4 skaitmeninės rinkodaros strategijos, kaip padidinti jūsų elektroninės prekybos pardavimus

Įvadas

Skaitmeninė rinkodara šiandien yra labai svarbi elektroninės prekybos įmonių strategija. Ji leidžia įmonėms pasiekti pasaulinę auditoriją ir naudoti naujausias technologijas savo produktams ar paslaugoms reklamuoti.

Skaitmeninės rinkodaros strategijos gali apimti svetainių kūrimą, optimizavimą paieškos sistemoms (SEO), reklamą socialiniuose tinkluose, el. pašto kampanijas ir kt. Sukūrus veiksmingą skaitmeninės rinkodaros planą savo e. prekybos verslui, galima padidinti prekės ženklo žinomumą pašalpas gaunantiems žmonėms, paskolų gavėjams, mokytojams ir t. t., pasiekti įvairias tikslines auditorijas ir padidinti pardavimus. Naudodamos tinkamas skaitmeninės rinkodaros strategijas, e. prekybos įmonės gali padidinti savo buvimą internete ir gauti daugiau pajamų.

Skaitmeninės rinkodaros strategijų svarba

"Statista" duomenimis, šiuolaikinė skaitmeninė rinkodara yra dinamiška ir nuolat tobulėjanti sritis, siūlanti galingus tiesioginio ryšio su esamais ir būsimais klientais metodus. Inovatyvios el. pašto kampanijos, pažangios tikslinės vaizdinės reklamos - šis platus strategijų spektras leidžia patyrusiems rinkodaros specialistams įtraukti savo tikslines auditorijas anksčiau neįmanomais būdais!

(Šaltinis: https: //www.statista.com/statistics/190858/most-effective-online-marketing-channels-according-to-us-companies/)

Skaitmeninės rinkodaros strategijos yra svarbios norint padidinti pardavimus ir plėtoti e. prekybos verslą, nes jos padeda pagerinti matomumą. Padidinkite klientų įsitraukimą, orientuokitės į tinkamą auditoriją, kurkite santykius su klientais ir generuokite potencialius klientus.

Sukurdami veiksmingą skaitmeninės rinkodaros planą, pritaikytą jūsų e. prekybos verslo tikslams ir uždaviniams, galite padidinti ir pasiekti prekės ženklo žinomumą. Tai padeda daugiau lankytojų paversti mokančiais klientais, padidinti bendrą pardavimų apimtį ir pelningumą.

Be to, skaitmeninės rinkodaros strategijomis galima užmegzti ryšius su klientais ir sukurti lojalius jūsų verslo šalininkus, kurie padės skleisti žinią apie jūsų produktus ar paslaugas. Toks lojalumas yra neįkainojamas bet kuriai e. prekybos įmonei, siekiančiai plėsti klientų ratą.

1 strategija: optimizavimas paieškos sistemoms (SEO)

Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO) - tai svetainės ir turinio optimizavimas, kad paieškos sistemų rezultatų puslapiuose užimtų aukštesnes pozicijas. Jis padeda padidinti organinį jūsų svetainės lankomumą, nes naudotojams lengviau greitai rasti reikiamą informaciją.

SEO yra svarbi sėkmingos elektroninės prekybos įmonių skaitmeninės rinkodaros strategijos sudedamoji dalis, nes ji gali padėti pritraukti daugiau potencialių klientų į jūsų svetainę. Be to, ji gali padėti pagerinti jūsų produktų ar paslaugų matomumą paieškos rezultatuose ir padidinti tikimybę, kad juos pamatys potencialūs klientai.

Galiausiai tai lemia didesnį jūsų e. prekybos verslo pardavimą. SEO metodai, tokie kaip raktinių žodžių tyrimas, turinio optimizavimas, atgalinis susiejimas ir nuorodų kūrimas, gali padėti optimizuoti jūsų svetainę ir pagerinti jūsų pozicijas paieškos sistemų rezultatuose.

