12 Tips Pemasaran Konten yang Ampuh untuk Mengembangkan Audiens Anda

Intro

Pemasaran konten adalah salah satu cara terbaik untuk menarik pelanggan baru dan mengubah mereka menjadi pelanggan setia. Dengan membuat dan membagikan konten yang berharga, Anda dapat menjangkau audiens yang lebih besar dan membantu mereka mempelajari lebih lanjut tentang bisnis Anda.

Dalam artikel ini, kami akan membagikan dua belas tips untuk membuat kampanye pemasaran konten yang sukses yang akan membantu Anda menjangkau lebih banyak orang, mendapatkan lebih banyak prospek, dan mengubahnya menjadi pelanggan.

1. Mulailah dengan Penelitian Kata Kunci

Pemasaran konten dimulai dengan memahami apa yang orang cari di internet.

Dengan melakukan riset kata kunci, Anda dapat mengetahui topik dan istilah yang diminati oleh audiens Anda.

Anda kemudian dapat membuat konten seputar topik tersebut untuk menarik mereka ke situs web atau blog Anda.

Berikut ini beberapa kiat praktis untuk memulai:

• Lihatlah Pesaing Anda
• Memanfaatkan Fitur Google
• Temukan Pertanyaan Pelanggan Anda

Lihatlah Pesaing Anda

Salah satu cara terbaik untuk mengetahui kata kunci apa yang diminati oleh audiens Anda adalah dengan melihat situs web pesaing Anda.

Lihat topik apa yang mereka tulis dan istilah apa yang mereka targetkan. Anda kemudian dapat menggunakan informasi ini untuk membuat konten yang serupa (dan lebih baik) untuk audiens Anda sendiri.

Memanfaatkan Fitur Google

Google menawarkan sejumlah fitur yang dapat membantu Anda dalam riset kata kunci.

Perencana Kata Kunci Google adalah alat yang hebat untuk mengetahui istilah mana yang paling banyak dicari.

Anda juga dapat menggunakan fungsi pelengkapan otomatis di pencarian Google untuk mengetahui apa yang dicari orang terkait topik Anda.

Temukan Pertanyaan Pelanggan Anda

Cara lain yang bagus untuk menghasilkan ide konten adalah dengan mencari tahu pertanyaan yang diajukan pelanggan Anda.

Anda dapat melakukan ini dengan melakukan survei pelanggan, berbicara dengan layanan pelanggan, atau menggunakan alat pendengar media sosial.

Setelah Anda mengetahui pertanyaan yang mereka ajukan, Anda dapat membuat konten seputar pertanyaan tersebut.

Hal ini tidak hanya akan membantu Anda menarik lebih banyak prospek, tetapi juga akan membantu Anda membangun kepercayaan dengan audiens Anda.

2. Pahami Audiens Anda

Penting untuk memahami siapa target audiens Anda sebelum membuat jenis konten apa pun.

Apa saja minat mereka?

Masalah apa yang mereka butuhkan bantuan untuk dipecahkan?

Setelah Anda mengetahui hal-hal ini, Anda dapat menulis sesuatu yang menarik bagi mereka dan membantu mereka dalam beberapa hal.

Untuk membantu Anda dalam proses ini, Anda bisa:

• Ciptakan Pribadi Pembeli Anda
• Melakukan Survei
• Tinjau Data dan Analisis

Ciptakan Pribadi Pembeli Anda

Salah satu cara terbaik untuk memahami audiens Anda adalah dengan membuat persona pembeli.

Ini adalah karakter semi-fiksi yang mewakili pelanggan ideal Anda.

Anda bisa memberikan nama, usia, jabatan, dan karakteristik lainnya. Setelah Anda membuat persona, Anda akan mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang jenis konten yang harus Anda tulis.

Melakukan Survei

Hal lain yang dapat Anda coba adalah melakukan survei.

Anda bisa menggunakan alat bantu seperti Survey Maker atau Google Forms untuk membuat survei dan mengirimkannya ke daftar Anda.

