Générer des prospects : Un aspect important de votre activité

  • Felix Rose-Collins
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Générer des prospects : Un aspect important de votre activité

Table des matières

Générer des prospects : Un aspect important de votre activité

Que vous soyez une start-up, une entreprise établie ou que vous envisagiez de créer votre propre entreprise, vous devrez faire preuve de flexibilité au cours de votre carrière. ou que vous envisagiez de créer votre propre entreprise, vous devrez faire preuve de souplesse lors de votre campagne de prospection. Conserver votre base de clients actuelle tout en recherchant de nouveaux clients peut être un processus long et stressant.

La génération de prospects est une activité permanente. Sans leads, votre entreprise est votre entreprise est incapable de réaliser des conversions ou des ventes de produits. Nous vous guiderons tout au long du tout au long du processus de génération de leads et vous donnerons des conseils sur la façon d'améliorer vos efforts de marketing.

En adoptant l'approche de la prospection à froid, vous pouvez contacter des clients potentiels et avoir un impact sur leur vie. L'approche de la prospection à froid de faire une impression durable sur les clients et les entreprises avec lesquels entreprises avec lesquelles vous entrez en contact.

Pourquoi utiliser la prospection à froid ?

Vous devriez utiliser le système de prospection à froid car c'est un excellent moyen d'intéresser les gens à votre entreprise. les gens à s'intéresser à votre entreprise. Voici quelques raisons pour lesquelles il a été succès des campagnes de marketing :

Faible investissement

Avec la technique d'approche par email froid, vous dépensez moins de temps et d'argent pour contacter vos prospects. d'argent pour contacter vos prospects. L'utilisation de méthodes telles que les journaux et la vidéo deviennent très coûteuses à long terme. Grâce à l'email vous pouvez économiser de l'argent pour trouver les bons prospects pour votre marque.

Tout ce dont vous avez besoin est un compte de messagerie et une liste de diffusion pour commencer. Le site seul investissement sur lequel vous devez vous concentrer est un logiciel d'emailing fiable fiable qui vous aidera à automatiser vos campagnes d'envoi.

Améliorer la notoriété de la marque

Chaque courriel que vous envoyez à votre client vous rapproche d'une conversion. Grâce aux e-mails de prospection à froid, votre public sera au courant des produits que vous essayez de vendre. Avec la bonne politique, des emails ciblés, et un design parfait, la valeur commerciale augmente.

Cela vous aide lorsque votre client souhaite un meilleur service ou produit car votre entreprise a un meilleur moyen de transformer ses clients en conversions.

Approche de votre public

Votre public peut être ciblé en fonction de son âge, de sa localisation, de son profil professionnel, et d'autres caractéristiques. Auparavant, vous approchiez votre public par le biais d'une annonce dans un journal ou en payant pour la placer sur un panneau d'affichage.

Mais quel est le problème avec la méthode de la vieille école ? Le public peut facilement feuilleter l'annonce dans le journal. Les panneaux publicitaires fonctionnent, mais les gens peuvent les traverser et les ignorer sur l'autoroute.

La stratégie d'envoi à froid vous permet d'envoyer des produits à un public ciblé. public ciblé. Cela vous donne la possibilité de modifier le message et de l'envoyer aux personnes qui s'intéresseront à votre produit. Votre public recevant votre e-mail est plus susceptible de se convertir car la publicité a été faite spécialement pour eux. Par conséquent, cela augmentera le taux de conversions et de ventes futures.

Résultats prévisibles

Après avoir réalisé votre première campagne de prospection à froid, vous commencerez à constater des des résultats prévisibles. La prospection par emailing à froid est une source fiable de de prospects et permet d'intéresser davantage de personnes à votre produit.

Comment générer des prospects ?

Voici un processus étape par étape sur la façon de générer des prospects par la méthode de l'emailing à froid. méthode d'approche à froid ;

Étape 1 : Commencez à prospecter !

Au cours de l'étape de prospection, vous devez sélectionner les bons clients clients potentiels pour votre campagne. Bien qu'il s'agisse d'un processus facile, c'est l'étape la plus cruciale de l'approche à froid. l'étape la plus cruciale de la prospection à froid.

Étape 2 : Rechercher des prospects qui sont pertinents pour votre entreprise

La prospection exige que vous contactiez des personnes fiables, expérimentées et qualifiées qui seraient intéressées par une collaboration avec vous et votre entreprise. et qualifiées qui seraient intéressées par une collaboration avec vous et votre entreprise. Si vous ne le faites pas correctement, vous perdrez des heures à cibler un public qui n'est pas intéressé par ce que vous voulez faire. public qui n'est pas intéressé par ce que vous avez à offrir.

Étape 3 : Rechercher et affiner votre liste de prospection

Lorsque vous créez une liste de prospection, vous devez être aussi complet et étendu que possible. aussi complète que possible. Cela vous permettra de vous assurer que les personnes que vous contactez s'intéressent à votre entreprise. La prospection à froid signifie vous contactez des personnes qui n'ont aucune idée de l'existence de votre entreprise.

Une fois que vous avez établi une bonne liste de prospection, vous pouvez faire en sorte que ces entreprises et sociétés puissent être informées sur votre entreprise et les services que vous proposez.

