11 patarimų, kaip išsiskirti rinkodaros priemonėmis 2024 m.

Įvadas

Rinkodara yra dinamiška ir konkurencinga sritis, todėl norint pasiekti sėkmę, labai svarbu sekti naujausias tendencijas. Įžengus į 2024 m., skaitmeninis kraštovaizdis sparčiai keičiasi, atsiranda naujų galimybių ir iššūkių.

Taigi, kaip išsiskirti iš minios ir veiksmingai pasiekti tikslinę auditoriją?

Skaitykite toliau ir sužinokite, kaip 2024 m. pakelti savo rinkodarą į aukštesnį lygį.

Svarbiausia - personalizavimas

Personalizavimas nėra nauja tendencija, tačiau 2024 m. jis bus svarbesnis nei bet kada anksčiau. Vartotojai tikisi jų poreikius ir pageidavimus atitinkančių pritaikytų patirčių ir yra labiau linkę bendrauti su juos teikiančiais prekių ženklais, priduria Anna Haris, " Online MFT Programs" rinkodaros vadovė.

Kaip galite suasmeninti savo rinkodaros strategiją? Štai keletas būdų.

• Naudokite duomenis, kad segmentuotumėte auditoriją pagal demografinius duomenis, elgseną, interesus ir pageidavimus.
• Kurkite kiekvienam segmentui skirtą asmeninį turinį, pasiūlymus ir pranešimus, naudodami tokius įrankius kaip dirbtinis intelektas ir automatizavimas.
• Naudokite interaktyvų turinį, pvz., viktorinas ir apklausas, kad surinktumėte savo auditorijos atsiliepimus ir pageidavimus ir pateiktumėte pritaikytus rezultatus, - aiškina Olivia Rutman, " Kids Care Finder" įkūrėja ir generalinė direktorė.
• Naudodamiesi socialine žiniasklaida užmegzkite asmeninį ryšį su savo auditorija ir nedelsdami atsakykite į jų komentarus ir žinutes.
• Naudokite el. pašto rinkodarą, kad laiku siųstumėte asmeninius pranešimus, pavyzdžiui, sveikinimo laiškus, gimtadienio laiškus ir laiškus apie apleistą krepšelį.

Dirbtinio intelekto ir automatizavimo sintezė

Paveikslėlio kreditas: MarketingSherpa

Dirbtinis intelektas ir automatizavimas yra ne tik rinkodaros ateitis, bet ir dabartis. Jie gali padėti analizuoti duomenis, optimizuoti reklamos kampanijas, kurti turinį ir dar daugiau. Naudodamiesi šiomis technologijomis galite dirbti efektyviau, sutaupyti laiko ir pinigų, teikti tikslingesnes ir tinkamesnes rinkodaros paslaugas, sako Lara Jansen, " Paedatric First Aid Courses" rinkodaros ekspertė.

Štai kaip galite naudoti dirbtinį intelektą ir automatizavimą savo rinkodaros strategijoje.

• Naudokite dirbtinio intelekto įrankius, pavyzdžiui, Copy.ai, "Writesonic" ir "Jarvis", kad sukurtumėte patrauklias turinio antraštes, šūkius, antraštes ir kopijas.
• Socialinės žiniasklaidos turiniui planuoti ir skelbti naudokite automatizavimo įrankius, pavyzdžiui, "Buffer", "Hootsuite" ir "Later".
• Naudokite dirbtinio intelekto ir automatizavimo įrankius, pavyzdžiui, "Mailchimp", "ActiveCampaign" ir "HubSpot", kad sukurtumėte asmenines ir dinamiškas el. pašto kampanijas.
• Naudokite dirbtinio intelekto ir automatizavimo įrankius reklamos kampanijoms optimizuoti, pavyzdžiui, "Google Ads", "Facebook Ads" ir "Instagram Ads".

Tvarumo rinkodara

Tvarumo rinkodara - tai tendencija, kuria siekiama propaguoti jūsų prekės ženklo aplinkosauginę ir socialinę atsakomybę, taip pat jūsų produktus ir paslaugas.

" Carifex" ryšių su visuomene rašytojas Dicksonas Eyenegho dalijasi: "2024 m. vis daugiau vartotojų pirmenybę teiks prekių ženklams, kurie dalijasi jų vertybėmis ir daro teigiamą poveikį. Nes 2023 m. žmonės greitai atsigręš į tuos prekių ženklus, kurie pirmenybę teikia tvarumui".

Taigi, kaip 2024 m. rinkodaros strategijoje galite naudoti tvarią rinkodarą? Aptarkime tai.

