アトラクション・マーケティングリード、コンバージョン、セールスを増やす

イントロ

インターネットが進化し続け、消費者の選択肢もそれにつれて増えていく中、オンライン・ビジネスが競合他社を押しのけようとするなら、リーチを広げるしかない。

徹底的なマーケティングプランには多くのマーケティング戦略が混在しているが、ひとつだけ言えることは、アトラクションマーケティングはリードを生み出し、コンバージョンを高めるために最も効果的なもののひとつだということだ。

アトラクション・マーケティングとは何か？

簡単に言えば、アトラクション・マーケティングとは、あなたのウェブサイトに、あなたが提供するものを買いたいと思うタイプの人々を引きつけるような、無料で価値のあるコンテンツを（様々な形で）作成することである。

あなたのサイトに初めてアクセスした人はコンバージョンに至らないかもしれないが、適切な種類のコンテンツによって、質の高いリードにアピールし続け、彼らがあなたのウェブサイトを去った後でも、彼らとの長期的な関係を築くことができる。

アトラクション・マーケティングの要素

アトラクション・マーケティングは、あなたが売っているものを買いたいと思う人を引き寄せ、長期的な顧客にするための包括的なマーケティング戦略である。

しかし、良いコンテンツでリードを集め、コンバージョンを願うだけでは不十分だ。

アトラクション・マーケティングには、誰かに購入を勧める前に、あなたのブランドとその製品やサービスがいかに素晴らしいかを示す多くの要素が含まれる。

ストーリーブランディング

人々はあなたの商品やサービスに魅力を感じていない。競合他社が提供している製品やサービスには、よく似たものがあるはずだ。その代わり、人々はブランドに惚れ込む。彼らはあなたのブランドとそれが象徴するものを信頼し、共感し、好意を抱く。

ブランドとは、あなたがどんな人であり、他の人のために何をしているかということです。オンラインであろうとなかろうと、ブランドは人々をあなたの店に引きつけ、あなたから買うことを検討させる。あなたのブランドの背後にある強力なストーリーを構築し、人々があなたのショップからの購入を正当化しながら、それを持ち続けることができるようにすることが重要です。

あなたのストーリーに十分な説得力があるかどうかを判断する際には、人々があなたのウェブサイトに着地してから数秒以内に、これら3つの事柄に答えられるようにすることを念頭に置いてください：

1. 何を売っているのですか？
2. それが私の人生をどう良くするのか？
3. 購入方法は？

ここでは、3つの質問にすぐに答えてくれる：

• 何を販売していますか？野球少年のトレーニングプログラムです。
• 私の生活をどのように良くしてくれますか？息子が野球の夢を実現し、より良い選手になるのを助ける。
• 購入方法は？もっと詳しく知りたい、申し込むためのCTAボタンが3つあり、スクロールしなくても見つけることができます。

ストーリーブランディングは、単にストーリーを語り、人々をチェックアウトページに押しやるだけではないことを忘れてはならない。

ウェブサイトの開発とデザイン、SEO、そして集客のために提供するコンテンツの種類は、ブランドのストーリーと成功に大きな影響を与える。

ソート・リーダーシップ

アトラクション・マーケティングのもう一つの側面は、あなたの会社が特定の業界内でどれだけ確立されているかということである。オピニオンリーダーになることは、好意的な評判を築き、その分野の権威になるための素晴らしい方法です。

それは、あなたが彼らの苦悩を理解し、それを独自に解決できることを人々にアピールする方法を提供する。

さらに、業界で話題の権威になることで、同業他社があなたの発言を信頼していることを示すチャンスにもなる。他社からの信頼が高まれば高まるほど、消費者からの信頼も高まります。

リードナーチャリング

ウェブサイトを訪問してもらったら、それで終わりではありません。誰かがあなたのブランドに興味を持ったら、その人がどこから来たかに関わらず、クリックファネルを通してその人を導き、あなたがその人のための会社であることを確信させ続けるのです。