Utiliser la recherche Google pour la prospection

Nous allons vous montrer comment créer une liste de prospection à l'aide de Google Search et d'une extension de navigateur. Par le biais de la recherche Google, vous allez rechercher une base de données de personnes qui sont accessibles. Utilisez une extension de navigateur telle que Hunter.io pour obtenir les informations de contact à partir des bases de données en ligne que vous trouver.

Beaucoup d'entre nous sont fiers de trouver des informations sur l'internet. Mais combien de personnes Mais combien de personnes sont capables de trouver les informations pertinentes ? Pour ce faire, utilisez les punaises et d'autres sites d'agrégateurs commerciaux pour trouver des entreprises dans votre secteur d'activité.

Allez sur Google Search et tapez "Nom du secteur" + Annuaire. Pour des résultats plus résultats plus précis, vous pouvez taper "Le meilleur (nom du secteur) + en (lieu)". (lieu)". De cette façon, vous pouvez voir quelles industries à proximité de vous sont les plus performants. Après avoir tapé cette requête de recherche, vous serez envoyé vers un site Web d'agrégateur.

Les sites d'agrégateurs comme thumbtack et clutch facilitent le processus B2B. Ils vous permettent de filtrer votre public par lieu et par secteur. Par exemple, Par exemple, si vous êtes une entreprise spécialisée dans la rédaction de descriptions de voitures, l'industrie automobile sera votre public cible.

Votre entreprise cherche-t-elle à pénétrer le secteur des logiciels ? Essayez d'utiliser G2 ! G2 est un site d'évaluation qui regroupe les évaluations des utilisateurs afin d'augmenter le nombre de prospects pour les entreprises du secteur des logiciels. entreprises de l'industrie du logiciel. La prospection dépend de la niche de votre entreprise et des personnes à qui vous allez fournir des services.

Vous pouvez utiliser une base de données localisée pour recevoir les informations. Le meilleur moyen de le faire est de passer par un agrégateur de sites Web. Vous pouvez utiliser un assistant virtuel assistant virtuel ou un scraper de site web pour obtenir des informations sur les entreprises.

Vous pouvez également embaucher temporairement quelqu'un pour effectuer la saisie de données à votre place. pour vous. Voici comment créer et utiliser le processus de prospection.

  1. Allez sur un site Web d'agrégateur et créez une liste de vos entreprises cibles. entreprises cibles.

  2. Créez une feuille de calcul et listez les entreprises avec lesquelles vous êtes prêt à faire des affaires avec. Inscrivez toutes les informations de contact que votre assistant virtuel votre assistant virtuel sur la feuille de calcul.

  3. Après avoir obtenu les informations de base sur l'entreprise, vous devez aller plus loin. aller plus loin. Vous devez effectuer des recherches minutieuses et trouver le bon point de contact et marquer cette information sur votre feuille de calcul.

  4. Trouvez les informations de contact de l'entreprise. Vous pouvez trouver les détails sur le site Web de l'entreprise. Veillez à noter toutes les informations dans une feuille de calcul.

N'oubliez pas que lorsque vous prospectez, vous voulez contacter des personnes et non l'entreprise. l'entreprise. Essayez de trouver des informations sur le bon point de contact et n'ayez pas peur de faire des recherches supplémentaires. n'ayez pas peur de faire des recherches supplémentaires.

Hunter.io est bon pour obtenir l'identifiant de l'email, mais il y a plus d'informations de contact à trouver. de contact à trouver. Recherchez les identifiants de leurs médias sociaux tels que LinkedIn, Instagram et leurs pages de blog. En listant tout, vous allez créez de meilleures relations de prospection avec les entreprises de votre liste.

LinkedIn Sales Navigator

Essayez-vous d'entrer en contact avec des personnes en fonction de leur professionnel ? Pourquoi perdre du temps à utiliser Google Search alors qu'il existe une plateforme conçue à cet effet ? C'est là que LinkedIn Sales Navigator entre en jeu. S'il est utilisé correctement, il vous aidera à trouver les bons prospects pour votre entreprise.

LinkedIn dispose d'une vaste base de données de personnes dans l'industrie et dans le milieu professionnel. professionnels. Par conséquent, la prospection à froid sur LinkedIn est simple. Vous pouvez utiliser des filtres de recherche tels que le lieu, l'effectif de l'entreprise, et d'autres données.

LinkedIn Sales Navigator et Growbots ont un processus similaire. Cependant, LinkedIn vous donne une meilleure visibilité du réseau et un accès à leur algorithme. Ces fonctionnalités rendent le processus de prospection d'emploi plus efficace et plus rapide.

En ce qui concerne les filtres, le navigateur de vente de LinkedIn offre un large choix de choix. La génération de pistes sur LinkedIn rend la prospection à froid moins difficile. de tracas. Vous pouvez cibler les prospects en fonction de l'activité antérieure du compte, des mots-clés et de l'emplacement géographique.

Les filtres sont utiles pour réduire de moitié votre temps de prospection. Après Après avoir cliqué sur l'onglet de recherche, LinkedIn Sales Navigator vous donne une liste de personnes en fonction des paramètres que vous avez définis.

