Basis Data B2B: Apa Itu Database dan Mengapa Sangat Penting untuk Bisnis

Intro

Selama bertahun-tahun, cara perusahaan melakukan pemasaran dan menarik bisnis baru telah berkembang secara signifikan. Di dunia yang digerakkan oleh data saat ini - di mana jumlah alat dan platform terus bertambah setiap hari - bisnis tidak lagi bergantung pada panggilan telepon atau menebak-nebak untuk menemukan klien berikutnya. Sebaliknya, mereka memanfaatkan sumber daya yang jauh lebih efektif seperti database B2B dan aplikasi yang memanfaatkan data mereka.

Baik Anda perusahaan SaaS yang ingin meningkatkan jangkauan atau agensi pemasaran yang membuat kampanye pemasaran berbasis akun (ABM) yang disesuaikan, basis data B2B berkualitas tinggi dapat menjadi kunci untuk membangun saluran yang kuat dan menghindari peluang yang terlewatkan. Setiap bisnis perlu mendapatkan pelanggan baru. Meskipun beberapa dapat tumbuh secara organik, lebih dari 90% masih membutuhkan upaya internal yang proaktif untuk menarik mereka.

Artikel ini menjelaskan apa itu database B2B, mengapa database ini penting, dan bagaimana perusahaan menggunakannya untuk mendapatkan keunggulan kompetitif.

Apa yang dimaksud dengan Basis Data B2B?

Basis data B2B (bisnis-ke-bisnis) adalah kumpulan informasi terstruktur tentang perusahaan dan para profesional yang bekerja di dalamnya. Basis data ini mencakup data perusahaan, demografis, teknografis, dan data kontak terverifikasi pada jutaan bisnis di seluruh dunia. Poin data yang umum meliputi:

• Nama perusahaan, lokasi, ukuran, dan industri

• Pendapatan dan jumlah karyawan

• Nama eksekutif, peran, dan informasi kontak terverifikasi

• Metadata situs web dan domain

• Teknologi yang digunakan (misalnya, CRM, CMS, platform cloud)

• Pengenal bisnis dan kode klasifikasi

• Struktur keluarga perusahaan (misalnya, hubungan induk dan anak perusahaan)

Tidak seperti database B2C yang berfokus pada konsumen individu, database B2B berfokus pada bisnis, membantu tim penjualan, pemasaran, dan operasi menargetkan organisasi yang tepat yang sesuai dengan Profil Pelanggan Ideal (ICP) mereka.

Contoh yang baik dari penyedia database B2B yang dapat dipercaya adalah InfobelPRO. Basis data B2B global mereka mencakup informasi lebih dari 370 juta bisnis di seluruh dunia, menjadikannya salah satu yang terbesar di pasar.

Mengapa database B2B sangat penting?

1. Database B2B yang menargetkan secara presisi memungkinkan perusahaan untuk membangun kampanye yang sangat bertarget. Alih-alih menjaring secara luas, pemasar bisa membuat segmen seperti "perusahaan logistik menengah di Spanyol yang menggunakan Salesforce" dan menyampaikan pesan yang sangat personal.

2. Peningkatan efisiensi penjualan Tim penjualan dengan akses ke data yang bersih dan diperkaya menghabiskan lebih sedikit waktu untuk melakukan riset dan lebih banyak waktu untuk menjual. Dengan info kontak yang terverifikasi dan wawasan perusahaan, penjangkauan menjadi lebih cepat dan efektif.

3. CRM yang lebih bersih dan penilaian prospek yang lebih baik Memperkaya catatan CRM dengan data firmografis membuatnya lebih akurat dan lengkap. Hal ini akan menghasilkan penilaian prospek yang lebih baik dan memungkinkan tenaga penjualan untuk memprioritaskan prospek yang sesuai dan berniat tinggi.

4. Perencanaan wilayah yang lebih cerdas Tim strategis menggunakan data B2B untuk mengidentifikasi area dengan kepadatan peluang yang tinggi dan menghindari tumpang tindih dalam penjangkauan di seluruh cabang atau anak perusahaan.

5. Atribusi yang lebih baik & ABM yang lebih kuat Data B2B yang dapat diandalkan memudahkan pemetaan upaya pemasaran terhadap perilaku bisnis yang sebenarnya. Data ini juga mendukung penyelarasan yang lebih baik antara penjualan dan pemasaran dalam strategi pemasaran berbasis akun.

Apa yang membuat database B2B "bagus"?

Tidak semua database B2B menawarkan kualitas yang sama. Penyedia data B2B yang kuat akan memilikinya:

Keakuratan dan kesegaran Catatan yang diperbarui secara teratur untuk menghindari usaha yang sia-sia pada kontak yang sudah ketinggalan zaman.

Cakupan yang komprehensif Jangkauan global dengan wawasan yang mendalam di seluruh industri dan ukuran perusahaan.

Kepatuhan Kepatuhan terhadap peraturan seperti GDPR dan CCPA untuk memastikan penggunaan data yang legal dan etis.

Integrasi yang mulus Konektivitas yang mudah dengan CRM, ERP, alat otomatisasi pemasaran, dan aliran pengayaan.

Akses yang fleksibel Apakah Anda memerlukan akses API real-time, file datar, atau platform web yang dapat dicari.

Carilah penyedia yang memperkaya data mereka dari sumber yang dapat dipercaya, memvalidasi secara real time, dan menawarkan transparansi mengenai praktik pengumpulan dan pembaruan data mereka.

Kasus penggunaan database B2B di dunia nyata

Pengayaan data CRM Meningkatkan catatan pelanggan dan prospek yang ada dengan data firmografi yang lebih akurat dan lengkap.

Kampanye ABM Buat daftar akun berdasarkan industri, pendapatan, penggunaan teknologi, atau ukuran perusahaan untuk mempersonalisasi jangkauan.

Perluasan wilayah Merencanakan pertumbuhan geografis berdasarkan wawasan kepadatan bisnis dan kejenuhan pasar.

Aplikasi pihak ketiga Data B2B sering kali digunakan untuk mendukung platform GTM, alat bantu risiko, mesin pencari, dan alat bantu prospek.

Bagaimana Anda mengakses data B2B?

Penyedia data B2B modern menawarkan berbagai metode akses yang sesuai dengan kebutuhan yang berbeda: Integrasi API Mengakses data sesuai permintaan, memperkaya catatan secara real time, atau membangun alat bantu internal menggunakan data baru.

Pengiriman file datar Terima set data bisnis yang diperkaya dalam format CSV atau XLS untuk pemrosesan offline atau massal.

Platform web Cari, filter, verifikasi, dan ekspor data secara manual melalui antarmuka online yang mudah digunakan.

Metode terbaik tergantung pada alur kerja tim Anda, arsitektur sistem, dan kebutuhan volume data.

Pikiran terakhir

Basis data B2B yang andal lebih dari sekadar daftar - ini adalah mesin pertumbuhan bisnis. Database ini mendorong proses penjualan Anda, meningkatkan kinerja pemasaran, dan memungkinkan pengambilan keputusan strategis.

Dalam pasar yang sangat kompetitif, akses ke data B2B yang akurat, patuh, dan komprehensif tidak lagi menjadi pilihan. Ini adalah fondasi penting untuk kesuksesan yang terukur dan berbasis data.