Cara Memanfaatkan Pemasaran Mesin Pencari (SEM) untuk Mempromosikan Bisnis Anda

Pendahuluan

Sebagai seorang wirausaha, Anda tahu bahwa mempromosikan bisnis Anda sangat penting untuk meraih kesuksesan. Namun, dengan begitu banyaknya saluran pemasaran, mungkin sulit untuk menentukan dari mana harus memulai. SEM (pemasaran mesin pencari) adalah cara yang sangat baik untuk mempromosikan bisnis Anda kepada calon investor dan pelanggan, dan dalam postingan blog ini, kami akan menunjukkan caranya kepada Anda.

Apa itu Pemasaran Mesin Pencari (SEM)?

Pemasaran mesin pencari, atau SEM, adalah sistem pemasaran pencarian berbayar yang membantu bisnis mempromosikan produk atau layanan mereka di halaman hasil mesin pencari (SERP).

Saat pengguna mengetikkan kata kunci tertentu, SEM memungkinkan bisnis muncul sebagai hasil dari kueri pencarian tersebut di atas hasil organik.

SEM melibatkan penggunaan iklan berbayar di mesin pencari seperti Google dan Bing. Anda membuat iklan yang muncul di bagian atas halaman hasil pencarian, dan ketika seseorang mengkliknya, mereka akan diarahkan ke situs web Anda. Ini bisa menjadi cara yang sangat baik untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas dan prospek bagi bisnis Anda. Anda dapat mempromosikan demo, halaman arahan, fitur baru produk Anda, dan sebagainya.

Misalnya, jika Anda mempromosikan alat CRM baru untuk usaha kecil, Anda dapat membuat iklan yang muncul saat seseorang mencari “alat CRM terbaik.” Ketika mereka mengklik iklan Anda, mereka akan diarahkan ke situs web Anda, di mana mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang produk Anda.

Berikut adalah contoh bagaimana iklan SEM akan muncul di halaman hasil pencarian Google:

Bagaimana Cara Kerja SEM

Untuk menggunakan SEM guna mengiklankan bisnis Anda di SERP dengan benar, Anda perlu memahami cara kerja Lelang Iklan SEM.

Tiga komponen utama lelang iklan SEM adalah skor kualitas, tawaran maksimum, dan peringkat iklan.

Skor kualitas didasarkan pada rasio klik-tayang (CTR) dan relevansi, yang membantu menentukan tawaran maksimum Anda. Tawaran maksimum adalah jumlah tertinggi yang bersedia Anda bayarkan untuk setiap klik pada iklan Anda.

Skor kualitas dan tawaran maksimum Anda menentukan peringkat iklan serta posisi iklan Anda di SERP.

Tersedia banyak alat berbeda yang dapat membantu Anda dalam kampanye SEM. Beberapa alat SEM yang paling populer antara lain Google Ads, Bing Ads, dan Wordstream.

Alat-alat ini dapat membantu Anda menyiapkan kampanye, melacak kemajuan, dan mengoptimalkan iklan Anda untuk hasil terbaik.

Cara Membangun Strategi SEM yang Sukses

Strategi SEM Anda harus membantu Anda mencapai tujuan tertentu:

• Meningkatkan kesadaran merek
• Menghasilkan prospek
• Mendorong penjualan
• Menarik investor

Untuk membuat strategi yang efektif, kami akan membahas cara kerja iklan pencarian berbayar dan cara mengelola variabel yang memengaruhi kinerja. Variabel tersebut meliputi anggaran, kata kunci, teks iklan, dll.

Setelah Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang lanskap SEM dan tujuan yang terdefinisi dengan baik, Anda akan berada di jalur yang tepat untuk mengembangkan strategi SEM yang sukses. Jadi, bagaimana cara kerja pemasaran mesin pencari? Berikut adalah beberapa faktor yang perlu dimasukkan ke dalam strategi Anda untuk kampanye SEM yang sukses:

Riset Kata Kunci

Agar berhasil dengan iklan berbayar, Anda perlu memiliki strategi untuk memilih kata kunci yang tepat untuk ditawar. Ini dikenal sebagai Riset Kata Kunci.

