Cara Membuat Strategi Pemasaran Video B2B

Intro

Meningkatnya popularitas video sebagai format konten yang paling banyak digunakan membuat bisnis memprioritaskan pemasaran video. Hal ini terutama terjadi di lingkungan B2B, di mana persaingan sangat ketat, dan perhatian terbatas.

Artikel ini akan membahas manfaat pemasaran video B2B. Kami juga akan memandu Anda dalam membuat strategi yang sesuai dengan klien dan selaras dengan tujuan bisnis Anda.

Pentingnya Pemasaran Video dalam B2B

Pemasaran video adalah salah satu cara paling efektif untuk bisnis yang ingin terlibat dengan audiens target mereka. Dalam ranah pemasaran B2B, konten video sangat cocok untuk melengkapi metode tradisional seperti email.

Berikut adalah beberapa keuntungan utama yang dapat Anda harapkan:

• Meningkatkan pengenalan merek - Video membantu membangun identitas merek yang kuat dengan menampilkan budaya dan nilai-nilai perusahaan Anda.
• Meningkatkan keterlibatan - Konten visual menarik perhatian secara lebih efektif daripada konten berbasis teks.
• Meningkatkan perolehan prospek - Video berkualitas tinggi dapat menghasilkan lebih banyak prospek dengan menampilkan produk atau layanan Anda.
• Meningkatkan SEO - Mesin pencari memprioritaskan situs web dengan media yang kaya, termasuk video. Peringkat yang lebih baik mendorong lalu lintas organik ke situs Anda.
• Menyederhanakan konsep yang rumit - Video dapat menyaring ide yang rumit ke dalam format yang mudah dipahami. Video memungkinkan Anda untuk berkomunikasi secara lebih efektif dengan audiens target Anda.

Setelah kita mengetahui pentingnya pemasaran video dalam perolehan prospek B2B, mari kita lihat bagaimana cara membuat strategi yang tepat.

Tentukan Audiens Anda

Sebelum terjun ke dalam pembuatan video, pastikan Anda memiliki pemahaman yang sangat tajam tentang target audiens Anda. Membuat konten yang sesuai dengan kebutuhan mereka adalah rahasia untuk menarik perhatian dan, pada akhirnya, loyalitas mereka. Anda mungkin harus menggali lebih dalam dan melakukan penelitian menyeluruh untuk mengungkap demografi, aspirasi, dan perilaku online mereka.

Hasilnya adalah gambaran yang jelas tentang persona pembeli B2B Anda. Dengannya, Anda dapat menentukan pesan, platform, dan format yang tepat untuk konten video Anda yang menawan.

Mengidentifikasi Titik Kesulitan Mereka

Audiens B2B mencari solusi untuk masalah mereka. Entah itu masalah teknis atau pertanyaan layanan pelanggan, memahami masalah yang dihadapi pelanggan Anda akan membantu Anda membuat konten edukasi. Hal ini juga menunjukkan bahwa Anda memiliki keahlian di bidang Anda, yang secara alami akan menarik calon pelanggan kepada Anda. Anda akan menjadi solusi yang mereka tunggu-tunggu.

Perhatikan tren dan pola umpan balik pelanggan, dan libatkan diri dengan komunitas online dalam niche Anda.

Meneliti Perilaku dan Preferensi Mereka

Anda juga perlu mengetahui bagaimana mereka mengonsumsi konten dan jenis konten apa yang membuat mereka tertarik. Cara untuk mengumpulkan informasi ini tidak berbeda dengan bagian sebelumnya. Lakukan survei, analisis data pelanggan, dan manfaatkan alat pendengar media sosial untuk mendapatkan wawasan berharga tentang perilaku mereka.

Tentukan Tujuan Anda

Karena pada akhirnya ini adalah usaha bisnis, Anda harus memperlakukannya seperti itu. Setiap kampanye pemasaran harus memiliki tujuan yang terukur. Apa tujuan yang ingin Anda capai? Apakah untuk menghasilkan lebih banyak prospek, meningkatkan konversi, atau membangun pengenalan merek?

Menetapkan tujuan yang jelas untuk kampanye Anda seperti menggambar peta untuk memandu Anda menuju tujuan bisnis yang lebih luas. Hal ini memberikan Anda kerangka kerja untuk mengukur keberhasilan dan memastikan upaya Anda tetap berada di jalur yang benar.

Menyelaraskan Tujuan Anda dengan Sasaran Bisnis Anda

Pikirkan video sebagai alat pembuat konten yang ampuh yang mendukung tujuan bisnis secara keseluruhan. Dengan kata lain, buatlah video Anda bekerja untuk Anda. Jika tujuan utama Anda adalah meningkatkan kesadaran merek, fokuskan konten video Anda untuk menampilkan nilai jual dan nilai unik perusahaan Anda.

Sebaliknya, perolehan prospek mungkin menjadi prioritas Anda. Dalam hal ini, buatlah video yang menyoroti manfaat produk atau layanan Anda dengan CTA yang menarik.