Par la suite, assurez-vous de conserver toutes les informations de contact importantes dans une feuille de calcul. Utilisez Hunter.io pour trouver l'identifiant de messagerie correct. Comme la méthode méthode de Growbots, vous pouvez regarder tous les handles des médias sociaux et noter les informations de contact sur une feuille de calcul.

La prospection pour générer des prospects est essentielle à votre campagne de marketing. Il est facile de se sentir dépassé par les petits détails, mais cela en vaut la peine. Au début de la campagne, notez que les gens veulent une touche personnalisée lorsqu'ils reçoivent un courriel. personnalisée lorsqu'ils reçoivent des e-mails.

Si vous utilisez des courriers électroniques de masse et d'autres techniques de marketing de type spam, votre campagne de marketing risque de ne pas fonctionner correctement. En fait, cela pourrait vous mettre risque de perdre la valeur de votre entreprise. Pour réussir une campagne de campagne d'approche à froid réussie, prenez le temps d'apporter une touche personnalisée dans chaque e-mail que vous envoyez.

Lorsque vous utilisez le tableur, ajoutez une colonne supplémentaire pour prendre note des les éléments sur lesquels vous pouvez interagir avec vos entreprises potentielles. Par exemple , prenez note de leur bio Instagram. Cela vous aidera à créer des connexions durables en faisant participer l'entreprise.

Pour plus d'organisation, vous pouvez ajouter une colonne supplémentaire pour indiquer le statut du point de contact. de contact, ce qui permet d'indiquer à vos commerciaux à quel stade du processus d'approche à froid ils se trouvent. dans le processus de prospection à froid. Avec l'aide de LinkedIn Sales Navigator et Hunter.io, vous disposerez d'un moyen rentable de collecter et de gérer les prospects ! gérer les prospects !

Construit avec

BuiltWith est plus onéreux que les deux autres options, mais ses outils font de la prospection un jeu d'enfant. Que fait Builtwith ? Il analyse l'ensemble d'un site web d'un point de vue technologique. Vous pouvez placer n'importe quel site Web sur Builtwith, et vous découvrirez la dynamique cachée du fonctionnement de la page.

Par exemple, Builtwith vous aide à déterminer facilement si un site Web est conçu sous WordPress. De même, il utilise Google Analytics pour découvrir les performances performance du site. Le principal avantage de BuiltWith est lorsque vous faites des intros spécifiques dans votre campagne d'email d'approche à froid.

BuiltWith est un excellent outil de site web qui vous donne de multiples solutions au sein de la base de données prospective. Il déterminera également quelles entreprises sont qualifiées pour votre liste de prospection. BuiltWith vous aidera à déterminer si le marché du produit vous convient.

La plateforme BuiltWith dispose de nombreux outils tels que la vitesse, les mots-clés, et les les verticaux de l'industrie. Utilisez ces outils pour obtenir des informations sur le comportement de vos concurrents.

Par exemple, disons que vous dirigez une société de référencement. BuiltWith peut vous dire vous dire si le site utilise Demandware pour l'hébergement. Demandware est une plateforme d'e-commerce qui a des solutions basées sur le cloud. La majorité des entreprises qui qui utilisent Demandware ont des budgets importants, ce qui peut vous aider à trouver ces entreprises et à les placer dans votre propre liste de prospection. entreprises et de les placer dans votre propre liste de prospection. Ensuite, vous pouvez faire plusieurs solutions via la plateforme Demandware.

Vous pouvez également utiliser Sumo, qui est un autre outil de marketing par courriel coûteux. Cependant, ce logiciel est si puissant qu'il peut collecter toutes les informations relatives aux médias sociaux et aux contacts d'un site Web. sociales et les informations de contact d'un site Web.

BuiltWith est essentiel pour créer une liste de prospection. Si la version gratuite gratuite ne vous limite qu'à 50 sites Web, elle est idéale pour les spécialistes du marketing de un budget serré. En fait, vous pouvez exporter les résultats des sites Web par ordinateur si la période d'essai gratuite s'achève.

GrowBots

Growbots fournit la manière la plus simple de commencer votre processus de génération de d'e-mails. Il rassemble des données provenant de Builtwith et de LinkedIn Sales Navigator pour faire la meilleure liste de prospection. Bien que Growbots puisse sembler moins cher parce qu'il utilise les deux outils, il s'agit tout de même d'une option d'investissement coûteuse car les coûts augmentent avec le nombre de contacts que vous ajoutez à votre liste de prospection. de prospection.

En plus des coûts, l'utilisation de Growbots vous rendra paresseux. C'est le plus gros problème quand on utilise des plateformes comme Growbots. Cependant, il est hautement personnalisable car elle dispose de filtres pour vous aider à trouver vos prospects prospects cibles. Growbots aide les spécialistes du marketing SEO à créer une liste qui fonctionnera lorsque l'approche de la prospection à froid. Cette méthode de prospection se situe au milieu du pitchbox et donne la personnalisation que nous recherchons.

Growbots utilise des outils d'approche et d'emailing pour garder vos méthodes d'approche à froid en un seul endroit. à froid en un seul endroit. Il vous permet de rechercher des contacts et de les suivre. avec eux. Growbots est un outil puissant qui vous donnera les meilleures techniques de prospection par rapport aux autres outils de prospection.

