de les tester. à vos annonces, de les publier et de les tester séparément. Le split-testing est le processus qui consiste à tester les performances de deux publicités différentes pour voir laquelle est la meilleure. Il peut s'agir de tester deux annonces différentes avec le même public ou de tester la même annonce. même public ou de tester la même annonce auprès de deux publics différents. différents.

Pendant la phase de split-testing, vous voudrez conserver votre budget de publicité et dépenser un montant réduit. Cette étape consiste à obtenir des données. Ainsi, au lieu de dépenser 1 000 $ par annonce, vous pouvez limiter vos dépenses quotidiennes à 20 $ par annonce. dépenses à 20 $ par jour pour chaque annonce.

Après une semaine de diffusion simultanée de chaque publicité, vous disposerez de données précieuses que vous pourrez consulter dans votre Gestionnaire de publicités Facebook. données précieuses que vous pourrez consulter dans votre Gestionnaire de publicités Facebook. Vous saurez ainsi quelle publicité ou quelle audience a généré du trafic vers votre site Web ou des conversions de ventes ! site Web ou des conversions de ventes !

4) Misez sur des publicités de contenu très performantes

Après avoir examiné les données, vous serez en mesure de dire quelle annonce a donné les meilleurs résultats. meilleure. Ou peut-être qu'aucune d'entre elles n'a donné de bons résultats et qu'il est temps de revenir à la planche à dessin. retour à la planche à dessin. Dans tous les cas, vous saurez comment aller de l'avant.

Si une publicité s'est avérée efficace avec le budget de test limité, il y a de grandes il y a de fortes chances pour qu'elle donne d'excellents résultats si vous y investissez davantage. plus d'argent. Donc, abandonnez la publicité peu performante et investissez votre budget publicitaire Facebook dans la publicité la plus performante. budget publicitaire Facebook dans l'annonce la plus performante.

Le split-testing de vos publicités peut être un peu fastidieux et prendre du temps, mais il en vaut la peine à la fin. mais cela en vaut la peine et vous évitera de gaspiller beaucoup d'argent en prenant des risques. d'argent potentiellement gaspillé en prenant des décisions à l'aveuglette.

Création de campagnes publicitaires Facebook Top-Funnel

Au début de ce guide, nous avons expliqué les trois couches d'un entonnoir publicitaire. couches différentes d'un entonnoir publicitaire. En résumé, il s'agit de :

  1. La notoriété de la marque.

  2. Découverte de la marque.

  3. Considération et conversion de la marque.

Lorsque vous débutez avec vos publicités Facebook, vous souhaitez vous souhaitez avant tout vous concentrer sur le haut de l'entonnoir, ou générer de la notoriété de la marque. Et ce, pour deux raisons :

  • Cela aidera à générer des données publicitaires précieuses pour créer des publicités plus ciblées pour les étapes 2 et 3.

  • Cela vous permettra de vous concentrer sur l'acheminement lent des prospects du haut de l'entonnoir vers le bas de l'entonnoir de vente.

Dans cette section, nous allons vous montrer comment créer et optimiser des annonces qui généreront une notoriété globale de la marque et vous aideront à vous démarquer dans l'esprit des utilisateurs de Facebook. dans l'esprit des utilisateurs de Facebook. C'est parti !

Création de publicités optimisées pour les prospects du haut de l'échelle

Lorsque vous faites de la publicité pour des prospects situés en haut de l'entonnoir, vous généralement à un public cible plus large. Cela vous permettra de vous assurer que votre publicité soit largement exposée et reçoive un grand nombre d'impressions. impressions.

Cela signifie également que vous devrez vous concentrer sur l'effet " waouh " de votre annonce. de votre annonce.

Fondamentalement, c'est la première fois que les utilisateurs de Facebook vont être entreront en contact avec votre marque. Et comme le dit le dicton, "*Les premières impressions sont tout".

Si vous créez des publicités qui ne parviennent pas à établir une connexion avec les spectateurs, alors vous risquez de perdre un client potentiel ou du moins de ne pas l'impressionner. impressionner. Cela rendra les futurs efforts publicitaires plus difficiles et coûteux.

Cela signifie donc que vous devez mettre tout en œuvre pour créer des publicités de haute qualité, optimisées pour votre large public cible. optimisées pour votre large public cible. De la création d'images et de vidéos magnifiquement des images et des vidéos superbement éditées, à la rédaction d'un texte engageant et facile à lire. vous ne devez épargner aucune dépense ni aucune attention aux détails.

Le type d'annonces et de contenu promu que vous mettez en avant pour les pour les prospects du haut de l'entonnoir sera moins axé sur les ventes et plus plus sur la génération de buzz et la sensibilisation à la marque. À ce stade, vous devrez concentrez-vous sur l'élaboration de la proposition de valeur de votre produit. produit :

  • Qu'est-ce qu'il a de si cool ?