Ini akan membantu Anda mengumpulkan data tentang kebutuhan dan keinginan mereka, yang kemudian dapat Anda gunakan untuk membuat konten yang lebih baik.

Tinjau Data dan Analisis

Jika Anda sudah memiliki audiens yang sudah ada, lihatlah data dan analisis Anda untuk melihat apa yang paling mereka minati.

Postingan blog mana yang mendapatkan lalu lintas paling banyak?

Topik apa yang paling banyak mereka cari?

Anda kemudian dapat menggunakan informasi ini untuk membuat lebih banyak konten seperti itu.

3. Tentukan Tujuan Bisnis Anda

Apa yang ingin Anda capai dengan kampanye pemasaran konten Anda?

Apakah Anda ingin lebih banyak pengunjung situs web?

Setelah Anda mengetahui tujuan Anda, Anda dapat membuat konten yang fokus untuk mencapainya.

Untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda bisa:

• Gunakan Kanvas Model Bisnis
• Memanfaatkan Analisis SWOT
• Cobalah Metode SMART

Gunakan Kanvas Model Bisnis

Kanvas Model Bisnis dapat membantu Anda menentukan tujuan bisnis Anda.

Ini memandu Anda melalui serangkaian pertanyaan yang akan membantu Anda memperjelas apa yang ingin Anda capai.

Setelah Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang tujuan Anda dan bagaimana mewujudkannya.

Memanfaatkan Analisis SWOT

Analisis SWOT adalah singkatan dari kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman.

Dengan melihat bisnis Anda dari empat faktor ini, Anda dapat mulai melihat di mana peluang Anda berada.

Cobalah Metode SMART

Jika Anda kesulitan menentukan tujuan bisnis Anda, cobalah menggunakan metode SMART.

Ini adalah singkatan dari spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terikat waktu.

Dengan memastikan tujuan Anda memenuhi kriteria ini, Anda dapat meningkatkan peluang untuk mencapainya.

4. Ketahui Perjalanan Pembeli Anda

Perjalanan pembeli adalah proses yang dilalui orang ketika mereka mempertimbangkan pembelian.

Ini mencakup tahap kesadaran, pertimbangan, dan keputusan.

Konten Anda harus dibuat dengan mempertimbangkan setiap tahap perjalanan pembeli.

Pertimbangkan tahapan-tahapan ini:

• Tahap Kesadaran
• Tahap Pertimbangan
• Tahap Keputusan

Tahap Kesadaran

Pada tahap kesadaran, pembeli Anda baru saja menyadari bahwa mereka memiliki masalah yang harus diselesaikan.

Konten Anda harus membantu mereka mengidentifikasi masalah mereka dan memahami implikasinya.

Tahap Pertimbangan

Pada tahap pertimbangan, pembeli Anda mempertimbangkan pilihan mereka untuk menyelesaikan masalah mereka.

Konten Anda harus membantu mereka untuk membandingkan pilihan mereka dan membuat keputusan yang tepat.

Tahap Keputusan

Pada tahap keputusan, pembeli Anda telah membuat keputusan tentang solusi mana yang akan dipilih.

Konten Anda harus membantu mereka menerapkan solusi yang mereka pilih dan mendapatkan hasil maksimal.

Dengan membuat konten yang sesuai dengan setiap tahap perjalanan pembeli, Anda dapat memastikan bahwa Anda memberikan nilai di setiap langkahnya.

5. Memecahkan Masalah

Salah satu cara terbaik untuk membuat konten yang berharga adalah dengan memecahkan masalah bagi audiens Anda.

Pikirkan pertanyaan yang mereka ajukan dan masalah mereka, lalu buatlah konten seputar hal tersebut.

Untuk menemukan pertanyaan audiens Anda, Anda bisa:

• Kunjungi Komunitas
• Gunakan Alat
• Pertimbangkan Usia dan Demografi

Kunjungi Komunitas

Salah satu cara terbaik untuk mengetahui apa yang ditanyakan oleh audiens Anda adalah dengan mengunjungi komunitas yang relevan.

Misalnya, jika Anda berkecimpung di industri kebugaran, Anda dapat mengunjungi forum binaraga atau subreddit lari.

