Cara Membuat Kampanye Iklan LinkedIn yang Sempurna

Intro

Para pemasar sekarang menganggap LinkedIn sebagai salah satu dari lima platform media sosial terpopuler. LinkedIn bisa menjadi tempat yang tepat untuk mengiklankan bisnis, apa pun segmennya, baik bisnis-ke-bisnis (B2B) maupun bisnis-ke-konsumen (B2C).

LinkedIn memiliki biaya yang lebih mahal dibandingkan dengan Instagram dan Facebook. Namun, LinkedIn memiliki penargetan audiens yang sempit berdasarkan pendidikan audiens, pekerjaan, industri, dan atribut lain yang dapat disesuaikan dengan iklan secara lebih sempurna. Fitur penargetan ini memungkinkan bisnis untuk menjangkau individu dari industri yang ditargetkan secara khusus, sehingga layak untuk investasi.

Sangat penting untuk merencanakan kampanye perolehan prospek LinkedIn yang luar biasa dan Anda dapat menggunakan panduan strategi penawaran LinkedIn untuk memastikan Anda mendapatkan hasil semaksimal mungkin.

Artikel ini akan membahas dalam langkah-langkah sederhana cara membuat kampanye iklan yang sempurna untuk mendapatkan jangkauan yang Anda inginkan di LinkedIn.

Prasyarat

Membuat halaman LinkedIn

Cara mudah dan gratis untuk membangun merek di LinkedIn adalah melalui halaman LinkedIn. Hanya ada dua hal yang diperlukan untuk memulai: Sebuah akun di platform dan alamat email yang terverifikasi. Alamat email digunakan untuk mengonfirmasi apakah orang tersebut memenuhi syarat untuk membuat halaman atas nama perusahaan mereka.

Beberapa manfaat penting dari halaman LinkedIn adalah menjalankan kampanye Konten Bersponsor dan Pesan Bersponsor dengan Manajer Kampanye. Dan ketika konten berkualitas tinggi diposting di halaman LinkedIn, hal itu akan meningkatkan tawaran bisnis dalam lelang iklan LinkedIn. Hal ini dikarenakan adanya penghargaan skor relevansi LinkedIn yang diberikan kepada pemasar yang secara teratur memposting konten yang mendapatkan banyak like, komentar, share, dan klik.

Membuat akun Manajer Kampanye

Platform periklanan di LinkedIn disebut Manajer Kampanye. Platform ini akan memandu pengguna dalam menyiapkan kampanye pertama mereka setelah membuat akun gratis.

Dengan akun di Manajer Kampanye, Anda dapat memilih sasaran, menentukan audiens yang ditargetkan, dan memiliki kontrol penuh atas kampanye. Penting untuk mengaitkan Halaman LinkedIn dengan akun baru.

Langkah-langkah membuat kampanye iklan LinkedIn yang sempurna

1. Pilih tujuan dan tentukan sasaran

Sebuah kampanye iklan tidak akan efisien jika tidak memiliki tujuan yang spesifik dan tidak memiliki indikator pemantauan atau sasaran untuk memfokuskan strategi. Itulah mengapa membuat iklan dengan LinkedIn Ads sangat penting. Pada langkah ini, keputusan harus dibuat tentang apa yang diinginkan agar audiens melakukan apa yang diinginkan ketika iklan muncul di news feed mereka.

Tujuan LinkedIn telah ditetapkan dan lengkap sehingga kampanye dapat dioptimalkan dengan sempurna. Tujuan dikategorikan ke dalam tiga bagian yang berbeda berdasarkan perjalanan pembeli; Kesadaran, Pertimbangan, dan Konversi. Tujuan di bawah kategori yang disebutkan adalah sebagai berikut:

