Bagaimana Afiliasi iGaming Bekerja: Wawancara Gregor Mlakar

Pengantar

Pemasaran afiliasi mendukung sebagian besar dunia iGaming, tetapi sebagian besar pembaca hanya melihat hasil akhirnya: ulasan, peringkat, tombol "klaim bonus". Untuk membuka tabirnya, kami duduk bersama Gregor Mlakar, konsultan game terkemuka dan direktur konten di NajboljseIgralnice. Dengan pengalaman lebih dari tujuh tahun di iGaming dan latar belakang deteksi penipuan, Gregor membawa perpaduan langka antara strategi editorial dan pengetahuan tentang risiko. Dalam wawancara ini, ia menjelaskan bagaimana afiliasi menghasilkan uang, bagaimana editor menjaga ulasan tetap jujur, bagaimana kepatuhan benar-benar bekerja, dan tren apa yang akan membentuk beberapa tahun ke depan. Kami membahas perjalanannya secara lengkap - mulai dari pelacakan dan cookie hingga menguji permainan, membandingkan bonus, dan menulis konten yang berguna bagi pemain sungguhan. Nantikan pembicaraan yang lugas, kiat-kiat praktis, dan sedikit tawa!

Sebelum kita mulai, ada catatan singkat tentang tren regional. Di Eropa Tengah dan Timur, situs afiliasi khusus sering kali berfokus pada metode pembayaran lokal, dukungan bahasa, dan pedoman permainan yang bertanggung jawab. Hal ini terutama berlaku saat mengulas kasino online Slovenia, di mana sinyal kepercayaan, lisensi, dan keadilan permainan yang teruji menjadi yang utama bagi pembaca yang menginginkan tempat yang aman untuk bermain.

Menyiapkan panggung

T: Gregor, mari kita mulai dari yang paling dasar. Apa itu afiliasi iGaming, dan bagaimana mereka mendapatkan penghasilan?

Gregor: Afiliasi iGaming adalah penerbit. Kami membandingkan kasino, menguji permainan, menjelaskan bonus, dan membantu pemain menemukan pasangan yang cocok. Kami mendapatkan komisi dari operator ketika pembaca mendaftar atau melakukan deposit setelah menggunakan tautan kami. Model komisi dapat berupa bagi hasil, CPA (biaya per akuisisi), atau hibrida. Bagian itu sederhana. Bagian yang sulit adalah menjadi transparan, patuh, dan tetap bermanfaat. Jika pembaca tidak mempercayai Anda, mereka tidak akan mengklik. Jika regulator tidak mempercayai Anda, Anda tidak akan beroperasi lama.

T: Anda berasal dari deteksi penipuan. Bagaimana hal itu membentuk pekerjaan editorial Anda?

Gregor: Itu adalah segalanya. Deteksi penipuan melatih Anda untuk mencari pola: penyalahgunaan bonus, akun duplikat, sumber trafik yang mencurigakan. Pola pikir tersebut membantu kami memeriksa mitra dan menemukan hal-hal yang tidak masuk akal dalam syarat dan ketentuan. Ini juga membuat ulasan kami lebih tajam. Jika bonus terlihat bagus tetapi mengandung jebakan taruhan, kami akan menemukannya dan melaporkannya.

Skala: mengapa afiliasi itu penting

T: Orang-orang mengatakan afiliasi mendorong sebagian besar pendaftaran operator. Benarkah?

Gregor: Ya, terutama di pasar yang teregulasi di mana trafik yang ditargetkan dan patuh akan menang. Seperti yang ditunjukkan oleh data EGBA/H2, online telah menyumbang ~39% dari GGR Eropa pada tahun 2024 dan masih terus meningkat. Itulah konteks di mana afiliasi beroperasi: digital, terukur, dan teregulasi.

Sumber: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Share-2019-2029.png

T: Apakah pertumbuhan tersebut mengubah perilaku afiliasi?

