5 Agensi Teratas untuk Meningkatkan Visibilitas Perusahaan Teknologi B2B Anda

Intro

Menawarkan produk yang luar biasa hanyalah salah satu bagian dari persamaan. Bagian lainnya, yang sering kali lebih sulit, adalah memastikan bahwa orang yang tepat mengetahuinya.

Pembeli teknologi B2B saat ini tidak menunggu email dingin atau percakapan di stan konferensi untuk mengetahui solusi baru. Mereka melakukan riset sendiri di waktu luang mereka dan membuat daftar pendek vendor jauh sebelum percakapan dimulai. Menurut Laporan Pengalaman Pembeli 6Sense terbaru, pelanggan sering kali sudah melalui 70% perjalanan pembelian bahkan sebelum mereka berbicara dengan perwakilan penjualan.

Sebelum mereka memilih sebagai prospek, prospek Anda membaca postingan blog Anda, meninjau keberadaan LinkedIn Anda, melihat penyebutan merek Anda di publikasi perdagangan yang memiliki otoritas, dan menelusuri diskusi komunitas tentang Anda. Jika Anda tidak memastikan merek Anda terlihat di semua tempat yang tepat, pada dasarnya Anda menyerah untuk menarik dan membina pembeli. Untungnya, ada ekosistem yang berkembang dari agensi khusus yang berspesialisasi dalam meningkatkan visibilitas secara khusus untuk merek teknologi B2B.

Mencapai dan mempertahankan visibilitas jauh lebih sulit daripada sebelumnya. Strategi SEO yang cerdas yang didukung oleh kampanye pembangunan tautan tidak akan cukup dengan sendirinya. Komite pembelian saat ini semakin besar, orang-orang menemukan dan terlibat dengan konten di lebih banyak saluran, dan proses pengasuhan membutuhkan waktu lebih lama. Anda membutuhkan strategi yang dibuat khusus yang disusun dan dijalankan oleh perusahaan yang memahami perjalanan pembeli B2B yang terus berkembang.

Agensi yang tepat, atau gabungan agensi, dapat membantu Anda berkembang di era pembeli "mandiri", membangun kredibilitas dan dampak Anda di seluruh saluran, sehingga Anda berhasil masuk ke dalam daftar pendek pelanggan ideal, mengubah seluruh komite pengambil keputusan, dan melihat hasil bisnis yang berarti.

Berikut ini adalah lima agensi teratas yang berspesialisasi dalam visibilitas untuk merek teknologi B2B di seluruh saluran media.

1. Optimis: Pemimpin dalam Konten SEO Berdampak Tinggi

Dikenal karena pekerjaan mereka dengan para pemimpin teknologi besar seperti SEMrush, Dreamhost, Appfire, dan Sendbird, Optimist merupakan perusahaan yang berspesialisasi dalam konten yang fenomenal. Mereka tidak hanya menulis postingan blog untuk situs web Anda, mereka menciptakan mesin konten holistik yang menarik lalu lintas, memupuk prospek, dan meningkatkan kepemimpinan pemikiran.

Menawarkan dukungan dengan segala hal mulai dari strategi kata kunci dan pengoptimalan situs web hingga perencanaan konten dan wawancara dengan pakar subjek, perusahaan ini tahu jenis naskah yang benar-benar membuat perbedaan. Mereka semua tentang menggabungkan pertumbuhan yang tahan lama melalui aset organik.

Tim Optimist melakukan pendekatan terhadap konten dengan cara yang sama seperti yang dilakukan oleh tim produk: dimulai dengan penelitian, mengidentifikasi peluang, dan kemudian secara sistematis menciptakan sumber daya yang memecahkan masalah bagi pembeli yang sebenarnya. Satu hal yang membedakan Optimist adalah seberapa dekat mereka mengaitkan produksi konten dengan tujuan bisnis yang terukur. Mereka tidak hanya mengukur tampilan halaman atau peringkat kata kunci - mereka bekerja mundur dari metrik penjualan, target prospek, dan target pendapatan untuk merekayasa ulang strategi mereka sesuai dengan apa yang terbukti berhasil.

Untuk perusahaan teknologi B2B, pendekatan ini sangat berharga. Produk yang kompleks membutuhkan konten yang tidak hanya menjelaskan fitur-fiturnya, tetapi juga mengedukasi, membangun kepercayaan, dan memandu pembeli melalui proses pengambilan keputusan yang lebih panjang. Tim Optimist tahu cara menerjemahkan topik teknis menjadi sumber daya yang jelas dan menarik yang memiliki peringkat yang baik di Google dan membantu pembeli mendekati kata "ya".

