Analyse concurrentielle

  • Felix Rose-Collins
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Analyse concurrentielle

Table des matières

Intro

Si vous essayez de comprendre ce que font vos concurrents pour stimuler les ventes et promouvoir leurs produits, vous voudrez probablement mener une étude de marché. ventes et promouvoir leurs produits, alors vous voudrez probablement effectuer une analyse concurrentielle.

Cette stratégie vous permettra de déterminer comment vos concurrents réussissent dans des domaines qui vous posent problème. réussissent dans des domaines qui vous posent problème. Cependant, même Cependant, même un site performant peut bénéficier d'une analyse concurrentielle de temps en temps pour s'assurer qu'il reste à un niveau compétitif. de temps en temps pour s'assurer qu'il est maintenu à un niveau compétitif.

Pourquoi une analyse concurrentielle peut-elle être nécessaire ?

La réalisation d'une analyse concurrentielle présente de nombreux avantages. En voici quelques-uns Voici quelques-uns des principaux :

  • Déterminer une stratégie future

  • Déterminer votre position sur le marché

  • Déterminer où vous devez améliorer vos campagnes.

  • Examiner les principales tendances du marché

Gardez à l'esprit que les analyses concurrentielles n'existent pas nécessairement pour que vous puissiez copier exactement ce que font vos concurrents. pour que vous puissiez copier exactement ce que font vos concurrents. supposer. Chaque entreprise étant différente, il est difficile d'assimiler directement la stratégie d'une entreprise à celle d'une autre. la stratégie d'une entreprise à celle d'une autre. Les informations glanées à partir de l'une de ces analyses vous permettront de déterminer la position de votre entreprise et comment vous pouvez améliorer votre position.

Ce type d'analyse n'est vraiment utile que pour une campagne plus importante qui qui doit faire face à de nombreux concurrents.

Les clients adorent les analyses de la concurrence, car ils voient que vous tenez vos promesses. que vous tenez vos promesses et que vous travaillez réellement à l'amélioration de leur leur approche marketing.

Comment fonctionne une analyse concurrentielle

Voici les trois principales étapes d'une analyse concurrentielle :

  • Réalisation de l'analyse

  • Examiner les données recueillies

  • Rédaction d'un rapport sur les étapes futures

Réalisation de l'analyse concurrentielle

Cette première étape est cruciale car elle déterminera le bon déroulement de votre analyse concurrentielle. Vous devez commencer par trouver le bon concurrent et recueillir des informations sur ce qu'il fait. concurrent et recueillir des informations sur ce qu'il fait. Voici les trois parties de cette phase de l'analyse :

Trouver des concurrents similaires

La toute première chose que vous devez faire est de sélectionner le bon concurrent. Vous devez être sûr que ce concurrent est comparable à votre entreprise. car il ne sert à rien de se comparer à une entreprise dix fois plus grande. dix fois plus grande, car elles n'ont probablement pas les mêmes objectifs.

En effet, les informations qu'une de ces analyses met en évidence ne seront pas exploitables. ne seront pas exploitables, ce qui signifie essentiellement qu'elles ne vous permettront pas facilitera le développement de votre entreprise.

Cela ne veut pas dire que toute information que vous obtenez d'un concurrent plus important est entièrement inutiles. Si vous tombez par hasard sur des données provenant d'une d'une grande entreprise, vous pouvez les stocker pour les utiliser à l'avenir lorsque votre entreprise se développe.

Vous n'avez pas non plus besoin d'effectuer une analyse de chacun de vos concurrents, car ce serait un énorme gaspillage de ressources. concurrents, car ce serait un énorme gaspillage de ressources. Vous devez d'identifier vos principaux concurrents et de les analyser car ils seront les plus grandes menaces pour votre entreprise. les plus grandes menaces pour votre entreprise.

Déterminer vos menaces est une question d'expérience et de connaissances. Si Si vous effectuez cette analyse pour l'un de vos clients, vous devrez avoir une un entretien approfondi avec lui pour déterminer le public qu'il cible ainsi que les cible ainsi que les services et produits qu'il essaie de vendre.