  • Pourquoi est-ce la meilleure chose depuis le pain tranché ?

  • De quoi vos clients s'extasient-ils ?

  • Que pouvez-vous offrir gratuitement (ou à un prix réduit) qui inspirera la la confiance et la notoriété ?

Créer une publicité vidéo Facebook attrayante et efficace

Les publicités vidéo sont, de loin, la forme de publicité Facebook la plus utilisée sur Internet. En effet, [une étude récente] (https://www.marketingdive.com/news/study-85-of-millennials-have-purchased-a-product-after-watching-a-video/541594/) suggère que plus de 45% de tous les consommateurs préfèrent les publicités vidéo et 56% de des milléniaux préfèrent les publicités vidéo aux images ou au texte.

Donc, si votre marque n'en est qu'à ses débuts et que vous souhaitez générer du battage et du buzz, alors les publicités vidéo sont sans conteste la meilleure façon à utiliser. Si vous parvenez à créer une publicité vidéo engageante et divertissante avec une proposition de valeur forte, vous serez sur la bonne voie pour générer un buzz substantiel et de gagner de futurs clients pour votre entreprise.

Qui sait ? Peut-être que vos publicités vidéo attirent tellement l'attention et sont si divertissantes qu'elles deviennent virales. divertissantes qu'elles deviennent virales et sont partagées sur toute la plateforme !

Ceci étant dit, voici quelques conseils pour créer une publicité vidéo Facebook engageante et et efficace sur Facebook.

1) Attirer l'attention de l'audience

Tout d'abord, vous devez attirer l'attention des gens ! Selon selon [une étude de la Harvard Business Review] (https://hbr.org/2015/10/when-people-pay-attention-to-video-ads-and-why), les publicités vidéo disposent généralement d'environ 5 secondes pour capter l'attention des spectateurs. Cela signifie que vous devez commencer par un bang. Une conversation ennuyeuse ou ou un paysage sans intérêt ne suffiront pas à attirer l'attention des nouveaux spectateurs. attention.

Par exemple, si vous avez déjà vu les publicités vidéo pour le savon Dr. Squatch, vous vous souviendrez que les cinq premières secondes montrent le protagoniste hurlant l'écran en disant : "Tu n'es pas une assiette, tu es un HOMME". suivi par le lancement d'une assiette qu'il brise.

Instantanément, le téléspectateur est accroché et veut savoir ce qui se passe. de tout ce battage. En peu de temps, il a regardé une publicité entière de 8 minutes sans s'en rendre sans même s'en rendre compte. Si vous regardez certaines des [anciennes publicités Oxi-Clean de Billy Mays] (https://www.youtube.com/watch?v=ZTpXh33Mbeg), vous remarquerez la même chose.

Soyez engageant, captez leur attention et retenez-la !

2) Ajoutez du texte et des légendes pour la vidéo

De nos jours, les gens demandent plus d'efforts pour maintenir leur attention. Sinon, ils essaieront de lire le commentaire ou le message de quelqu'un d'autre de quelqu'un d'autre pendant qu'ils regardent votre vidéo (ce qui n'est pas propice à une attention soutenue).

Pour rendre vos vidéos plus attrayantes, ajoutez du texte en gros caractères et des sous-titres à certains intervalles. des sous-titres dans votre vidéo à certains intervalles où vous voulez que votre spectateur soit pleinement engagé. Dans ces légendes, utilisez des mots forts qui attirent l'attention.

Gardez également à l'esprit que de nombreux spectateurs consommeront votre contenu et vos publicités pendant qu'ils sont au travail, aux toilettes ou ailleurs. contenu et vos publicités au travail, aux toilettes ou dans un autre endroit où ils ne peuvent pas ne peuvent pas lire votre publicité à plein volume. C'est donc toujours une bonne idée d'ajouter des des sous-titres à votre vidéo, afin que les gens puissent voir ce que vous dites même même si le volume est baissé.

3) Ne lésinez pas sur le montage

Si vous voulez impressionner vos spectateurs, vous devez vous assurer que que vous créez des vidéos avec un bon montage. Mettez-vous à la place de votre spectateur. votre spectateur... Si quelqu'un essayait de vous vendre quelque chose mais ne prenait même pas le temps d'éditer une publicité payante, auriez-vous confiance en le produit ou le service dont il fait la publicité ?

... Probablement pas.

Donc, téléchargez un éditeur vidéo gratuit et apprenez vous-même les bases du montage vidéo de base en regardant des vidéos sur YouTube. Ou, mieux encore, allez sur un site comme Fiverr ou Upwork et engagez un monteur vidéo indépendant pour monter votre publicité pour vous, afin que vous puissiez vous concentrer sur les choses importantes !