Gregor: Itu meningkatkan standar. Regulator telah memperketat aturan tentang bagaimana perjudian dipromosikan. Di Inggris, misalnya, afiliasi harus memastikan pembatasan usia dan pembatasan geografis serta mengikuti kode periklanan. Operator bertanggung jawab atas afiliasi mereka, jadi semua orang membutuhkan proses yang bersih.

Bagaimana uang mengalir

T: Jabarkan jenis-jenis kesepakatan utama - bagaimana Anda memilih?

Gregor:

• Bagi hasil: Kami mendapatkan persentase dari pendapatan bersih pemain. Keuntungan jangka panjang, tetapi bervariasi dari bulan ke bulan.
• CPA: Biaya tetap per pemain baru yang menyetor. Dapat diprediksi, tetapi nilai jangka panjangnya lebih kecil.
• Hibrida: Campuran dari keduanya. Sering kali menjadi pilihan kami untuk stabilitas plus keuntungan.

Kami memilih berdasarkan kualitas trafik, aturan pasar, dan retensi operator. Jika operator memperlakukan pemain dengan baik, bagi hasil akan bersinar. Jika kami menguji pasar baru, CPA membatasi risiko.

Tanya: Bagaimana dengan jendela cookie dan pelacakan?

Gregor: Pelacakan modern sebagian besar berada di sisi server dan sadar akan privasi. Anda masih melihat jendela atribusi, tetapi teknologinya telah berkembang. Kami selalu memverifikasi tautan, menjalankan akun uji coba jika diizinkan, dan mengonfirmasi atribusi dasar sebelum menerbitkan panduan besar.

Proses editorial: pekerjaan tidak glamor yang membangun kepercayaan

T: Jelaskan kepada kami bagaimana Anda membuat sebuah ulasan.

Gregor: Kami mulai dengan kerangka kerja: pemeriksaan lisensi, keamanan, pembayaran, pengalaman KYC, variasi permainan, persyaratan bonus, seluler dan UX, kualitas dukungan, dan alat permainan yang bertanggung jawab. Kami lebih suka menguji fitur secara langsung - mendaftar, menyetor minimum, menguji beberapa slot teratas, dan menarik diri. Kami juga berkomunikasi dengan pemain lain dan mendorong masukan mereka - membangun komunitas adalah kuncinya.

T: Bagaimana dengan keadilan - bagaimana Anda memeriksa permainan?

Gregor: Kami tidak "mengaudit" RNG sendiri, tetapi kami memeriksa pengujian independen. Laboratorium seperti eCOGRA mengesahkan RNG dan mesin game, yang merupakan tanda yang kuat bahwa hasilnya acak dan implementasinya memenuhi standar regulasi. Jika operator atau platform tidak memiliki pengujian yang diakui, itu adalah tanda bahaya.

T: Bagaimana Anda tetap sejalan dengan regulator?

Gregor: Anda mengikuti buku peraturan dan menyimpan catatan. Untuk operator berlisensi Malta, kami melacak aturan komunikasi komersial yang berlaku dan arahan lain dari Otoritas Gaming Malta. Kami memperbarui daftar periksa internal kami setiap kali ada perubahan panduan dan memastikan pengungkapannya jelas. Ini adalah sebuah proses, bukan sihir.

Kiat praktis untuk pembaca dalam memilih kasino

T: Jika Anda harus memberikan saran singkat kepada pemain pertama kali, apa yang akan Anda katakan?

Gregor: Tetaplah sederhana. Carilah lisensi yang memiliki reputasi baik, permainan yang sudah teruji, metode pembayaran yang benar-benar Anda gunakan, dan aturan bonus yang jelas. Cobalah deposit kecil terlebih dahulu. Tetapkan batasan. Berhentilah saat Anda berhenti menikmatinya. Dan baca ulasan yang sebenarnya - bukan hanya peringkat bintang.