• Kesadaran Merek: tujuan ini memungkinkan bisnis menjangkau lebih banyak orang dan memberi tahu mereka tentang layanan atau produknya.
• Kunjungan Situs Web: tujuan ini memungkinkan bisnis untuk menjangkau orang-orang yang kemungkinan besar akan mengklik iklannya; tujuan ini mendorong lalu lintas ke halaman arahan pemasaran atau situs web.
• Keterlibatan: tujuan ini memungkinkan bisnis untuk menampilkan iklannya kepada orang-orang yang paling mungkin untuk terlibat dengannya atau mengikuti perusahaan; ini meningkatkan volume pelanggan di halaman perusahaan.
• PenayanganVideo: tujuan ini memungkinkan bisnis untuk mengarahkan videonya kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan menerimanya.
• Lead Generation: tujuan ini memungkinkan bisnis untuk menampilkan iklannya kepada orang-orang yang paling mungkin mengisi formulir lead generation.
• Konversi Situs Web: tujuan ini memungkinkan bisnis untuk menampilkan iklannya kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan melakukan tindakan yang berharga bagi bisnis di situs web.
• Pelamar Pekerjaan: tujuan ini memungkinkan bisnis untuk menampilkan iklan kepada orang-orang yang paling mungkin melihat atau mengklik iklan lowongan kerja untuk melamar.

2. Mengonfigurasi audiens

Langkah ini adalah tentang menentukan audiens yang ditargetkan oleh iklan. LinkedIn memungkinkan penargetan pelanggan potensial berdasarkan berbagai atribut seperti Profesi, Perusahaan, Keahlian, Pendidikan, dan lainnya. Dengan mengetahui persona pembeli secara tepat, Anda dapat mengetahui kebutuhan, keinginan, dan masalah mereka secara alami. Membangun seluruh strategi iklan mengikuti jalur audiens.

Dengan Manajer Kampanye LinkedIn, Anda dapat memilih banyak parameter dan kriteria untuk memilih siapa dan ke mana iklan akan ditayangkan, sesuai dengan kepentingan bisnis. Langkah pertama dalam penargetan audiens adalah memilih lokasi. Kemudian, meluncurkan kampanye Iklan LinkedIn membutuhkan pencarian yang lebih baik dengan memilih kriteria lain seperti:

1. Bahasa profil
2. Kriteria perusahaan
3. Data demografis
4. Data pendidikan
5. Pengalaman profesional
6. Area yang diminati

Antarmuka pada Manajer Kampanye memandu pengguna dalam membuat kampanye iklan dan menentukan tujuan. Ini adalah langkah penting yang akan memengaruhi langkah selanjutnya karena LinkedIn menawarkan opsi yang berbeda tergantung pada tujuan yang dipilih.

3. Tetapkan anggaran dan strategi penawaran Anda:

Iklan LinkedIn beroperasi dengan sistem berbasis tawaran. Anda perlu menetapkan anggaran dan strategi tawaran yang selaras dengan sasaran kampanye Anda. LinkedIn menawarkan opsi tawaran biaya per klik (BPK) dan biaya per tayangan (CPM).

Saat menetapkan anggaran, pertimbangkan tujuan kampanye, target audiens, dan durasi kampanye Anda. Anda juga harus mempertimbangkan persaingan untuk audiens target Anda, karena hal ini dapat memengaruhi biaya iklan Anda.

Selain menetapkan anggaran Anda, Anda harus memilih strategi penawaran. Dengan tawaran BPA, Anda membayar setiap kali seseorang mengeklik iklan Anda. Opsi ini bisa efektif untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web atau halaman arahan Anda. Dengan tawaran CPM, Anda membayar setiap kali iklan Anda ditampilkan kepada seribu orang. Pilihan ini bisa efektif untuk meningkatkan kesadaran merek atau mempromosikan produk atau layanan baru.

Penting untuk memantau performa iklan Anda dan menyesuaikan anggaran serta strategi penawaran sesuai kebutuhan. LinkedIn menawarkan berbagai alat pelaporan dan analisis untuk membantu Anda melacak kinerja kampanye dan membuat keputusan yang tepat tentang anggaran dan strategi penawaran Anda. Dengan menguji berbagai opsi dan menyempurnakan pendekatan Anda, Anda dapat mengoptimalkan kampanye untuk ROI maksimum.

4. Membuat konten iklan yang menarik

Membuat konten iklan yang menarik adalah langkah penting dalam menciptakan kampanye Iklan LinkedIn yang sukses. Konten iklan Anda harus menarik perhatian, informatif, dan cukup persuasif untuk mendorong audiens target Anda mengambil tindakan.

Elemen pertama dari konten iklan Anda yang akan dilihat oleh audiens Anda adalah judul. Pastikan judulnya jelas, ringkas, dan relevan dengan audiens yang Anda targetkan. Judul harus menarik perhatian dan menangkap esensi produk atau layanan Anda hanya dalam beberapa kata. Judul yang kuat dapat membuat perbedaan antara pengguna yang menggulir iklan Anda dan mengklik untuk mempelajari lebih lanjut.