4) Les vignettes sont primordiales

Que vous créiez vos propres publicités vidéo ou que vous les confiiez à des indépendants, n'oubliez pas que les vignettes sont essentielles. Si votre publicité vidéo vidéo n'a pas de vignette qui attire l'attention, personne ne va appuyer sur la touche play et même essayer de la regarder.

5) Utilisez des séquences réelles et des témoignages

Enfin, pensez à ajouter à vos publicités vidéo des images réelles de votre produit/service à vos publicités vidéo. L'insertion d'extraits de témoignages de clients est également un bon moyen de gagner la confiance des internautes. également un excellent moyen de gagner la confiance du public.

Cela montre que d'autres personnes adhèrent à votre marque et aiment ce que vous vendez. que vous vendez. L'utilisation d'images de votre produit est également un excellent moyen pour les spectateurs de simuler ce qu'il est. pour les spectateurs de simuler ce que c'est que d'utiliser le produit pour eux-mêmes. eux-mêmes.

Conseils de rédaction pour les publicités Facebook

La création d'une excellente vidéo doit être la première étape de la création d'une publicité Facebook de type top-funnel destinée à attirer l'attention de nouveaux utilisateurs. Facebook destinée à attirer l'attention de nouveaux utilisateurs. Cependant, le Cependant, le texte que vous rédigez pour votre publicité est tout aussi important.

La rédaction d'un texte n'est pas réservée aux annonces basées sur du texte ou des images. Vous pouvez joindre une quantité importante de texte à une publicité vidéo. également. En fait, vous devriez le faire. Plus la présentation que vous pouvez vous pouvez donner sur votre marque en une seule fois, plus efficace elle sera pour générer une réponse de la part de vos spectateurs.

De plus, gardez à l'esprit que les gens ont l'habitude de concentrer leur attention dans plusieurs directions à la fois. Cela signifie que de nombreux spectateurs apprécieront lire le texte de votre publicité tout en regardant ou en écoutant votre vidéo publicitaire. vidéo en même temps. Plus vous avez de moyens de capter et de maintenir leur attention, plus vous avez de chances de réussir. leur attention, plus vous avez de chances qu'on se souvienne de vous.

Ceci étant dit, voici quelques conseils utiles pour rédiger un texte de qualité pour vos publicités Facebook.

1) Tenez compte des besoins de l'audience

Tout au long de votre publicité vidéo, vous répondrez à certains des besoins primaires de votre public et vous expliquerez comment votre produit/service peut être utilisé. besoins primaires de votre public et vous expliquerez comment votre produit/service peut les peut y répondre. Vous devez également écrire à leur sujet et vous assurer que que vous leur accordiez une attention particulière.

Il peut s'agir d'aborder les besoins primaires du public en tête du texte de l'annonce afin d'attirer immédiatement l'attention des lecteurs. afin d'attirer immédiatement l'attention des lecteurs. Pendant qu'ils défilent devant votre vidéo, peut-être qu'un mot ou une expression clé attire leur leur attention et qu'ils se disent : " Attendez, je devrais peut-être voir ce que cette annonce a à dire ! à dire* !"

2) Créez une connexion émotionnelle

Apprenez à créer un lien émotionnel avec le spectateur. Cette émotions peuvent être positives, négatives ou relatives (les plus courantes). Parfois, lorsque vous vous connectez sur des émotions trop positives ou trop négatives, vous risquez de détourner les spectateurs qui ne se sentent pas concernés. négative, vous risquez de détourner les spectateurs qui ne ressentent pas la même chose. Cependant, en vous concentrant sur un niveau de relatabilité, vous pouvez créer un véritable lien avec le spectateur. connexion avec le spectateur.

Par exemple, disons que vous vendez un t-shirt qui ne se froisse pas... ne se froisse pas...

Au lieu d'exprimer la colère contre les t-shirts qui se froissent ou d'exprimer joie à propos des t-shirts qui ne se froissent pas, peut-être exprimer le sentiment relatable d'être dans la précipitation au travail et avoir à repasser votre chemise avant de manquer le bus. Tous les lecteurs se diront : "Oui... je suis déjà passé par là ! Peut-être que le produit de ce gars vaut la peine d'être essayé."

3) Soyez simple et stupide.

En fin de compte, les gens aiment les contenus simples. La plupart des gens ne sont pas sur Facebook pour lire un long manifeste. Ils sont là pour consommer du contenu rapide et attrayant engageant, qu'il s'agisse de la mise à jour du statut d'un ami, d'une vidéo drôle, OU d'une publicité pertinente.

Ainsi, même si votre texte publicitaire doit être attrayant, attirer l'attention et créer un lien émotionnel, il doit aussi être adapté aux besoins des consommateurs. doit créer un lien émotionnel, il doit le faire simplement.