Langkah pertama adalah melakukan brainstorming istilah-istilah yang terkait dengan merek, produk, dan pesaing Anda. Setelah Anda memiliki daftar kata kunci potensial, teliti volume pencarian bulanan rata-ratanya (Anda dapat menemukannya di alat Google Keyword Planner). Hal ini akan memberi Anda gambaran seberapa populer kata kunci tersebut dan seberapa besar persaingannya.

Setelah Anda memiliki daftar kata kunci yang relevan dengan volume pencarian bulanan yang tinggi, Anda perlu mencocokkannya dengan berbagai tahap perjalanan pembeli. Hal ini akan membantu Anda membuat iklan yang relevan dengan setiap tahap dan lebih mungkin untuk diklik.

Perjalanan pembeli dapat dibagi menjadi tiga tahap:

• Kesadaran: Pelanggan menyadari adanya masalah atau kebutuhan
• Pertimbangan: Pelanggan sedang mempertimbangkan opsi untuk mengatasi masalah tersebut
• Keputusan: Pelanggan telah memutuskan solusi yang akan diambil

Kata kunci Anda harus sesuai dengan tahap perjalanan pembeli yang sedang mereka lalui. Misalnya, seseorang yang berada di tahap kesadaran mungkin mencari “alat CRM terbaik.” Jika mereka berada di tahap pertimbangan, mereka mungkin mencari “perbandingan alat CRM.” Dan jika mereka berada di tahap keputusan, mereka mungkin mencari “ulasan alat CRM.”

Iklan Kreatif

Ikonik iklan adalah judul, deskripsi, dan gambar iklan Anda. Pengguna akan melihat ini saat iklan Anda muncul di SERP, jadi pastikan iklan Anda kreatif dan menarik perhatian.

(Sumber: Search Engine Journal )

Judul Anda harus jelas dan ringkas serta secara akurat menggambarkan apa yang Anda iklankan. Deskripsi harus menjelaskan judul Anda lebih lanjut dan memberikan alasan kepada pengguna untuk mengklik iklan Anda. Gambar Anda harus berkualitas tinggi dan relevan dengan iklan Anda.

Ada banyak cara untuk membuat materi iklan yang akan membantu Anda mencapai tujuan SEM. Beberapa metode populer termasuk gambar dan ajakan bertindak (CTA).

Contoh CTA yang efektif adalah “Dapatkan uji coba gratis produk kami.” Hal ini memberi tahu pengguna apa yang akan mereka dapatkan dengan mengklik iklan Anda dan mendorong mereka untuk bertindak.

Gambar adalah cara yang bagus untuk menonjol di SERP dan menarik perhatian. Anda dapat menggunakan gambar produk, karyawan, atau pelanggan Anda untuk membuat merek Anda lebih manusiawi dan meningkatkan rasio klik-tayang.

Ajakan bertindak (CTA) adalah tombol atau teks yang mendorong orang untuk bertindak, seperti mengklik iklan Anda atau mengunjungi situs web Anda. CTA dapat digunakan bersama dengan gambar atau video untuk meningkatkan tingkat konversi.

Saat membuat materi iklan, penting untuk mengingat tips berikut:

• Gunakan gambar berkualitas tinggi yang mewakili merek Anda dengan baik
• Pastikan ajakan bertindak (CTA) Anda jelas dan mudah dilihat
• Cobalah berbagai jenis materi iklan untuk mengetahui mana yang paling efektif bagi Anda

Penawaran Kata Kunci

Dalam hal iklan berbayar, kesuksesan Anda ditentukan oleh seberapa besar Anda bersedia mengeluarkan biaya untuk kata kunci. Penawaran yang Anda tetapkan untuk setiap kata kunci akan menentukan penempatan iklan Anda.