Pendant l'entretien, formulez vos questions comme si vous étiez un client qui cherche le produit ou le service en question. à la recherche de ce produit ou service, car il sera ainsi plus facile pour un client d'identifier ses principaux concurrents. facile pour un client de vous indiquer sa principale concurrence.

Vous pouvez également utiliser notre [Moteur de recherche de mots-clés] (/keyword-finder/) pour déterminer où il y a un certain chevauchement de mots-clés avec la concurrence. mots-clés se chevauchent avec ceux de la concurrence. Cela vous permettra de comparer les mots-clés et le volume de trafic que votre client et ses concurrents reçoivent. obtiennent.

Si vous êtes à la recherche de mots-clés, n'hésitez pas à utiliser l'outil approfondi de recherche de mots-clés de Ranktracker. l'outil de recherche de mots-clés de Ranktracker.

Vous devez également savoir quel secteur de l'entreprise vous avez l'intention d'analyser. une analyse et vous assurer que vous vous concentrez entièrement sur celui-ci au lieu de au lieu d'adopter une approche éparpillée.

Par exemple, évitez les sites de logiciels si vous essayez d'effectuer une analyse concurrentielle pour une agence. De nombreuses entreprises proposent plusieurs services, ce qui signifie que vous devrez réaliser plusieurs analyses pour chacun de ces services.

En utilisant le Ranktracker Keyword Finder, vous pouvez également effectuer une recherche de mots clés pour éliminer la concurrence. pour éliminer la concurrence. Si vous travaillez avec un client, déterminez ses principaux mots-clés, puis passez-les dans le logiciel. Cela vous permettra de voir les concurrents et leurs classements.

Il est ainsi plus facile de déterminer de quels concurrents vous ou votre client devez vous inquiéter. client doit s'inquiéter. Passez les sites en revue manuellement pour pour vous assurer qu'ils appartiennent bien au même secteur.

Remplissez votre modèle d'audit

L'étape suivante consistera à remplir le modèle d'audit avec les informations que vous avez recueillies au cours de votre recherche. Veillez à que vous entrez toutes vos données dans les bons onglets pour garantir un audit propre et ordonné. ordonné. Vos tableaux comprendront l'objet, l'outil utilisé pour le trouver, ainsi que le type d'objet. l'outil utilisé pour le trouver, ainsi que le type d'entreprise auquel il s'applique.

Pour effectuer un audit rapide, nous vous recommandons d'utiliser les outils d'audit de Ranktracker. de Ranktracker, qui sont conçus pour être faciles à utiliser mais puissants.

Parmi les informations qui figureront sur votre modèle d'audit, citons notamment l'âge de l'entreprise, l'URL du site, le nom de l'entreprise et le nombre d'employés. le nombre d'employés. Vous souhaiterez peut-être aussi recueillir des informations sur mission de l'entreprise, son éthique et son esprit de travail.

Ces informations sont généralement disponibles sur la page "À propos de nous" du site. vous devrez probablement les recueillir manuellement. Vous pouvez également utiliser certains plugins pour trouver des informations plus facilement.

Une fois que vous avez déterminé les informations de base sur l'entreprise que vous souhaitez l'entreprise qui vous intéresse, vous voudrez examiner de plus près son site. Ce faisant vous permettra de voir le type de contenu qu'ils mettent en ligne, notamment sa qualité et sa cohérence. Faites attention à la fréquence à laquelle le site est mis en ligne ainsi qu'au niveau d'engagement.

Vous pouvez également voir la présence de l'entreprise sur les médias sociaux et, éventuellement, vous inscrire à l'un de leurs programmes. et peut-être même vous inscrire à l'une de leurs lettres d'information afin d'évaluer sa qualité. qualité.

Toutefois, ne vous en remettez pas uniquement à l'entreprise que vous repérez pour obtenir des informations. Vous pouvez également consulter les avis de tiers sur leurs services. services.