Évitez les longs paragraphes de 5 ou 6 lignes qui blessent les yeux des gens. Au contraire, Concentrez-vous plutôt sur des déclarations courtes d'une ou deux lignes. Utilisez les puces, l'espacement et les mots en majuscules pour attirer l'attention et rendre votre texte facile et simple à lire. facile à lire.

N'oubliez pas que la moitié des personnes qui lisent votre annonce sont entourées de bruit et de distractions. distractions, donc plus votre texte est simple à lire, plus il a de chances d'être lu. chances qu'il soit lu.

4) Racontez une histoire

Les gens aiment les histoires. Lorsque vous expliquez le processus qui vous a conduit à à la création de ce produit ou les efforts que vous avez dû fournir pour créer l'ultime service ultime, cela donne aux gens une petite fenêtre sur le contexte et l'histoire de la marque. l'histoire de la marque.

Lorsque Johnny Walker affiche sa publicité détaillant des hommes et des femmes travaillant dur dans une distillerie au début des années 1900, cela montre l'histoire de la marque, l'héritage et l'appréciation de l'environnement. l'histoire de la marque, son héritage et son appréciation du dur labeur nécessaire à la création d'un bon whisky. la création d'un bon whisky.

Quel que soit le produit que vous vendez ou dont vous faites la publicité, il y a une histoire derrière ce qu'il a fallu pour le créer. Vous n'avez pas besoin de les ennuyer avec tous les détails, mais essayez d'expliquer certains catalyseurs et percées qui ont conduit à la la création du "produit ultime".

Webinaires gratuits = beaucoup de prospects

L'une des méthodes les plus éprouvées pour générer des prospects est de proposer des webinaires gratuits. des webinaires gratuits. Les webinaires sont en fait des présentations vidéo en direct, courtes et détaillées. vidéo en direct, courtes et détaillées, qui traitent de sujets spécifiques liés à votre marque ou service. Il y a de fortes chances pour que vous ayez déjà participé à quelques webinaires gratuits. vous-même !

L'organisation d'un webinaire présente de nombreux avantages pour votre marque, tels que :

  • Il montre que vous avez des informations valables à offrir.

  • Cela montre que vous êtes un expert dans le domaine.

  • Cela renforce la confiance des clients potentiels et des prospects.

  • Vous développez votre liste d'adresses électroniques et de numéros de téléphone.

  • Il peut être utilisé pour vendre plus cher vos autres produits et services.

  • C'est un excellent moyen de faire connaître votre marque.

Disons que vous êtes propriétaire d'une agence de voyage... Vous pourriez organiser un webinaire montrant aux gens comment trouver des activités à bas prix et à forte valeur ajoutée pour leurs voyages. Peut-être possédez-vous une grande entreprise d'aménagement paysager et organisez-vous un webinaire sur comment planter et entretenir les fleurs de saison. Ou encore, vous êtes propriétaire d'une agence de référencement et vous organisez un webinaire sur l'utilisation de Google Analytics.

Votre webinaire doit offrir quelque chose de précieux. Vous ne voulez pas que vos spectateurs, sinon ils perdront à jamais confiance en votre marque. Cela signifie qu'il est essentiel de leur fournir des informations utiles, ciblées et pratiques. utiles, ciblées et pratiques. Cela renforcera la confiance et montrera que vous êtes prêt à donner.

Cependant, votre webinaire ne doit pas tout donner gratuitement. Vous allez Vous passerez beaucoup de temps à parler de concepts ou à présenter des instructions précises pour accomplir une tâche spécifique. Ensuite, vous insérerez votre en disant quelque chose du genre : "Si vous voulez en savoir plus et avoir une en savoir plus et obtenir une vue en profondeur de ma copie de vente exacte, obtenir un un accès individuel avec moi, cliquez sur le lien ci-dessous pour rejoindre mon groupe mastermind."

D'un côté, vous donnez des informations gratuites et précieuses... Mais de l'autre main, vous dites l'autre main, vous dites, "*Voici, j'ai BEAUCOUP PLUS à vous offrir si vous êtes si vous êtes prêt à me rémunérer."

Voici donc quelques conseils pour créer un excellent webinaire !

Commercialisez votre webinaire sur Facebook

Une fois que vous avez créé votre webinaire, Facebook est l'un des meilleurs endroits pour en faire la publicité. pour en faire la publicité. Il est préférable de programmer votre webinaire dans un avenir proche (disons quelques jours ou une semaine à l'avance). dans un avenir proche (disons quelques jours ou une semaine à l'avance).

Vous pouvez lancer une publicité Facebook de type génération de prospects, conçue pour inciter votre public cible à envoyer leur adresse électronique en échange de la possibilité de assister à votre webinaire.