Secara umum, semakin tinggi tawaran Anda dan semakin baik iklan Anda, semakin besar kemungkinan Anda mendapatkan posisi terbaik. Namun, ini juga berarti bahwa kata kunci dengan persaingan tinggi bisa jadi cukup mahal.

Untuk menemukan keseimbangan yang tepat, mulailah menawar kata kunci yang kurang populer namun relevan dengan produk atau layanan Anda. Seiring bertambahnya pengalaman Anda dengan iklan berbayar dan jika anggaran Anda memadai, Anda dapat secara bertahap meningkatkan tawaran Anda untuk kata kunci yang lebih populer.

Perhatikan pesaing Anda. Jika mereka menawar kata kunci yang serupa, Anda mungkin perlu menaikkan tawaran Anda agar tetap unggul.

Anda juga dapat menggunakan kata kunci negatif untuk membantu menghemat biaya kampanye SEM Anda. Kata kunci negatif adalah kata atau frasa yang tidak ingin Anda tampilkan dalam iklan Anda.

Misalnya, jika Anda menjual alat CRM untuk pemilik usaha kecil, Anda mungkin ingin menambahkan “gratis” sebagai kata kunci negatif. Dengan begitu, iklan Anda tidak akan muncul untuk pencarian seperti“alat CRM gratis,” dan Anda tidak akan membuang-buang uang untuk klik yang kemungkinan besar tidak akan menghasilkan konversi.

Struktur Akun dan Kampanye

Salah satu cara untuk menyusun akun Google Ads Anda adalah dengan membuat kampanye terpisah untuk setiap produk atau layanan yang Anda tawarkan. Dengan begitu, Anda dapat memfokuskan kata kunci dan iklan Anda secara tepat untuk setiap kampanye, alih-alih mencoba mencakup segalanya untuk semua orang dengan satu iklan saja.

Anda juga dapat membuat grup iklan yang berbeda di dalam setiap kampanye, dengan menargetkan kumpulan kata kunci yang berbeda untuk setiap grup. Misalnya, Anda bisa memiliki satu grup iklan untuk kata kunci bermerek (termasuk nama perusahaan Anda) dan grup lain untuk kata kunci umum yang terkait dengan produk atau layanan Anda.

Pertimbangan penting lainnya adalah lokasi penargetan iklan Anda. Jika Anda menjalankan bisnis lokal, masuk akal untuk menargetkan iklan kepada orang-orang di wilayah geografis Anda. Namun, jika Anda menjual produk atau layanan secara online, Anda dapat memperluas jangkauan dengan menargetkan orang-orang di kota, negara bagian, atau bahkan negara lain.

Anda juga dapat menargetkan demografi tertentu seperti usia, jenis kelamin, atau tingkat pendapatan. Kuncinya adalah bereksperimen dengan berbagai opsi penargetan dan melihat mana yang paling efektif untuk bisnis Anda.

Menyusun akun Google Ads Anda dengan benar mungkin tampak seperti pekerjaan yang berat, tetapi hal ini akan sepadan dalam jangka panjang.

Dengan membuat kampanye dan grup iklan terpisah, Anda dapat mengontrol alokasi anggaran dan memastikan orang yang tepat melihat iklan Anda. Luangkan waktu untuk merencanakan struktur akun Anda sebelum menayangkan iklan—hal ini dapat sangat memengaruhi kesuksesan pencarian berbayar Anda.

Mesin Pencari

Terdapat banyak mesin pencari yang tersedia, masing-masing dengan kelebihan dan kekurangannya sendiri.

Tiga mesin pencari paling populer adalah Google, Yahoo, dan Bing. Masing-masing memiliki caranya sendiri dalam mengintegrasikan SEM ke dalam halaman hasil mesin pencari (SERP).