Glassdoor est une autre excellente ressource, car vous obtiendrez des informations sur le fonctionnement interne d'une entreprise directement auprès des personnes qui y ont travaillé. sur le fonctionnement interne d'une entreprise directement auprès des personnes qui y qui y travaillaient.

Gardez à l'esprit que les colonnes que vous remplissez sur le modèle ne doivent concerner que le type d'entreprise que vous recherchez. au type d'entreprise que vous recherchez. Par exemple, une entreprise de commerce électronique Par exemple, une entreprise de commerce électronique doit avoir les champs de commerce électronique remplis mais vous pouvez ignorer les sections sur les entreprises locales et la génération de leads.

Heureusement, ces modèles sont faciles à utiliser et vous disent tout ce que vous devez savoir d'emblée. tout ce que vous devez savoir, même si vous êtes un débutant complet. débutant.

externalisation d'un audit

En raison de la nature fastidieuse d'une grande partie du travail de collecte d'informations, de nombreuses sociétés décident de confier la première partie de leur audit à des assistants virtuels. Cela vous permet d'obtenir toutes les informations dont vous avez besoin et d'utiliser votre temps ailleurs. votre temps ailleurs. Une fois que les informations sont prêtes, vous pouvez les examiner vous-même.

Analyse des données

La deuxième étape de l'analyse concurrentielle consiste à réellement l'analyse des données que vous avez collectées. Comme la première partie, il y a trois étapes dans ce processus.

Révision du modèle d'audit

Examinez le modèle pour en savoir plus sur ce que fait votre concurrence.

Si vous avez fait appel à un assistant virtuel pour compiler le rapport, vous devriez confirmer que tous les champs sont remplis et qu'il n'y a pas de problème avec l'information. problèmes avec les informations.

Points d'intérêt des grandes lignes

La partie suivante est celle qui prend le plus de temps. Passez les informations au peigne fin pour savoir ce que fait votre concurrence et comparez-la à votre entreprise. et comparez-les à votre entreprise. Tout ce qui attire votre attention doit être surligné pour être consulté ultérieurement.

Par exemple, vos objectifs commerciaux sont-ils les mêmes ? Qu'en est-il de vos clients ? Comment l'entreprise atteint-elle ses objectifs ? Adopte-t-elle un système de plus raisonnable que le vôtre ? Gardez toutes ces questions à l'esprit à l'esprit en parcourant les informations.

Comme nous l'avons mentionné précédemment, la lecture des avis sur une entreprise vous permettra d'en savoir plus sur elle. d'en apprendre plus sur elle, et en combinant cela avec les données que vous avez données que vous avez recueillies peut vous en apprendre beaucoup.

Si vous remarquez qu'un concurrent fait mieux que vous, jetez un coup d'œil au nombre de personnes qui travaillent pour lui. le nombre de personnes qui travaillent pour lui. S'il a plus de travailleurs, cela signifie généralement qu'il consacre plus d'argent à son entreprise. entreprise. Évidemment, il n'est pas toujours possible d'injecter plus d'argent dans une entreprise, mais tenez-en compte. mais tenez-en compte lorsque vous présenterez vos conclusions à l'un de vos clients. l'un de vos clients.

Vous devez également examiner les domaines qui présentent des écarts importants entre vous et vos concurrents. C'est généralement là que vous trouverez les les informations les plus utiles.

Si vos concurrents font mieux que vous alors que vous avez plus de pistes, il est probable qu'ils vous battent en termes de prix. de prospects, il est probable qu'ils vous battent en termes de prix. Si c'est le cas Si c'est le cas, vous pouvez baisser vos prix ou améliorer un autre aspect de votre activité, comme votre service client ou vos expéditions. de votre activité, comme votre service clientèle ou vos expéditions.

