Įvadas
"Shopify" produktų kanalo sukūrimas yra tik pirmas žingsnis, jei norite parduoti savo produktus per išorines prekyvietes ir padidinti savo prekės ženklo matomumą internete. Antrasis žingsnis - optimizavimas. Tai padeda išvengti nepatvirtinimo dėl formatavimo problemų ar trūkstamų duomenų, pagerina tikslinę atranką, kad jūsų produktai pasiektų reikiamą auditoriją (TA), ir galiausiai padidina konversijų rodiklį. Aptarsime pagrindinius optimizavimo patarimus ir į ką turėtumėte atkreipti dėmesį.
Rinkų pasirinkimas
Yra bendrųjų optimizavimo principų, kurie taikomi bet kuriai rinkai (pvz., tinkamų raktažodžių naudojimas), tačiau daugelis platformų turi savo unikalius reikalavimus ir prioritetus. Pavyzdžiui, "Shopify" kanalas, skirtas "Google Shopping", optimizuotas maksimaliam matomumui ir pardavimams, atrodys kitaip nei kanalas, pritaikytas "Amazon" ar kitoms prekyvietėms. Kaip pavyzdį palyginkime kelias svetaines:
- Pavadinimas: "Google" parduotuvėse labai svarbūs raktiniai žodžiai, "Amazon" reikėtų laikytis aiškios struktūros (prekės ženklo pavadinimas + modeliai + pagrindiniai parametrai), "Facebook" ir "Instagram" galite pabrėžti emocinį komponentą;
- Aprašymas: "Google" parduotuvėse - kuo mažiau "pūstų" tekstų ir daugiau dėmesio raktiniams žodžiams, "Instagram" / "Facebook" - labiau orientuoti į pardavimus ir sudominti, "Amazon" - užtikrinti, kad būtų visiškai laikomasi klasifikacijų ir filtrų;
- Nuotraukos: "Google" parduotuvėse rekomenduojamas, bet neprivalomas baltas fonas, "Amazon" - privalomas baltas fonas, "Meta" - geriau tinka ryškūs ir emocingi vaizdai ir t. t.
Kitaip tariant, prieš atlikdami optimizavimą būtinai nustatykite, kokiai platformai kursite kanalą, ir peržiūrėkite visus reikalavimus. Idealus variantas - sukurti kiekvienai platformai skirtus produktų failus.
Kurkite kokybiškus aprašymus
Produktų aprašymuose svarbūs raktiniai žodžiai, tačiau tekstas visų pirma turėtų būti skirtas potencialiems pirkėjams. Kurkite unikalius tekstus, nepersistengdami su maksimaliai naudinga informacija. Optimalus ilgis: nuo 500 iki 1000 ženklų. Raktiniai žodžiai turėtų būti tolygiai paskirstyti visame tekste.
Kuo daugiau atributų, tuo geriau
Norint užtikrinti, kad tikslinė atranka būtų kuo tikslesnė ir jūsų produktas būtų rodomas tinkamiems naudotojams, svarbu įtraukti kuo daugiau svarbios ir išsamios informacijos. Pavyzdžiui, spalvą, dydį, sezoniškumą, medžiagų tipą, prekės ženklą ir pan. Tai ypač svarbu, jei kuriate kanalą "Amazon".
Optimizuokite pavadinimus
Pavadinimas yra labai svarbus ir turi didelę įtaką taikinių parinkimo efektyvumui. Universalios rekomendacijos:
- Daugiau konkretumo, mažiau abstrakcijos;
- Optimalus ilgis: 70-150 ženklų;
- Įtraukite raktinius žodžius: frazės, apibūdinančios tikslinę auditoriją (pvz., moteriški drabužiai) ir parodančios produkto paskirtį, duoda gerų rezultatų;
- Struktūrinės antraštės: pvz., prekės ženklo pavadinimas + gaminio tipas + pagrindinės savybės.
Pasirinkite tinkamą kategoriją
Jūsų produktas turi būti teisingai įvertintas, kitaip jis bus rodomas netinkamai tikslinei auditorijai ir pardavimų procentas bus mažas. Naudodamiesi specialiomis kanalų kūrimo paslaugomis, pavyzdžiui, "Mulwi", supaprastinsite šį procesą ir išvengsite klaidų, nes tinkama kategorija bus parinkta automatiškai.
Atkreipkite dėmesį į nuotraukų kokybę
Vaizdai yra būtini kanalams. Nuotraukos turi būti:
- Aukšta kokybė (rekomenduojamas dydis - 1200x1200);
- Be vandens ženklų;
- Dažnai rekomenduojama ar net privaloma naudoti baltą foną;
- Pagrindinėje nuotraukoje dažnai turėtų būti matomas tik pats produktas be žmonių, o papildomose nuotraukose gali būti daugiau į gyvenimo būdą orientuoto turinio. Sutelkite dėmesį į konkrečios rinkos taisykles;
- Gerų rezultatų duoda stambūs planai, kuriuose matomos detalės.
Informacija turi būti atnaujinta.
Nuolat atnaujinkite informaciją, ypač apie kainą ir prieinamumą. Kad išvengtumėte klaidų, "Mulwi" turi automatinio kanalų sinchronizavimo parinktį. Galite pritaikyti informacijos atnaujinimo dažnumą: kas 3 valandas, kartą per dieną, kartą per savaitę ir pan.
Pridėti paleidiklius
Norėdami padidinti pardavimus, į aprašymą įtraukite pirkimą skatinančius veiksnius. Tai frazės, skatinančios klientus pateikti užsakymą, pvz:
- "Nuolaida tik šiandien";
- "Pirkėjų pasirinkimas 2025";
- "Geriausiai parduodamas modelis" ir pan.
Tačiau tai turi būti tiesa. Neklaidinkite potencialių klientų, nes tai sumažins pasitikėjimą prekės ženklu ir turės priešingą poveikį.
Patikrinkite, ar kanaluose nėra klaidų
Reguliariai analizuokite kanalus, ar juose nėra klaidų - neteisingų kategorijų, trūkstamos svarbios informacijos, pasikartojimų, taisyklių pažeidimų ir pan. Tai galite daryti naudodamiesi įvairiomis paslaugomis, pavyzdžiui, "DataFeedWatch" arba "Mulwi" integruotu įrankiu. Taip sutaupysite laiko.
Testo turinys
Net ir nedideli antraštės pakeitimai gali lemti visiškai kitokį konversijos rodiklį. Tai galite išbandyti pačioje "Shopify" ("Neat A/B Testing", "Dexter", "Intelligems") arba naudotis trečiųjų šalių paslaugomis - "Visual Website Optimizer", "Optimizely", "SplitHero" ir kitomis. Atkreipkite dėmesį į konversijos rodiklį ir CTR.
Atminkite, kad optimizavimas yra nuolatinis procesas. Net ir tobulai suprojektuotą kanalą laikui bėgant gali tekti koreguoti, kad padidėtų pardavimai ir atitiktų naujus reikalavimus bei tendencijas.
