7 Agensi PPC SaaS B2B yang Benar-Benar Fokus pada Pipeline dan Pendapatan

Pengantar

Jika Anda mengelola iklan berbayar untuk perusahaan SaaS B2B, Anda pasti sudah merasakan frustrasinya. Anda menyewa agen, mereka merayakan peningkatan tingkat klik dan peningkatan impresi, sementara tim penjualan Anda kewalahan dengan prospek yang tidak berkualitas. Pipeline tidak bergerak. Pendapatan stagnan.

Masalahnya bukan pada PPC itu sendiri. Masalahnya adalah kebanyakan agensi tidak memahami bagaimana perusahaan perangkat lunak B2B sebenarnya mendapatkan pelanggan. Siklus pembelian SaaS panjang, melibatkan banyak pemangku kepentingan, dan jarang mengikuti jalur lurus dari klik iklan hingga kesepakatan tertutup.

Kesenjangan itulah mengapa agen PPC B2B SaaS khusus ada. Mereka tahu cara mengoptimalkan metrik yang penting bagi CFO Anda, bukan hanya yang terlihat bagus di presentasi slide. Jika Anda sedang mengevaluasi agen saat ini, daftar ini akan menghemat banyak waktu dan panggilan penemuan yang canggung.

Sebelum memulai, perlu dicatat bahwa strategi PPC yang kuat bekerja paling baik ketika dipadukan dengan fondasi organik yang kokoh. Jika Anda juga berinvestasi dalam SEO untuk bisnis SaaS Anda, panduan ini tentang strategi pemasaran B2B SaaS mencakup gambaran yang lebih luas.

Apa yang Membedakan Agen PPC B2B SaaS?

Agen PPC umum biasanya mengoptimalkan untuk leads, pendaftaran, atau uji coba. Hal-hal tersebut terdengar baik, tetapi di dunia B2B SaaS, mereka bisa menjadi metrik yang menipu yang menyembunyikan masalah serius di bawahnya.

Agen yang berfokus pada SaaS memahami bahwa prospek Anda mungkin melihat iklan LinkedIn, mengunjungi situs Anda tiga kali, mengunduh whitepaper, menghadiri webinar, dan akhirnya memesan demo. Siklus penjualan bisa memakan waktu dari minggu hingga bulan. Agen yang hanya mengoptimalkan untuk klik pertama meninggalkan potensi pendapatan yang terbuang.

Agen-agen dalam daftar ini memiliki beberapa ciri penting. Mereka bekerja secara utama atau eksklusif dengan perusahaan SaaS. Mereka mengukur kesuksesan berdasarkan pipeline dan pendapatan, bukan hanya lalu lintas. Dan mereka memahami atribusi multi-saluran di platform seperti Google, LinkedIn, dan Meta.

1. Hey Digital

Hey Digital adalah agensi pemasaran kinerja dan kreatif yang bekerja eksklusif dengan perusahaan SaaS B2B. Eksklusivitas ini adalah hal pertama yang membedakan mereka. Mereka tidak menangani klien e-commerce, bisnis lokal, atau merek D2C di sampingnya. Setiap kampanye, aset kreatif, dan keputusan optimasi dibentuk oleh pemahaman mendalam tentang perjalanan pembelian SaaS.

Agen ini menjalankan kampanye iklan berbayar di LinkedIn, Meta, Google, dan platform lain, dengan fokus tajam pada peningkatan pipeline dan pendapatan daripada mengejar metrik permukaan seperti uji coba atau pendaftaran. Tim mereka termasuk pemimpin senior dengan pengalaman sebagai CMO SaaS, yang berarti mereka memahami tekanan komersial yang dihadapi klien mereka dari dalam.

Hey Digital telah bekerja dengan lebih dari 200 perusahaan SaaS B2B, membangun rekam jejak yang mencakup startup Series A yang tumbuh cepat dan bisnis yang sudah mapan yang ingin mengoptimalkan CPAs dan memperluas ke pasar baru. Kombinasi keahlian spesifik SaaS, eksekusi yang disiplin, dan sistem kreatif yang skalabel membuat mereka menjadi pilihan yang tepat bagi pemimpin pemasaran yang bosan menjelaskan apa arti "pipeline" kepada agensi mereka.