Konten yang memiliki peringkat dan membantu orang lain

T: Semua orang ingin mendapatkan peringkat di Google. Apa yang sebenarnya diinginkan Google dari konten afiliasi pada tahun 2025?

Gregor: Konten yang bermanfaat. Itu bukan slogan; itu tertulis. Jika halaman Anda tidak melayani pembaca terlebih dahulu - perbandingan yang jelas, pengujian langsung, istilah yang akurat - Anda akan kalah dari orang lain yang melakukannya. Kami menyelaraskan pedoman kami dengan panduan "konten yang bermanfaat, andal, dan mengutamakan pengguna" dari Google dan Search Essentials secara keseluruhan. Hal ini membuat kami tetap berpijak dan menghindari hal-hal yang tidak penting.

T: Jadi, bagaimana Anda membuat ulasan afiliasi menjadi "bermanfaat"?

Gregor: Bicaralah seperti manusia. Tunjukkan hasil kerja Anda. Jelaskan mengapa sebuah bonus bagus atau tidak. Jujurlah tentang batasan dan biaya. Dan selalu perbarui data Anda. Jika ada perubahan - aturan KYC, biaya deposit - kami akan memperbarui halaman. Kepercayaan diperoleh dengan pembaruan kecil dan membosankan, bukan berita utama yang mencolok.

Kepatuhan: hal-hal yang menyelamatkan Anda di kemudian hari

T: Apa saja kesalahan kepatuhan umum yang Anda lihat?

Gregor: Bahasa bonus yang tidak jelas, persyaratan kelayakan yang tidak ada, dan penjaringan audiens yang buruk. Di banyak negara, afiliasi membutuhkan kontrol yang tepat pada usia dan lokasi, dan pemasaran yang tidak diminta tidak boleh dilakukan. Operator bisa dihukum karena tindakan afiliasinya, jadi tidak ada kesabaran untuk iklan yang ceroboh. Kita semua telah melihat apa yang terjadi ketika konten promosi melewati batas - kasus-kasus lama di mana pesan "cepat kaya" yang menargetkan pengguna yang rentan menyebabkan percakapan penegakan hukum yang serius dan pengawasan publik. Jangan sampai seperti itu!

Sumber: https://www.asa.org.uk/static/e8efd8a6-b66a-49ba-9819090c921db26f/ASA-tech4good-protecting-children-infographic.pdf

T: Bagaimana Anda mengoperasionalkan kepatuhan?

Gregor: Mendokumentasikan semuanya. Kami menggunakan templat untuk pengungkapan, ringkasan bonus, dan tabel penawaran. Kami menyimpan tangkapan layar dari persyaratan, stempel waktu, dan ID afiliasi. Dan kami mengaudit halaman teratas setiap bulan. Ini tidak glamor, tetapi ketika regulator mengajukan pertanyaan, kami dapat menunjukkan dengan tepat apa yang dilihat pengguna.

Membangun halaman yang benar-benar digunakan pemain

Tanya: Apa yang membuat halaman perbandingan yang kuat?

Gregor: Tiga hal: data yang dapat difilter, istilah yang terverifikasi, dan konteks yang nyata. Jika pembaca menginginkan pembayaran cepat dengan Apple Pay dan gesekan KYC yang rendah, mereka harus dapat menyaringnya. Jika bonus berubah dari 35x menjadi 40x taruhan, kami memperbarui kartu dan tabel, bukan hanya paragrafnya. Dan kami menjelaskan pertukarannya: mungkin taruhan yang lebih tinggi tetapi lebih banyak putaran gratis; mungkin taruhan yang lebih rendah tetapi permainan terbatas.

T: Di mana posisi bonus?