Vous devez également comparer le coût du trafic publicitaire, le trafic des moteurs de recherche, les références du domaine et l'autorité du domaine. domaine et l'autorité du domaine. Veillez à explorer les domaines que vous aimeriez que vous aimeriez améliorer, ainsi que les domaines que votre client a demandé à améliorer. d'amélioration. Cela vous permettra d'élaborer une meilleure stratégie pour les futures campagnes. campagnes.

étoffer vos informations

Prenez des notes sur tout ce que vous avez remarqué au cours de l'analyse. et gardez-les dans une partie spéciale de la feuille pour les idées. Cela vous permettra retrouver facilement l'information lorsque vous en aurez besoin plus tard.

Effectuer une recherche par crawl

Les moteurs de recherche utilisent des machines appelées "crawlers" qui parcourent les sites Web pour sites web pour déterminer le type de contenu qu'ils contiennent et pour afficher ces sites sur les pages de résultats de recherche.

Gardez à l'esprit que vous n'êtes pas obligé d'explorer tous vos concurrents, surtout ceux que vous ne voulez pas examiner de trop près. Ce site Cette technique gourmande en ressources n'est nécessaire que pour vos concurrents les plus proches que vous souhaitez connaître. concurrents les plus proches sur lesquels vous souhaitez en savoir un peu plus. Crawling comprennent SiteBulb ou DeepCrawl.

Vous ne devriez pas examiner de trop près les aspects techniques d'un site, car c'est ce qu'un audit technique accomplira pour vous. car c'est ce qu'un audit technique accomplira pour vous. Cependant, vous Cependant, vous voudrez examiner pourquoi ils vous battent dans des domaines clés.

Par exemple, regardez la vitesse de chargement du site de vos concurrents, la structure de leur site, le nombre de pages, etc. structure de son site, le nombre de pages qu'il contient et d'autres points d'intérêt. points d'intérêt.

Vous devriez également commencer à examiner votre propre site pour le comparer à la la concurrence à ce stade. Cela vous permettra d'intégrer plus facilement certaines des choses que vous avez remarquées et que vos concurrents font mieux.

Gardez à l'esprit que les concurrents ayant des niches variées nécessiteront un peu plus d'efforts pour les distinguer. un peu plus d'efforts pour les analyser. Vous ne devez regarder que les résultats qui se rapportent à l'industrie ou à la niche dans laquelle vous travaillez. l'industrie ou la niche dans laquelle vous travaillez, car regarder d'autres produits ou services ou services finira par fausser vos résultats de façon spectaculaire.

Analyser les mots-clés concurrents

L'analyse des mots-clés de vos concurrents vous permettra de comprendre comment ils mettent en œuvre leurs stratégies de mots-clés. vos principaux concurrents mettent en œuvre leurs stratégies de mots-clés.

Il vous sera plus facile de développer vos propres stratégies de mots-clés, mais cela vous permettra également de voir où la concurrence est à la traîne. vous permettra également de voir où la concurrence est en retard sur vous. Il sera alors plus facile de capitaliser sur les faiblesses de l'adversaire.

À l'aide de notre Keyword Finder, vous pouvez ensuite effectuer une analyse des écarts pour déterminer les différences entre les mots-clés que vous et vos concurrents utilisez. les différences entre les mots-clés que vous et vos concurrents utilisez.

Pour utiliser ces outils, saisissez l'URL de vos concurrents ainsi que la vôtre. et voyez ensuite comment chacun d'entre vous se classe.

Vous saurez ainsi quels mots clés vous devez commencer à utiliser pour améliorer les résultats de votre entreprise. pour améliorer les résultats de votre entreprise, alors envoyez-les à l'équipe chargée du contenu dès que possible. dès que possible.

Les liens retour sont essentiels pour assurer le classement d'une entreprise dans les moteurs de recherche. moteurs de recherche, car plus il y a de liens, plus l'autorité d'un site est élevée. plus élevé. En effectuant une analyse des liens retour, vous pourrez en apprendre davantage sur les sites qui renvoient à vos concurrents. sur les sites qui renvoient à vos concurrents. Vous pouvez le faire en utilisant [les outils de Ranktracker pour les liens retour] (/backlink-checker/), qui seront bientôt disponibles.