Menetapkan KPI untuk Mengukur Keberhasilan

Tentukan indikator kinerja utama yang akan membantu Anda melacak keberhasilan kampanye pemasaran video Anda. Contoh KPI termasuk jumlah penayangan, rasio klik-tayang (CTR), rasio konversi, analisis SEO video, dan pembagian media sosial. Pantau metrik ini secara teratur untuk mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan. Pemasaran adalah proses yang berulang, jadi Anda harus terus menyempurnakan strategi Anda untuk mendapatkan dampak yang maksimal.

Kembangkan Pesan Anda

Membuat pesan yang menarik adalah landasan untuk melibatkan audiens target Anda dan mendorong hasil. Ini adalah tentang mencapai keseimbangan antara menjual merek Anda dan menawarkan nilai. Dalam membuat video B2B, Anda harus menyesuaikan narasi berdasarkan siapa yang ingin Anda jangkau.

Ciptakan Proposisi Nilai yang Unik

Proposisi nilai unik Anda seperti senjata rahasia Anda. Ini membedakan Anda dari pesaing dengan menekankan apa yang membuat penawaran Anda lebih unggul. Masukkan UVP ini ke dalam konten video Anda untuk menyampaikan bagaimana memilih bisnis Anda akan menguntungkan calon klien.

Ingatlah bahwa 66% pemirsa lebih menyukai video yang lebih pendek. Di dunia yang penuh dengan kebisingan, tampil menonjol adalah kunci kesuksesan. Buatlah video yang ringkas namun mudah diingat. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah pemirsa kehilangan minat di tengah jalan

Membuat Pesan yang Menarik

Video Anda tidak boleh disamakan dengan kuliah di perguruan tinggi. Pesan yang menarik harus memenuhi kebutuhan audiens target Anda, tetapi selalu membuat mereka tetap terlibat. Buatlah pesan Anda menjadi personal dengan membagikan contoh nyata atau testimoni pelanggan yang menunjukkan keefektifannya.

Atau gunakan teknik bercerita untuk menciptakan hubungan emosional dengan pemirsa Anda. Lagipula, orang mengingat cerita jauh lebih lama daripada fakta-fakta biasa.

Menyelaraskan Pesan Anda dengan Kebutuhan Audiens Target Anda

Setiap segmen dalam target pasar Anda memiliki kekhawatiran, preferensi, dan titik sakit yang berbeda. Anda harus belajar bagaimana berbicara dengan bahasa mereka. Pendekatan yang dipersonalisasi ini tidak hanya akan menarik perhatian mereka, tetapi juga membantu membangun kepercayaan dan kredibilitas. Hal ini akan membuat merek Anda lebih mudah diingat dan memastikan pesan Anda beresonansi.

Pilih Jenis Video Anda

Jenis video yang berbeda memiliki tujuan yang berbeda dalam sebuah kampanye. Sangat penting untuk memilih format yang tepat untuk setiap tujuan.

Jenis Video:

Berikut ini beberapa jenis video umum yang bisa Anda tambahkan ke kotak peralatan Anda:

• Video penjelasan - Menyederhanakan konsep atau proses yang rumit dengan mudah.
• Demo produk - Biarkan produk Anda bersinar dengan menampilkan fitur dan manfaatnya.
• Testimoni - Manfaatkan kekuatan pengalaman pelanggan yang positif untuk membangun kepercayaan.
• Tutorial - Memberdayakan pemirsa dengan mengajari mereka cara menggunakan produk atau layanan Anda.
• Kepemimpinan pemikiran - Berbagi wawasan dan keahlian industri untuk membangun otoritas.

Memilih Jenis Video yang Sesuai untuk Pesan Anda

Perhatikan bahwa Anda tidak dibatasi untuk hanya membuat salah satu jenis video di atas. Bahkan, Anda mungkin ingin mencampur dan mencocokkan berbagai format untuk mencapai hasil yang Anda inginkan. Kuncinya adalah memikirkan tujuan setiap video terlebih dahulu sehingga Anda dapat mengoptimalkan dampaknya. Mengganti-ganti format video juga akan membuat pemirsa tetap terlibat dan ingin menonton lebih banyak lagi.

Menyelaraskan Jenis Video Anda dengan Tujuan Anda

Setiap pesan memiliki format video yang paling baik untuk menyampaikan ide Anda sekaligus menyelaraskan dengan tujuan kampanye Anda. Misalnya, video demo mungkin paling efektif jika tujuan Anda adalah untuk meningkatkan kesadaran produk. Jika Anda bertujuan untuk membangun kepemimpinan, pertimbangkan untuk membuat serangkaian diskusi mendalam atau wawancara dengan pakar industri.