Pourquoi la génération de prospects est-elle si importante ?

Les prospects sont un élément crucial pour toute équipe de vente. Avec la bonne quantité de prospects, vous pouvez élaborer un plan pour les convertir et fournir des services. Cela permet d'augmenter les bénéfices tout en contribuant à leur modèle de prestations. Voici quelques raisons pour lesquelles vous devriez utiliser la génération de leads pour votre entreprise.

Augmente les revenus

Lorsqu'elle est bien faite, la génération de pistes maximisera la capacité de votre entreprise à trouver des prospects cibles. Pour ce faire, vous devez utiliser les bonnes techniques d'approche à froid, le bon contenu et les bonnes offres pour susciter l'engagement de vos clients. techniques d'approche à froid, le contenu et les offres adéquats pour susciter l'engagement de vos groupes cibles.

Grâce à la génération de leads, il vous sera plus facile d'obtenir des prospects qualifiés, ce qui permettra à votre équipe de vente de les convertir plus facilement. Le site potentiel de revenus est important si vous vous concentrez sur les points douloureux et les intérêts qui intéressent vos prospects.

Opportunités commerciales

La génération de leads est un excellent moyen d'ajouter de nouvelles opportunités commerciales pour votre marque. Peut-être qu'une marque non concurrente souhaite se rencontrer pour un webinaire vidéo Zoom. Faire équipe avec cette marque vous permettra d'accéder à leur audience tout en développant la vôtre. Grâce à partenariats et de la collaboration, vous augmenterez le nombre de prospects et de futurs projets commerciaux à venir.

Commentaires des clients

La preuve sociale est un aspect essentiel de la conversion de vos prospects. Il n'y a pas meilleur avis que celui d'un ancien client. Même si votre service ou votre produit ou votre produit est excellent, vous n'obtiendrez pas toujours un avis automatiquement. C'est à vous de parler à vos anciens clients et de leur demander des avis et des témoignages. et des témoignages.

Les témoignages sont également un excellent moyen d'accroître la fidélisation des utilisateurs. Sur Ainsi, vous disposerez d'informations précises sur votre entreprise. votre entreprise. De plus, cela aide vos supports marketing tels que infographies, messages sur les médias sociaux, e-mails, vidéos et sites Web.

Meilleure qualité des prospects

Sans génération de prospects, vous ne prenez pas le temps d'évaluer quels sont les les prospects qui ont une réelle valeur pour votre marque. Créer du contenu et obtenir du du trafic est une bonne chose. Mais si les visiteurs de votre site web ne se convertissent pas en prospects, vous perdez du temps et des ressources.

Grâce à la génération de leads, vous créez du contenu pour atteindre votre public cible. Tout ce que vous créez pour votre marque - de vos publications sur les sociaux, le site web et les vidéos promotionnelles - doit répondre aux besoins des prospects que vous essayez d'atteindre.

Il est donc plus facile de faire des sujets qui sont pertinents pour votre public. En réalisant correctement le processus de génération de prospects, vous augmenterez l'engagement, les ventes et les conversions.

Automatisation des prospects

Auparavant, la gestion des pistes nécessitait un effort manuel, ce qui pouvait être chronophage. Aujourd'hui, il existe des outils logiciels qui permettent d'automatiser le processus de gestion et de génération de leads. processus de gestion et de génération de pistes. Il s'agit notamment des plateformes de données clients les plateformes de données clients, les CRM et les logiciels de marketing par courriel. En les intégrant à votre campagne de génération de prospects, vous pouvez accélérer et simplifier votre pipeline.

Par exemple, les plateformes de données clients collectent des informations sur vos prospects. prospects. Ensuite, vos leads sont envoyés vers une campagne réalisée par l'outil de outil de marketing par courriel. Ensuite, le CRM suit toutes les communications entre votre entreprise et les prospects.

Vous pouvez synchroniser les initiatives et les données en rendant ces outils disponibles pour vos équipes de vente, de support client et de marketing. Cela vous donne plus de d'informations sur la façon dont vos clients potentiels s'engagent avec vous. Une vue analytique de votre public et de ses comportements est indispensable pour améliorer vos campagnes de vente et de marketing.

Comment nettoyer votre liste de prospection

Vous avez donc créé votre première liste de prospection. Cependant, elle doit encore d'être concise, afin que vous contactiez les bonnes personnes. Si un membre de votre équipe est embauchée pour faire de la saisie de données, alors vous devrez faire cette étape vous-même. Bien que la création d'une liste de prospection soit facile, vous devez comprendre votre activité afin de la rendre la plus précise possible.

Que faire si vous n'avez pas le temps de nettoyer la liste de prospection ? Vous pouvez former le coéquipier dont la seule tâche est de le faire. Nous vous suggérons de lui demander de créer la liste de prospection et de la nettoyer avec l'aide de vos données. En procédant ainsi vous fera gagner du temps et de l'argent.