2. Persimpangan Masuk: PR dalam Berbagai Bentuk

Menurut studi 6Sense yang disebutkan di atas, 72% bisnis sekarang mengandalkan para ahli untuk membantu mereka menemukan teknologi yang tepat. Itu adalah bukti bahwa pembeli Anda tidak hanya melihat apa yang Anda katakan tentang produk Anda dalam aset pemasaran Anda sendiri lagi. Mereka mencari wawasan otoritas dan kredibilitas yang dapat mereka percayai. Di situlah InboundJunction masuk.

Perusahaan ini mengambil pendekatan yang terfokus dan terintegrasi untuk PR dan eksposur media, membantu klien mendapatkan liputan di berbagai properti media digital. Baik itu pengumuman berita di Techcrunch, ulasan produk di blog pribadi influencer, slot tamu podcast berdurasi panjang, atau wawancara kepemimpinan, artikel opini, dan kutipan di blog perdagangan tepercaya, InboundJunction berspesialisasi dalam membuat klien tetap "berada dalam percakapan" dari waktu ke waktu.

Alih-alih menawarkan paket layanan satu ukuran untuk semua, InboundJunction membangun strategi yang disesuaikan berdasarkan tujuan, audiens, dan lanskap persaingan yang unik dari setiap klien. Mereka juga memahami bahwa pembeli teknologi B2B cenderung lebih skeptis daripada konsumen pada umumnya, yang berarti keaslian dan kredibilitas sangat penting. Perusahaan seperti Hubspot, Bigcommerce, Ubersuggest, dan Imperva telah mempercayai InboundJunction dengan upaya publisitas mereka.

Untuk perusahaan teknologi B2B yang mencoba masuk ke pasar baru, mengumpulkan dana, meluncurkan produk, atau sekadar menjadi otoritas yang lebih dikenal di bidangnya, InboundJunction menawarkan dukungan humas yang tidak ada duanya, strategis, dan berbasis hubungan.

3. Editorial.Link: Ideal untuk Membangun Tautan

Membangun tautan memiliki masalah reputasi. Terlalu banyak agensi yang masih mengandalkan taktik spam - membeli tautan, memposting artikel tamu berkualitas rendah, atau memasukkan kata kunci ke dalam halaman dengan topik yang tidak relevan.
Editorial.Link mengambil pendekatan yang sangat berbeda. Bekerja sama dengan organisasi-organisasi terkemuka seperti NordVPN, PandaDoc, Editorial.Link telah menemukan cara menempa koneksi yang berhasil.

Mereka berspesialisasi dalam mendapatkan tautan editorial yang sebenarnya, yang berarti penyebutan dan tautan balik yang datang secara alami dari jurnalis, editor, dan publikasi online yang dihormati. Tim mereka bekerja secara langsung dengan penulis dan outlet media untuk mendapatkan penempatan organik yang dipercaya oleh mesin pencari (dan pembaca).

Tidak seperti agensi lain yang hampir seluruhnya berfokus pada kuantitas, Editorial.Link mengutamakan kualitas. Mereka tidak menjanjikan ratusan backlink per bulan. Sebaliknya, mereka memprioritaskan mengamankan sejumlah kecil tautan berotoritas tinggi dari situs-situs relevan yang benar-benar menggerakkan jarum untuk SEO dan kredibilitas merek.

Untuk perusahaan teknologi B2B, jenis pembangunan tautan ini sangat berharga. Ingat, pembeli teknologi adalah peneliti yang canggih. Mereka memperhatikan ketika sebuah merek muncul di outlet yang dihormati - dan ketika mereka hanya mencoba untuk mendapatkan kehadiran di sebanyak mungkin situs. Profil backlink yang kuat tidak hanya meningkatkan peringkat pencarian, tetapi juga secara diam-diam memperkuat otoritas merek Anda di mata calon pelanggan dan mitra.

4. Kinerja Kejelasan: Inovator PPC

Lalu lintas organik, penyebutan media yang diperoleh, dan tautan sangat bagus, tetapi terkadang Anda perlu sedikit dorongan ekstra untuk menarik perhatian pembeli B2B dengan cepat. Agensi PPC seperti Clarity Performance bisa membantu dalam hal ini. Apa yang membuat perusahaan ini menonjol, bagaimanapun, adalah fokus mereka yang tajam pada B2B. Mereka tidak hanya menjalankan iklan pada platform seperti Google atau Meta, tetapi juga saluran seperti LinkedIn.

