Bagaimana Situs Web Kecil Masih Bisa Menang Melawan Merek Besar di Hasil Penelusuran?

Pengantar

Selama bertahun-tahun, SEO tampak seperti kompetisi yang didominasi oleh perusahaan-perusahaan dengan anggaran besar, tim yang besar, dan otoritas domain yang luar biasa.

Namun, perubahan terbaru dalam algoritma pencarian telah mengubah lanskap persaingan.

Pengalaman, keahlian, fokus, dan kegunaan yang sesungguhnya kini lebih penting daripada skala yang besar.

Akibatnya, situs web kecil menemukan cara realistis untuk bersaing—bahkan mengungguli—merek besar.

Berikut adalah penjelasan para ahli dari berbagai industri tentang apa yang sebenarnya efektif saat ini.

Bersaing pada Hal yang Tidak Dapat Ditiru oleh Merek Besar

Mark Brown, Co-Founder, Let Me Show You London

Mark Brown mendirikan perusahaan tur kecil berbasis di London yang bersaing setiap hari dengan platform global seperti Viator dan TripAdvisor. Menurutnya, kesalahan terbesar yang dilakukan situs kecil adalah mencoba menyaingi merek besar dalam hal anggaran atau volume.

“Menang bukan tentang menyaingi anggaran SEO mereka; melainkan tentang fokus pada hal yang tidak bisa mereka lakukan—bercerita dan keahlian yang teruji. Merek besar hanya mencantumkan apa itu Tower of London, sementara kami menulis tentang bagaimana rasanya berdiri di sana, mendengarkan ceritanya, dan memahami mengapa momen-momen itu penting.”

“Alih-alih mengejar kata kunci kompetitif seperti ‘Tiket Menara London,’ kami mulai menargetkan pertanyaan nyata yang diajukan tamu kami, seperti ‘Mengapa mengunjungi Menara London?’ atau ‘Apakah Westminster Abbey sepadan?’ Pencarian percakapan ini mencerminkan cara orang sebenarnya membuat keputusan dan semakin banyak diidentifikasi oleh hasil pencarian yang didorong AI. Sementara merek besar mengejar lalu lintas, kami menulis untuk momen ketika seseorang memutuskan apakah perjalanan mereka akan berkesan atau terlupakan.”

“Kami juga berhenti mengklaim keahlian dan mulai membuktikannya. Halaman ‘Tentang Kami’ memperkenalkan pemandu sungguhan dengan nama, wajah, dan kualifikasi pemandu tertinggi di London. Kami mendukung ini dengan lebih dari 5.000 tur dan ratusan ulasan bintang lima yang terverifikasi. Google semakin pintar dalam membedakan pengalaman asli versus klaim pemasaran, dan situs kecil menang dengan menjadi manusiawi dan spesifik.”

“Fokus kami pada London memberi kami otoritas topikal yang tidak dapat ditandingi oleh platform besar yang mencakup ratusan kota. Titik balik bagi kami adalah menghentikan upaya untuk mengungguli konten pemain besar dan sebaliknya bertanya apa yang dapat kami buktikan yang tidak dapat mereka buktikan: orang sungguhan, pengalaman nyata, dan transformasi nyata.”

Menggunakan EEAT dan Pemimpin Pemikiran untuk Menembus Batasan Otoritas

Nattha Wannissorn, PhD, Pendiri, Penulis Medis Wellness

Bekerja di niche kesehatan yang sangat sensitif dan rentan terhadap misinformasi, Nattha Wannissorn telah membantu situs web kecil baru peringkat di halaman pertama Google meskipun memiliki backlink minimal dan SEO teknis yang kurang sempurna.

“Sejak pembaruan EEAT dan Konten Bermanfaat diluncurkan, kami melihat situs kecil berhasil dengan menjadi benar-benar bermanfaat. Strategi efektif adalah menargetkan kata kunci perbandingan bermerek. Kami mengidentifikasi pesaing dengan visibilitas kuat dan menulis artikel perbandingan yang mendalam yang membahas faktor nyata yang dipertimbangkan konsumen saat membuat keputusan.”

“Untuk topik medis yang kompleks, kami melampaui riset kata kunci dan mempelajari forum untuk memahami kekhawatiran emosional nyata dan praktis yang biasanya tidak dibahas oleh situs utama atau bahkan dokter mereka sendiri. Kami memastikan konten menjawab pertanyaan-pertanyaan tersebut dengan empati, penjelasan yang jelas, dan kutipan yang luas dari literatur medis. Yang lebih penting, penulis dan reviewer kami adalah tenaga medis dengan pengalaman langsung dalam kondisi yang mereka tulis.”

“Kepemimpinan pemikiran adalah keunggulan lain yang jarang dimanfaatkan. Banyak alat SEO mendorong untuk meniru apa yang sudah peringkat tinggi. Sebaliknya, kami menargetkan kata kunci yang sama dengan pesaing tetapi menjelaskan dengan jelas bagaimana perspektif dan solusi kami berbeda.”

“Kesalahan terbesar yang dilakukan situs kecil adalah mencoba menjadi versi yang lebih lemah dari merek besar. Konten generik yang dikombinasikan dengan trik SEO jarang berhasil lagi.”

Menunjukkan Otoritas Praktis Melebihi Skala Korporat

Mark McShane, Pemilik & Direktur Utama, SSSTS Course

Menurut Mark McShane, penyedia pelatihan kecil dapat mengungguli platform besar dengan fokus pada kepercayaan dan kejelasan daripada volume.