Marketing de votre webinaire avec des outils de référencement

Les médias sociaux sont un excellent endroit pour commercialiser votre webinaire. Cependant, c'est également une bonne idée d'essayer de commercialiser vos webinaires avec des tactiques de référencement pour les faire dans les résultats des SERPs de Google. Pour ce faire, vous devez avoir une solide compréhension de votre public cible et des mots-clés qu'ils utilisent pour trouver votre marque.

Les outils Keyword Finder et SERP Checker de Ranktracker sont excellents pour trouver des mots-clés de niche que vous pouvez utiliser pour faire la publicité de votre webinaire et le classer rapidement sur la première page de Google.

Le premier outil Rank Tracker de Ranktracker vous aidera à suivre votre page de webinaire à mesure qu'elle se classe de plus en plus haut. page de votre webinaire à mesure qu'elle se classe de plus en plus haut dans les résultats des moteurs de recherche pour les mots clés ciblés. les mots clés ciblés. L'outil Audit Web vous montrera également les meilleures mesures à prendre pour améliorer la page de renvoi de votre webinaire et comment comment la faire mieux classer et attirer davantage l'attention.

N'oubliez pas que votre webinaire ne doit pas être un événement unique. Peut-être que vous planifiez un webinaire solide et le proposez chaque semaine à de nouveaux prospects. A Un seul webinaire de haute qualité peut être utilisé et réutilisé au cours d'une année entière si vous le planifiez bien. une année entière si vous le planifiez bien.

C'est comme les conférenciers ou les artistes itinérants qui répètent le même séminaire ou interprètent les mêmes chansons tout au long de l'année. séminaire ou interprètent les mêmes chansons au cours de leurs tournées saisonnières. tournées saisonnières. A chaque fois, vous vous adresserez à de nouveaux prospects, ce qui signifie que le contenu sera nouveau pour eux. Cela vaut donc la peine d'investir du temps pour promouvoir votre webinaire au fil du temps.

Comment créer un webinaire réussi ?

Pour commencer, vous devez créer un webinaire. Globalement, cela devrait être la partie la plus facile de toute l'affaire. Tout ce que vous ferez, c'est présenter un sujet que vous connaissez déjà bien et de le partager avec d'autres. Pour Pour vous, c'est peut-être une vieille histoire, mais pour les nouveaux clients potentiels, cela peut être vital, des informations précieuses dont ils ignoraient l'existence !

Voici comment créer un webinaire réussi qui est garanti pour vous procurer des tonnes de prospects ciblés de haute qualité.

1) Commencez par un sujet général

Tout d'abord, vous devez commencer par un sujet général. Gardez tout le pour vos webinaires payants ou vos services/produits payants. services/produits payants que vous proposerez à l'avenir. Par exemple, si vous faites des séminaires montrant aux gens comment gagner de l'argent dans l'immobilier, pensez à de proposer un webinaire gratuit sur ce qu'est la vente en gros de biens immobiliers.

Il s'agit d'un sujet généralisé que la plupart des nouveaux arrivants dans le secteur ne connaissent pas. ne connaissent pas. Cependant, il s'agit souvent d'un sujet compliqué qu'il vaut mieux expliquer dans un format de type webinaire, dans lequel vous pouvez vous concentrer sur les aspects suivants un format de type webinaire où vous pouvez passer 30 minutes à le décomposer en termes simples et faciles à comprendre.

Si vous avez du mal à trouver un sujet pour votre webinaire, alors téléchargez l'outil Keyword Finder de Ranktracker. Ensuite, entrez le mot-clé principal de votre niche de votre niche dans la barre de recherche. En moins de 60 secondes, une longue liste de une longue liste de mots-clés à longue traîne et de questions spécifiques, des termes clés et des mots-clés sur lesquels les utilisateurs de Google posent des questions en rapport avec votre créneau.

Vous pouvez facilement trouver un thème commun dans les requêtes de recherche et réaliser un webinaire qui y répond ! En fait, plus la question ou la requête de recherche est populaire, plus votre webinaire sera efficace. ou la requête de recherche est la plus populaire, plus votre webinaire sera efficace.

2) Planifiez le contenu de votre webinaire en fonction de votre public cible.

Lors de la création de votre webinaire, vous voudrez vous assurer que le contenu lui-même est orienté vers votre public cible. Cela signifie que vous devrez réfléchir à votre présentation, à votre façon de parler, à la terminologie que vous que vous utilisez et le degré d'avancement des sujets que vous abordez.

Par exemple, si votre public cible est composé d'utilisateurs de Facebook âgés de plus de 45 ans, vous pouvez vous concentrer sur les sujets suivants de plus de 45 ans, il est préférable d'être un peu moins technique lorsque vous parler de technologie. À l'inverse, si votre public cible est entre 18 et 30 ans, vous devrez être plus actif, plus engageant et plus drôle.