Pagrindiniai SEO elementai

Būsimų klientų labiausiai ieškomų terminų atskleidimas yra SEO pagrindas, leidžiantis kurti turinį, kuris atitinka jų poreikius ir interesus. Atlikus raktinių žodžių tyrimą, tikslinė auditorija tampa dar svarbesnė, todėl jūsų verslas pasiekia itin veiksmingų rezultatų.

Puslapio optimizavimas apima atskirų tinklalapių optimizavimą pagal tikslinius raktažodžius, pavyzdžiui, pavadinimus, antraštes, pagrindinį tekstą, meta aprašymus, paveikslėlius ir URL. Tai padeda paieškos sistemoms geriau suprasti, apie ką yra kiekvienas puslapis, ir gali pagerinti pozicijas SERP.

Nuorodų kūrimas - tai nuorodų iš kitų svetainių į jūsų svetainę kūrimas, siekiant sukurti autoritetą ir pasitikėjimą paieškos sistemose. Šios nuorodos gali būti sukurtos rašant svečių tinklaraščius, vykdant informavimo kampanijas arba dalijantis socialinių tinklų informacija. Galiausiai, siekiant įvertinti pažangą ir užtikrinti sėkmingą SEO strategiją, labai svarbu stebėti analitiką.

Patarimai, kaip optimizuoti produktų ir kategorijų puslapius paieškos sistemoms

Optimizuodami produktų ir kategorijų puslapius paieškos sistemoms, daugiausia dėmesio turėtumėte skirti raktažodžių turtingiems pavadinimams, antraštėms, kopijoms ir metaaprašymams kurti. Raktinių žodžių tyrimai vis dar yra labai svarbūs, nes tinkamų ir tikslinių raktažodžių naudojimas padės padidinti jūsų matomumą SERP.

Be to, svarbu optimizuoti paveikslėlius pridedant aprašomąsias ALT žymas, į kurias įtraukiami pagrindiniai kiekvieno puslapio raktažodžiai. Naudokite duonos trupinius, kad sukurtumėte aiškią svetainės hierarchiją, padedančią naudotojams geriau orientuotis jūsų produktų puslapiuose, o paieškos sistemų robotams - lengviau juos nuskaityti.

Užtikrinkite, kad visuose kategorijos puslapiuose būtų nuorodos į svetainės pagrindinį puslapį arba kitus pagrindinius nukreipimo puslapius. Tai padės pagerinti naudotojų patirtį ir netgi gali padidinti pozicijas SERP. Vadovaukitės šiais patarimais ir turėsite gerai optimizuotus produktų ir kategorijų puslapius paieškos sistemoms.

2 strategija: mokama reklama už paspaudimą (PPC)

Mokėti už paspaudimą (PPC) - tai internetinės rinkodaros taktika, leidžianti įmonėms mokėti už vietą paieškos rezultatų puslapyje (SERP). Tai veiksmingas būdas pritraukti tikslinį srautą į savo svetainę.

Pagrindinis PPC elementas yra tas, kad mokate tik tada, kai kas nors apsilanko jūsų svetainėje per skelbimus, todėl galite kontroliuoti, kiek pinigų išleidžiate, ir gauti gerą investicijų grąžą.

Elektroninės prekybos įmonėms PPC kampanijos gali padėti greitai gauti potencialių vartotojų ir skatinti pardavimus, nes nukreipiamos į vartotojus, kurie jau domisi jų pasiūlymais.

Be to, ją galima naudoti siekiant pasiekti ne tik organinės paieškos srautą, bet ir kitą auditoriją ir akimirksniu patraukti šių žmonių dėmesį konkrečiais pranešimais, pritaikytais jų interesams ar poreikiams.

PPC naudojimas elektroninės prekybos įmonėms gali suteikti daug naudos, įskaitant didesnį matomumą, didesnį svetainės lankomumą ir potencialių klientų skaičių, geresnę investicijų grąžą ir didesnes konversijas.