2. Directive

Directive adalah agensi pemasaran kinerja yang dirancang untuk merek teknologi enterprise dan SaaS. Mereka mengambil pendekatan full-funnel yang mencakup PPC, SEO, pemasaran konten, CRO, dan PR digital, semua didorong oleh platform analitik proprietary.

Yang membedakan Directive adalah fokus mereka pada generasi pelanggan daripada generasi lead. Metodologi mereka berpusat pada penargetan audiens berdasarkan nilai yang mereka bawa ke bisnis Anda, bukan hanya apakah mereka cocok dengan kata kunci. Bagi perusahaan SaaS yang menghabiskan enam atau tujuh digit untuk iklan, pergeseran pemikiran ini dapat membuat perbedaan nyata.

Didirikan pada tahun 2014, Directive telah berkembang dari kantor pusatnya di Irvine, California, ke beberapa kantor di seluruh AS dan London, memberikan jangkauan global yang sesuai dengan ambisi perusahaan SaaS yang sedang berkembang.

3. KlientBoost

KlientBoost menggabungkan manajemen PPC dengan optimasi tingkat konversi canggih, kombinasi yang sangat cocok untuk SaaS. Mengarahkan lalu lintas hanyalah setengah dari perjuangan. Mendapatkan pengunjung untuk benar-benar melakukan konversi di halaman arahan Anda adalah di mana kampanye dimenangkan atau kalah.

Tim mereka mengelola kampanye di Google, LinkedIn, dan Meta, dengan fokus pada pengurangan biaya per konversi sambil meningkatkan kualitas lead. Mereka sangat cocok untuk startup SaaS dan e-commerce yang mencari pertumbuhan agresif tanpa pengeluaran iklan yang berlebihan.

Keunggulan KlientBoost adalah mindset eksperimen mereka. Mereka memperlakukan halaman arahan, kreatif iklan, dan penargetan audiens sebagai sistem yang saling terhubung, terus menguji dan mengulang daripada membiarkan kampanye berjalan otomatis.

4. Powered by Search

Powered by Search adalah agensi PPC SaaS B2B yang menekankan media berbayar omnichannel dengan fokus jelas pada pertumbuhan pendapatan yang dapat diprediksi. Panduan mereka mencakup Google, LinkedIn, dan Facebook, dirancang untuk membangun kesadaran seiring waktu sehingga ketika prospek siap untuk konversi, pilihan terasa jelas.

Salah satu fitur unggulan mereka adalah pendekatan peramalan mereka. Alih-alih menebak anggaran iklan, Powered by Search bekerja mundur dari target pertumbuhan untuk menentukan tepat berapa yang perlu Anda belanjakan dan di mana. Mereka menjanjikan hasil yang nyata dalam 90 hari, yang merupakan komitmen berani di ruang di mana banyak agensi mengaburkan jadwal mereka.

Klien ideal mereka adalah perusahaan B2B SaaS dengan kesesuaian produk-pasar yang kuat, anggaran pemasaran bulanan minimal $7.500, dan kesediaan untuk berkomitmen setidaknya selama setahun. Itu tidak untuk semua orang, tetapi menunjukkan bahwa mereka serius tentang kemitraan jangka panjang daripada kemenangan cepat.

5. Single Grain

Single Grain adalah agensi pemasaran digital penuh layanan yang dikenal bekerja dengan perusahaan teknologi berpertumbuhan tinggi. Mereka menawarkan layanan PPC, SEO, konten, dan CRO, didukung oleh alat proprietary dan pendekatan berbasis data dalam pengelolaan kampanye.

Daftar klien SaaS mereka mencakup merek-merek terkenal, dan mereka telah membangun reputasi dalam menskalakan kampanye secara efisien sambil menjaga biaya akuisisi tetap terkendali. Single Grain adalah pilihan yang solid bagi perusahaan SaaS yang ingin satu agensi menangani multiple channel di bawah satu atap.

Tukar menukar adalah bahwa Single Grain tidak eksklusif untuk SaaS. Mereka bekerja di berbagai industri termasuk fintech, kesehatan, dan e-commerce. Bagi beberapa perusahaan, luasnya pengalaman ini merupakan hal positif. Bagi yang lain yang menginginkan mitra yang sangat spesialis, hal ini patut dipertimbangkan.