Commencez par regarder le nombre de backlinks que votre concurrent possède. Gardez à l'esprit que les liens doivent être de haute qualité. Google va pénalisera un site qui est peuplé de liens bas de gamme.

Une meilleure façon de déterminer la qualité des liens sur un site est le nombre de liens uniques présents sur le site.

Pour vous assurer que votre site web est de la meilleure qualité possible, vous devrez vous devez vous assurer que vous avez un nombre relativement égal de liens externes et uniques. uniques, bien qu'il soit assez probable que vous ayez au moins quelques plus de liens externes.

Pour examiner de plus près les liens de vos concurrents, vous pouvez simplement cliquer sur les liens et voir où ils mènent. Par exemple, si vous remarquez que votre concurrent est présenté sur un blog, vous pouvez alors entrer en contact avec contact avec la personne qui tient le blog et faire en sorte que votre entreprise y soit là aussi.

Cela vous permettra également de déterminer si les liens sont authentiques ou s'ils ont été payés. ou s'ils ont été payés, ce qui est une bonne information sur la concurrence. concurrence.

Que faire ensuite ?

Une fois que vous avez passé en revue toutes les données et que vous les avez analysées, vous êtes enfin prêt à les intégrer dans un rapport afin de pouvoir les consulter plus facilement. enfin prêt à les intégrer dans un rapport afin qu'elles puissent être plus facilement compris par les personnes moins spécialisées de votre organisation. Veillez à de rendre le rapport aussi concis que possible, et essayez d'y présenter un plan d'action recommandé. d'action recommandé.

Trouver des idées pour votre plan global

Si vous avez un client, vous devez lui fournir un résumé de vos résultats. vos conclusions qu'il pourra utiliser pour déterminer quelles sont les données les plus importantes dans le rapport.

Vous devez également expliquer pourquoi la concurrence réussit dans des domaines où l'entreprise ne réussit pas. que l'entreprise ne réussit pas et certaines de vos idées sur la raison pour laquelle cela pourrait être pourquoi cela pourrait être le cas.

À l'aide de graphiques et d'autres supports visuels, vous pouvez ensuite présenter les principaux points de votre rapport. points principaux de votre rapport. N'ayez pas peur d'entrer dans les détails. lorsque vous faites cela. Il est préférable de fournir plus d'informations que d'en fournir moins.

Commencez toujours par expliquer les aspects les plus importants de vos conclusions en premier. Expliquez également comment vous avez trouvé les informations que vous avez trouvées.

Vous devez aussi expliquer les différences entre le client et la concurrence. concurrence, afin que le client soit plus conscient de ce qu'il devra changer pour changer pour les égaler.

Si vous remarquez que la concurrence a un contenu de qualité, par exemple, vous pouvez montrer au client un morceau de ce contenu et expliquer exactement pourquoi il est si bon. par exemple, vous pouvez montrer au client un morceau de ce contenu et expliquer exactement pourquoi il obtient les résultats de la concurrence. les résultats de la concurrence. Mettez en évidence les idées que votre client peut l'analyse du contenu afin qu'il commence à les mettre en œuvre dans ses propres pour qu'il commence à mettre en œuvre ces idées dans ses propres stratégies.

N'oubliez pas de conclure votre présentation avec les points saillants de votre analyse. votre analyse.

Diffuser le rapport

Une fois le rapport compilé, vous devrez l'envoyer aux bonnes personnes. personnes. Il s'agira de votre client ou de votre patron. Cela leur permettra de voir que votre analyse est réussie, mais aussi de leur donner la vue d'ensemble l'aperçu stratégique dont ils ont besoin pour faire de l'entreprise un succès.

Gardez à l'esprit qu'une analyse de la concurrence ne doit pas prendre une grande partie de votre temps. Faites en sorte qu'elle soit rapide et agréable et vous serez sûr d'obtenir de bons résultats. résultats.

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