B2Bコンテンツマーケティング戦略の立て方：アイデア、戦術、事例

イントロ

ビジネスを成功させたいなら、企業間（B2B）コンテンツマーケティング戦略を成功させなければならない。そうでなければ、潜在的な企業はあなたにどうやってアプローチすればいいのかわからなくなってしまう。優れたB2Bコンテンツ・マーケティング戦略によって、あなたのビジネスを広く知ってもらうことができ、ひいては成功をつかむことができるのです。

調査によると、B2Bマーケッターの91％、B2Cマーケッターの86％がマーケティング戦略の一環としてコンテンツマーケティングを活用している。一方、46％の企業が2022年にコンテンツ制作への支出を増やしたいと回答している。

この統計の背景には、コンテンツマーケティング戦略が有効であるという単純な理由がある。ビジネスオーナーとして必要なことは、それが何であるかを理解し、それを実行に移すために必要なステップを踏むことだ。

この記事では、B2Bコンテンツマーケティング戦略を成功させるための戦術と事例を紹介する。

(ソース)

B2Bコンテンツマーケティング戦略とは何か（例付き）

B2Bコンテンツ・マーケティング戦略で注目を集める方法について説明する前に、コンテンツ・マーケティングとは何か、そしてその内容を見てみよう。

B2Bコンテンツマーケティングとは、他のビジネスに関連するコンテンツを作成することで、彼らをあなたのブランドに引き込むことである。言い換えれば、B2Bコンテンツマーケティング戦略とは、それを達成するために何をするかということです。統計によると、B2Bバイヤーの47％が、営業担当者と関わる前に3～5個のコンテンツを消費している。つまり、最高のコンテンツを用意することが成功には不可欠なのです。

B2Bコンテンツマーケティング戦略を達成するために、いくつかの異なる手段を使うことができる。

すべてではないが、いくつか含まれている：

• ブログ記事 - 特定の分野やトピックに関する見識や情報を提供するウェブページ上の記事。
• ウェビナー - オンライン形式で行われる、教室での授業に似た構造化された情報公開。
• ソーシャルメディアへの投稿 - Facebook、Instagram、Twitterなど、さまざまなソーシャルメディアに掲載される、短くて有益なメッセージ。
• eBooks（電子書籍） - オンラインで提供される詳細な情報、またはPDFとしてダウンロード可能。

B2Bコンテンツマーケティング戦略を確立するために取るべき3つのステップをご覧ください。

B2Bコンテンツ・マーケティング戦略を確立する3つのステップ

#1 ビジネス目標を明確にする

B2B戦略を立てる前に、目標と戦略の目的を明確にする必要がある。

調査によると、コンテンツを作成する主な目的のトップ3は、売上を伸ばすこと、顧客との関係を築くこと、ブランドの認知度を高めることである。

ですから、ビジネスの目標を定める際には、自分にとって何が重要かを考え、それを中心に据えるようにしましょう。売上を上げるにせよ、地元企業との関係を改善するにせよ、目標の立て方を知っておく必要がある。

#2 競合他社をチェックする

競合他社の動向を知ることは、先手を打つための最良の方法のひとつです。例えば、B2B企業のマーケティング費用の44％がデジタルマーケティングです。

そのため、マーケティング予算の使い道を決めかねているのであれば、競合他社がデジタル・マーケティング・キャンペーンに最高額を費やしていることを知ることは、自社のキャンペーンに大いに役立つはずだ。

#3 有益なコンテンツを作る

誰も役に立たない記事を読みたいとは思わない。だからこそ、あなたのB2Bコンテンツマーケティング戦略の大部分は、あなたが作成し、世に送り出しているものであるべきなのです。

実際、マーケッターの81％が、自社のビジネスはコンテンツを中核戦略として捉えていると答えている。B2Bコンテンツキャンペーンの最優先事項は、常に更新されたコンテンツを世に送り出すことです。

B2Bコンテンツマーケティングの最良の戦術とは？

B2Bコンテンツ・マーケティング戦略があなたのやることであるなら、B2Bコンテンツ・マーケティング戦術はあなたがこれをやる方法である。

ここでは、B2Bコンテンツマーケティングでぜひ実践していただきたい7つの戦術を、事例を交えてご紹介します。

B2Bコンテンツマーケティングで考慮すべき7つの戦術（例付き

#1 キーワードを戦略化する

(ソース)

B2Bコンテンツマーケティングを向上させるためにできる最善のことの1つは、キーワードの戦略を練るというチャレンジを受け入れることだ。

ビジネス目標を定め、オーディエンスを絞り込めば、そのオーディエンスにキーワードを集中させることができる。

例えば、Shaked LawとWinters and Yonkerはどちらも人身傷害の弁護士である。しかし、Shaked Lawはマイアミにあり、Winters and Yonkerはタンパベイにあります。どちらの法律事務所も、キーワードをその地域にマイクロターゲットすることで、ランキングで成功を収めることができるでしょう。

単に「人身傷害弁護士」というキーワードに焦点を当てるのではなく、Shaked Lawは「人身傷害弁護士 マイアミ」のようなキーワードに焦点を当てるのが理想的である。これにより、同社はその聴衆をマイクロターゲットにし、彼らの近くに潜在的な顧客に到達することができます。これらの顧客は、彼らのサービスを使用する可能性が最も高くなります。

シェイクド・ローはすでにこれを実行し、Ahrefsによると、これは彼らがよりターゲットを絞ったキーワードから引き込んでいるトラフィックである：

B2Bコンテンツ・マーケティング戦略では、焦点を定め、それを通じて企業をターゲットにするよう取り組むべきである。

(ソース)