Essayez vraiment de vous mettre à la place de vos spectateurs. Qu'est-ce qu'ils aiment ? Qu'est-ce qui les intrigue ? Quels sont leurs objectifs et leurs aspirations ? Comment vos produits et services payants peuvent-ils les aider à se développer ?

3) Allez droit au but, rapidement

Lorsque vous créez votre webinaire, il doit aller rapidement à l'essentiel. Ceci pour pour plusieurs raisons, dont les suivantes

  • Les gens ont une courte durée d'attention (et c'est encore plus courte quand c'est quand il s'agit de quelque chose pour lequel ils n'ont pas payé).

  • Vous ne voulez pas être ennuyeux.

  • Vous voulez avoir l'air d'un professionnel capable de décomposer un sujet rapidement, et non d'un amateur qui en est encore à ses débuts. rapidement, et non d'un amateur qui est encore en train de se renseigner sur le sujet eux-mêmes.

  • Vous voulez donner l'impression que votre temps et vos connaissances sont précieux. Un webinaire de deux heures indique simplement que vous avez trop de temps libre. temps libre entre vos mains.

En fin de compte, plus vite vous transmettez de la valeur, plus vite vous serez plus vous aurez de la valeur aux yeux de vos spectateurs.

Pensez à la dernière fois que vous êtes allé chez un glacier... oui, la glace est bonne, mais vaut-elle vraiment la peine d'attendre dans une salle d'attente ? la glace est bonne, mais vaut-elle vraiment la peine de faire une très longue queue ? pour ? Au final, le contenu lui-même perd de sa valeur lorsqu'il occupe trop trop de temps précieux pour le spectateur.

De plus, vous voulez que vos spectateurs restent jusqu'à la fin, où vous vous concentrez sur la vente de vos autres produits et services. vous concentrez sur la vente de vos autres produits et services payants. S'ils ne vont pas ne vont pas jusqu'à la fin, ils ne verront jamais la vente incitative.

4) Offrez de la valeur

L'une des pires choses que vous pouvez faire dans un webinaire est de ne pas offrir de valeur. offrir de la valeur. C'est là où une énorme partie des webinaires en ligne absolument échouent. Ils promettent d'offrir des " connaissances d'initiés " ou une " analyse en profondeur en profondeur" ou "les meilleurs secrets", juste pour passer 30 minutes à parler en rond.

Si quelqu'un vous a donné son adresse e-mail et s'est assis pour prendre un peu de temps de sa journée, alors vous avez l'obligation de récompenser son effort en lui offrant quelque chose de précieux. Non seulement c'est la bonne chose à faire, mais cela va confiance et motivera vos prospects à se convertir en ventes.

5) Vente incitative de services et de produits

Enfin, si vous offrez quelque chose de gratuit, vous devez également vendre vos autres services et produits. vendre vos autres services et produits. Le but de votre séminaire devrait être de donner à vos spectateurs une sorte d'"échantillon" de ce qu'ils ce qu'ils obtiendront avec votre contenu payant. Il doit toujours être précieux, mais il ne doit pas être l'enchilada complète.

Par exemple, vous proposez un webinaire sur la façon de conclure un appel de vente. Vous donnez d'excellentes et précieuses informations sur les ventes. Puis, vers les 5 dernières 5 dernières minutes du webinaire, vous mentionnez comment les abonnés de votre mastermind auront accès à des centaines de scripts de vente spécifiques que vous avez utilisés pour construire votre entreprise prospère.

Vous voyez ? Vous avez fourni de la valeur et vous les avez frappés avec la vente incitative en même temps.

Streaming Your Webinar

Enfin, vous devrez diffuser votre webinaire. Il existe un certain nombre de façons mais la meilleure façon est de créer une réunion Zoom. A présent, vous devriez tous connaître Zoom... Après la pandémie du COVID-19, presque presque toutes les grandes écoles et entreprises du monde utilisaient la plateforme de de réunion virtuelle.

Donc, en gros, vous voudrez configurer la page d'accueil de votre webinaire avec un formulaire de soumission par e-mail. Ensuite, vous créerez un message de réponse automatique qui enverra automatiquement aux abonnés un e-mail avec le lien vers votre appel Zoom. afin qu'ils puissent accéder à votre webinaire.

Vous pouvez également avoir des vidéos privées de type webinaire téléchargées vers une URL privée et non indexée de votre site, non indexée de votre site. Ensuite, vous pouvez envoyer par e-mail à vos abonnés le lien vers ce lien privé particulier.

La façon dont les abonnés accèdent à votre webinaire n'est pas aussi importante que le webinaire lui-même. webinaire lui-même.

Création d'une page d'atterrissage pour votre webinaire

Une fois que vous avez décidé du contenu de votre webinaire et de la façon dont vous prévoyez de le présenter, vous devrez créer une page de renvoi pour votre webinaire. présenter, vous devrez créer une page de renvoi pour votre webinaire (ou payer quelqu'un d'autre pour le faire). La page de renvoi de votre webinaire est très importante parce qu'elle a le pouvoir de renvoyer les visiteurs ou de les amener à ou de les inciter à envoyer leur adresse e-mail.

