広告キャンペーンの重要性 - 何が最も効果的か、その理由

イントロ

起業後、家族、友人、地域の人々があなたの起業を熱烈に応援してくれ、最初の売上は好調に推移するかもしれない。しかし、その勢いが弱まったとき、あなたはどうするだろうか？

自分のビジネス・アイデアは継続不可能だ、あるいは製品を修正する必要があると慌て始める前に、こう考えてみてほしい：潜在的な顧客が大勢、購入の準備を整えてあなたを待っているかもしれないのだ。ただ、彼らはまだあなたの存在を知らないだけなのだ。

では、どうすれば大衆に自らをアピールし、隠れた顧客を掘り起こすことができるのか？その答えは広告キャンペーンである。

しかし、すべての広告キャンペーンが同じように作られているわけではありません。時代が変われば顧客も変わるため、過去にうまくいったことが現在では通用しないかもしれない。だからこそ企業は、わずかな労力で多くの顧客を獲得するために、広告キャンペーンについて賢くならなければならないのだ。

これから広告キャンペーンを実施しようとお考えの新規事業主やマーケティング担当者の皆様、ご安心ください。私たちは、広告キャンペーンのベスト3タイプと、それらを活用して収益を強化する方法について、内部スクープを提供します。

なぜ広告キャンペーンが重要なのか？

まず、なぜ広告キャンペーンが重要なのか？

簡単に言うと、広告キャンペーンはブランドの認知度を高め、好奇心旺盛な視聴者にあなたのビジネスをチェックするよう促すものです。宣伝効果が高まれば高まるほど、ターゲットとなる視聴者の心に、より多くの市場認知が生まれます。そして、あなたのブランドを知っている人が多ければ多いほど、彼らがあなたの製品やサービスを必要とするときに、あなたのブランドを思い浮かべる可能性が高くなります。つまり、あなたの顧客が増えるということです！

広告キャンペーンは、ブランドの評判と販売チャネルを確立するのに役立ちます。

例えば、インスタグラムに広告を掲載すれば、よりモダンでヒップな若者とみなされ、オンラインストアへのアクセスも増えるだろう。一方、紙媒体の広告キャンペーンを選べば、古風なイメージを持たれ、電話へのアクセスも増えるだろう。ですから、長期的なブランドと販売目標に合った広告キャンペーンを選ぶことが重要なのです。

広告キャンペーンを計画する際に考えるべき重要な要素とは？

広告キャンペーンを計画する際、考慮すべき5つの重要な要素があります。これは4つのWと1つのHに対応しています：誰が、何を、いつ、どこで、どのように、です。これらの質問を一つずつ見ていこう。

対象読者

誰に売るのか（言い換えれば、ターゲットオーディエンス）は、広告キャンペーンで最も重要な要素だろう。

どのコミュニケーション・プラットフォームが最適か？彼らが見たいコンテンツは何か？ターゲットオーディエンスの嗜好について市場調査を行い、彼らのニーズに直接応えられるようにしましょう。

コンテンツ戦略

マーケティング担当者はどのようなコンテンツを作成し、その中でどのような訴求を行うことができるのか。

一般的に、動画や画像などのリッチメディアが最も効果的ですが、キャンペーン期間中、多くの新しくユニークで高品質な動画や画像を制作する負担に、マーケティング担当者が対応できるかどうかを検討する必要があります。マーケティング担当者がついていけない場合は、代わりにマーケティングエージェンシーにコンテンツ制作を外注することを選択することもできます。

コンテンツ内では、感情に訴えるのか、社会的圧力に訴えるのか、論理的推論に訴えるのかを検討する。これは、視聴者がカスタマージャーニーのどこで広告を見るかによって異なります。

一般的に、エモーショナルでソーシャルな広告は、直感で顧客を引き込むカスタマージャーニーの初期に効果的であり、一方、長く論理的なコンテンツは、顧客が購入の意思決定を合理化するカスタマージャーニーの終盤に効果的である。

キャンペーン期間

広告キャンペーンをいつ開始し、いつ中止するか？特に、ホリデーショッピングのような季節のトレンドを最大限に活用したい場合は、タイミングが重要です。

さらに、一度広告を見た消費者は、次からはそれほど熱心に広告を見なくなる。言い換えれば、あなたの目標は、各潜在顧客が広告を一度見るのに必要な時間だけ広告キャンペーンを実行することです。それ以上は、死馬を打つようなもので、お金を無駄にすることになる。短くて甘いキャンペーンがベストなのだ。