Lorsque vous faites de la prospection à froid pour générer des prospects, vous devez trouver les personnes qui bénéficieront le plus d'une connexion avec votre entreprise. personnes qui bénéficieront le plus d'une connexion avec votre entreprise. Sur En outre, vous devez apporter de la valeur à vos prospects afin qu'ils restent engagés et heureux de travailler avec vous. engagés et heureux de travailler avec vous. C'est important pour réussir avec les personnes de votre liste de prospection et créer un excellent processus de de génération de prospects.

Une fois que vous aurez commencé votre campagne de prospection à froid, vous devrez prendre des références à partir de votre liste de prospection nettoyée. références de votre liste de prospection nettoyée. Assurez-vous que votre liste de campagne est pertinente et qu'elle contient les détails nécessaires pour améliorer vos conversations pour améliorer vos conversations de prospection.

Nettoyage de la liste de prospection

Êtes-vous prêt à nettoyer votre liste de prospection ? Voici quelques moyens de trouver les meilleurs prospects au sein de la liste.

  1. Parcourez les pages des médias sociaux des clients potentiels de votre liste de prospection. Regardez leurs points de discussion, leur niche et leurs interactions en ligne. Cela vous aidera à rédiger un excellent email qui vous aidera à ajouter de la valeur à la conversation. Trouvez des sujets qui passionnent vos prospects afin d'attirer leur attention. leur attention.

  2. Regardez les articles de blog qu'ils créent pour leur entreprise. Grâce à analyse appropriée, vous pouvez découvrir le rôle de leur entreprise. Vous pouvez fournir des solutions et leur montrer vos services qui peuvent les aider dans leur projet en cours. Par exemple, vous pouvez leur fournir des informations et informations et des idées qui les aideront dans leurs stratégies de génération de prospects ou de SEO.

  3. Utilisez Builtwith pour vous aider à créer votre liste de prospection. Avec Builtwith, vous pouvez visualiser les aspects technologiques d'un site web. Vous pouvez ensuite leur donner des conseils pour les aider à améliorer leur site Web. Ce geste sera plus authentique et les clients potentiels apprécieront votre opinion. En En fait, cela leur donne un modèle personnalisable qui leur montre comment bénéficier et faire évoluer leur entreprise.

  4. Créez une colonne de notes pour garder une trace de tout ce que vous trouvez. Ce site Ainsi, vous n'aurez pas à consulter leurs pages de médias sociaux. De petites choses comme celles-ci vous aideront énormément lorsque vous prendrez le temps de créer une proposition de valeur pour convaincre les prospects.

  5. Regardez le profil LinkedIn des personnes qui ont des qualifications professionnelles. professionnelles. Si l'ajout d'une touche personnelle à votre courriel est essentielle, vous devez aussi vous pencher sur le côté professionnel des choses.

Il est normal d'apprécier et d'être attiré par la flatterie. Si vous mettez un point d'honneur à Si vous mettez un point d'honneur à féliciter vos collègues pour leurs réalisations personnelles et professionnelles, vous paraîtrez sympathique. et professionnelles, vous paraîtrez sympathique.

En fonction de votre service et de ce que vous allez vendre à vos prospects, notez les informations pertinentes et ajoutez-y des références de votre entreprise. Vous pouvez évaluer ce qui intéresse votre public. Il vous suffit de faire des recherches sur leurs comptes de médias sociaux.

Sensibilisation à froid sur les médias sociaux

La prospection à froid sur les médias sociaux est facultative car elle peut être difficile pour personnes ayant un emploi du temps chargé. Mais si vous essayez de convertir vos prospects en prospects de qualité, cette étape vous aidera à améliorer le processus. Vous pouvez également engager un stagiaire pour vous aider afin de vous permettre de travailler à garder votre entreprise active.

Après avoir étiqueté et nettoyé la liste de prospection, vous aurez une liste remplie de prospects de haute qualité. Cette liste contient des informations sur la personnalité de sur chaque prospect qui vous aideront à conclure une bonne affaire et à augmenter les ventes les conversions.

Il est plus facile de parler à des prospects en les approchant par le biais des médias médias sociaux. En vous aidant des notes que vous avez prises sur vos prospects, il sera moins difficile de briser la glace. prospects, il sera moins difficile de briser la glace. Venez avec quelques sujets, afin que vous puissiez les garder engagés avec quelques sujets et des démarrages.

Pourquoi cette étape est-elle facultative ?

Parce que la prospection à froid sur les médias sociaux demande beaucoup de patience et d'efforts. de votre côté, si vous êtes un chef d'entreprise, vous vous occupez déjà d'un millions de tâches. Et s'adresser à vos prospects par le biais des médias sociaux est un long processus.

Si vous essayez d'améliorer vos techniques actuelles de génération de prospects, alors essayez de créer un réseau via les médias sociaux. De cette façon, vous tenez l'entreprise l'entreprise ou la société sur vos services en ligne, et ils peuvent vous vous contacter s'ils ont besoin d'aide dans leur niche.

Conseils pour tirer le meilleur parti de vos efforts de prospection à froid sur les médias sociaux

Entrer en contact avec des prospects via les médias sociaux est un processus délicat et difficile. délicat et difficile. Si vous ne connaissez pas les subtilités du dialogue sur Internet, engagez un assistant virtuel pour vous soulager de cette tâche.

Voici comment vous pouvez faire remarquer votre compte de médias sociaux et en faire une une excellente source de génération de prospects !