La page de renvoi de votre webinaire recevra principalement du trafic de vos publicités sur Facebook et autres médias sociaux. Facebook et d'autres publicités sur les médias sociaux. Cependant, si vous faites votre SEO correctement, vous pouvez également faire en sorte que votre webinaire soit classé dans les résultats de Google SERPs de Google, ce qui vous permettra de faire d'une pierre deux coups !

Voici quelques conseils utiles pour créer une page de renvoi solide et axée sur les résultats pour votre webinaire. pour votre webinaire.

1) Créez une page d'atterrissage optimisée

Si vous devez faire quelque chose, autant le faire bien. Donc, oui, même si votre page d'atterrissage est principalement destinée à recevoir du trafic provenant des publicités sur les médias sociaux, vous devez également l'optimiser pour le classement dans les SERPs.

Pourquoi ? D'abord, vous pourrez réutiliser la même page de renvoi pour de webinaires futurs. Donc, si vous prenez le temps de la classer une fois, vous pourrez alors périodiquement changer la copie ou le titre du webinaire pour l'adapter à un nouveau, webinaire similaire que vous ferez à l'avenir.

En fin de compte, cela ouvre simplement la porte à un trafic organique plus important de la part de Google à l'avenir. Nous utiliserons des techniques et des outils de référencement éprouvés et véridiques pour aider votre page de renvoi à obtenir un classement organique. pour aider votre page de destination à se classer organiquement dans les résultats des SERPs.

Tout d'abord, nous allons ouvrir les outils Ranktracker's Keyword Finder et **SERP Checker de Ranktracker. Nous utiliserons le Keyword Finder pour identifier des mots-clés de grande valeur, à faible concurrence et les mots-clés secondaires pour lesquels votre page de webinaire peut être classée. Nous utiliserons ensuite SERP Checker pour vérifier à quel point chaque mot-clé est compétitif. la compétitivité de chaque mot-clé.

Ensuite, nous prendrons note de ces mots-clés et les utiliserons pour rédiger le texte de la page de renvoi de notre page d'atterrissage de notre webinaire.

Ensuite, nous ouvrirons l'outil Web Audit de Ranktracker pour auditer notre page d'accueil. d'atterrissage. Cela nous permettra de savoir s'il y a des erreurs en suspens qui peuvent être qui peuvent être corrigées pour améliorer l'optimisation globale de la page.

Avec un peu de chance, votre page de renvoi pour vos webinaires sera classée dans quelques mois. quelques mois. Cela signifie plus de trafic organique, une plus grande notoriété de la marque et de futures opportunités de marketing pour votre entreprise. de la marque et de futures opportunités de marketing pour votre site.

2) Mettez votre page en valeur

Maintenant que nous avons passé en revue les aspects SEO de base de la création d'un webinaire de webinaire, il est temps de créer une page géniale. Pour cela, vous pouvez demander l'aide d'un expert en UI/UX. Si vous n'avez pas ce de fonds, envisagez d'utiliser une plateforme comme ClickFunnels, qui est conçue pour créer un "entonnoir" conduisant chaque visiteur à envoyer son courriel.

Utilisez beaucoup de texte en gras, de couleurs, de vidéos, d'images et insérez des tonnes de témoignages. Faites comme si vous organisiez un concert en direct. Plus vous êtes enthousiaste plus vous êtes enthousiaste au sujet du webinaire gratuit que vous organisez, plus les plus les visiteurs lui attribueront de la valeur et plus ils seront enclins à y participer.

3) Utilisez des textes engageants et axés sur les ventes

Lorsque le visiteur fait défiler la page, en absorbant tous les médias, il devra être lentement guidé vers le bas de la page jusqu'à l'envoi éventuel du formulaire. soumission du formulaire. Pour ce faire, il faut rédiger un texte engageant, axé sur la vente. Évidemment, vous ne leur vendez pas un produit ou un service à ce moment-là, mais vous les vendez sur vous-même et votre webinaire.

Pourquoi devraient-ils prendre le temps de vous donner leur adresse électronique ? Pourquoi devraient-ils écouter ce que vous avez à dire pendant 30 minutes ? Qu'est-ce qui fait de vous une autorité en la matière ? Répondez à toutes ces questions lorsque vous guidez chaque visiteur vers le bas de la page.

4) Appel à l'action et inscription

L'un des aspects les plus importants de la page de renvoi est la création d'une est de créer un excellent appel à l'action en bas de la page. Vous pouvez inclure plusieurs CTA dans la page si celle-ci est longue.

