Strategi SEO SaaS: Panduan Pasti untuk Pertumbuhan pada tahun 2023

Intro

Sebagai pemilik bisnis, penting untuk memiliki kehadiran online yang kuat untuk menarik pelanggan dan mengembangkan bisnis Anda.

Salah satu cara untuk melakukan ini adalah melalui optimasi mesin pencari (SEO) untuk perusahaan SaaS Anda. SEO melibatkan peningkatan peringkat situs web Anda pada halaman hasil mesin pencari untuk meningkatkan lalu lintas organik ke situs Anda.

Dengan kata lain, ini semua tentang memastikan situs web Anda muncul di bagian atas hasil penelusuran ketika seseorang mencari produk atau layanan seperti milik Anda.

Strategi SEO SaaS sedikit berbeda dari strategi SEO tradisional karena perusahaan SaaS biasanya mengandalkan teknik pemasaran inbound untuk menarik dan mengubah prospek. Ini berarti alih-alih secara aktif keluar dan mempromosikan produk atau layanan Anda, Anda perlu fokus pada pembuatan konten berharga yang akan menarik pelanggan potensial ke situs web Anda.

Di blog ini, kita akan melihat mengapa Anda membutuhkan SEO untuk bisnis SaaS dan bagaimana mengembangkan strategi SEO SaaS.

Apa yang dimaksud dengan SaaS SEO?

SaaS SEO mengacu pada praktik mengoptimalkan situs web SaaS untuk mesin pencari untuk meningkatkan visibilitasnya dan meningkatkan lalu lintas ke situs web. Ini dapat mencakup teknik-teknik seperti penelitian kata kunci, pengoptimalan pada halaman, dan pembuatan tautan.

Tujuan SaaS SEO adalah untuk membantu situs web SaaS mendapat peringkat lebih tinggi dalam hasil mesin pencari sehingga calon pelanggan dapat dengan mudah menemukan dan mengakses situs web dan layanannya.

Manfaat strategi SEO untuk SaaS

Berikut adalah beberapa cara di mana Anda dapat memperoleh keuntungan dari strategi SEO untuk SaaS:

Jika Anda adalah bisnis SaaS dengan product market fit, fokuslah pada SEO.

Investasi dalam SEO akan membantu Anda:

Mengurangi CAC
Membangun kesadaran merek
Mengurangi ketergantungan iklan berbayar
Menjangkau target audiens yang lebih luas
Memiliki saluran pemasaran 24/7
Dapatkan keunggulan atas pesaing Anda

- Mehdi Hussen (@MehdiHussen) November 21, 2022

(Sumber: Mehdi Hussen)

1. Meningkatkan visibilitas

Dengan mengoptimalkan situs web SaaS Anda untuk mesin telusur, Anda dapat memudahkan calon pelanggan untuk menemukan situs web Anda ketika mereka mencari kata kunci yang terkait dengan produk atau layanan SaaS Anda. Ini dapat membantu Anda meningkatkan visibilitas dan menjangkau audiens yang lebih luas.

2. Meningkatkan lalu lintas

Dengan peringkat yang lebih tinggi dalam hasil mesin pencari, Anda dapat menarik lebih banyak lalu lintas organik ke situs web Anda. Ini dapat membantu Anda meningkatkan jumlah pengunjung ke situs web Anda dan berpotensi mengubah lebih banyak dari mereka menjadi pelanggan yang membayar.

3. Membangun kredibilitas dan kepercayaan

Dengan peringkat tinggi dalam hasil mesin pencari, Anda juga dapat membangun kredibilitas dan kepercayaan dengan calon pelanggan. Ketika pelanggan melihat peringkat situs web Anda bagus untuk kata kunci yang relevan, mereka cenderung menganggap bisnis Anda kredibel.

4. Menghasilkan prospek dan penjualan

Dengan meningkatkan visibilitas, lalu lintas, dan kredibilitas situs web SaaS Anda, Anda juga dapat menghasilkan lebih banyak prospek dan penjualan. Ini dapat membantu Anda mengembangkan bisnis dan meningkatkan pendapatan Anda.

Apa satu hal yang harus dilakukan sebelum membuat strategi SEO SaaS?