  • Commencez par être interactif. Dans les médias sociaux, l'interaction avec vos prospects est un moyen infaillible de convertir des prospects. Faites en sorte que vous donniez un like, partage ou commentaire pour chaque post que votre prospect publie. Commencez par engagez avec eux et faites subtilement le lien avec votre site Web. Alimentation exemple, si quelqu'un publie des statistiques sur le référencement, donnez-lui un commentaire sur l'appel à l'action (CTA). Cela complétera votre votre article et lui apportera une valeur ajoutée !

  • Ne vous glissez pas dans les DM de votre prospect. Le dialogue sur les médias sociaux est différent de l'e-mail. L'envoi de messages directs à vos prospects peut peut sembler ennuyeux, intrusif et, dans la plupart des cas, une perte de temps. Si vous Si vous ne brisez pas la glace avant d'envoyer un DM, vous risquez de ne pas de ne pas faire une bonne première impression.

  • Partagez des messages ! Lorsque vous remarquez un contenu de qualité, vous pouvez le partager et le taguer. Cela augmentera votre engagement auprès des prospects et rendra votre compte visible. Par conséquent, vos prospects se rapprocheront de vous plus rapidement.

  • Restez cohérent ! L'utilisation des médias sociaux pour générer des prospects est un continu. Si vous voulez établir une relation solide, restez cohérent dans vos commentaires, partages et commentaires. cohérente avec vos commentaires, partages et appréciations. Répartissez cet engagement sur toutes vos plateformes de médias sociaux, et pas seulement sur seulement Facebook.

  • Nous suggérons d'interagir avec les prospects pendant 4 à 6 semaines avant de avant de les contacter par un bon courriel de prospection à froid.

  • Faites en sorte que vos messages soient rapides et personnels. Ne dépassez pas les limites professionnelles professionnelles lorsque vous élaborez une stratégie de prospection à froid. Vos messages doivent être précis, amicaux et concis.

  • Vous avez un emploi du temps chargé ? Alors commencez à programmer vos messages ! Prenez au moins au moins 30 minutes de votre journée pour planifier vos messages sur les médias sociaux une semaine à l'avance. à l'avance. De cette façon, vous pouvez continuer à être engagé avec vos prospects.

  • Mettez toujours à jour vos profils de médias sociaux. Utilisez le lien direct des médias sociaux des médias sociaux comme levier. Chaque jour, vous devez publier du nouveau contenu nouveau contenu en rapport avec votre niche. Lorsque les gens consultent votre page, ils auront l'impression que vous êtes une marque réaliste et authentique et se se connecteront à vous.

  • Vous aurez besoin d'un responsable des médias sociaux ou de quelqu'un qui peut prendre des notes sur les avancées du site. Vous pouvez aller sur un autre média social et créer rapidement une conversation. En suivant les conseils ci-dessus, vous avez de grandes chances de recevoir une réponse positive ! réponse positive !

N'oubliez pas que les médias sociaux sont un monde différent de celui des e-mails. Vous devez être rapide, présent et prompt à dialoguer avec vos prospects. En procédant ainsi, vous améliorerez la réputation de votre marque tout en obtenant des prospects sur des plateformes plateformes telles que Facebook, Instagram, Twitter, etc.

Utilisation de la stratégie d'approche à froid

C'est l'étape où vous écrivez des e-mails d'approche à froid à vos prospects. prospects. Si vous avez suivi correctement les étapes précédentes, votre base de données de prospection est prête après des mois de filtrage et de recherche. Maintenant, il ne vous reste plus qu'à créer un message parfait. S'adresser directement à vos prospects est l'étape essentielle du processus de prospection à froid.

Lors de l'envoi d'e-mails, il n'y a pas de méthode fixe à suivre. Vous pouvez Vous pouvez même utiliser la messagerie LinkedIn ou toute autre méthode de prospection à froid pour attirer l'attention de votre prospect. l'attention de votre prospect.

Pour atteindre les personnes figurant dans votre base de données de prospection, la rédaction de courriels personnels est un excellent moyen d'obtenir leur engagement. personnels est un excellent moyen de les faire participer. En effet, les courriels ont un taux de délivrabilité plus élevé. Certains professionnels utilisent un logiciel de prospection pour pour les aider dans leurs campagnes de prospection. Mais vous ne savez jamais si vos courriels par le biais du logiciel parviennent à la boîte de réception de votre public cible. Votre site prospects peuvent avoir des filtres anti-spam, et l'email peut être accidentellement placé dans leur dossier de spam.

Conseils pour rédiger des e-mails de sensibilisation

Lorsque vous rédigez un e-mail de sensibilisation, vous devez savoir comment communiquer correctement avec vos prospects. correctement avec vos prospects. Voici quelques conseils qui vous aideront tout au long du processus.

  • Personnalisez et ajoutez une touche personnelle à vos e-mails. Votre courriel votre message attirera l'attention de votre prospect et aura l'impact escompté.