• Google: Google adalah mesin pencari paling populer, yang menangani lebih dari 16,4 miliar pencarian per hari. Mereka memiliki program bernama Google Ads, yang memungkinkan bisnis membuat kampanye iklan yang menargetkan kata kunci tertentu. Iklan-iklan ini kemudian akan muncul di halaman hasil pencarian (SERP) yang relevan, sehingga memberikan eksposur lebih bagi bisnis.
• Yahoo: Yahoo menggunakan platform bernama Gemini untuk menayangkan iklan di properti Yahoo dan properti Verizon Media. Bisnis dapat membuat kampanye pemasaran mesin pencari dan menargetkannya ke kata kunci, situs web, aplikasi seluler, dan lainnya yang spesifik.
• Bing: Bing memiliki program bernama Microsoft Ads (sebelumnya bernama Bing Ads), yang mirip dengan Google Ads. Bisnis dapat membuat kampanye iklan dan menargetkannya ke kata kunci dan lokasi tertentu. Iklan-iklan ini kemudian akan muncul di SERP yang relevan di Bing.

Optimisasi Mesin Pencari (SEO) vs Pemasaran Mesin Pencari (SEM)

Jika Anda terlibat dalam pemasaran online, Anda mungkin pernah mendengar tentang Optimasi Mesin Pencari (SEO) dan Pemasaran Mesin Pencari (SEM). Keduanya merupakan komponen penting dari strategi pemasaran online yang sukses, tetapi keduanya sangat berbeda.

SEO adalah mengoptimalkan situs web dan kontenAnda agar mendapat peringkat tinggi dalam hasil pencarian organik. Di sisi lain, SEM adalah bentuk pemasaran berbayar di mana bisnis membayar Google untuk menampilkan iklan mereka di hasil pencarian. (hasil pertama di halaman, di atas hasil organik)

Meskipun SEO merupakan strategi jangka panjang yang bisa memakan waktu berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun untuk membuahkan hasil, SEM adalah cara yang jauh lebih cepat untuk membuat situs web Anda terlihat oleh calon pelanggan. Dan karena SEM berbasis bayar per klik, Anda hanya membayar ketika seseorang mengklik iklan Anda, sehingga menjadikannya cara yang hemat biaya untuk meningkatkan lalu lintas dan konversi.

Seperti kebanyakan hal dalam bisnis, pendekatan terbaik biasanya adalah kombinasi antara SEO dan SEM. Dengan menggunakan kedua teknik ini secara bersamaan, pemilik situs web dapat mencapai hasil terbaik.

Membayar iklan mungkin merupakan cara yang efektif untuk membuat orang mengunjungi situs web Anda, tetapi hal ini terbatas oleh anggaran Anda.

Optimasi mesin pencari (SEO) membantu memastikan situs web Anda muncul di peringkat atas hasil pencarian organik dan mendatangkan lalu lintas yang relevan secara GRATIS.

_Dengan kata lain: SEM = hasil langsung; SEO = ROI jangka panjang. _

4 Alat SEM Terbaik

Ada banyak alat berbeda yang tersedia untuk SEM, tetapi kelima alat ini termasuk yang terbaik.

Perangkat Lunak Pelacakan Iklan HubSpot

Perangkat Lunak Pelacakan Iklan HubSpot adalah alat SEM yang kuat yang membantu Anda memahami bagaimana kinerja iklan Anda dan pengaruhnya terhadap prospek Anda.

Perangkat lunak ini memberikan wawasan terperinci mengenai kinerja iklan, termasuk rasio klik-tayang (CTR), rasio konversi, dan biaya per konversi.

Perangkat lunak ini juga memungkinkan Anda melacak perjalanan pembeli dan melihat bagaimana iklan memengaruhi prospek di setiap tahap. Informasi ini sangat berharga dalam membenarkan SEM sebagai saluran pemasaran dan mengintegrasikan iklan Anda dengan upaya pemasaran lainnya.