Pagrindiniai PPC elementai

Kalbant apie PPC, labai svarbu atlikti raktinių žodžių tyrimą. Pradėkite nuo aktualiausių ir populiariausių raktažodžių, susijusių su jūsų verslu, paieškos. Tai padės nustatyti, kokių terminų jau ieškoma, kad galėtumėte į tuos naudotojus nukreipti atitinkamus skelbimus.

Sudarę raktažodžių sąrašą, sukurkite įtikinamą skelbimo tekstą, kad atkreiptumėte naudotojų dėmesį ir paskatintumėte juos spustelėti. Svarbiausia - gerai parengta antraštė; įsitikinkite, kad ji išsiskiria iš kitų, perteikia naudą ar vertės pasiūlymą ir atspindi tai, kuo jūsų prekės ženklas yra unikalus.

Galiausiai, vykdant PPC kampanijas galima pasirinkti įvairias tikslinimo parinktis, pavyzdžiui, geografinę vietą, amžiaus intervalą, įrenginio tipą, kalbą, lytį ir kt.

Naudodamiesi šiomis tikslinio nukreipimo galimybėmis įmonės gali pasiekti konkretesnes auditorijas ir tiksliau nukreipti savo pranešimus. Tinkamai ištyrus raktinius žodžius, parengus skelbimų tekstus ir pasirinkus tikslines parinktis, įmonės gali veiksmingai kurti PPC kampanijas, kad paskatintų svetainės lankytojų srautą.

Patarimai, kaip kurti veiksmingas PPC kampanijas

Norint sukurti PPC kampanijas, kurios skatina pardavimus, didina pajamas ir maksimaliai padidina investicijų grąžą, būtina kruopščiai planuoti ir vykdyti. Pirma, įsitikinkite, kad taikote į tinkamą auditoriją, naudodami tinkamus raktinius žodžius ir skelbimo tekstą.

Toliau stebėkite savo veiklos rodiklius, kad išanalizuotumėte, kas veikia ir ką reikia tobulinti. Šiuos duomenis taip pat galima naudoti optimizuojant pasiūlymus, kad gautumėte didžiausią naudą už savo pinigus.

Be to, naudokite A/B testavimą, kad galėtumėte palyginti skirtingas skelbimų versijas tarpusavyje ir nustatyti, kurios iš jų veikia geriau.

Galiausiai daugiausia dėmesio skirkite kokybei, o ne kiekybei; neperkraukite savęs per daug, vykdydami kelias kampanijas vienu metu, nes taip bus sunku stebėti rezultatus ar išbandyti naujas strategijas. Atsižvelgdamos į šiuos patarimus, įmonės gali kurti PPC kampanijas, kurios didina pardavimus ir maksimaliai padidina investicijų grąžą.

3 strategija: turinio rinkodara

Turinio rinkodara - tai internetinės rinkodaros strategija, kurioje daugiausia dėmesio skiriama aktualaus ir vertingo turinio kūrimui ir platinimui, siekiant pasiekti nustatytą auditoriją. Tai vienas veiksmingiausių būdų e. prekybos įmonėms pritraukti potencialių klientų ir įtvirtinti savo prekės ženklą kaip autoritetą šioje srityje.

Naudodamos turinio rinkodarą įmonės gali padidinti svetainės lankomumą, generuoti potencialius klientus ir skatinti konversijas. Siūlydami įdomią medžiagą, kuri stiprina skaitytojų pasitikėjimą, galite užmegzti su jais ilgalaikius santykius, pateikdami naudingų išteklių, kurių jie niekur kitur neras. Sėkminga turinio strategija gali būti kaip tik tai, ko reikia jūsų e. prekybos verslui, kad jis išnaudotų visą savo potencialą!

Įvairūs turinio tipai, kuriuos gali kurti e. prekybos įmonės

Per pastarąjį dešimtmetį elektroninės prekybos pardavimai nuolat augo. 2020 m. pasaulinė e. prekyba sudarė beveik 14 proc. visų mažmeninės prekybos pardavimų pasaulyje. Tai gerokai daugiau nei 2013 m., kai e. prekyba sudarė tik 6 proc. visų mažmeninės prekybos pardavimų.

