効果的な9つの費用対効果の高いマーケティング戦略

イントロ

中小企業の経営者は、特にマーケティングに関して、厳しい予算と戦っていることに気づくかもしれません。ありがたいことに、最小限のコストであなたのビジネスをマーケティングする方法は数多くあり、中には無料でできる方法もあります。

費用対効果の高いマーケティングは通常簡単ですが、ちょっとしたクリエイティビティも必要です。この記事では、すべてのビジネスオーナーが知っておくべきマーケティングの4つのPを交えながら、低予算でマーケティングを行い、ビジネスを成長させる7つの方法をご紹介します。

お金をかけずにビジネスを拡大しようとする場合、経費を抑えながら規模を拡大するために採用できる費用対効果の高い戦略がいくつかあります。

4大マーケティング戦略とは？

E.ジェローム・マッカーシーは、1960年に出版した『Basic Marketing, A Managerial Approach』において、マーケティングの4つのPを概説しています。製品（Product）、場所（Place）、価格（Price）、プロモーション（Promotion）である。これらの基本的な概念を知ることで、どのような製品や予算であっても、本当に効果のあるマーケティング戦略を構築することができます。

(画像引用：EdrawMind)

理論的には、B2CマーケティングでもB2Bマーケティングでも、4つのPは有効です。このガイドで紹介する費用対効果の高いマーケティング戦略にも当てはまるので、4つのPを把握することは必須です。

製品

まず、マーケティングは、その背後にある確かな製品があって初めて、何かを達成することができます。製品は市場のギャップを埋めるものであり、ターゲットオーディエンスを引きつける独自のセールスポイントを持つ必要があります。

製品開発中に市場調査を実施し、正しい方向に向かっていることを確認する。予算がなければ、フォーカスグループを開催したり、リサーチにお金をかけたりする必要はありません。競合他社が何をしているかを見たり、無料のアンケートを送ったり、友人や家族に聞いたりしてみましょう。

製品開発時にお客様の経験を考慮することで、より市場に出やすいものを作ることができます。

価格

製品価格は、ビジネスの目標を達成することと、ターゲットとなる消費者が手に取りやすいことの2つを実現する必要があります。価格設定は簡単なことではありません。高すぎると買えなくなり、安すぎると低品質と判断され、他の商品を買われるかもしれません。

このように、アイテムの価格選びは、ビジネスの売り方と一体になっています。この場合も、ユーザーが支払う金額や競合他社の動向などを調査する必要があります。

場所

プレイスとは、製品の流通経路のことです。必ずしも実店舗を意味するわけではありませんが、それが最良の選択である可能性もあります。どこで販売するにしても、潜在的な顧客がどこにいるのかを考え、そこで出会う必要があるのです。

潜在顧客がどこで買い物をし、何を読み、余暇に何をしているかを考えてみてください。例えば、高級衣料品ブランドであれば、高級ファッション雑誌に広告を出す必要があります。

一方、10代から20代前半をターゲットにしたビジネスであれば、TikTokでマーケティングを行います。Place」とは、顧客基盤がどこにあるのかを知り、その人たちに商品を届けるにはどうしたらいいかを考えることです。

プロモーション

最後に、広告があります。宣伝とは、効果的なマーケティングキャンペーンを通じて、潜在的なリードを生み出すことです。マーケティングには数多くの方法がありますが、ターゲットとなるオーディエンスがどこにいて、何に反応するのかを考える必要があります。

また、事業目標やプロモーション戦略に合わせたマーケティング予算を組む時期でもあります。

最も費用対効果の高いマーケティング戦略とは？

ビジネスをマーケティングする方法は一つではなく、多くの企業は様々な戦略を組み合わせて効果的なプロモーションを行っています。デジタルマーケティングの時代には、ブランドを育て、製品を宣伝することがこれまで以上に簡単にできるようになりました。

最初のステップは、無料のツールを使ってオンラインプレゼンスを確立することです。ソーシャルメディアプラットフォームは通常無料で利用でき、すぐにビジネスプロフィールを確立することができます。地元企業は、Googleマイビジネスのアカウントを使って、Googleマップにプロフィールを設定することができます。

企業は、GoogleレビューQRコードジェネレーターを使用して、簡単かつ迅速に顧客をGoogleレビューページに誘導することで、ポジティブなオンラインレビューを受ける可能性を高め、企業全体の知名度と信頼性を向上させることができます。