Rencanakan Distribusi Anda

Kerja keras Anda tidak berhenti setelah video dipublikasikan. Selanjutnya, Anda perlu menyebarkannya. Untuk memaksimalkan jangkauan dan dampak, kembangkan strategi distribusi yang mencakup berbagai saluran. Hal ini memastikan bahwa konten video Anda sampai ke tangan yang tepat dan membantu Anda mencapai tujuan.

Mengidentifikasi Saluran Distribusi Anda

Cara terbaik untuk menjangkau pasar yang luas adalah dengan menggunakan beberapa saluran. Saluran distribusi yang potensial termasuk platform media sosial (LinkedIn, Facebook, YouTube), kampanye pemasaran email, dan menyematkan video di situs web atau blog Anda. Jangan takut untuk menjelajahi saluran baru di mana audiens target Anda mungkin bersembunyi - kuncinya adalah berada di tempat mereka berada.

Membuat Strategi Distribusi untuk Setiap Saluran

Sesuaikan pendekatan Anda untuk setiap platform berdasarkan fitur unik dan perilaku audiens. Video teaser pendek dapat bekerja dengan baik di media sosial, sementara konten dalam bentuk yang lebih panjang dapat dibagikan melalui buletin email atau disematkan di postingan blog.

Anda juga harus memikirkan di mana video Anda harus ditempatkan di corong. Jika Anda mencoba mendorong konversi, pertimbangkan untuk menempatkan demo produk di bagian bawah corong.

Buat Video Anda

Dengan rencana yang jelas, saatnya untuk menyingsingkan lengan baju Anda dan mewujudkan visi Anda dengan membuat konten video yang sebenarnya. Di sinilah keajaiban terjadi. Namun, memperhatikan setiap detail sangat penting untuk memastikan produk akhir Anda menarik dan berdampak.

Menulis Naskah

Naskah yang ringkas dan menarik adalah tulang punggung dari setiap video yang sukses. Jaga agar tetap komunikatif, fokus untuk memenuhi kebutuhan audiens target Anda, dan hindari kata-kata yang tidak penting. Ingat, setiap detik sangat berarti dalam hal menarik dan mempertahankan minat pemirsa. Anda juga harus memperhatikan suara merek Anda selama pembuatan video untuk memastikan konsistensi.

Memilih Visual dan Audio yang Tepat

Karena video sudah sangat umum sekarang, pemirsa dapat segera mengetahui apabila ada sesuatu yang tidak profesional. Visual dan audio berkualitas tinggi sangat penting untuk menarik perhatian dan menyampaikan profesionalisme. Pertimbangkan untuk mempekerjakan tenaga profesional untuk pembuatan film dan musik untuk meningkatkan nilai produksi.

Pengeditan

Terakhir, edit video Anda untuk menjaga kelancaran arus informasi sekaligus menghilangkan konten yang tidak perlu. Usahakan kejelasan dan keringkasan tanpa mengorbankan dampak. Perhatikan kecepatan dan pastikan bahwa transisi berjalan mulus. Ingat, video yang diedit dengan baik seperti cerita yang diceritakan dengan baik - video ini membuat penonton tetap terlibat dan ingin tahu lebih banyak lagi.

Menganalisis Hasil Anda

Setelah meluncurkan kampanye pemasaran video Anda, saatnya untuk mengenakan topi analitik Anda dan memantau kinerjanya dengan cermat menggunakan KPI yang telah ditetapkan sebelumnya. Menganalisis hasil ini akan membantu Anda mendapatkan gambaran yang jelas tentang hasil Anda.

Memantau KPI Anda

Lacak KPI Anda secara teratur untuk menilai keefektifan kampanye pemasaran video Anda. Dengan melakukan hal ini, Anda akan mendapatkan wawasan berharga tentang apa yang berhasil dan apa yang perlu diubah. Video Anda mungkin menghasilkan banyak penayangan, tetapi apakah pemirsa Anda mengambil tindakan? Ukur hasilnya dan tarik kesimpulan tentang konten dan distribusi video.

Belajar dari Hasil Anda

Gunakan wawasan yang dikumpulkan dari analisis KPI Anda untuk menginformasikan upaya pemasaran video di masa depan. Identifikasi pola, tarik kesimpulan, dan terapkan perubahan untuk mengoptimalkan strategi Anda. Dengan terus belajar dari hasil Anda dan membuat keputusan berdasarkan data, Anda akan berada di jalur yang tepat untuk membangun kampanye pemasaran video yang unggul yang menyenangkan audiens target dan mencapai tujuan Anda.

Kesimpulan

Pemasaran video adalah alat yang ampuh untuk menjangkau dan melibatkan audiens target Anda. Di dunia yang serba cepat saat ini, sangat penting untuk menonjol dalam persaingan dan menarik perhatian orang. Dengan mengikuti langkah-langkah berikut, Anda akan memiliki strategi yang solid untuk membuat konten edukasi yang berdampak.

Dengan rencana, alat, dan eksekusi yang tepat, Anda akan bergabung dengan 88% pemasar yang melaporkan peningkatan ROI dan mencapai tujuan Anda dalam waktu singkat.