Perusahaan ini tahu cara menyesuaikan iklan untuk pasar khusus, apakah Anda menjual perangkat lunak keuangan, atau model AI yang canggih. Mereka bahkan memanfaatkan sumber data niat terbaru untuk memastikan mereka dapat menyelaraskan upaya mereka dengan perjalanan pembeli Anda.

Lebih baik lagi, Clarity Performance sesuai dengan namanya. Perusahaan ini memberi setiap klien akses ke dasbor khusus di mana mereka bisa melacak analitik dan metrik secara real-time. Anda mendapatkan visibilitas ujung ke ujung pada semua yang dilakukan oleh agensi ini untuk Anda, di setiap langkah. Ditambah lagi, mereka bisa membantu lebih dari sekadar manajemen iklan. Perusahaan ini juga menangani upaya UX dan desain web, membantu meningkatkan kinerja tangkapan prospek halaman landas Anda di samping iklan Anda. Dengan begitu, Anda memiliki semua yang Anda perlukan untuk menyederhanakan jalur menuju konversi untuk klien Anda.

Jika Anda benar-benar ingin meningkatkan laba atas investasi PPC Anda ke tingkat berikutnya, maka Clarity Performance akan membantu Anda mencapai tujuan tersebut. Hasil yang mereka peroleh untuk perusahaan seperti Bankable, Enablit, Soldo, dan ClusterSeven adalah bukti kekuatan mereka.

5. Memahat: Strategi Sosial yang Sensasional

Terakhir, jika Anda mencari agensi yang tahu cara membuat Anda diperhatikan dalam lanskap sosial, Sculpt bisa menjadi mitra yang ideal. Sekali lagi, ini merupakan perusahaan yang berfokus pada B2B, bekerja dengan bisnis seperti NetScout, Adobe, dan Atlassian. Mereka sangat hebat dalam kampanye yang berhubungan dengan ceruk seperti SaaS, Fintech, dan otomasi industri.

Sculpt mengambil pendekatan menyeluruh untuk meningkatkan hasil media sosial, meningkatkan kesadaran, memelihara pelanggan, membangun kredibilitas, dan meningkatkan konversi. Mereka akan menangani semuanya mulai dari panduan media sosial hingga pembuatan video, dan bahkan strategi advokasi karyawan. Mereka juga memberi Anda alat yang Anda butuhkan untuk mengotomatiskan kampanye dan strategi pengujian iklan.

Apa yang benar-benar hebat dari Sculpt adalah komitmen mereka untuk membangun komunitas, daripada hanya menyiarkan pesan promosi satu arah. Mereka membantu merek teknologi B2B merasa lebih mudah didekati, kredibel, dan benar-benar membantu, yang berdampak besar pada tingkat penjualan dan loyalitas.

Mereka juga berinvestasi untuk bekerja sebagai perpanjangan tangan dari tim internal Anda - beradaptasi dengan suara dan area fokus spesifik Anda. Baik Anda mencoba memposisikan diri Anda sebagai pemimpin dunia dalam bidang perangkat lunak pemasaran, atau sumber inovasi keamanan siber yang ramah, Sculpt dapat membantu Anda memantapkan posisi Anda di media sosial, dan meningkatkan keuntungan Anda.

Ubah Visibilitas Menjadi Keunggulan Kompetitif

Mengonversi pembeli teknologi B2B tidaklah mudah - terutama karena perjalanan pembeli berevolusi, dan industri ini semakin kompetitif. Jika Anda ingin meraih kesuksesan, hal pertama yang Anda perlukan adalah jejak dinamis yang beresonansi dengan pelanggan di setiap tahap siklus pembelian.

Agensi yang diuraikan di atas dapat membantu Anda meningkatkan jangkauan, dan mengonversi lebih banyak pelanggan, dengan memperkuat dampak Anda pada saluran yang benar-benar penting. Mereka akan membantu Anda tampil di Google, membangun hubungan melalui media sosial, dan membangun kredibilitas melalui tautan balik, penyebutan PR, dan strategi periklanan yang berdampak.

Jangan sampai tidak terlihat tahun ini. Temukan agensi yang dapat memberi Anda kekuatan yang Anda butuhkan untuk menonjol, dan membuat gebrakan nyata dalam ruang teknologi B2B.