あなたの目標

短期的・長期的な目標を達成するために、どこに広告を出すのか。あなたの最終的な目標は顧客数を増やすことですが、広告のチャンネルや方法は、異なる行動や結果に自分自身を貸す。

例えば、いくつかのチャンネルとゴールのマッチアップは次のようなものだ：

• バナー広告やゲスト投稿を通じて知名度とブランド認知度を高める
• Eメールやソーシャルメディアでのクリックによる行動喚起を促す
• ローカルSEOによるトラフィックの向上

コスト

1クリックあたり、または1顧客あたり、いくら支払ってもよいですか？これによって広告キャンペーンの予算が決まります。

値段のことを心配しすぎる前に、広告キャンペーンは必ずしも銀行を破綻させる必要はないことを知っておいてほしい。印刷広告や有料のオンライン広告キャンペーンにはかなりの費用がかかるかもしれないが、代わりに完全に無料のオーガニックデジタル広告キャンペーンで成功を見つけることができる。

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広告キャンペーンに最適な3つのタイプ

広告キャンペーンの目標と能力を十分に理解したら、ここでは、あなたのビジネスニーズに合わせてカスタマイズできる、全体的に最適な3つのタイプの広告キャンペーンを紹介します。

メールキャンペーン

Eメールは広告の王様であり、その理由は手頃な価格で広範囲に届き、送信も受信も便利だからです。

メーリングリストに1対多数のメールを送るだけでなく、特定の見込み客に絞って1対1のメールを送ることもできます。つまり、どんな業種のどんなビジネスでも、メールマーケティングを利用することができるのです。

中小企業に売上を促進するために最も効果的なデジタルマーケティングチャネルを尋ねたところ、Eメールマーケティングがダントツの1位となり、回答者の36％が利用していた！

ここでは、Eメールマーケティングのベスト3をご紹介しますが、もし本当に真剣にEメールキャンペーンを考えているのであれば、Making That Saleをご覧になり、本当に優れたEメールの書き方や送り方について詳しく学んでください。

良い件名をつける

最初のヒントは、件名を工夫して開封率を上げることです。受信者がメールを開封するか、そのままゴミ箱に送るかは件名で決まるので、受信者の目を引き、開封を促すような件名にするのが良いでしょう。

Backlinkoによると、このようなパーソナライズされた件名は、反応率を30％以上高めるという。

例えば

"春の新20％割引！"

と書いた方がいいだろう：

"ジョン、この20％の節約をお見逃しなく！"

Eメールをモバイルフレンドリーに

そして、モバイル端末での閲覧に適したEメールを作成しましょう。2021年に行われたHubSpotの調査によると、メール閲覧の41%を占めるモバイルは、デスクトップユーザーをかろうじて抑えてトップとなっています。

外出先でメールを読んでもらうために、メールの内容、フォーマット、レイアウトがモバイル端末で表示されたときに正しく表示されるかを必ずテストしましょう。

(出典：HubSpot）

フォローアップ・メールの送信

最初のEメールで反応がなくても、それで終わりではありません。最初のメールは相手のタイミングを逃したかもしれませんが、フォローアップメールは成功に必要な2度目のチャンスかもしれません。Backlinkoによると、1回でもフォローアップメールを送れば、2倍の反応が得られるという。

フォローアップでは、"Just checking in "以上のことを言うようにしましょう。最初のアピールや行動喚起が読者の心に響かなかった場合、フォローアップは、ギアをシフトチェンジして2度目のアピールをしたり、提供するものについて追加情報を提供したりするチャンスです。

2、3回メールを送っても返事がない場合は、丁重に後ずさりして、他の場所で運を試す合図だ。

ソーシャルメディアキャンペーン

次にご紹介するのは、輝かしいソーシャルメディアキャンペーンです。50億人近くがソーシャルメディアを利用しているため、ソーシャルメディア上で広告キャンペーンを実施すれば、知名度が上がることは間違いない。

コストを考慮し、マーケティングチームの能力を考慮した上で、オーガニックなソーシャルメディアキャンペーンを行うか、プラットフォームのアフィリエイトになり、広告リーチにお金を払うかを決めるべきである。その上で、ソーシャルメディアを最大限に活用するための3つのヒントを紹介しよう。

