Bagaimana Merek Lokal Afrika Selatan Dapat Mendunia dengan Layanan Ritel Amazon

Pengantar

Dengan fesyen berkelanjutan, peralatan rumah tangga buatan tangan, makanan adiboga, dan produk kecantikan yang inovatif, Afrika Selatan merupakan rumah bagi sejumlah wirausahawan pemula. Produk mereka dicintai di seluruh dunia, tetapi ekspansi global merupakan tantangan karena kurangnya pengalaman di pasar internasional.

Untungnya, layanan ritel Amazon dapat membantu mereka mengatasi setiap rintangan dan berekspansi ke setiap benua dengan mudah. Berikut ini adalah panduan langkah demi langkah tentang bagaimana Anda dapat mencapai pertumbuhan global melalui Amazon.

Langkah 1: Teliti Pasar

Jika Anda belum memilih pasar, mulailah dengan penelitian menyeluruh. Lihat produk mana yang populer di pasar global. Ingat, tidak semua produk yang populer di Afrika Selatan akan menjadi produk terlaris di platform internasional.

Manfaatkan alat seperti Product Opportunity Explorer Amazon untuk mengidentifikasi produk dengan permintaan tinggi dengan persaingan yang terkendali. Perencana kata kunci platform e-commerce juga berfungsi dengan baik untuk memantau volume pencarian dan persaingan di berbagai wilayah.

Jika Anda tidak berpengalaman dengan alat-alat ini, andalkan layanan ritel Amazon Afrika Selatan yang dapat dipercaya. Para profesional mereka akan mengambil alih semua tugas yang membosankan dan pekerjaan teknis, seperti analisis permintaan dan identifikasi kesenjangan pasar. Mereka akan merekomendasikan produk terbaik dalam katalog Anda untuk diluncurkan secara internasional. Para ahli ini sepenuhnya menghilangkan dugaan dari persamaan.

Langkah 2: Mendaftar sebagai Penjual Amazon

Siapkan akun penjual Amazon internasional Anda. Siapkan dokumen, termasuk

• Informasi bisnis (nama perusahaan, alamat, dokumen pendaftaran)
• Detail identitas (paspor/identitas yang masih berlaku dari individu yang menjadi kontak utama)
• Rekening perbankan untuk pembayaran luar negeri
• Informasi pajak berdasarkan target pasar (nomor identifikasi pajak untuk AS dan pendaftaran PPN untuk UE).

Pilih jenis akun yang tepat. Mereka yang baru mengenal Amazon memilih akun individu, tetapi menawarkan fitur yang terbatas. Akun profesional selalu ideal untuk merek yang siap berkembang secara global. Akun ini juga menawarkan fitur khusus seperti periklanan, analitik, alat bantu membangun merek, dan unggahan daftar massal.

Langkah 3: Optimalkan Daftar Produk

Daftar produk yang terdefinisi dengan baik adalah rahasia di balik mengubah browser menjadi pembeli. Jadi, optimalkan untuk pelanggan dan algoritme pencarian dengan strategi berikut:

• Identifikasi kata kunci bervolume tinggi dan istilah pencarian yang relevan untuk daftar tertentu.
• Buat judul, deskripsi, dan poin-poin penting produk yang menarik dengan menggunakan kata kunci dan istilah pencarian. Sebutkan manfaat dan nilai jual unik produk.
• Posting gambar dan video produk beresolusi tinggi yang diambil secara profesional dengan mengikuti pedoman Amazon. Tunjukkan produk yang digunakan dalam konteks yang relevan,
• Ceritakan kisah merek Anda menggunakan fitur konten merek yang disempurnakan dan buat daftar multimedia yang kaya.

Jika Anda tidak yakin bagaimana melakukannya, berkolaborasi dengan tim profesional untuk berjualan di Amazon Afrika Selatan. Mereka akan membantu Anda membangun merek dan daftar produk secara efisien.

Langkah 4: Tentukan Harga Daftar Secara Strategis

Karena Anda akan menjual produk Anda ke seluruh dunia dari Afrika Selatan, penetapan harga perlu dilakukan dengan tepat.

Sebagai permulaan, putuskan antara Pemenuhan oleh Amazon (FBA) atau Pemenuhan oleh Pedagang (FBM). Bandingkan biaya pengiriman dan kerumitan operasi. Sebagian besar bisnis menganggap FBA lebih menguntungkan untuk ekspansi global.

Pelajari bea masuk, pajak impor, biaya rujukan Amazon, dan biaya FBA/FBM. Lacak fluktuasi nilai tukar mata uang dan ikuti margin keuntungan yang diinginkan. Beri harga daftar sesuai dengan elemen-elemen ini sambil tetap kompetitif.

Langkah 5: Iklankan Merek

Setelah memposting daftar Anda, tingkatkan visibilitas produk ke audiens target menggunakan alat daftar Amazon, seperti iklan Produk Bersponsor dan kampanye merek.

Namun, jangan mengandalkan alat internal saja. Terapkan pemasaran media sosial (Instagram dan Facebook), karena 58% konsumen menemukan bisnis baru melalui media sosial. Cobalah pemasaran konten dan kolaborasi influencer untuk menarik audiens target dari pembeli geospesifik.

Selalu tonjolkan asal negara Afrika Selatan untuk membuat iklan Anda lebih eksotis dan membedakan diri Anda dari para pesaing. Ceritakan kisah tentang nilai, asal, dan keahlian merek. Kehadiran yang stabil di berbagai platform membantu Anda tetap berada di benak audiens target dan meningkatkan peluang Anda untuk melakukan penjualan!

Langkah 6: Kelola Reputasi Merek dan Bangun Bukti Sosial

Bukti sosial diperlukan untuk membangun reputasi merek Anda. Kapan pun Anda mendapatkan pertanyaan, jawablah dengan segera.

Jika ada yang melakukan pembelian, dorong mereka untuk memberikan ulasan menggunakan fitur minta ulasan. Jika ada ulasan negatif, layani pelanggan secara profesional untuk membantu mereka sebaik mungkin.

Jika Anda memiliki kekayaan intelektual, daftarkan diri Anda di program Amazon Brand Registry untuk mencegah penjualan palsu. Anda juga mendapatkan akses ke alat yang dapat diandalkan untuk membangun kehadiran merek Anda.

Langkah 7: Kembangkan Seiring Berjalannya Waktu

Saat Anda mendapatkan daya tarik di platform global, pertimbangkan untuk memperluas jangkauan produk. Teliti lebih banyak pasar Amazon dan bangun Etalase Amazon yang semarak. Ini akan membantu merek Anda lebih menonjol di mata pelanggan.

Kesimpulan

Jangkauan global Amazon dapat membantu merek Afrika Selatan memasuki pasar global dan menjangkau jutaan pelanggan dengan mudah. Jadi, manfaatkan infrastrukturnya dengan bantuan para profesional dan berkembanglah dengan cepat!