6 Cara yang Terbukti untuk Melakukan Riset Kata Kunci Ecommerce

Intro

Menjalankan toko online seperti membuka toko di mal terbesar di dunia - internet. Tetapi bagaimana orang menemukan toko Anda di antara jutaan toko lainnya? Rahasianya adalah riset kata kunci.

Mari pelajari bagaimana merek-merek cerdas, seperti Cosmetify, menggunakan riset kata kunci untuk mengubah situs web mereka yang sepi menjadi mesin pendapatan - meningkatkan lalu lintas dan menghasilkan lebih banyak penjualan. Faktanya, mereka mengalami peningkatan 250% dalam pendapatan organik hanya dengan memilih kata yang tepat untuk ditargetkan.

Siap untuk mendapatkan hasil tersebut juga?

Berikut ini 6 langkah sederhana yang telah terbukti untuk menemukan kata kunci e-niaga terbaik yang membantu lebih banyak orang menemukan toko Anda dan membelinya.

Mengapa Riset Kata Kunci Penting untuk E-niaga

Bayangkan kata kunci sebagai pertanyaan yang diketikkan orang di Google saat mereka ingin mempelajari, membandingkan, atau membeli sesuatu. Jika Anda tahu kata-kata apa yang mereka gunakan, Anda bisa:

• Muncul di hasil pencarian

• Menarik lebih banyak pengunjung

• Ubah pengunjung tersebut menjadi pembeli

Mari kita jelajahi jenis kata kunci utama yang harus Anda perhatikan.

1. Kata Kunci Informasi

Ini adalah jenis pertanyaan "bagaimana" atau "apa itu". Orang yang menggunakan pertanyaan ini belum siap untuk membeli, tetapi mereka penasaran.

Contoh:

• Bagaimana memilih sepatu lari

• Tips perawatan kulit terbaik untuk kulit berminyak

Gunakan ini untuk menulis postingan blog yang bermanfaat dan memandu calon pembeli.

2. Kata Kunci Komersial

Ini digunakan ketika seseorang berpikir untuk membeli tetapi ingin membandingkan pilihan.

Contoh:

• Laptop terbaik untuk pelajar

• Sepatu Allbirds vs sepatu Nike

Gunakan ini dalam postingan atau video perbandingan.

3. Kata Kunci Transaksional

Ini menunjukkan niat yang jelas untuk membeli.

Contoh:

• Beli earbud nirkabel di bawah $100

• Matras olahraga murah

Gunakan ini pada halaman produk atau kategori Anda.

4. Kata Kunci Navigasi

Ini digunakan untuk menemukan merek, produk, atau halaman tertentu.

Contoh:

• Penjualan koleksi musim dingin Zara

• Lemari IKEA PAX

Pastikan merek Anda muncul untuk pencarian seperti ini.

5. Kata Kunci Ekor Panjang

Ini adalah frasa pencarian yang lebih panjang dan lebih rinci. Frasa ini sering kali memiliki tingkat persaingan yang lebih rendah namun memiliki maksud yang tinggi.

Contoh:

• Sepatu hiking terbaik untuk wanita dengan kaki datar

• Kereta bayi berperingkat teratas di bawah $200

** 6 Langkah Melakukan Riset Kata Kunci dengan Cara yang Benar**

Langkah 1: Dengarkan Pelanggan Anda

Kata kunci terbaik berasal dari pelanggan Anda sendiri.

Orang mungkin mencari dengan cara yang berbeda dari cara Anda mendeskripsikan produk Anda. Sebagai contoh:

• Merek: "Serum niacinamide 10%"

• Pelanggan "serum terbaik untuk kulit berminyak"

Di mana mencarinya:

• Ulasan produk

• Komentar media sosial

• Pertanyaan dukungan pelanggan

• Istilah pencarian di tempat

Tuliskan kata-kata yang tepat yang digunakan orang - ini adalah petunjuk kata kunci terbaik Anda.

Langkah 2: Buatlah Daftar Kata Kunci Unggulan

Kata kunci utama adalah kata-kata awal Anda. Kata kunci ini menggambarkan produk atau layanan utama Anda.

Contoh: Jika Anda menjual mesin pembuat kopi, kata kunci awal Anda bisa berupa:

• Pembuat kopi

• Pers Prancis

• Mesin espresso

Sekarang, masuklah satu tingkat lebih dalam. Pikirkan:

• Apa saja kategori produk Anda?

• Untuk apa orang-orang menggunakan produk Anda?

Contoh:

Produk Inti	Nama Lain	Nama Kategori	Kasus Penggunaan
Pembuat Kopi	Pers Prancis	Mesin saji tunggal	Kopi pagi
Espresso	Moka pot	Pembuat kopi tetes	Waktu istirahat kantor

Tuliskan semua ini di Google Sheet atau perencana kata kunci. Ini akan membantu Anda saat mengaturnya nanti.

Langkah 3: Cocokkan Kata Kunci dengan Perjalanan Pembelian

Orang-orang melalui 3 tahap sebelum mereka membeli:

1. Tahap Kesadaran

Mereka baru saja menyadari bahwa mereka memiliki kebutuhan.