• Verslo veikloje įgyvendinkite tvarią praktiką, pavyzdžiui, naudokite atsinaujinančią energiją, mažinkite atliekų kiekį ir etiškai apsirūpinkite.
• Informuokite apie savo pastangas ir pasiekimus tvarumo srityje savo rinkodaros ir komunikacijos kanaluose, pvz., svetainėje, socialinėje žiniasklaidoje ir el. pašto naujienlaiškiuose.
• Gaukite patikimą sertifikatą ar akreditaciją, patvirtinančią jūsų tvarumą, pavyzdžiui, "B Corp" sertifikatą, LEED sertifikatą arba sąžiningos prekybos sertifikatą, priduria " AJRONI Web Design Agency" techninis direktorius Lisianas Ajroni.
• Kurkite turinį, kuris informuotų auditoriją apie tvarumo problemas ir sprendimus bei pristatytų jūsų prekės ženklo tikslą ir viziją.
• Bendradarbiaukite su kitais tvariais prekių ženklais, organizacijomis ar įtakingais asmenimis, kad sustiprintumėte savo žinią ir pasiektumėte platesnę auditoriją.

Socialinė žiniasklaida vis labiau persidengia

Socialinė prekyba - tai tendencija, leidžianti naudotojams pirkti produktus tiesiogiai iš socialinės žiniasklaidos platformų, neišeinant iš programėlės ar svetainės. Dėl to apsipirkimas tampa patogesnis, sklandesnis ir socialesnis, aiškina Robertas Smithas, " Psychometric Success" rinkodaros vadovas.

Štai kaip galite naudoti socialinę prekybą savo rinkodaros strategijoje.

• Naudokitės socialinės žiniasklaidos platformomis, kurios siūlo socialinės prekybos funkcijas, pavyzdžiui, "Instagram", "Facebook", "Pinterest" ir "TikTok". Galite kurti įrašus ir istorijas, kuriose galima apsipirkti, žymėti produktus ir įgalinti tiesioginį atsiskaitymą, sako " VisitCuba" generalinis direktorius Antonas Lau.
• Naudokite naudotojų sukurtą turinį (UGC), kad pademonstruotumėte savo produktus ir paskatintumėte socialinį įrodymą. Galite perspausdinti klientų atsiliepimus, nuotraukas ir vaizdo įrašus, taip pat skatinti savo auditoriją dalytis savo pirkiniais su jūsų prekės ženklo hashtag'u.
• Naudokite įtakingųjų rinkodarą savo produktams reklamuoti ir pritraukti srautą į socialinės prekybos kanalus. Galite bendradarbiauti su įtakingais asmenimis, kurie turi daug ir aktyvių sekėjų, ir siūlyti jiems komisinius arba nuolaidos kodą už kiekvieną parduotą prekę, - priduria " SOLVED Consulting" rinkodaros direktorius Danny Jay.

Paieškos balsu optimizavimas

Paieška balsu - tai tendencija, leidžianti naudotojams ieškoti informacijos naudojant balso komandas, o ne rašant. " GJEL Accident Attorneys" advokatas Andy Gillinas sako: "Paieška balsu yra patogi, greita ir laisvų rankų įranga, be to, ji tampa vis populiaresnė, nes balsu valdomi prietaisai, tokie kaip išmanieji garsiakalbiai, išmanieji telefonai ir išmanieji laikrodžiai, tampa vis prieinamesni."

Norėdami optimizuoti svetainę balsinei paieškai, galite.

• Vartokite šnekamąją kalbą, atitinkančią žmonių kalbėjimo, o ne spausdinimo būdą. Pavyzdžiui, vietoj "geriausia pica netoli manęs" rašykite "kur netoliese galima gauti geriausią picą?".
• Atsakykite į naudotojų klausimus ir ilgosios uodegos raktažodžius, kurie gali būti naudojami balso užklausose. Pavyzdžiui, vietoj "picos pristatymas" naudokite "kiek laiko trunka picos pristatymas?" arba "kokios geriausios picos pristatymo galimybės mano rajone?", - dalijasi Keithas Evansas, " Keith Evans Photography" įkūrėjas.
• Prie efektyvių pranešimų pridėkite pagalbinį turinį, kuriame pateikiama papildomos informacijos ar konteksto balso paieškos vartotojams.
• Apsvarstykite galimybę naudoti balso pokalbių robotus, kurie gali bendrauti su svetainės lankytojais naudodami natūralios kalbos apdorojimą ir pateikti jiems tinkamus atsakymus ar sprendimus.