#2位 バックリンク・アウェイ

もしまだバックリンクをしていないのであれば、すべきです。バックリンクとは、アンカーテキストを通じて、あなたのウェブサイトの他のページや他のウェブサイトへのリンクを含めることです。しかし、この戦略を成功させるには、適切なリンクを選ぶことが重要です。

バックリンク戦略が強力であればあるほど、検索エンジンのランキングは上がります。Googleは、関連性の高いバックリンクの数が多いページを、そうでないページよりもオーガニック検索エンジンのランキングが高いと判断する傾向があります。しかし、66％以上のページはバックリンクがゼロである。つまり、大きなチャンスを逃しているのだ。

バックリンク戦略に取り組む際に考慮すべき統計データをいくつか紹介しよう：

• グーグルの検索結果トップ10にランクインしているページの60％近くが3年以上前のものである。
• Googleの1ページ目に表示されるオーガニック検索結果には、平均1,447ワードが含まれている。
• バックリンクの多いページは、バックリンクの少ないページよりも上位に表示される。Googleの上位の結果は、2位から10位よりも平均3.8倍のバックリンクを持っています。

#3 統計の活用を受け入れる

人々は統計を読み、それにリンクを張るのが大好きだ。もしあなたが権威の代弁者となり、他の企業が利用できるような統計データを持つことができれば、このコンテンツマーケティングの道で大きな成功を収めることができるだろう。

統計を共有し、他の企業にリンクしてもらう最善の方法の1つは、インフォグラフィックを使うことだ。インフォグラフィックを使った投稿は、178％の追加インバウンド・バックリンクを生み出すことが判明している。当然のことながら、37％の人がインフォグラフィックスの最初のリンクをクリックする。

そのため、統計コンテンツマーケティング戦略の一環としてインフォグラフィックを活用することで、オンライン上でのB2Bコンテンツに対する評価を一気に高めることができる。

オルトテキスト売上アップに関する面白い漫画。ソース

#4 優れたコンテンツを再利用する

優れたコンテンツは、一度だけシェアされるべきものではない。それどころか、優れたコンテンツはさまざまな方法で再利用されるべきで、可能な限りさまざまな手段を使って潜在顧客にアプローチすることができる。

あるトピックについて素晴らしいウェビナーを書いて開催したとします。そのトピックをそこで終わらせるのではなく、記事を書いたり、そのコンテンツでソーシャルメディアの投稿を盛り上げたり、関連統計のインフォグラフィックを共有したりすることを考えてみてください。今、あなたは1つの手段を持つ代わりに、そのコンテンツを再利用するだけで、さらに3つの手段を作ったことになる。

研究によると、関連する画像があるブログは、画像がない記事よりも94％閲覧数が多い。記事を書くときは、リスト記事を加えることを検討しよう。従来の "How to "チュートリアルスタイルの記事よりも218%多くシェアされるので、B2Bコンテンツマーケティング戦略には最適でしょう。

#5位 SEOへの取り組みと投資

検索エンジン最適化(SEO)は、他の企業にリーチし、あなたのウェブサイトに顧客を呼び込むことができる最良の方法の1つです。

ページの読み込み時間を早めたり、コンテンツの共有を最適化したり、見出しやキーワードの戦略を練ったりと、良いSEOを行うにはいくつかの方法がある。調査によると、Googleユーザーの29%は検索結果から1ページしか訪れていないため、Googleの検索結果のトップ3に入る方法を見つけることは、コンテンツマーケティング戦略の大きな部分を占めるはずだ。

#6 有料プロモーションへの投資

ソーシャルメディア用のコンテンツを作成するのは素晴らしいことだが、そのコンテンツがソーシャルメディアで共有されてこそ意味がある。これを達成する最善の方法の1つは、ブーストされたコンテンツとソーシャルメディア広告に資金を投資することだ。

最近の調査によると、アメリカ人のおよそ10人に7人がソーシャルメディアを利用しており、マーケティング担当者は、すべての年齢層でFacebookが最も人気のあるソーシャルメディア・プラットフォームだと考えている。

手始めにフェイスブックから始めてみるのはどうだろう。そのプラットフォームをマスターしたら、InstagramやTwitterなどにも視野を広げることを検討しよう。

#7 その指標を測定する

優れたB2Bコンテンツマーケティング戦略は、それが成功したことを証明できて初めて成功する。残念ながら、コンテンツマーケティング戦略を文書化している企業は57%に過ぎず、これを取り入れている企業は43%に過ぎない。

一定の戦略を確立し、努力がどのように使われているかを測定することで、どのマーケティング手段があなたのビジネスに最適かを知ることができる。結果が出始めるまでには数ヶ月の追跡調査が必要な場合もあるが、結果が出たときには、どの戦略が最も効果的で、どの戦略の変更を検討すべきかがわかるだろう。

B2Bコンテンツマーケティング戦略の作り方についての最終的な考察

B2Bコンテンツマーケティング戦略を持つことは、新たなビジネスを開拓し、あなたのビジネスについて広く知ってもらうための最良の方法の1つです。コンテンツマーケティングは、デジタルマーケティング戦略において、成功のために常に大きな部分を占めるべきものなのです。

上記のアイデアと戦術のいくつかを実行し、戦略が成功していることを確認するための指標を追跡することで、B2Bコンテンツマーケティング戦略を改善し、これまでリーチしていなかったまったく新しいオーディエンスにリーチする道が開けるでしょう。

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