Bagaimana PPC dan SEO Bekerja Sama untuk Pertumbuhan E-commerce

Pengantar

Jika Anda mengelola toko online dan hanya berinvestasi pada PPC atau SEO saja, Anda mungkin melewatkan potensi pendapatan yang signifikan. Bagian yang menyebalkan? Anda mungkin bahkan tidak menyadarinya. Sebagian besar merek e-commerce memperlakukan kedua saluran ini seperti pesaing yang berebut anggaran yang sama. Namun, ketika Anda menggabungkannya, keduanya saling melengkapi dan menghasilkan hasil yang lebih baik.

Begini cara menghentikan pilihan antara keduanya dan mulai menggunakan keduanya untuk mengembangkan toko Anda.

Mengapa Pertanyaan “SEO vs. PPC” Salah

Mari kita jelaskan ini terlebih dahulu. SEO dan PPC bukanlah lawan. Mereka adalah dua bagian dari strategi yang sama.

SEO adalah strategi jangka panjang Anda. Anda mengoptimalkan halaman produk, membuat konten berharga, membangun otoritas, dan seiring waktu, toko Anda mulai muncul secara organik saat pembeli mencari produk yang Anda jual. Membangunnya membutuhkan waktu, tetapi strategi SEO e-commerce yang dijalankan dengan baik sangat efisien secara biaya setelah mulai berjalan. Hasilnya biasanya membutuhkan empat hingga enam bulan untuk menjadi signifikan.

PPC adalah jalur tercepat menuju kesuksesan. Anda menawar kata kunci, meluncurkan iklan, dan mulai mengarahkan lalu lintas ke toko Anda dalam hitungan jam. Ini membutuhkan biaya setiap hari, tetapi menempatkan Anda di depan pembeli tepat saat mereka siap untuk membeli.

Inilah yang sering dilewatkan oleh pemilik toko. Kedua saluran ini menghasilkan set data yang berbeda, dan ketika digabungkan, masing-masing dapat berkinerja jauh lebih baik. Menurut riset industri, 68% dari semua pengalaman online dimulai dengan mesin pencari. Itu adalah pool besar calon pelanggan yang mengalir melalui hasil organik dan berbayar. Jika Anda hanya mengoptimalkan salah satunya, Anda mengabaikan setengah dari peluang.

	SEO	PPC
Waktu hingga hasil	4-6 bulan	Segera
Struktur biaya	Investasi awal, lalu lintas gratis seiring waktu.	Bayar per klik, pengeluaran berkelanjutan
Terbaik untuk	Pertumbuhan berkelanjutan dan otoritas	Peluncuran produk, promosi musiman
Kekuatan data	Wawasan tentang perilaku dan keterlibatan pengguna	Data konversi dan kinerja kata kunci
Risiko	Perubahan algoritma dapat memengaruhi peringkat	Biaya meningkat dalam lelang kompetitif

Gunakan Data PPC untuk Menemukan Kata Kunci SEO Terbaik Anda

Di sinilah keajaiban sebenarnya terjadi, dan ini mungkin alasan paling berharga untuk menjalankan kedua saluran ini bersama-sama.

Penelitian kata kunci SEO melibatkan banyak tebakan yang didasarkan pada data. Anda melihat volume pencarian, skor persaingan, dan tingkat kesulitan yang diperkirakan. Namun, Anda tidak akan benar-benar tahu apakah sebuah kata kunci menghasilkan penjualan nyata hingga Anda peringkat untuk kata kunci tersebut, dan itu bisa memakan waktu berbulan-bulan.

PPC menghilangkan tebakan tersebut hampir dalam semalam.