Untuk membuat strategi SEO SaaS, langkah pertama adalah mengidentifikasi tujuan merek Anda, produk yang Anda tawarkan, dan kata kunci berintensitas tinggi yang ingin Anda rangking. Untuk mengidentifikasi ini, Anda harus melakukan analisis internal dan pesaing. Anda juga perlu mempertimbangkan perilaku sebelum memulai.

Strategi SEO SaaS: Mengoptimalkan corong konten Anda

Strategi SEO SaaS yang baik sangat bergantung pada penerapan strategi corong konten. Ini melibatkan pembuatan serangkaian konten untuk memandu calon pelanggan dari tahap awal hingga tahap akhir.

Langkah pertama dalam membuat corong konten adalah mengidentifikasi berbagai tahapan perjalanan pelanggan. Ini biasanya termasuk:

• Kesadaran: Ini adalah tahap di mana calon pelanggan menyadari produk SaaS Anda.
• Pertimbangan: Pada tahap ini, calon pelanggan sedang mempertimbangkan apakah produk Anda tepat untuk mereka.
• Keputusan: Dalam tahap ini, calon pelanggan siap untuk melakukan pembelian.

Setelah Anda mengidentifikasi berbagai tahapan perjalanan pelanggan, Anda dapat membuat konten yang membahas kebutuhan dan kekhawatiran spesifik calon pelanggan di setiap tahap.

Contohnya, Anda bisa membuat

• Postingan blog yang memberikan informasi dan saran berharga bagi orang-orang yang berada dalam tahap kesadaran.
• Studi kasus yang menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda telah membantu perusahaan lain dalam tahap pertimbangan, dan
• Deskripsi produk yang mendetail dan informasi harga bagi mereka yang berada dalam tahap pengambilan keputusan.

Terakhir, teruslah membuat konten untuk mempertahankan pelanggan Anda yang sudah ada.

Tips strategi SEO SaaS untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis

Berikut adalah beberapa strategi yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan SEO SaaS Anda dan mendorong pertumbuhan bisnis Anda:

Kiat teratas untuk meningkatkan strategi SEO SaaS Anda-

💡Lakukan penelitian kata kunci
💡Targetkan kata kunci ekor panjang
💡Buat konten berkualitas tinggi
💡Fokus pada distribusi konten
💡Mengoptimalkan untuk mesin pencari
💡Monitor upaya Anda

- Sanketee Kher (@sanketeekher) 13 Desember 2022

(Sumber: Sanketee Kher)

Penelitian kata kunci

Mulailah dengan melakukan penelitian kata kunci untuk memahami istilah dan frasa yang digunakan orang untuk mencari produk atau layanan seperti milik Anda. Ini akan membantu Anda mengidentifikasi kata kunci dan frasa yang harus Anda targetkan dalam konten Anda. Anda dapat menggunakan alat seperti Ranktracker untuk melakukan penelitian kata kunci. Ini juga membantu menemukan peluang fitur SERP di mana bisnis SaaS Anda dapat bersinar.

Targetkan kata kunci ekor panjang

Gunakan kata kunci ekor panjang dalam konten Anda. Kata kunci ekor panjang lebih spesifik dan kurang kompetitif daripada kata kunci ekor pendek, sehingga bisa menjadi cara yang bagus untuk menargetkan audiens tertentu dan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan peringkat yang baik dalam hasil pencarian.

Buat konten berkualitas tinggi

Buat konten informatif berkualitas tinggi yang memberikan nilai bagi audiens target Anda. Ini bisa termasuk posting blog, ebook, infografis, atau video. Kuncinya adalah membuat konten yang berlaku untuk audiens target Anda dan mengatasi masalah atau tantangan mereka.

Fokus pada distribusi konten

Promosikan konten Anda melalui media sosial, pemasaran email, dan saluran lainnya untuk meningkatkan visibilitasnya dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Ini tidak hanya akan membantu Anda menarik lebih banyak pengunjung ke situs Anda, tetapi juga akan membantu meningkatkan peringkat mesin pencari Anda dengan menunjukkan kepada mesin pencari bahwa konten Anda berharga dan layak diberi peringkat.

Optimalkan untuk mesin pencari

Optimalkan situs web Anda untuk mesin telusur dengan memastikannya cepat, ramah seluler, dan mudah dinavigasi. Mesin pencari seperti Google menempatkan nilai tinggi pada pengalaman pengguna, jadi jika situs web Anda lambat atau sulit digunakan, itu akan merusak peringkat Anda.