Vaizdo įrašų rinkodara

Paveikslėlio kreditas: HubSpot

Vaizdo įrašų rinkodara yra veiksmingas būdas pristatyti savo prekės ženklo asmenybę, istoriją ir vertės pasiūlymą. Vaizdo įrašų turinys taip pat gali padidinti jūsų SEO, socialinės žiniasklaidos įsitraukimą ir el. pašto rinkodaros rezultatus, dalijasi Gerridas Smithas, " Joy Organics" CMO.

Bet štai ko prekės ženklai gali nepastebėti! Žiūrovai nebūtinai ieško geriausių ir ryškiausių vaizdo įrašų. Socialinės žiniasklaidos dėka jie ieško autentiškesnių, "tikrų" vaizdo įrašų, kurie kuria pasitikėjimą ir patikimumą prekės ženklui.

Vis dėlto vertinga kurti vaizdo įrašus, kurie nėra skirti konkrečiam prekės ženklui ar produktui. Vartotojai ieško vaizdo įrašų, kurie juos ne tik sudomintų ir prajuokintų, bet ir išmokytų ko nors naujo.

Todėl verta peržiūrėti savo vaizdo įrašų turinio strategiją. Jei dirbate su skaitmeninės rinkodaros agentūra, susitarkite dėl susitikimo. Jei turite vidinių komandų, suburkite jas kartu. Nustatykite mokomąsias temas, kurios sudomins jūsų tikslinę auditoriją. Ethanas Kelleris, bendrovės " Dominion" prezidentas, sako: "Sutelkite dėmesį į vaizdo įrašų kūrimą, kuriais siekiama šviesti klientą ir suteikti vertės, kartu akcentuojant jūsų prekės ženklą."

Norėdami naudoti vaizdo įrašų rinkodarą sausio mėn. kampanijoms, galite.

• Sukurkite vaizdo įrašų turinio kalendorių, kuriame būtų nurodytos kiekvieno vaizdo įrašo temos, formatai, kanalai ir tikslai. Vaizdo įrašų projektams planuoti ir valdyti galite naudoti tokias priemones kaip "CoSchedule", "Asana" arba "Trello".
• Kurkite įvairių tipų vaizdo įrašus, skirtus skirtingiems pirkėjo kelionės etapams, pavyzdžiui, produkto demonstracinius vaizdo įrašus, apžvalgas, DUK, išpakavimus, atsiliepimus ir kt. Įdomiems ir profesionaliems vaizdo įrašams kurti galite naudoti tokias priemones kaip "Canva".
• Platinkite vaizdo įrašus keliais kanalais, pvz., svetainėje, socialinėje žiniasklaidoje, el. paštu, paieškos sistemose ir interneto bendruomenėse. Vaizdo įrašams skelbti ir reklamuoti galite naudoti tokias priemones kaip "WordPress", "Mailchimp", "Buffer" arba "Medium".
• Matuokite ir optimizuokite savo vaizdo įrašų našumą, naudodami tokius rodiklius, kaip peržiūros, įsitraukimas, vadovai, konversijos ir pajamos. " FireDamageRestoration" gaisro padarinių šalinimo ekspertas Michaelas Harrisonas dalijasi: "Vaizdo įrašų rezultatams stebėti ir analizuoti galite naudoti tokius įrankius kaip "Google Analytics", "SEMrush", "BuzzSumo" arba "Hotjar"."

Įtakos turinčių asmenų rinkodara yra galinga

Paveikslėlio kreditas: HubSpot

Įtakos turinčių asmenų rinkodara yra galingas būdas pasiekti ir paveikti tikslinę auditoriją 2024 m. TRIIO.NET generalinis direktorius Joshas Topolskis aiškina: "Vartotojai pasitiki ir vadovaujasi įtakingųjų, kurie yra daug ir lojalių sekėjų socialinėje žiniasklaidoje ar kitose platformose turintys asmenys, turintys patirties, autoritetą ar patikimumą tam tikroje nišoje ar pramonės šakoje, rekomendacijomis."

Štai kaip tai padaryti.

• Naudokite įtakingųjų rinkodarą, kad padidintumėte savo prekės ženklo žinomumą ir atskleistumėte savo prekės ženklą naujai ir aktualiai auditorijai.
• Naudokite įtakingųjų rinkodarą, kad gautumėte potencialių klientų ir pardavimų, ir pasinaudokite įtakingojo asmens patvirtinimu, apžvalga arba jūsų produktų ar paslaugų liudijimu.
• Naudokite įtakingųjų rinkodarą turiniui kurti ir bendradarbiaukite su įtakinguoju asmeniu, kad sukurtumėte autentišką ir įtraukiantį turinį savo prekės ženklui.
• Naudokite įtakingųjų rinkodarą, kad įgytumėte pasitikėjimą ir lojalumą bei užmegztumėte ilgalaikius santykius su įtakinguoju asmeniu ir jo auditorija.
• Pasinaudokite įtakingųjų rinkodara, kad padidintumėte savo SEO ir socialinę žiniasklaidą ir pasinaudotumėte įtakingojo asmens aukštu reitingu ir pasiekiamumu.