Cara tercepat untuk memvalidasi target kata kunci SEO adalah dengan mengujinya terlebih dahulu melalui pencarian berbayar. Spesialis PPC seperti Victor Serban, yang mengelola Google Ads untuk merek Shopify, secara rutin menggunakan laporan Istilah Pencarian untuk mengidentifikasi kueri yang konversinya tinggi yang harus diprioritaskan oleh tim SEO. Jika sebuah kata kunci menghasilkan keuntungan di Google Ads, maka investasi organik untuk kata kunci tersebut sepadan.

Pendekatan ini menghindarkan Anda dari menghabiskan enam bulan mengejar kata kunci yang terlihat bagus di atas kertas tetapi tidak pernah benar-benar menghasilkan penjualan. Berikut adalah proses sederhana untuk menerapkannya:

• Jalankan kampanye PPC pada set kata kunci yang luas terkait produk selama 30 hingga 60 hari.
• Unduh laporan Istilah Pencarian dan urutkan berdasarkan konversi.
• Identifikasi kueri yang menghasilkan konversi dengan biaya per akuisisi yang menguntungkan.
• Tambahkan istilah-istilah tersebut ke kalender konten SEO Anda sebagai target prioritas.
• Hentikan pengeluaran PPC pada kata kunci tersebut setelah peringkat organik mengambil alih.

Dominasi Halaman Hasil Pencarian

Ketika toko Anda muncul di bagian iklan berbayar dan hasil organik untuk kata kunci yang sama, hal yang menonjol terjadi. Pembeli mulai lebih percaya pada Anda.

Bayangkan dari sudut pandang pembeli. Mereka mencari "pakaian bayi dari katun organik," dan mereka melihat iklan Anda di bagian atas serta halaman produk Anda di hasil organik di bawahnya. Paparan ganda ini menciptakan kredibilitas instan. Hal ini menunjukkan bahwa merek Anda sudah mapan dan relevan.

Ini bukan sekadar teori. Penelitian Google menemukan bahwa ketika sebuah merek muncul di posisi berbayar dan organik, tingkat klik gabungan meningkat secara signifikan dibandingkan dengan hanya muncul di satu posisi. Bahkan jika pembeli melewatkan iklan Anda, melihat nama merek Anda dua kali membuat mereka lebih mungkin mengklik daftar organik Anda.

Biarkan Konten Organik Meningkatkan Kinerja Iklan Anda

Ini adalah manfaat yang bekerja dalam arah sebaliknya. SEO yang kuat sebenarnya membuat kampanye PPC Anda lebih murah.

Salah satu faktor terbesar dalam Skor Kualitas adalah pengalaman halaman arahan. Google Ads menggunakan metrik bernama Skor Kualitas untuk menentukan berapa banyak yang Anda bayar per klik. Jika Anda mengoptimalkan halaman produk Anda untuk SEO, halaman tersebut harus memuat dengan cepat, ramah seluler, dan menampilkan konten yang relevan. Google akan memberi Anda biaya per klik yang lebih rendah.

Google memberi Anda biaya per klik yang lebih rendah. Dengan kata lain, upaya yang Anda lakukan dalam strategi SEO e-commerce Anda secara langsung mengurangi pengeluaran Anda untuk PPC. Anda juga dapat menggunakan konten organik yang berkinerja tinggi sebagai inspirasi untuk salinan iklan. Jika sebuah posting blog atau deskripsi produk menghasilkan keterlibatan organik yang kuat, uji pesan serupa dalam iklan Anda.

Cara SEO memperkuat kinerja PPC Anda:

• Halaman arahan yang dioptimalkan meningkatkan Skor Kualitas, mengurangi biaya per klik hingga 50%.
• Judul dan deskripsi organik yang berkinerja tinggi menjadi sudut pandang salinan iklan yang terbukti efektif.
• Struktur situs yang kuat mengurangi tingkat pantulan, meningkatkan relevansi iklan dan peringkat organik.
• Pemberian tautan internal mengalihkan otoritas ke halaman produk utama, membantu mereka peringkat dan konversi dari lalu lintas berbayar.