  • N'appelez pas les gens "monsieur" ou "madame", car cela rebute votre destinataire. destinataire. Vous donnerez l'impression de ne pas connaître leur nom, qui figure qui est indiqué sur leur identifiant de messagerie. Appelez-les par leur prénom ou n'envoyez pas l'e-mail. n'envoyez pas l'e-mail. Il s'agit d'une méthode qui prend du temps, mais vos méthodes méthodes ne passeront pas pour un "courriel d'approche de masse". C'est une bonne chose car vous donnez à vos clients potentiels une version authentique de votre entreprise.

  • Il y a deux méthodes que vous pouvez utiliser pour atteindre votre base de données. Vous pouvez soit créer une courte vidéo d'une minute, soit créer un e-mail qui contient des anecdotes personnelles. Si vous n'êtes pas timide, la création d'une vidéo courte est un meilleur moyen d'atteindre vos prospects. vidéo courte est un meilleur moyen d'atteindre vos prospects. Les gens Les gens aiment les messages vidéo parce qu'ils ajoutent une touche personnelle pendant le processus d'approche à froid.

  • Les gens aiment savoir qui se cache derrière votre organisation. vidéo et que vous l'envoyez, cela montrera au prospect à quel point vous l'appréciez. vous les appréciez. Les personnes qui la reçoivent apprécieront l'effort l'effort que vous avez fait pour créer une proposition de haute qualité.

  • Les stratégies de génération de prospects sont importantes pour aider votre entreprise à se développer. Lorsque vous faites de la prospection à froid, il ne s'agit pas seulement de votre entreprise. Vous voulez faire savoir à vos prospects que vous êtes là pour les aider. Créez un courrier électronique de manière à ce qu'il soit axé sur vos prospects/destinataires et moins sur votre pays.

  • N'ayez pas peur d'utiliser l'humour avec parcimonie dans vos courriels. Commencez par commencer par choisir le ton de votre message de prospection à froid et ne pas le changer. Pour alléger le ton de votre message, incluez leurs références de manière humoristique. manière humoristique. Cela peut se retourner contre vous, vous devez donc vous assurer que votre que votre humour soit positif et qu'il ne soit pas à leurs dépens.

  • Évitez d'utiliser des modèles d'e-mails. Les modèles d'e-mails sont très courants et et ont été utilisés dans pratiquement toutes les stratégies de marketing. Ils n'apportent pas Ils n'apportent pas la touche personnelle que la plupart des utilisateurs recherchent. Créez un cadre qui vous permet de personnaliser chaque prospect de votre base de données. dans votre base de données.

  • Vous et votre équipe marketing avez passé des heures à obtenir les bonnes informations sur les personnes figurant dans votre base de données de prospects. Elles doivent donc se refléter dans le message de sensibilisation que vous leur envoyez.

  • Ne montrez pas tout sur vos services dans le premier courriel. Donnez à donnez-leur quelques indices, mais n'en faites pas trop. Assurez-vous que vos prospects restent curieux, et c'est ainsi que vous les ferez convertir.

Vous pouvez essayer de bombarder des milliers de personnes avec un simple modèle d'email, mais vous n'obtiendrez aucun résultat. Cependant, les méthodes que nous avons suggérées vous obtiendrez plus de résultats avec quelques centaines de personnes.

Gardez une touche personnelle, sachez qui vous ciblez et donnez-leur une idée de ce que votre service a à offrir. ce que votre service a à offrir.

Suivi

Faites une offre irrésistible ! Les heures que vous avez passées à essayer de rechercher vos prospects ne doivent pas être gaspillées. L'envoi d'un e-mail de prospection seulement la moitié de la bataille. Au cours de cette étape, vous voudrez assurer un suivi avec eux et évaluer s'ils sont prêts à travailler avec vous ou non. et évaluer s'ils sont prêts à travailler avec vous ou non.

Des suivis réguliers qui ne sont pas effrayants aideront à créer une conversation bidirectionnelle avec vos prospects. conversation bidirectionnelle avec vos prospects. Si vous pensez que vos clients vont vont se convertir avec un seul e-mail, vous avez tort.

Il est important d'assurer un suivi stratégique de vos prospects car vous vous voulez paraître persistant et positif. Évitez de bombarder vos prospects d'e-mails à ce stade, car cela les ennuiera. Votre site suivis doivent être conçus pour aider à entamer une conversation avec eux.

Comment assurer le suivi des prospects ?

Recevoir des e-mails répétés de la même personne peut être ennuyeux, surtout si vous n'êtes pas intéressé en premier lieu. Pour le prospect, il aura l'impression que vous vous imposez dans sa boîte de réception. Voici comment vous pouvez briser la glace et améliorer vos e-mails de suivi !

  1. Après avoir envoyé le courrier de prospection à froid, attendez au moins 48 heures avant de recevoir une réponse positive. avant de recevoir une réponse positive. Si vous n'avez pas de nouvelles de la personne, écrivez un autre courriel. Là encore, attendez 48 heures avant de recevoir une réponse. Si vous n'obtenez pas de réponse, envoyez un autre courriel de suivi dans le même fil.

  2. Une fois que vous avez terminé l'étape 1, vous vous rendrez compte que vos prospects ont reçu plus de trois courriels en cinq jours. ont reçu plus de trois e-mails en cinq jours. Il s'agit d'une excellente fréquence car le prospect remarquera votre fil d'e-mails dans les cinq jours. Cependant, si vous n'obtenez pas de réponse après le troisième courriel, il est temps de chercher d'autres prospects.