Optimizuokite savo svetainę

Jūsų svetainė yra jūsų internetinė parduotuvė, todėl ji gali lemti arba sužlugdyti jūsų rinkodaros pastangas. Rogelio Berrelleza, " Komowa" operacijų vadovas, priduria: "Gerai sukurta ir optimizuota svetainė gali pritraukti daugiau lankytojų, sumažinti atmetimo rodiklius ir padidinti konversijas."

Norėdami optimizuoti svetainę 2024 m. kampanijoms, galite.

• Pagerinkite svetainės greitį ir našumą naudodami tokius įrankius kaip "Google PageSpeed Insights", "GTmetrix" arba "Pingdom". Šie įrankiai gali padėti nustatyti ir išspręsti visas problemas, kurios turi įtakos svetainės įkėlimo laikui, pavyzdžiui, didelius paveikslėlius, nereikalingus įskiepius ar neveikiančias nuorodas.
• Patobulinkite svetainės dizainą ir išdėstymą naudodami tokius įrankius kaip "Google Analytics", "Hotjar" ar "Crazy Egg". Šie įrankiai gali padėti analizuoti svetainės srautą, naudotojų elgseną ir konversijos piltuvėlį bei nustatyti sritis, kurias reikia tobulinti, pavyzdžiui, navigaciją, turinį ar CTA išdėstymą, sako " Code Signing Store" technikos ekspertas Michaelas Hessas.
• Pagerinkite svetainės SEO naudodami tokius įrankius kaip "Google Search Console", "Moz" arba "SEMrush". Šie įrankiai gali padėti optimizuoti svetainę atitinkamiems raktažodžiams, pagerinti jos reitingą ir padidinti organinį srautą.

Interaktyvus turinys

Interaktyvus turinys yra puikus būdas įtraukti auditoriją ir išlaikyti jos susidomėjimą jūsų prekės ženklu. Tai leidžia jiems dalyvauti, išreikšti savo nuomonę ir gauti tiesioginį grįžtamąjį ryšį. Tai taip pat padeda surinkti vertingų duomenų ir įžvalgų apie savo auditoriją, kurias galite panaudoti rinkodaros pastangoms individualizuoti, - priduria " Laptop Reviewers" rinkodaros ekspertas Joshas Matthew.

Kaip galite kurti interaktyvų turinį savo rinkodaros strategijai 2024 m.? Štai keletas būdų.

• Naudokite viktorinas ir apklausas, kad patikrintumėte auditorijos žinias, pageidavimus ir nuomones, ir pateikite jiems asmeninius rezultatus bei rekomendacijas. Įdomioms viktorinoms ir apklausoms kurti galite naudoti tokius įrankius kaip "Typeform", "SurveyMonkey" ir "Google Forms".
• Naudokite 360 laipsnių vaizdo įrašus, kad įtrauktumėte auditoriją į savo prekės ženklo istoriją, produktą ar paslaugą. " Rosenfeld Injury Lawyers LLC" įkūrėjas ir advokatas Jonathanas Rosenfeldas dalijasi: "Galite naudoti tokias priemones kaip "Insta360", "Ricoh Theta" ir "GoPro Max", kad sukurtumėte nuostabius 360 laipsnių vaizdo įrašus."
• Naudokite žaidybinimą, kad apdovanotumėte savo auditoriją už tam tikrų veiksmų atlikimą, pavyzdžiui, užsiregistravimą, dalijimąsi ar pirkimą. Galite naudoti tokius įrankius kaip "Badgeville", "Bunchball" ir "Gamify", kad sukurtumėte smagią ir įtraukiančią žaidybinę patirtį.

Mobilioji rinkodara yra labai svarbi

2024 m. mobilioji rinkodara yra būtina ir nepakeičiama. Martinas Seeley, " Mattress Next Day" generalinis direktorius, sako: "Vartotojai savo mobiliuosius įrenginius naudoja beveik viskam - nuo naršymo, paieškos ar apsipirkimo iki žiūrėjimo, klausymo ar žaidimo - ir iš prekių ženklų tikisi greitos, lengvos ir sklandžios mobiliosios patirties."