マーケティングキャンペーンは、リードジェネレーションを生み出すためのいくつかの潜在的な流れを組み込んだ総合的なものであるべきです。異なるキャンペーンセグメントで異なる消費者に語りかけることで、さまざまな顧客を引き寄せ、売上目標を達成することができます。

幸いなことに、予算内でマーケティングを行うための選択肢はたくさんあり、その多くは一緒に使うことができます。

スモールビジネスのマーケティングに最適な方法とは？

現代のマーケティングはオンラインで行われることが多いので、これらのヒントの多くはデジタル手法を中心に展開されます。必要なのは、コンピュータとインターネットへのアクセスだけです。とはいえ、オフラインでのマーケティング活動にも、いくつかの選択肢があります。

以下のマーケティングのヒントには、ある程度の批判的思考と創造性が含まれており、これらはマーケターにとって不可欠なスキルです。自分のブランドとターゲットに合ったマーケティング・アイデアを開発する必要があります。

早速ですが、費用対効果の高いマーケティング戦略をご紹介します。

1.ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャルメディアは間違いなく、現代社会で最も簡単なマーケティング方法の1つです。あなたのビジネスのマーケティングにソーシャルプラットフォームを利用することも可能です。

何よりも、ブランドはソーシャルメディアの投稿を利用して、知名度や認知度を高めています。ソーシャルネットワークは近年変化しており、現在では多くのソーシャルネットワークが、中小企業がターゲットオーディエンスの前に姿を現すことができるよう、特別なアルゴリズムを備えています。

例えば、TikTokやInstagramは、ユーザーの興味に関連したおすすめの投稿を表示するため、あなたのビジネスを発見させるユニークな機会を提供します。

(画像引用元：デジタルマーケティング研究所)

注目すべきは、ソーシャルメディア市場も検索性を高める方向にシフトしていることです。TikTokは検索エンジンに匹敵することを目指しており、オーディエンスに投稿内容を確認してもらうには、ソーシャルメディア・コンテンツとバイオグラフィーでのキーワードの使用が不可欠であることを意味します。

オーガニックディスカバリーと並んで、多くのソーシャルプラットフォームが有料広告を提供しています。例えばFacebook広告は、予算と時間の長さを設定でき、比較的安価な出費でリーチを増やすことが可能です。Facebook広告は売上を保証するものではありませんが、オンライン上でターゲットとなるオーディエンスを見つけるのに役立つことがあります。

オンライン・マーケティングには、信頼と関係を構築する手法も含まれます。ソーシャルメディアに投稿するだけでなく、コメントに返信したり、他のユーザーやニッチな分野のインフルエンサーと関わりを持ったり、視聴者からのエンゲージメントを促したりする必要があります。

コンテンツは王様です。だから、ブランディングで創造性を発揮し、オーディエンスとの関係を構築することに努めましょう。多くのブランドは、ターゲット市場にアピールするためなら、オンラインで非公式でユーモラスであることにもはや抵抗はありません。

インバウンドマーケティングにも取り組むべきでしょう。顧客がソーシャルで質問してきたら、リードを育て、最終的に販売につながるような会話をしましょう。

2.メールマーケティング

電子メールマーケティングは、電子メールが発明されたときから存在していましたが、それは今後も続くようです。予算内でビジネスを促進する素晴らしい方法であり、多くの場合、何も費やす必要はありません。

メールマーケティングツールには通常、予算プランがあり、一定数のコンタクトを収集し、毎月一定数のメールを送信することができます。その後、ビジネスに合わせて料金プランを変更することも可能です。

(画像引用元：PowerSlides)

メールマーケティングは、メールアドレスを集めて毎日メールを送信するよりも複雑です。継続的に購入してくれる質の高い購読者リストを育て、スパムフォルダに入らないような価値あるコンテンツを送る必要があります。

コンテンツマーケティングやソーシャルメディアマーケティングは、中小企業がメーリングリストを増やすのに最適な戦略です。

しっかりとしたリストを作成し、有益で教育的なメッセージを送ることで、メールマーケティングは業界のリーダーとして位置づけられ、広報活動に役立てることができます。A/Bテストを通じてEメールマーケティング戦略に磨きをかけ、各メッセージの最後にコールトゥアクションを設けて、読者をセールスファネルに誘導しましょう。

3.コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングもまた、試行錯誤を重ねたデジタル手法のひとつです。基本的には、新しいユーザーにリーチすることでリードを生み出す、高品質のコンテンツを定期的に作成することを指します。

まず最初に必要なのは、プロフェッショナルなウェブサイトを立ち上げることです。このステップは無料ではありませんが、最小限の予算で行うことができ、支払う価値は十分にあります。次に、検索エンジン最適化（SEO）により、ウェブサイトへのトラフィックを増やすことに集中します。