Ranktracker

Ranktracker adalah perangkat lunak manajemen SEO berbasis cloud yang membantu bisnis memantau kinerja kata kunci dan melacak peringkat situs web di berbagai mesin pencari.

Ranktracker menyediakan alat bagi usaha kecil yang dapat digunakan untuk mencari dan menemukan kata kunci relevan berdasarkan volume pencarian atau peringkat. Perangkat lunak ini juga memungkinkan pengguna menyimpan kata kunci yang telah diteliti dalam daftar tertentu untuk referensi di masa mendatang.

Perangkat lunak Ranktracker memungkinkan bisnis untuk mengaudit halaman web mereka guna mengidentifikasi potensi masalah SEO, membuat laporan XML, dan menyusun strategi untuk optimasi mesin pencari yang lebih baik. Fungsi daftar tugas memungkinkan pengguna mengoptimalkan halaman web mereka langkah demi langkah untuk peringkat yang lebih baik.

Hal ini menjadikannya alat yang ideal bagi bisnis apa pun yang ingin meningkatkan peringkat situs webnya di mesin pencari.

Perencana Kata Kunci Google Ads

Google Ads Keyword Planner memungkinkan bisnis meneliti kata kunci yang relevan untuk bisnis mereka. Hal ini menghasilkan kampanye Google Ads yang lebih efektif.

Sebelum menggunakan Perencana Kata Kunci, bisnis biasanya membuat daftar kata kunci yang mungkin digunakan dan mengujinya untuk melihat mana yang berkinerja terbaik. Namun, proses ini bisa memakan waktu dan seringkali tidak efektif.

Dengan Keyword Planner, bisnis dapat meneliti kata kunci untuk membuat iklan yang lebih mungkin dilihat oleh calon pelanggan.

Keyword Planner memberikan perkiraan tawaran yang disarankan untuk setiap kata kunci kepada bisnis. Hal ini membantu menentukan kata kunci mana yang sesuai dengan anggaran iklan.

Setelah bisnis menemukan kata kunci yang ideal, mereka dapat meluncurkan kampanye iklan langsung dari dalam alat ini. Google Ads Keyword Planner adalah alat yang sangat berharga bagi startup yang ingin membuat kampanye Google Ads yang lebih efektif.

Wordstream

Wordstream adalah alat yang sangat baik untuk dipertimbangkan jika Anda sedang mencari alat yang dapat membantu dalam riset, evaluasi, dan optimasi kampanye PPC. Alat ini ideal bagi spesialis PPC yang memiliki keterbatasan waktu karena berfokus pada membantu Anda mengidentifikasi peluang cepat dan mengurangi waktu pengelolaan.

Proses “20 Minute Work Week”, yang terdiri dari 9 aktivitas yang didefinisikan dengan jelas, dapat diaktifkan menggunakan alat WordStream Advisor. Dengan melakukan ini, Anda dapat menyelesaikan laporan dalam waktu 20 menit sambil mengoptimalkan akun dan membuat materi iklan baru.

Perangkat lunak ini juga menganalisis kampanye PPC Anda dan memberikan rekomendasi untuk memperbaikinya. WordStream memungkinkan Anda membuat:

• Kampanye
• Identifikasi kata kunci positif dan negatif
• Sesuaikan anggaran
• Buat halaman arahan yang dioptimalkan
• Lacak dan laporkan kemajuan

Baik Anda seorang profesional PPC berpengalaman atau baru memulai, WordStream adalah alat yang dapat membantu Anda memaksimalkan kampanye Anda.

Kesimpulan

Itulah dia: kursus kilat pemasaran mesin pencari untuk pengusaha. Anda dapat mempromosikan bisnis Anda dengan memahami cara kerja SEM. Gunakan teknik-teknik yang telah kami uraikan di atas. Dengan sedikit keberuntungan dan kerja keras, kampanye SEM Anda mungkin menjadi kunci yang membawa bisnis Anda ke level berikutnya.