Štai kaip galite naudoti mobiliąją rinkodarą savo rinkodaros strategijoje.

• Naudodamiesi mobiliąja rinkodara, optimizuokite svetainę ir naudokite reaguojantį dizainą, greitą įkrovimą ar lengvą navigaciją, kad užtikrintumėte, jog jūsų svetainė būtų patogi mobiliesiems įrenginiams ir naudotojams.
• Naudodamiesi mobiliąja rinkodara optimizuokite turinį ir naudokite trumpą, glaustą ar vaizdinį turinį, kad pritrauktumėte ir išlaikytumėte mobiliosios auditorijos dėmesį ir susidomėjimą.
• Naudokite mobiliąją rinkodarą, kad optimizuotumėte savo skelbimus, ir naudokite mobiliesiems įrenginiams skirtus skelbimus, pavyzdžiui, reklaminius skydelius, gimtuosius skelbimus ar vaizdo įrašų skelbimus, kad veiksmingai ir efektyviai pasiektumėte savo mobiliąją auditoriją, priduria Kevinas Kingas, " Anytime Baseball Supply" įkūrėjas ir generalinis direktorius.
• Naudokite mobiliąją rinkodarą, kad optimizuotumėte savo komunikaciją, ir naudokite mobiliąsias žinutes, pavyzdžiui, SMS, stumiamuosius pranešimus ar pokalbių robotus, kad bendrautumėte ir sąveikautumėte su savo mobiliąja auditorija realiuoju laiku ir jos pageidaujamu kanalu.
• Naudokite mobiliąją rinkodarą, kad optimizuotumėte savo analitiką, ir naudokite mobiliąją analitiką, pavyzdžiui, programėlių analizę, vietos analizę arba prietaisų analizę, kad galėtumėte įvertinti ir pagerinti mobiliosios rinkodaros našumą ir rezultatus.

El. pašto rinkodara vis dar aktuali

2024 m. rinkodara el. paštu vis dar bus viena aktualiausių ir veiksmingiausių rinkodaros formų. Vartotojai vis dar renkasi el. paštą kaip pagrindinį bendravimo su prekių ženklais būdą ir vertina tai, kad iš prekių ženklų gauna vertingus, aktualius ir suasmenintus el. laiškus, - sako Ritika Asrani, " Century21 St Maarten Real Estate" savininkė ir brokerė.

Kaip galite naudoti el. pašto rinkodarą savo rinkodaros strategijoje? Štai keletas būdų.

• Naudokite el. pašto rinkodarą savo el. pašto adresų sąrašui sudaryti, o auditorijos el. pašto adresams ir leidimams rinkti naudokite prisijungimo formas, nukreipimo puslapius arba iššokančius langus.
• Naudokite el. pašto rinkodarą savo potencialiems klientams ir naudokite el. laiškų sekas, naujienlaiškius ar tolesnius veiksmus, kad suteiktumėte potencialiems klientams vertės, informacijos ar pasiūlymų ir perkeltumėte juos išilgai pardavimo piltuvėlio.
• Naudokite el. pašto rinkodarą, kad konvertuotumėte klientus, ir naudokite el. pašto kampanijas, akcijas ar nuolaidas, kad įtikintumėte klientus pirkti iš jūsų arba pakartotinai pirkti.
• Naudokite el. pašto rinkodarą, kad išlaikytumėte klientus, ir naudokite el. pašto apklausas, grįžtamąjį ryšį arba lojalumo programas, kad klientai būtų patenkinti, lojalūs ir įsitraukę.
• Naudokite el. pašto rinkodarą, kad optimizuotumėte savo el. laiškus, ir naudokite el. laiškų dizainą, temos eilutes ar segmentavimą, kad pagerintumėte el. laiškų pristatomumą, atidarytų laiškų skaičių ir paspaudimų skaičių, priduria Kellonas iš " Electric Wheelchairs USA".

Galutinės mintys

Įžengus į 2024 m., skaitmeninis kraštovaizdis sparčiai keičiasi, o rinkodaros specialistams atsiranda naujų galimybių ir iššūkių. Norėdami išsiskirti iš minios ir veiksmingai pasiekti tikslinę auditoriją, turite sukurti laiminčią rinkodaros strategiją, apimančią naujausias tendencijas ir geriausią praktiką.

Naudodami vaizdo įrašų rinkodarą, naudodami dirbtinį intelektą ir optimizuodami savo svetainę galėsite pritaikyti rinkodaros pastangas prie savo auditorijos poreikių ir pageidavimų.