リードを育成する方法はたくさんありますが、クリックファネルは一つの選択肢に過ぎません。また、実施することもできます：

• Eメールキャンペーン：ウェブサイトを訪問している間に購読を申し込んでもらえば、彼らがサイトを離れた後も関係を構築し続けるチャンスが生まれます。ドリップキャンペーンやディスカウント、さらにはニュース性の高いコンテンツを満載したニュースレターを送ることで、サイトに戻ってきて購入してもらうことができます。
• リード育成キャンペーン：ウェブサイト上での行動に基づいて、セールスファネルを通して人々を誘導することも素晴らしい戦術です。ドリップキャンペーンに似ていますが、リードナーチャリングキャンペーンはより焦点を絞ったものです。
• リマーケティング：リマーケティングとは、御社のウェブサイトを訪問したことのある人にターゲットを絞った広告を配信することです。これらの広告は、検索結果やフェイスブックのニュースフィードに広告として表示されたり、潜在的なリードが戻ってきた時点でウェブサイトに表示されることもあります。

評価

最後に、アトラクション・マーケティングの成功を常に評価し、必要な場合には改善を行うべきである。

サイト訪問者の行動から、何がうまくいっていて、何がうまくいっていないかを正確に知ることができます。マーケティング活動を分析する最も簡単な方法の1つは、ウェブサイトをGoogle Analyticsに接続することです。

Google Analyticsでウェブサイトについてわかることの一部をご紹介します：

• ウェブサイトへの訪問者数
• サイト訪問者の属性（年齢、性別、所在地など）
• ウェブサイトへのアクセスに使用されている技術（ブラウザ、デバイスの種類、オペレーティングシステムなど）
• ウェブサイトのトラフィック源（検索エンジン、ソーシャルメディア、広告、紹介リンクなど）
• 最も人気のあるページとコンテンツ
• 各ウェブページのサイトスピード
• サイト上での訪問者の行動（各ページの滞在時間、直帰率、訪問ページなど）
• リードジェネレーションとコンバージョン
• eコマース転換率

結局のところ、Google Analyticsのような指標分析ツールを使用することで、最も多くのリードを長期的な顧客に変えるマーケティング戦略を活用し、ビジネスを成長させるために機能していないものを取り除くことができるのです。

ソーシャルメディア分析も常に有用だ。Facebook/InstagramとX(Twitter)の両方が、最もパフォーマンスの高いコンテンツとエンゲージしているオーディエンスに関する洞察を提供してくれる。Beacons AIのようなサードパーティツールは、最も効果的なチャネルに関するさらなる洞察を提供します。

アトラクション・マーケティングの利点

ここでは、アトラクション・マーケティングを全体的なマーケティング・プランに導入する主な利点をいくつか見てみよう：

• 売上の増加：より多くの売上を確保することは、あらゆるマーケターの目標である。つまり、アトラクション・マーケティングを使ってターゲットとなるオーディエンスに共感してもらい、彼らを引き込み、あなたを信頼させることは、より多くの収益を生み出す最善の方法のひとつなのだ。
• より長続きする関係を築く：オンラインビジネスを成功させる鍵は、新規顧客や既存顧客との強い関係を築くことです。アトラクション・マーケティングの焦点は、新しいリードを集め、あなたから買う理由を提供することなので、関係を構築し、強化し、維持することが容易になります。
• 信頼を築く：アトラクション・マーケティングは、正しい方法で行えば、ほぼ即座に信頼を築くことができる。覚えておいてほしいのは、ゴールはあなたが提供するものを過度に宣伝することではない。ゴールは、購入を勧める前に、購入したいと思わせることだ。
• Eメールリストを増やす：アトラクション・マーケティングには、これまでにないほどのトラフィックを呼び込む可能性があります。そのため、より多くの人にメーリングリストへの登録を促すことができます。Eメールマーケティングは、最も費用対効果の高いマーケティングのひとつです。ですから、これとアトラクション・マーケティングを組み合わせるのは常に良いアイデアです。
• 手頃な価格：アトラクション・マーケティングは簡単にでき、多額の費用もかからない。もちろん、ウェブサイトの構築費用は負担しなければならない。しかし、あらゆる規模の予算でウェブサイトを立ち上げ、すぐに価値の高いブログコンテンツの公開を開始し、リードを集め、コンバージョンを高めることができる。
• 自然なバックリンク：質問に答えたり、解決策を提供したり、楽しませたりする、質の高い価値あるコンテンツを生み出すことで、ブロガーやジャーナリスト、ソーシャルメディアユーザーなど、他の人たちから自然にリンクされるようになる。