Di sana Anda akan menemukan orang-orang yang membicarakan masalah mereka dan mengajukan pertanyaan.

Anda kemudian dapat menggunakan informasi ini untuk membuat konten spesifik seputar subjek tersebut.

Gunakan Alat

Anda juga dapat menggunakan Google Trends dan Quora.

Google Trends memungkinkan Anda melihat apa yang dicari orang di mesin pencari. Anda dapat menggunakan informasi ini untuk membuat konten yang memenuhi kebutuhan mereka.

Quora adalah platform tanya jawab di mana orang bertanya dan menjawab pertanyaan tentang berbagai topik.

Anda dapat menggunakannya untuk menemukan inspirasi untuk posting blog Anda berikutnya.

Pertimbangkan Usia dan Demografi

Ketika Anda mempertimbangkan masalah mana yang harus dipecahkan, penting juga untuk mempertimbangkan usia dan demografi audiens Anda.

Kelompok usia dan kelompok demografis yang berbeda akan memiliki kebutuhan yang berbeda pula.

Dengan memecahkan masalah yang paling relevan bagi audiens Anda, Anda dapat membuat konten yang lebih bernilai bagi mereka.

6. Berita Utama yang Sempurna

Judul adalah salah satu bagian terpenting dari konten Anda.

Inilah yang akan membuat orang ingin mengklik dan mengunjungi situs web Anda.

Pastikan berita utama Anda jelas, menarik, dan relevan dengan audiens Anda.

Berikut ini beberapa kiat:

• Gunakan Angka
• Ajukan Pertanyaan
• Gunakan Kata-kata yang Kuat

Gunakan Angka

Satu cara yang bagus untuk membuat berita utama Anda lebih menarik adalah dengan menggunakan angka.

Misalnya, "13 Tips Pemasaran Konten yang Ampuh untuk Mengembangkan Audiens Anda" atau "50 Cara Meningkatkan Strategi Pemasaran Konten Anda."

Ajukan Pertanyaan

Cara lain yang bagus adalah dengan mengajukan pertanyaan. Hal ini akan membuat orang ingin mengklik dan membaca konten Anda untuk mengetahui jawabannya.

Gunakan Kata-kata yang Kuat

Terakhir, Anda bisa menggunakan kata-kata yang kuat dalam judul berita agar lebih menarik perhatian.

Beberapa contoh kata yang kuat termasuk rahasia, kuat, kiat, peningkatan, dan pertumbuhan.

7. Memanfaatkan Posting Tamu

Posting tamu adalah ketika Anda menulis artikel untuk situs web lain.

Ini adalah cara yang bagus untuk menjangkau audiens baru dan membuat nama Anda dikenal.

Saat menulis posting tamu, pastikan Anda menulis tentang topik yang relevan dengan bisnis Anda.

Misalnya, jika Anda menjual perangkat lunak, Anda dapat menulis panduan yang ditulis dengan baik dan informatif tentang cara menggunakannya.

Tujuannya adalah untuk memberikan nilai kepada pembaca dan membuat mereka menginginkan lebih.

Untuk menemukan peluang posting tamu, Anda bisa:

• Gunakan Operator Pencarian Google
• Pelajari Tautan Balik Pesaing
• Gunakan Penjangkauan Blogger

Gunakan Operator Pencarian Google

Anda dapat mencari "kata kunci + tulisan tamu" atau "kata kunci + tulis untuk kami."

Ini akan memunculkan daftar situs web yang menerima tulisan tamu.

Sebagai contoh, "posting tamu keuangan" akan memberikan hasil seperti ini:

Pelajari Tautan Balik Pesaing

Strategi lain adalah mempelajari backlink pesaing Anda.

Anda dapat menggunakan alat seperti Moz Open Site Explorer untuk melihat dari mana mereka mendapatkan tautan.

Kemudian Anda bisa menghubungi situs-situs tersebut dan melihat apakah mereka menerima tulisan tamu.