Contoh kata kunci: Cara menata lemari kecil

Buat postingan blog atau video untuk kata kunci ini.

2. Tahap Pertimbangan

Mereka membandingkan pilihan.

Contoh kata kunci: Lemari pakaian terbaik untuk apartemen kecil

Gunakan panduan perbandingan atau ulasan di sini.

3. Tahap Keputusan

Mereka siap untuk membeli.

Contoh kata kunci: Beli lemari PAX secara online

Kirimkan langsung ke halaman produk Anda.

Tetapkan kata kunci untuk jenis konten yang tepat. Jangan tampilkan postingan blog kepada seseorang yang sudah siap membeli!

Langkah 4: Periksa Apa yang Dilakukan Pesaing Anda

Pesaing Anda telah melakukan beberapa kerja keras untuk Anda. Gunakan alat seperti Semrush untuk menemukannya:

• Kata kunci apa yang mereka peringkatkan

• Yang mana yang Anda lewatkan

Misalnya, jika 3 merek perawatan kulit lainnya memiliki peringkat untuk "serum vitamin C terbaik", dan Anda tidak - itu adalah kata kunci yang bagus untuk digunakan.

Lihatlah:

• Volume kata kunci (berapa banyak orang yang mencarinya)

• CPC (biaya per klik - semakin tinggi nilainya, semakin berharga)

• Kesulitan (seberapa sulit untuk menentukan peringkat)

Gunakan data ini untuk menemukan kemenangan yang mudah.

Langkah 5: Pilih Kata Kunci yang Tepat untuk Difokuskan

Sekarang setelah Anda memiliki daftar kata kunci yang banyak, bagaimana Anda memilih kata kunci yang akan digunakan?

Jangan selalu mencari nomor pencarian terbesar.

Sebagai contoh:

• Headphone nirkabel - 50.000 pencarian (tetapi sangat kompetitif)

• Headphone pered ambising terbaik untuk perjalanan - 1.200 pencarian (tetapi maksudnya lebih tinggi)

Ajukan pertanyaan-pertanyaan ini:

• Apakah kata kuncinya spesifik?

• Apakah itu menunjukkan niat yang jelas untuk membeli?

• Apakah realistis bagi situs Anda untuk mendapatkan peringkat?

Fokus pada campuran antara kemenangan cepat (mudah & berdampak tinggi) dan tujuan jangka panjang.

Langkah 6: Buat Rencana Konten Berdasarkan Kata Kunci Anda

Sekarang, atur kata kunci Anda berdasarkan:

• Maksud (informasi, komersial, transaksional)

• Format konten (posting blog, halaman produk, video)

Berikut ini contoh jika Anda menjual makanan dan pakaian anjing:

Tahap Pembeli	Kata kunci	Tujuan	Format Konten
Kesadaran	Makanan anjing terbaik untuk anak anjing	Mendidik	Posting blog
Kesadaran	Cara mengukur anjing untuk jaket	Mendidik	Blog + infografis
Pertimbangan	Makanan anjing basah vs kering	Bandingkan	Blog + video
Keputusan	Beli jas hujan anjing	Jual	Halaman produk

Tambahkan ini ke kalender konten Anda. Fokus pada topik yang sedang tren, peluncuran produk, dan musim penjualan yang akan datang.

2 Kesalahan Umum yang Harus Dihindari

1. Pemetaan Kata Kunci yang Buruk

Menargetkan kata kunci yang sama pada halaman yang berbeda akan membingungkan Google. Misalnya, "tenda kemah" seharusnya hanya ada di halaman tenda utama Anda - bukan di setiap produk.

Petakan kata kunci ke satu halaman yang paling sesuai.

2. Hanya Menggunakan Kata Kunci Pembelian

Jangan hanya fokus pada kata kunci "beli sekarang". Hal ini akan membatasi jumlah orang yang dapat Anda jangkau.

Gunakan campuran:

• Kata kunci informasi (untuk menarik)

• Kata kunci komersial (untuk meyakinkan)

• Kata kunci transaksional (untuk mengonversi)

** Kiat Terakhir: Jadikan Riset Kata Kunci Bekerja untuk Anda**.

• Gunakan bahasa yang digunakan pelanggan Anda

• Pilih kata kunci berdasarkan maksud, bukan hanya ukuran

• Membuat konten yang berbeda untuk tahapan pembeli yang berbeda

• Perhatikan apa yang dilakukan pesaing Anda

• Terus perbarui paket kata kunci Anda setiap beberapa bulan sekali

Siap Mengembangkan Toko Online Anda dengan SEO?

Riset kata kunci bukan hanya tentang alat dan angka. Ini tentang memahami pelanggan Anda.

Ketika Anda memilih kata kunci yang tepat, situs Anda menjadi lebih mudah ditemukan, halaman Anda menarik orang yang tepat, dan penjualan Anda meningkat - semuanya tanpa mengeluarkan biaya lebih banyak untuk iklan.

Mulailah hari ini dengan menuliskan 10 kata kunci teratas Anda. Kemudian buatlah konten di sekitar kata kunci tersebut dengan menggunakan 6 langkah berikut.

Butuh bantuan? Coba gunakan perencana kata kunci dan templat gratis untuk mengatur semuanya.