Gregor: Bonus memang penting, tapi bukan segalanya. Anda harus membingkai bonus dengan benar - tunjukkan nilai, risiko, dan cara menggunakannya secara bertanggung jawab. Sebagai contoh, ketika menyusun koleksi bonus kasino kami, kami menggunakan persyaratan yang jelas, kelayakan permainan, dan info terperinci untuk setiap bonus. Kami juga menguraikan dengan tepat berapa langkah yang diperlukan untuk mengklaim dan apa yang diperhitungkan dalam taruhan.

Daftar periksa yang dapat ditindaklanjuti untuk editor afiliasi

T: Untuk editor yang sedang membangun atau meningkatkan situs afiliasi saat ini, apa saja yang harus ada dalam daftar tugas mereka?

Gregor: Jika saya harus memilih lima hal yang harus dilakukan, itu adalah:

• Petakan setiap klaim ke sumbernya: lisensi, uji lab, atau ketentuan operator.
• Buat satu skema bonus kanonik dan gunakan kembali di mana saja.
• Tambahkan pembatasan usia dan pembatasan geografis sebelum satu halaman ditayangkan.
• Lacak perubahan penawaran dengan tangkapan layar bertanggal dan log perubahan.
• Tulis SOP internal untuk ulasan, pembaruan, dan penghapusan.

Ya, saya tahu kedengarannya seperti pekerjaan rumah. Tapi itu adalah perbedaan antara "terlihat sah" dan benar-benar sah.

Data dunia nyata dan apa artinya

T: Berikan satu poin data yang harus diketahui pembaca pada tahun 2025.

Gregor: Pasar perjudian Eropa mencapai sekitar €123,4 miliar GGR pada tahun 2024, dengan online mendekati 40%. Kasino memimpin pendapatan online, dengan taruhan olahraga berada di urutan kedua - tabel perbandingan Anda harus mencerminkan kenyataan tersebut. Skala tersebut memberi tahu Anda dua hal. Pertama, pemain memiliki pilihan. Kedua, regulator dan platform akan terus meningkatkan standar cara kita berkomunikasi. Jika situs Anda mengambil jalan pintas, situs Anda tidak akan bertahan.

Sumber: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Revenue-by-Products-2024P.png

T: Adakah inisiatif industri yang patut diperhatikan?

Gregor: Kelompok perdagangan yang mendorong tanggung jawab dan standar sangat membantu. Inisiatif Responsible Affiliates in Gambling(RAiG) di Inggris adalah contoh formalisasi praktik yang lebih baik untuk afiliasi - hal-hal seperti periklanan yang lebih aman dan pemeriksaan yang lebih baik. Intinya bukan untuk menambah birokrasi; ini untuk menyelaraskan insentif dengan perlindungan pemain.

Pengujian mengalir, pahlawan yang tidak seksi

T: Anda banyak berbicara tentang pengujian. Seperti apa "pengujian yang baik" menurut Anda?

Gregor: Kami menjalankan alur pendaftaran di desktop dan seluler, menggunakan metode pembayaran yang umum, dan melacak waktu mulai dari pengajuan KYC hingga persetujuan. Kami mencoba setidaknya satu setoran dan satu penarikan jika memungkinkan. Kami memverifikasi bonus yang benar-benar kredit, dan kami mencoba beberapa slot atau meja populer. Jika sebuah situs memblokir penarikan tanpa alasan yang jelas, kami tidak menyembunyikannya.

T: Bagaimana Anda menilai variasi dan kualitas permainan?

Gregor: Kami melihat penyedia, jackpot, dan meja langsung. Variasi mudah diklaim tetapi lebih sulit dibuktikan. Kami peduli dengan kualitas: studio yang memiliki reputasi baik, lobi yang stabil, dan RNG yang teruji. Jika platform menunjukkan eCOGRA atau sertifikasi lab serupa, itu adalah nilai tambah. Jika sebuah situs tidak menyebutkan sama sekali tentang pengujian pihak ketiga, itu adalah tanda bahaya.

Monetisasi tanpa manipulasi

T: Adakah saran untuk afiliasi yang ingin berkembang tanpa risiko penalti?