SEOの基本は、ターゲットが検索エンジンに入力する可能性のあるキーワードを調査することです。検索エンジンに最適化されたランディングページやブログ記事を公開することで、ユーザーが関連する検索語を検索したときに、あなたのビジネスが上位に表示されるようにします。

定期的に新鮮なコンテンツでウェブサイトを更新し、時代の変化に応じて既存のコンテンツを改訂する。ニッチな分野で常に関連性を保ち、掲載するすべてのコンテンツが高品質で、読者が望むもの、必要とするものを提供することで、ウェブサイトのトラフィックを促進することができます。

最適化のもう一つの側面は、テクニカルSEOです。予算が許せばウェブデザイナーを雇うこともできますし、いくつかの調査を行い、機能的でプロフェッショナルなウェブサイトを自分で作成することもできます。リンク構築にも力を入れましょう。これは、他の場所から自分のサイトに戻るハイパーリンクを受け取ることを指します。簡単な方法としては、ゲストブログや業界内のコネクションを構築することが挙げられます。

4.リファラルプログラム

もう一つの低コストなマーケティング手法は、紹介プログラムの確立です。安定した顧客基盤ができたら、このプログラムを広め、消費者にブランドアンバサダーになってもらいましょう。

(画像引用元：Shopify)

友人から勧められたら、その商品を購入する可能性が高いので、これは素晴らしい手法と言えます。しかし、一般的にはB2Cビジネスに最適な手法です。

5.ネットワーキング・イベント

地元企業を経営している場合、直接会って行うネットワーキング・イベントは、ブランドの認知度を高めるための素晴らしい方法です。地域のカンファレンス、ポップアップ、その他のイベントは、地域の潜在顧客やパートナーとつながる貴重な機会です。また、自分でイベントを企画することができれば、ブランドの認知度を高めるのに効果的です。

6.ユーザー作成コンテンツ

社会的証明は非常に効果的なので、できる限りユーザー生成コンテンツ（UGC）を作成するようにしましょう。UGCはB2C企業に最適で、既存の顧客が自分のアイテムや経験をオンラインで紹介することができます。

UGCは、低予算でできる最も効果的なマーケティング戦略の1つです。必要なのは、魅力的なコンテンツを作成し、オーディエンスに同じことをするよう促し、彼らの創造性を再利用して製品の利点を強調することだけです。ユーザーのエンゲージメントを高め、社会的証明によるマーケティングを効果的に行うことができます。

7.パーソナルブランディング

パーソナル・ブランディングは最近、大きなバズワードとなっていますが、それには正当な理由があります。あなたのブランド・アイデンティティは、もはや企業のチャンネルを通じてのみ形成されるものではなく、あなた、ビジネスオーナー、そして従業員を宣伝することによっても形成されるのです。

企業は限られた予算で、この簡単なマーケティング戦術を利用することができます。

8.ウェビナー、コース

業界のリーダーとしての地位を確立したいのであれば、ウェビナーやオンラインコースを作成し、ビデオ制作に挑戦してみるのはいかがでしょうか。ライブのウェビナーを開催することも、録画してダウンロードできるものを作成することもできます。

(画像引用元：Neil Patel)

ウェビナーやコースは、顧客を教育するB2Bビジネスを成長させるための理想的なマーケティング戦略です。しかし、ファストファッションに取り組むアパレル企業のように、特定のトピックに取り組むB2C企業にも有効である。

9.伝統的なマーケティング

オンラインマーケティングは、成功のための数多くの手段の一つです。伝統的なビジネス・マーケティング手法の中には、今日でも有効なものがたくさんあります。例えば、プロフェッショナルな名刺を作り、潜在的なリードに配ることは、決して悪いことではありません。

予算よりも創造性を重視するゲリラ・マーケティングを試みることもできます。ステッカーを印刷して地元に貼り付けたり、無料サンプルを配ったり。あなたのクリエイティビティをアピールする素晴らしい機会です。

結論

低予算でも驚くほど効果のあるマーケティング戦略はたくさんあり、予算に関係なく、そのいくつかをマーケティング計画全体に取り入れることを検討する価値があります。

しっかりとしたマーケティング戦略があれば、新しいリードや支払いの流入を管理するために、プロセスの最適化を始めることができます。マーケティング活動を合理化し、プロセスを自動化することで、ビジネスに革命を起こし、マーケティングを次のレベルへと引き上げることができます。