  3. Si le prospect répond, vous devez alors créer un e-mail de réponse. Après avoir reçu une réponse, vous avez créé un canal de communication qui fonctionne des deux côtés. qui fonctionne des deux côtés. C'est ce qui rend votre deuxième e-mail magique. Votre objectif dans le deuxième email est de les convertir en désirant vos services.

  4. Commencez à créer votre deuxième e-mail après qu'ils aient répondu. Recevoir réponse immédiate n'arrive pas souvent, mais c'est le meilleur scénario. scénario. Veillez à ajouter des suivis à vos campagnes de prospection à froid par e-mail. d'approche à froid.

  5. Après avoir envoyé un courriel de réponse, vous pouvez les relancer toutes les 48 heures avec un courriel de réponse. heures avec un courriel de réponse. Faites cela pour recevoir une réponse ou un réponse ou un accusé de réception de leur part. Bien que ce processus puisse sembler temps, vous obtiendrez d'excellents résultats. Faites un suivi jusqu'à ce que votre prospect réponde ou ignore complètement votre message.

  6. En entendant leur réponse, vos prospects vous diront s'ils sont s'ils sont intéressés par l'entreprise ou les services que vous proposez. Vous devez leur donner le temps de réfléchir à l'offre et de vous répondre. Les personnes qui ont vu le premier e-mail prendront le temps de réfléchir au second e-mail que vous envoyez. le deuxième e-mail que vous envoyez.

Un dicton que l'on retrouve chez les vendeurs, " Le suivi est l'endroit où l'argent l'argent", est vrai dans le processus d'email de prospection à froid. Restez Restez cohérent et faites un suivi avec vous car vous investissez du temps et des temps et des efforts dans chaque prospect avec lequel vous parlez.

Créer un rendez-vous

La prise de rendez-vous est la dernière étape du conseil. L'objectif du processus de processus de génération de prospects est d'arriver à cette étape afin de pouvoir convertir vos prospects. Lorsque vous envoyez des e-mails à des prospects, vous leur montrez une partie des services que vous proposez.

Une réunion de consultation ou une prise de rendez-vous vous permet de créer une conversation en tête-à-tête avec votre prospect et d'en faire un client. avec votre prospect et d'en faire un client. Même si votre campagne de n'a pas reçu autant de trafic que prévu, c'est un bon moyen de faire passer votre message. bon moyen de faire passer votre message. L'objectif du processus de prospection à froid est d'interagir avec de futurs clients.

Vous avez fait le gros du travail en faisant des recherches, en prospectant et en investissant du temps et des efforts pour créer des courriels personnalisés. votre temps et vos efforts pour créer des e-mails personnalisés. Et vous avez commencé à les suivre régulièrement pour qu'ils restent engagés.

Maintenant, vous devez les consulter et découvrir comment vous pouvez aider leur modèle d'entreprise existant. Vous devez donc créer un rendez-vous. Incluez des éléments tels que "Ne le prenez pas mal, mais votre site Web n'a pas de balises de suivi Google Analytics via l'extension de navigateur Tag Assistant de votre navigateur. Ne pas suivre l'activité de votre site Web peut vous conduire à manquer des informations clés sur le comportement de vos consommateurs. Je peux vous montrer quelques conseils simples pour remédier à ce problème. Seriez-vous intéressé par cette opportunité ?"

Si vous envoyez des e-mails de cette manière, les gens voudront savoir comment votre entreprise peut augmenter leur valeur. votre entreprise peut augmenter la valeur de leur entreprise. Donc, si vous ne recevez pas de réponse, vous pouvez alors faire allusion à vos services, mais ne leur donnez pas trop de valeur.

Suggérez des domaines d'expertise et quelque chose qui améliorera leur activité. leur activité. Ensuite, créez un rendez-vous Zoom de 5 minutes où vous pourrez convaincre, convertir et remercier vos nouveaux clients d'avoir décidé de travailler pour vous. vous.

Ces opportunités ne se présentent que si vous êtes assez courageux pour faire de la prospection. Assurez-vous que ces opportunités sont pertinentes pour votre affaires afin que les deux parties puissent en bénéficier.

À chaque étape, nous montrons comment nous pouvons apporter de la valeur à l'entreprise de votre prospect. l'entreprise de votre prospect. La personnalisation des e-mails est essentielle pour se concentrer sur votre destinataire au lieu de vanter les mérites de votre entreprise et de vos services.

Conclusion

L'utilisation de la méthode d'approche à froid pour convertir les prospects est un excellent moyen d'augmenter vos pourcentages de conversion. d'augmenter vos pourcentages de conversion. Veillez à créer soigneusement créer la liste de prospection et de consacrer du temps aux efforts nécessaires.

N'oubliez pas que votre campagne de prospection à froid ne doit pas nécessairement ressembler à du spam et être impersonnelle. et impersonnelle. Vos efforts dans la prospection généreront des des leads de qualité et augmenteront la visibilité de votre entreprise. Si vous suivez ces étapes, vous obtiendrez de meilleurs prospects qui aideront l'ensemble de votre pipeline de vente !

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