適切なプラットフォームを選ぶ

ターゲットオーディエンスに最適な広告チャネルを選ぶことが重要であるように、ソーシャルメディアキャンペーンを実施するのであれば、ターゲットオーディエンスの人口が最も多いソーシャルメディアプラットフォームを選ぶことも同様に重要である。

単純に全体的な知名度を求めるのであれば、2023年に最も人気のあるソーシャルメディア・プラットフォームは、Facebook、Youtube、WhatsApp、Instagram、WeChatの5つである。しかし、特定の年齢層をターゲットにするのであれば、Instagram、Snapchat、X（旧Twitter）、TikTokは若年層に人気があり、FacebookとYouTubeは高年齢層に人気があるだろう。

(出典：フォーブス）

適切なメディアを使う

映像、音声、双方向性など、メディアの豊富さが一番だと思うかもしれない。結局のところ、より多くの感覚を刺激するものであれば、より強いインパクトを与えることができるだろう？

しかし、2023年のHubSpotのレポートによると、ROIが最も高いソーシャルメディアコンテンツは、動画、画像、ブログ記事であることが明らかになりました。つまり、派手なメディアにお金をかける必要はないのだ。動画に限らず、シンプルで質の高い画像やテキストでも十分に効果がある。

インフルエンサーと提携する

悲しいことに、これほど多くの不誠実な企業が跋扈する中、消費者はもはや企業の宣伝を真っ向から信用しなくなっている。だからこそ、消費者は社会的証明、言い換えれば、他の消費者の意見を頼りにし、それを信頼して購入に踏み切るのである。

だからこそ、インフルエンサーとの提携を検討し、ターゲットオーディエンスが信頼する人物から紹介を受けることで、より強い印象を与え、より多くの人にリーチすることができるのだ。

SEOキャンペーン

最後の広告キャンペーンはSEOキャンペーンで、検索エンジンで企業や製品を検索する際のランキングや知名度を上げるための対策を講じることを意味します。SEOのランキングを上げることで、ウェブサイトのトラフィックが増加し、訪問者が購入につながる可能性があります。

場合によっては、検索エンジンそのものと提携してランキングを上げる価値があるかもしれない。例えば、事実上の検索エンジンとして、Google広告にお金を払うことは間違いなく価値があるだろう。しかし、オーガニックにSEO広告キャンペーンのゲーム性を高めたいのであれば、1ページ目を獲得するための3つのヒントを紹介しよう。

正しいキーワードを使う

魚が餌に集まるように、キーワードはターゲットオーディエンスをあなたのウェブサイトに引き寄せます。だからこそ、Ranktrackerのようなキーワード検索ツールを使って、あなたの業界やビジネスに最適なキーワードをリサーチすることが重要なのです。

(出典：Ranktracker）

コンテンツを詰め込みすぎない

キーワードの良いリストを入手したら、次のステップは、良い組み合わせのキーワードを選び、コンテンツに自然に分散させることです。SEOのために使用するキーワードの数を決める際は、少ないに越したことはない。100ワードのコピーにつき1つか2つのキーワードしか使用しないことを推奨する。それ以上使うと、SEOアルゴリズムをごまかそうとしているとみなされる危険性がある。

そのためには、ロングテールキーワード（3語以上）を多用することをお勧めします。ロングテールキーワードは、コンテンツの中でより自然に流れ、バラエティーに富み、特定のニッチや場所に焦点を絞るのに役立ちます。

例えば、「コーヒー」ではなく、「最高のダラスの自家焙煎コーヒー」とウェブサイトに記載した方が、ダラス地域のコーヒー通に直接アピールできます。

リンクビルド

最後のヒントは、リンクビルディングに時間を費やすことです。リンクビルディングとは、他のウェブサイトからあなたのウェブサイトにリンクを張ってもらうことです。これは、検索エンジンに、あなたのウェブサイトが他の人々から権威あるものとして見られていることを伝え、SEOランキングを押し上げます。

古くからのウェブサイトからリンクを募るのではなく、同じ業界の関連サイトと提携するのがベストだ。また、リンクを交換することを検討してもよい。

閉会の辞

広告キャンペーンは、セールスファネル、知名度、ブランドイメージを強化し、より多くの潜在顧客をビジネスに惹きつける素晴らしい方法です。しかし、完璧な広告キャンペーンを作り上げるには、様々な要因があります。これらの要素をきちんと見極めることで、貴社に最適な広告キャンペーン戦略を確立し、目と鼻の先に隠れている顧客を見つけることができます。