Votre CTA doit être du type "Ceci ne sera pas toujours gratuit. gratuit pour toujours. Inscrivez-vous aujourd'hui pour réserver votre place à mon webinaire GRATUIT sur [xyz sujet] !" Évidemment, utilisez vos propres mots, mais vous voyez le tableau.

5) Système de réponse automatique par e-mail

Le dernier aspect de votre page de renvoi est qu'elle doit être liée à un système d'envoi automatique d'e-mails. liée à un système d'envoi de réponses automatiques. Il existe un certain nombre de différents services que vous pouvez lier au formulaire de soumission d'email de votre page de destination. de votre page de destination, mais le plus populaire est MailChimp, car il s'intègre facilement à la plupart des plateformes de création de sites Web. la plupart des plateformes de création de sites Web.

En gros, dès qu'un prospect soumet son courriel à votre formulaire, vous voudrez que le système génère une réponse automatisée. vous voulez que le système génère une réponse automatique pour le remercier de s'être et lui envoyer des instructions pour savoir comment et quand accéder à votre webinaire.

Publicité pour votre webinaire sur Facebook

Une fois que vous avez mis en place un plan solide pour votre webinaire, vous avez identifié votre public cible et construit une page de destination, il est temps de commencer à faire la publicité de votre webinaire ! Comme nous l'avons mentionné plus tôt dans le guide, c'est toujours une bonne idée de tester plusieurs annonces ciblant des différents publics ou qui présentent des textes de vente ou des styles d'annonces différents.

Utilisez le gestionnaire de publicités de Facebook pour créer plusieurs publicités dont l'intention est de " générer des prospects ". génération de prospects ". Ensuite, lancez-les simultanément avec un petit budget pendant une semaine. semaine. Quelle que soit la publicité qui génère les meilleurs résultats et les meilleures mesures, investissez votre budget marketing dans celle-ci.

Les outils SEO de Ranktracker peuvent vous aider à vous développer !

En suivant les étapes que nous avons décrites dans ce guide, vous serez en mesure de générer un grand nombre de prospects très ciblés pour votre entreprise. Sur d'une part, vous utiliserez les publicités Facebook pour générer une notoriété globale pour votre marque. Ensuite, vous pouvez utiliser du contenu gratuit, tel qu'un webinaire, pour fournir aux spectateurs de vos annonces une proposition de valeur. une proposition de valeur aux personnes qui consultent vos annonces.

N'oubliez pas qu'il s'agit avant tout de valeur. Plus vous offrez de valeur, plus les plus les spectateurs de votre annonce vous feront confiance, et plus il est probable qu'ils se de se convertir en clients payants un jour dans le futur.

Alors, quelle est notre proposition de valeur ?

Eh bien, il s'agit de notre kit d'outils révolutionnaire Ranktracker SEO. Votre abonnement à abonnement vous donne accès à quatre outils puissants, y compris :

  • Rank Tracker (suit une URL au fur et à mesure qu'elle monte ou descend dans les SERPs de Google). résultats).

  • **Audit Web (effectue un audit SEO complet en 100 points sur votre page Web, et vous dit ce qui doit être corrigé).

  • **Keyword Finder (vous aide à identifier les mots-clés à longue traîne et les mots-clés secondaires liés aux mots-clés principaux de votre marque). mots-clés secondaires liés aux mots-clés principaux de votre marque).

  • **SERP Checker (vous permet de vérifier la compétitivité de chaque mot-clé et d'afficher les mesures clés des sites des principaux concurrents). de chaque mot-clé et d'afficher les mesures clés des sites des principaux concurrents).

Nous proposons également l'outil Backlink Checker, qui vous permet de de scanner n'importe quel site sur Internet pour obtenir une vue complète de ses liens retour. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour voler des backlinks pour votre propre site ou pour identifier de nouvelles audiences cibles que vous pouvez cibler avec Facebook et des publicités sur les médias sociaux.

Facebook est actuellement la plus grande plateforme de médias sociaux au monde, et elle approche rapidement les 3 milliards d'utilisateurs dans le monde. Donc, si vous ne faites pas ne faites pas de publicité sur la plateforme et n'optimisez pas le contenu de votre page web avec la boîte à outils SEO de Ranktracker, vous passez à côté de l'une des plus grandes plus grandes opportunités de l'histoire moderne !

La question est la suivante : "Etes-vous prêt à vous classer ?"

Sources:

  1. https://www.facebook.com/business/help/1884590605123191

  2. https://www.delish.com/food-news/a22862289/how-much-money-does-starbucks-make-on-psl/

  3. https://www.marketingdive.com/news/study-85-of-millennials-have-purchased-a-product-after-watching-a-video/541594/

  4. https://hbr.org/2015/10/when-people-pay-attention-to-video-ads-and-why

  5. https://www.youtube.com/watch?v=ZTpXh33Mbeg

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