Alokasi Anggaran yang Cerdas Seiring Pertumbuhan Anda

Salah satu keuntungan praktis terbesar dari menjalankan PPC dan SEO bersama-sama adalah bagaimana alokasi anggaran Anda secara alami bergeser seiring waktu.

Saat Anda baru meluncurkan toko atau memasuki kategori produk baru, PPC menjadi prioritas utama. Anda membutuhkan visibilitas segera, dan peringkat organik belum memiliki waktu untuk berkembang. Seiring peningkatan peringkat organik dan mulai menghasilkan lalu lintas yang konsisten, Anda secara bertahap mengurangi pengeluaran PPC pada kata kunci di mana Anda sudah memiliki peringkat yang baik.

Tahap Bisnis	Anggaran PPC	Anggaran SEO	Fokus
Peluncuran toko baru	70	30	Meningkatkan lalu lintas segera, menguji kata kunci
Fase pertumbuhan (6-12 bulan)	50	50	Pemenang skala besar, bangun otoritas organik
Toko yang sudah established (12+ bulan)	30%	70	Tetap gunakan PPC untuk peluncuran, sambil lebih fokus pada organik

Kuncinya adalah memperlakukan ini sebagai hubungan dinamis, bukan garis anggaran tetap. Evaluasi kinerja saluran Anda setiap bulan dan alokasikan kembali sumber daya berdasarkan apa yang sebenarnya mendorong penjualan yang menguntungkan.

FAQ

Apakah toko e-commerce kecil mampu menjalankan PPC dan SEO secara bersamaan?

Ya. Mulailah dengan anggaran PPC kecil yang difokuskan pada kata kunci produk dengan niat beli tertinggi, dan investasikan dalam dasar-dasar SEO seperti mengoptimalkan halaman produk dan kecepatan situs. Anda tidak memerlukan anggaran besar untuk kedua saluran tersebut untuk melihat hasil dari efek gabungannya.

Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk melihat hasil dari kombinasi PPC dan SEO?

PPC memberikan lalu lintas hampir secara instan, sementara SEO biasanya membutuhkan empat hingga enam bulan untuk membangun peringkat organik yang berarti. Manfaat gabungan, seperti menggunakan data PPC untuk mengarahkan prioritas SEO, mulai menunjukkan nilai dalam 30 hingga 60 hari pertama.

Apakah saya harus menawar kata kunci yang sudah saya peringkatkan secara organik?

Dalam kebanyakan kasus, ya. Menjalankan iklan pada kata kunci di mana Anda juga peringkat organik meningkatkan pangsa klik total Anda dan mencegah pesaing mencuri lalu lintas tersebut. Uji dengan menghentikan iklan pada kata kunci tertentu dan pantau apakah konversi keseluruhan Anda menurun.

Apa kesalahan terbesar yang dilakukan merek e-commerce dengan PPC dan SEO?

Menjalankan PPC dan SEO secara terpisah adalah kesalahan terbesar yang dilakukan merek e-commerce. Ketika tim PPC dan SEO tidak berbagi wawasan kata kunci, metrik konversi, dan sinyal audiens, kedua saluran tersebut berkinerja buruk. Laporan lintas saluran secara teratur sangat penting.

Poin Penting

• PPC dan SEO bukanlah strategi yang bersaing. Keduanya saling memperkuat saat digunakan bersama.
• Gunakan data kata kunci PPC untuk memvalidasi kata kunci mana yang layak untuk investasi SEO jangka panjang.
• Muncul di hasil pencarian berbayar dan organik membangun kepercayaan dan meningkatkan total klik.
• SEO yang kuat meningkatkan Skor Kualitas Google Ads Anda, menurunkan biaya per klik.
• Mulailah dengan fokus pada PPC saat peluncuran, lalu secara bertahap alihkan anggaran ke SEO seiring pertumbuhan peringkat organik.
• Pantau metrik gabungan di kedua saluran daripada mengevaluasinya secara terpisah.