Pesan dalam iklan Anda harus menyoroti nilai jual unik dari produk atau layanan Anda. Gunakan bahasa yang persuasif untuk menjelaskan bagaimana penawaran Anda dapat bermanfaat bagi pengguna dan menyelesaikan masalah mereka. Anda juga dapat menggunakan bukti sosial, seperti testimoni pelanggan atau statistik, untuk mendukung klaim Anda dan membangun kredibilitas.

Konten visual juga sangat penting dalam membuat iklan yang menarik. Gunakan gambar atau video berkualitas tinggi yang relevan dengan penawaran Anda dan cukup menarik untuk menarik perhatian pengguna. Konten visual harus selaras dengan pesan dalam iklan Anda dan menyampaikan manfaat utama produk atau layanan Anda.

Salah satu cara untuk memastikan bahwa tim penjualan dan pemasaran Anda mendapatkan hasil maksimal dari kampanye mereka adalah dengan memanfaatkan database prospek email Kanada. Basis data ini menyediakan email terverifikasi dan informasi kontak yang komprehensif dari bisnis di area tersebut.

Dengan menggunakan informasi ini, Anda dapat membuat konten iklan yang menarik yang menyoroti nilai jual unik dari produk atau layanan Anda dan menggunakan bahasa persuasif untuk menjelaskan manfaatnya. Selain itu, bukti sosial, seperti testimoni pelanggan atau statistik, dapat digunakan untuk membangun kredibilitas. Bersama dengan konten visual berkualitas tinggi yang selaras dengan pesan Anda dan menyampaikan manfaat utama dari penawaran Anda, database prospek email Kanada dapat membantu Anda membuat kampanye Iklan LinkedIn yang sukses.

5. Tetapkan anggaran dan strategi penawaran Anda

Menetapkan anggaran dan strategi tawaran adalah langkah penting dalam membuat kampanye Iklan LinkedIn yang sukses. Sebelum memulai kampanye, penting untuk menentukan berapa banyak yang ingin Anda belanjakan dan bagaimana Anda berencana untuk menawar penempatan iklan.

Harga Iklan LinkedIn didasarkan pada sistem penawaran, di mana pengiklan saling menawar untuk penempatan iklan. Biaya penempatan iklan ditentukan oleh persaingan penawaran, kualitas iklan, dan relevansi audiens target. Oleh karena itu, penting untuk memilih strategi penawaran yang tepat untuk mendapatkan hasil maksimal dari pengeluaran iklan Anda.

Ada dua strategi penawaran utama: biaya per klik (CPC) dan biaya per tayangan (CPM). Tawaran CPC adalah tempat Anda membayar setiap kali seseorang mengklik iklan Anda, sedangkan tawaran CPM adalah tempat Anda membayar untuk setiap seribu tayangan iklan Anda. Tawaran CPC berguna untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web atau halaman arahan Anda, sedangkan tawaran CPM bisa lebih efektif untuk meningkatkan kesadaran merek.

Saat menetapkan anggaran, pertimbangkan tujuan kampanye dan ukuran audiens target Anda. Iklan LinkedIn memungkinkan Anda menetapkan anggaran harian atau total, dan Anda dapat menyesuaikannya kapan saja selama kampanye. Penting juga untuk memantau kinerja iklan Anda secara teratur dan menyesuaikan anggaran Anda untuk memaksimalkan ROI.

Selain menetapkan anggaran dan strategi tawaran, Iklan LinkedIn juga menawarkan opsi penargetan lanjutan yang memungkinkan Anda menjangkau audiens tertentu berdasarkan demografi, jabatan, industri, dan lainnya. Dengan menggunakan opsi penargetan ini secara efektif, Anda dapat mengoptimalkan pengeluaran iklan dan meningkatkan kemungkinan menjangkau audiens yang tepat.

Singkatnya

Mengenai audiens, perlu diingat bahwa mengecualikan orang dari wilayah yang berbeda dimungkinkan. Opsi penargetan Iklan LinkedIn sangat canggih; banyak kriteria yang dapat dimasukkan untuk memilih audiens dengan ketepatan tertinggi.