Pantau kinerja Anda

Pantau kemajuan Anda dan lacak kesuksesan Anda menggunakan alat seperti Google Analytics. Ini akan membantu Anda memahami seberapa baik strategi SEO Anda bekerja dan di mana Anda perlu melakukan perbaikan.

Kiat bonus tentang cara memakukan strategi SEO SaaS Anda

Inilah cara Anda dapat meningkatkan permainan strategi SEO SaaS Anda dan mengungguli pesaing:

Bangun strategi kata kunci perbandingan

Strategi kata kunci perbandingan untuk bisnis SaaS dapat dijalankan dengan menggunakan frasa seperti _"alternatif untuk," "alat X terbaik," atau "X versus Y" _dalam konten dan materi pemasaran Anda.

Misalnya, jika perusahaan SaaS Anda menawarkan alat manajemen hubungan pelanggan (CRM), Anda dapat menggunakan frasa "alternatif untuk Salesforce" untuk menargetkan pelanggan potensial yang mencari opsi selain platform CRM populer.

Anda juga dapat menggunakan frasa _"alat CRM terbaik" _untuk menargetkan pelanggan potensial yang mencari solusi CRM berkualitas tinggi. Selain itu, menggunakan format _"X versus Y", seperti _"Salesforce versus [produk Anda]," _dapat membantu Anda membandingkan produk Anda secara langsung dengan penawaran pesaing tertentu dan menyoroti bagaimana produk tersebut lebih unggul.

Dengan menggunakan strategi SEO kata kunci perbandingan untuk bisnis SaaS, Anda dapat menarik calon pelanggan yang tertarik untuk menemukan solusi terbaik untuk titik sakit mereka.

Tingkatkan upaya membangun tautan

Membangun tautan adalah proses di mana pemilik situs web atau spesialis SEO mendapatkan backlink dari situs web lain ke situs web mereka sendiri. Backlink ini bertindak sebagai suara kepercayaan dari situs web lain dan dapat membantu meningkatkan peringkat mesin pencari situs web.

Hal ini sangat penting untuk bisnis SaaS, karena layanan mereka sering kali sangat terspesialisasi dan mungkin tidak mudah ditemukan melalui mesin pencari sebagai produk atau layanan fisik.

Ada beberapa cara yang dapat dilakukan bisnis SaaS untuk membangun tautan ke situs web mereka. Ini termasuk:

• Membuat konten berkualitas tinggi yang ingin ditautkan oleh situs web lain. Ini dapat mencakup posting blog, infografis, atau bentuk konten lain yang memberikan informasi atau solusi kepada audiens target. Dengan membuat konten yang berguna, informatif, dan ditulis dengan baik, bisnis SaaS dapat menarik backlink dari situs web lain yang ingin membagikan konten tersebut dengan audiens mereka sendiri.
• Cara lain untuk membangun tautan adalah dengan menjangkau situs web lain dan meminta mereka untuk menautkan ke situs Anda. Hal ini dapat dilakukan dengan menemukan situs web yang sesuai dengan bisnis Anda dan menawarkan untuk menulis posting tamu atau menyumbangkan kutipan untuk sebuah artikel. Pendekatan ini bisa efektif, tetapi juga bisa memakan waktu dan mungkin tidak selalu menghasilkan backlink yang diinginkan.

Kesimpulan

SEO adalah bagian penting dari strategi pertumbuhan perusahaan SaaS.

Dengan melakukan riset kata kunci, mengoptimalkan situs web Anda, membuat konten berkualitas tinggi, dan mempromosikannya melalui berbagai saluran, Anda dapat meningkatkan peringkat mesin pencari Anda dan menarik lebih banyak pengunjung ke situs web Anda. Hal ini, pada gilirannya, dapat membantu Anda mendorong lebih banyak prospek dan mengembangkan bisnis Anda.

Tentu saja, SEO adalah permainan jangka panjang dan akan membutuhkan kesabaran. Jadi, jangan terus mengubah strategi Anda jika Anda tidak segera melihat hasilnya. Sebaliknya, fokuslah untuk membuat konten reguler yang disukai audiens Anda.