アトラクション・マーケティングへの取り組み方

ここでは、アトラクション・マーケティングを全体的なマーケティング・プランに導入する簡単な方法をいくつか紹介する。

人々の信頼を得る

繰り返すが、人々は製品やサービスではなく、ブランドを買うのだ。新旧の顧客との信頼関係を築くには時間がかかる。幸運なことに、アトラクション・マーケティングは、正しいスタートを切るための良い方法を提供してくれる。ただ、あなたのマーケティング活動が常にあなたの会社のコア・バリューに沿ったものであることを確認してください。

人々と交流する

ウェブサイトに人を呼び込みたいのであれば、あなたは利用可能である必要があります。結局のところ、誰も企業のソーシャルメディア・プロフィールにコメントを残して、返事がないことを好まない。顧客と交流することは、信頼を築き、あなたが利益以上のことを気にかけていることを他者に示すのに役立ちます。

より多くの人をオンラインショップに呼び込みたいのであれば、ウェブサイト上でも、ウェブサイト以外でも、常に顧客とつながり、コミュニケーションをとるよう努めよう。

洞察の提供

業界のリーダーであることを証明するためにできることのひとつは、ニュース価値のある情報をターゲットオーディエンスに提供することだ。

消費者は、購入する企業がその分野の専門家であることを期待しています。あなたの知識と専門性を活かして新たなリードを獲得し、ビジネスに値する企業であることをアピールしましょう。

コンテンツの再利用

インターネット上で最大の知名度を得るには、質の高いコンテンツを継続的に発信する必要がある。残念ながら、常に新しいコンテンツを発信し続けることは難しい。

だからこそ、古いブログコンテンツを再利用し、ビデオコンテンツ、ポッドキャスト、インフォグラフィック、ソーシャルメディア投稿、オンラインコースといったものに変える努力をすべきなのだ。さらに、既存のコンテンツをシンジケートしたり、スピンオフのブログ記事を作成したりすることもできる。

結局のところ、人々はコンテンツの形式など気にしていない。彼らが気にするのは、それが価値あるもので、彼らにとって何か価値があるということだけだ。

ターゲット・オーディエンスを教育する

アトラクション・マーケティングを実践する上で最も重要なのは、潜在顧客を教育することだろう。

あなたのウェブサイトにアクセスした瞬間に、訪問者に宣伝を始めてはいけません。その代わりに、サイト訪問者にあなたのブランドと、彼らを助けるために何ができるかを知ってもらうことに努めましょう。一度、あなたの会社にお金を払う価値があると感じてもらえれば、彼らは必ずコンバージョンしてくれます。

最終的な感想

あなたが提供するものをすでに求めている人々を活用することは、あなたのビジネスと売上を成長させる最善の方法です。アトラクション・マーケティングは、エンゲージメントを高め、信頼を確立し、想像以上の収益を上げることを可能にします。

競争の激しいオンラインの世界で成功したいのであれば、顧客とそのニーズを気にかけていることを示す必要がある。結局のところ、誰も自分たちの利益のことしか考えていない会社に進んでお金を渡そうとはしない。しかし、顧客は自分が知っていて信頼できる会社にはお金を渡すものです。