Gunakan Penjangkauan Blogger

Penjangkauan blogger adalah ketika Anda menjangkau blogger di industri Anda dan bertanya kepada mereka apakah mereka tertarik untuk berkolaborasi. Misalnya, seperti posting tamu.

Ini adalah cara yang bagus untuk menemukan situs web terkait, yang terhubung dengan industri Anda.

Anda dapat menggunakan templat seperti ini untuk menghubungi orang:

Hai nama,
Saya nama Anda dan saya menulis untuk situs web Anda.

Saya perhatikan bahwa Anda pernah menulis tentang topik ini dan saya pikir Anda mungkin tertarik untuk menulis artikel tamu untuk situs web saya.

Menurut saya, ini merupakan kesempatan yang bagus untuk menjangkau audiens baru.

Jika Anda tertarik, saya akan dengan senang hati mengirimkan informasi lebih lanjut.

Terima kasih atas waktu Anda dan saya tunggu kabar dari Anda segera.

Terbaik,
Nama Anda

8. Gunakan Magnet Prospek

Magnet utama adalah konten yang Anda tawarkan secara gratis dengan imbalan informasi kontak seseorang. Ini bisa berupa ebook, panduan, atau templat.

Tujuannya adalah untuk membuat orang mendaftar ke daftar email Anda sehingga Anda dapat memasarkannya di masa mendatang.

Pertimbangkan saran-saran ini:

• Tetap Sederhana
• Psikologi Leverage
• Gunakan Templat

Tetap Sederhana

Tujuan Anda adalah membuat orang mendaftar ke daftar email Anda, bukan membanjiri mereka dengan informasi.

Semakin sederhana lead magnet Anda, semakin besar kemungkinan orang untuk mendaftar.

Psikologi Leverage

Anda juga dapat memanfaatkan psikologi. Sebagai contoh, Anda dapat menggunakan kekuatan timbal balik dengan menawarkan sesuatu secara gratis.

Orang lebih cenderung mendaftar ke daftar email Anda jika mereka tahu bahwa mereka akan mendapatkan sesuatu sebagai imbalannya.

Gunakan Templat

Templat akan memudahkan orang untuk menggunakan magnet utama Anda dan mendapatkan nilai darinya.

Ada sejumlah cara berbeda yang bisa Anda gunakan untuk membuat magnet timbal.

Sebagai contoh, Anda dapat membuat templat ebook, templat panduan, atau templat untuk kursus email.

9. Teliti Pesaing Anda

Salah satu cara terbaik untuk menghasilkan ide konten adalah dengan melihat apa yang dilakukan oleh pesaing Anda.

Jenis konten apa yang mereka buat?

Topik apa yang mereka tulis?

Anda kemudian dapat membuat sesuatu yang serupa atau bahkan lebih baik untuk menarik audiens mereka.

Untuk menemukan informasi ini, Anda bisa:

• Gunakan Media Sosial
• Alat Pengungkit
• Gunakan Google

Gunakan Media Sosial

Salah satu cara terbaik untuk mengetahui apa yang sedang dilakukan pesaing Anda adalah dengan menggunakan media sosial.

Anda dapat mengikuti mereka di Twitter, Facebook, dan LinkedIn.

Ini akan memberi Anda gambaran tentang jenis konten yang mereka buat dan topik yang mereka tulis.

Alat Pengungkit

Ada juga sejumlah alat yang dapat Anda gunakan untuk meneliti pesaing Anda.

Misalnya, Anda bisa menggunakan BuzzSumo untuk melihat konten paling populer di industri Anda.

Ini adalah sumber ide yang hebat!

Gunakan Google

Cukup ketik situs web mereka dan klik tab "Berita". Ini akan menunjukkan kepada Anda artikel berita terbaru tentang perusahaan mereka.

Anda juga bisa mengetikkan "site:situs web pesaing" untuk melihat semua halaman di situs web mereka. Ini akan memberi Anda gambaran tentang jenis konten yang mereka buat.

10. Sertakan Data dan Statistik

Orang-orang menyukai data dan statistik. Menyertakan data dan statistik dalam konten Anda dapat membuatnya lebih menarik dan informatif.