“Dalam pelatihan profesional, orang tidak hanya mencari informasi—mereka mencari jaminan. Penyedia besar sering mengandalkan halaman arahan generik dan iklan, sementara penyedia kecil dapat dengan jelas menunjukkan siapa yang mengajar kursus, bagaimana penilaian dilakukan, dan apa yang diperoleh peserta setelahnya.”

“Kami fokus pada menjawab pertanyaan pada tahap pengambilan keputusan, seperti apakah kualifikasi diakui di lokasi atau bagaimana dampaknya terhadap kepatuhan. Pertanyaan-pertanyaan ini mungkin memiliki volume pencarian yang lebih rendah, tetapi konversinya lebih baik dan membangun otoritas topik yang lebih kuat.”

“Anda tidak perlu ratusan halaman untuk bersaing. Sejumlah kecil halaman yang menunjukkan keahlian nyata, pengalaman langsung, dan hasil yang jelas dapat secara konsisten mengungguli situs besar yang mengandalkan skala semata.”

Berkompetisi di Tahap Keputusan dengan Kedalaman dan Kepercayaan

John Lano, Aktor Suara & Desainer/Strategis Situs Web VO, FullTimeVoiceTalent.com

“Sebagai pemain kecil (aktor suara penuh waktu) yang bersaing dengan pasar yang besar (platform marketplace suara berbayar dan situs freelance), saya sadar bahwa saya tidak bisa bersaing dengan merek besar dengan mempublikasikan lebih banyak konten yang dioptimalkan SEO.

Di mana saya bisa bersaing adalah pada kedalaman dan niat di tahap akhir funnel.

Dan dengan penulis yang nyata dan konsisten di balik konten tersebut.

Bagi situs web kecil yang bersaing dengan merek besar, SEO tidak boleh tentang mencoba memenangkan setiap kata kunci.

SEO harus bertemu dengan pembeli di titik keputusan.

Dengan fokus pada halaman tahap keputusan (mikro niche, jawaban langsung dan lengkap, halaman pembelian, dan bukti yang mengurangi ketidakpastian pembeli), situs kecil dapat lebih baik mencocokkan niat pembeli DAN niat pencarian.

Hal ini dapat menghasilkan sinyal keterlibatan yang lebih kuat, yang dapat membantu halaman-halaman tersebut mempertahankan posisi yang kuat di hasil pencarian, bahkan tanpa ukuran, anggaran, dan otoritas situs dan merek besar.

Selain itu, memiliki orang yang sama di balik konten menciptakan kepercayaan dengan pembeli, yang menjadi sangat penting dengan konten yang ditulis oleh AI dan korporasi tanpa wajah.”

Mendapatkan Visibilitas Pencarian dengan Memecahkan Masalah Perekrutan Nyata

Tim, Pendiri, RemoteJobAssistant

Tim membantu bisnis kecil dan pendiri merekrut asisten jarak jauh yang andal, bersaing langsung dengan papan lowongan kerja besar dan platform freelancing global. Menurutnya, situs kecil mendapatkan keunggulan dengan fokus pada kejelasan dan pemecahan masalah dunia nyata daripada strategi lalu lintas generik.

“Platform besar mencoba peringkat untuk segala hal—pekerjaan, gaji, panduan, perbandingan—di puluhan industri. Sebagai situs kecil, itu bukan permainan yang bisa dimenangkan. Yang kami lakukan adalah fokus pada masalah perekrutan spesifik yang sudah dihadapi orang, seperti ‘bagaimana merekrut asisten jarak jauh tanpa mengawasi secara berlebihan’ atau ‘tugas apa yang seharusnya ditangani oleh asisten pekerjaan jarak jauh.’”

“Sebagian besar situs lowongan kerja besar hanya berhenti pada daftar lowongan. Kami melangkah lebih jauh dengan menunjukkan bagaimana proses perekrutan sebenarnya bekerja, kesalahan apa yang harus dihindari, dan bagaimana pemilik bisnis dapat mengukur kesuksesan setelah perekrutan. Panduan praktis ini membangun kepercayaan dan membuat pengguna tetap terlibat lebih lama, yang semakin dihargai oleh mesin pencari.”

“Keuntungan lain yang dimiliki situs kecil adalah transparansi. Kami menjelaskan dengan jelas siapa asisten kami, bagaimana mereka diseleksi, dan seperti apa dukungan berkelanjutan yang diberikan. Platform besar sering menyembunyikan hal ini di balik bahasa pemasaran. Saat orang membuat keputusan perekrutan yang memengaruhi bisnis mereka, kejelasan lebih penting daripada skala.”

“Pelajaran terbesar bagi situs web kecil adalah ini: jangan mencoba terlihat lebih besar dari yang sebenarnya. Jadilah lebih berguna. Ketika konten Anda menjawab pertanyaan tepat yang orang miliki saat mereka membuat keputusan, Anda tidak memerlukan otoritas besar—Anda mendapatkannya halaman demi halaman.”

Kesimpulan

Situs web kecil tidak menang dengan meniru merek besar. Mereka menang dengan menjadi fokus, manusiawi, dan benar-benar membantu.

Seiring mesin pencari semakin memprioritaskan pengalaman, keahlian, dan kegunaan di dunia nyata, kejelasan dan keaslian menjadi sinyal peringkat yang lebih kuat daripada anggaran atau ukuran.