6. TripleDart

TripleDart adalah agensi pemasaran kinerja yang berfokus pada SaaS dan mengelola volume pengeluaran iklan tahunan yang signifikan di portofolio kliennya. Mereka telah bekerja dengan lebih dari 50 merek SaaS dan membangun tim kreatif khusus yang menangani halaman arahan, iklan video, dan optimasi konversi (CRO) bersama dengan pengelolaan kampanye.

Yang membedakan TripleDart adalah model berbasis kinerja mereka. Mereka memulai dengan fokus pada target MQL, lalu beralih ke pengukuran SQL, pipeline, CAC, dan periode pengembalian investasi seiring kematangan kampanye. Progresi ini menunjukkan pemahaman yang lebih canggih tentang ekonomi SaaS dibandingkan kebanyakan agensi.

Mereka sangat cocok untuk merek SaaS yang telah melewati tahap product-market-fit dan ingin memperluas akuisisi berbayar dengan agensi yang dapat mengikuti ambisi mereka.

7. Omnilab Consulting

Omnilab Consulting menargetkan pasar khusus dengan bekerja secara eksklusif bersama perusahaan SaaS B2B tahap awal, dari Seed hingga Series A. Jika Anda adalah startup tahap awal dengan anggaran terbatas dan perlu memaksimalkan setiap dolar iklan, pendekatan terfokus mereka bisa menjadi pilihan yang tepat.

Mereka spesialis dalam strategi media berbayar yang disesuaikan untuk perusahaan yang masih mencari pijakan di pasar. Struktur tim yang lebih kecil dan lebih hands-on berarti Anda tidak akan tersesat di antara 50 klien.

Bagi startup yang sedang menjalani upaya akuisisi berbayar pertama kali, Omnilab menawarkan tingkat perhatian dan keahlian yang sesuai dengan tahap perkembangan yang seringkali tidak dapat disamai oleh agensi besar.

Cara Memilih Agen yang Tepat untuk Perusahaan SaaS Anda

Memilih agensi yang tepat bergantung pada tiga hal: spesialisasi, pengukuran, dan kesesuaian.

Pertama, tanyakan berapa persen klien mereka yang merupakan B2B SaaS. Agen yang berfokus pada perusahaan perangkat lunak akan memahami siklus penjualan Anda, tantangan atribusi, dan nuansa pemasaran kepada beberapa pemangku kepentingan dalam satu organisasi.

Kedua, tanyakan bagaimana mereka mengukur kesuksesan. Jika percakapan hanya berfokus pada CTR dan CPC, itu adalah tanda merah. Anda membutuhkan agensi yang membahas kontribusi pipeline, biaya per peluang, dan dampak pendapatan. Metrik-metrik inilah yang sebenarnya menentukan apakah kampanye berbayar Anda secara komersial layak.

Ketiga, pertimbangkan di mana perusahaan Anda berada dalam perjalanan pertumbuhannya. Startup Series A membutuhkan mitra yang berbeda dari perusahaan Series C yang mengoptimalkan pengeluaran di berbagai wilayah dan ICP. Beberapa agensi dalam daftar ini lebih cocok untuk perusahaan tahap awal, sementara yang lain berkembang pesat pada skala besar.

Pikiran Akhir

Lanskap PPC B2B SaaS dipenuhi dengan agensi yang menjanjikan hasil. Namun, ada perbedaan yang signifikan antara agensi yang memahami SaaS dan yang hanya menjalankan iklan untuk perusahaan SaaS.

Agen-agen dalam daftar ini telah membangun reputasi mereka dengan fokus pada hal-hal yang benar-benar penting: pipeline yang berkualitas, biaya akuisisi yang efisien, dan pertumbuhan pendapatan. Baik Anda mencari mitra yang sangat spesialis atau tim pemasaran kinerja yang lebih luas, daftar ini seharusnya memberikan titik awal yang kuat.

Luangkan waktu untuk berdiskusi secara mendalam dengan beberapa agensi ini. Minta studi kasus dari perusahaan di bidang Anda. Dan yang terpenting, pastikan mereka dapat memahami bahasa pipeline dan pendapatan, bukan hanya klik dan impresi.