Saat menggunakan strategi ini, pastikan Anda menggunakan sumber yang dapat dipercaya.

Anda bisa menemukan data dan statistik tentang hampir semua topik secara online. Pencarian sederhana di Google biasanya sudah cukup.

Sebagai contoh, Anda bisa:

• Buat Infografis
• Membangun Media yang Menarik Secara Visual
• Menulis Studi Data

Membuat Infografis

Salah satu cara terbaik untuk menggunakan data dan statistik adalah dengan membuat infografis.

Mereka adalah cara yang bagus untuk membuat informasi yang kompleks menjadi mudah dipahami.

Infografis juga menarik secara visual, yang membuatnya lebih mungkin untuk dibagikan.

Membangun Media yang Menarik Secara Visual

Contoh media yang menarik bisa berupa video atau presentasi.

Membuat konten Anda menarik secara visual akan membuatnya lebih mungkin dibagikan dan disukai.

Menulis Studi Data

Studi data adalah analisis mendalam tentang topik tertentu.

Ini melibatkan pengumpulan data dan kemudian menganalisisnya untuk menarik kesimpulan.

11. Membuat Video

Video adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan audiens Anda.

Mereka dapat digunakan untuk menunjukkan cara kerja produk atau layanan Anda atau untuk menjawab pertanyaan umum yang dimiliki orang.

Anda juga dapat menggunakan video untuk memamerkan budaya perusahaan Anda dan memberikan pandangan di balik layar tentang bisnis Anda.

Beberapa kiat untuk membuat video yang bermanfaat bagi pemirsa Anda, antara lain:

• Memprioritaskan Audio yang Jernih
• Gunakan Lampu
• Memanfaatkan Perangkat Lunak Pengeditan

Memprioritaskan Audio yang Jernih

Salah satu hal terpenting yang perlu diingat ketika membuat video adalah memprioritaskan audio yang jernih.

Audiens Anda tidak akan mau menonton video jika mereka tidak dapat mendengar apa yang Anda katakan.

Gunakan Lampu

Hal lain yang perlu diingat adalah menggunakan lampu.

Pencahayaan yang tepat akan membuat video Anda terlihat lebih profesional dan meningkatkan kualitasnya.

Memanfaatkan Perangkat Lunak Pengeditan

Terakhir, jangan lupa memanfaatkan perangkat lunak penyuntingan.

Hal ini akan memungkinkan Anda untuk memastikan video Anda berkualitas tinggi dan terlihat halus.

12. Gunakan Pemasaran Ulang

Pemasaran ulang adalah cara cerdas untuk menjangkau orang-orang yang telah menunjukkan ketertarikan pada bisnis Anda.

Anda dapat menggunakan pemasaran ulang untuk menampilkan iklan produk atau layanan Anda kepada mereka.

Ingatlah kiat-kiat berikut ini:

• Segmen Target
• Gunakan Strategi Penawaran
• Optimalkan Waktu Posting

Segmen Target

Pastikan Anda menargetkan segmen. Hal ini akan memungkinkan Anda untuk menampilkan iklan kepada orang-orang yang cenderung tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Gunakan Strategi Penawaran

Hal lain yang perlu diingat saat menggunakan pemasaran ulang adalah menggunakan strategi tawaran. Ini akan membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari pengeluaran iklan Anda.

Optimalkan Waktu Posting

Terakhir, pastikan Anda mengoptimalkan waktu posting. Ini akan memastikan bahwa iklan Anda dilihat oleh orang-orang yang kemungkinan besar akan dikonversi menjadi pelanggan.

Kata Penutup

Pemasaran konten adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan audiens dan mengembangkan bisnis Anda.

Dengan mengikuti strategi yang tercantum di atas, Anda dapat membuat konten yang kuat yang akan membantu Anda mencapai tujuan Anda.

Sekarang, semua tergantung pada Anda.

Apakah Anda memiliki tips pemasaran konten yang ingin Anda bagikan?

Silakan berikan komentar dan mulai percakapan.

Terima kasih!