Gregor: Tiga hal. Pertama, baca panduan regulator di pasar yang Anda liput, dan perbarui templat Anda. Kedua, hindari hype. Menjanjikan kemenangan yang mengubah hidup adalah hal yang tidak bertanggung jawab dan mengundang masalah. Ketiga, jaga kebersihan SEO Anda. Google sangat keras terhadap halaman afiliasi bernilai rendah dan taktik kasar yang mendukung reputasi situs pihak ketiga. Jika ulasan Anda benar-benar membantu, peringkat Anda akan lebih aman.

T: Detail terakhir yang Anda lihat dilupakan oleh para afiliasi?

Gregor: Preferensi keikutsertaan untuk pemasaran. Beberapa pasar memerlukan persetujuan eksplisit untuk pesan pemasaran berdasarkan saluran dan produk. Jika formulir atau bahasa Anda ceroboh, Anda berisiko mendapat keluhan atau lebih buruk. Buatlah dengan benar sejak pertama kali!

Untuk pemain: cara membaca ulasan seperti seorang profesional

T: Apa yang harus dicari pemain saat memindai halaman ulasan?

Gregor: Mulailah dengan lisensi dan keamanan. Kemudian periksa pembayaran: biaya, batas, dan waktu penarikan yang realistis. Baca bagian bonus dengan cermat: batasan permainan, taruhan maksimum, batas waktu, dan kelipatan taruhan yang sebenarnya. Jika sebuah ulasan tidak pernah menyebutkan kerugian, itu bukan ulasan - itu adalah iklan. Kami mencoba menyajikan keduanya. Dan kami selalu menautkan ke sumber daya perjudian yang bertanggung jawab dan alat pembatas diri.

Tren yang harus diperhatikan selanjutnya

T: Apa selanjutnya untuk afiliasi iGaming?

Gregor: Ada tiga hal yang menonjol. Pertama, kepatuhan yang lebih ketat di seluruh Eropa - pengungkapan yang lebih terstandardisasi, kelayakan yang lebih jelas, dan penegakan yang lebih tajam pada praktik pemasaran. Kedua, UX yang lebih baik di situs afiliasi: filter nyata, data perbandingan yang diperbarui, dan penjelasan dalam bahasa yang sederhana. Pemain tidak ingin menyaring jargon. Situs yang menghargai waktu pengguna akan menang. Dan akhirnya, siapa pun yang berharap untuk maju di bidang perjudian harus mengikuti perkembangan zaman dan mempelajari bagaimana teknologi terbaru mengubah perjudian dan bagaimana mereka dapat menggunakannya untuk meningkatkan keseharian mereka.

T: Dan untuk Anda secara pribadi - bagaimana Anda menjaga tim Anda tetap tajam?

Gregor: Kami melakukan sprint latihan singkat. Satu minggu itu adalah latihan bonus. Minggu berikutnya, adalah arus KYC. Kami juga melakukan sesi "tim merah" di mana para editor saling menantang naskah satu sama lain. Jika seseorang tidak dapat mempertahankan klaim, maka akan dipotong atau dicoret. Hal ini membuat kami tetap jujur dan meningkatkan kualitas halaman untuk pembaca.

Kesimpulan akhir: aturan yang jelas, ulasan yang jujur

T: Jika pembaca mengingat satu hal dari wawancara ini, apakah itu?

Gregor: Pilihlah informasi yang dapat Anda verifikasi. Ulasan yang solid menjelaskan lisensi, menguji fitur, dan menjabarkan batasannya. Kasino yang solid menghargai waktu, uang, dan pilihan Anda. Jika salah satu pihak mengambil jalan pintas, lanjutkan. Kami akan terus melakukan pekerjaan yang membosankan - menguji, mendokumentasikan, memperbarui - sehingga Anda bisa fokus untuk bermain secara bertanggung jawab dan menikmati permainan!