(Šaltinis: https: //www.statista.com/chart/14011/e-commerce-share-of-total-retail-sales/)

Todėl e. prekybos įmonėms labai svarbu kurti turinį, kad padidintų srautą ir konversijas, kad išlaikytų tokį patį pardavimų lygį kaip 2020 m. Siekiant sudominti klientus ir padidinti prekės ženklo žinomumą, galima naudoti įvairių tipų turinį. Tinklaraščių įrašai yra puikus būdas pateikti naudingos informacijos, susijusios su jūsų produktu ar pramone, ir įsitvirtinti kaip autoritetui.

Vaizdo įrašai taip pat yra veiksmingas būdas vaizdžiai parodyti, kaip veikia jūsų produktas, ir pabrėžti jo savybes. Socialinės žiniasklaidos turinys, pavyzdžiui, nuotraukos ir įrašai, padeda pasiekti dar daugiau potencialių klientų, be to, šių kampanijų veiksmingumą lengva stebėti naudojant analizės priemones.

Be to, infografikų ir podkastų kūrimas gali būti naudingas didinant klientų įsitraukimą, o dovanų ar pasiūlymų siūlymas gali paskatinti pardavimus. Turėdami visas šias skirtingas turinio rūšis, galite sukurti veiksmingą turinio strategiją, kuri atneš sėkmę jūsų e. prekybos verslui.

Patarimai, kaip kurti aukštos kokybės įtraukiantį turinį

Siekite, kad jūsų turinys išsiskirtų iš konkurentų ir būtų unikalus. Būtinai naudokite vaizdinę medžiagą, pavyzdžiui, paveikslėlius ir vaizdo įrašus, kurie atkreipia žmonių dėmesį, o ilgus teksto blokus suskaidykite į lengviau įveikiamus gabalus.

Optimizuokite visą turinį ir paieškos sistemoms, kad klientai galėtų greitai jį rasti; šiuo tikslu strategiškai naudokite raktinius žodžius antraštėse ir metaaprašymuose. Turėdamos šiuos patarimus, įmonės gali parengti aukštos kokybės medžiagą, kuri padidins svetainės lankomumą ir kartu pagerins pardavimus.

4 strategija: Socialinės žiniasklaidos reklama

Socialinės žiniasklaidos reklama - tai internetinės rinkodaros taktika, kai skelbimai talpinami socialiniuose tinkluose, pavyzdžiui, "Facebook", "Instagram", "Twitter" ir "LinkedIn". Tai galingas įrankis, leidžiantis orientuotis į potencialius klientus pagal jų interesus, vietą ir demografinę informaciją.

Elektroninės komercijos įmonės gali naudoti socialinės žiniasklaidos reklamą, kad padidintų prekės ženklo žinomumą, paskatintų svetainės lankomumą ir galiausiai padidintų pardavimus. Pasirinkusios tinkamą strategiją, įmonės gali pasiekti reikiamą auditoriją su konkrečiais, jai pritaikytais pranešimais - tai padės padidinti įsitraukimo rodiklius ir konversijas.

Be to, lengva įvertinti kampanijų sėkmę stebint pagrindinius veiklos rodiklius, pvz., paspaudimus, parodymus ir vieno paspaudimo kainą (CPC). Efektyviai naudodamos socialinės žiniasklaidos reklamą, e. prekybos įmonės gali pasiekti, kad jų produktus pamatytų daugiau žmonių, ir gauti daugiau pajamų.

Socialinės žiniasklaidos platformos, kurias gali naudoti e. prekybos įmonės

Socialinė žiniasklaida yra viena iš galingiausių e. prekybos įmonių priemonių, padedančių pasiekti potencialius klientus ir padidinti pardavimus. "Facebook", "Instagram", "Twitter" ir "LinkedIn" yra populiarios socialinės žiniasklaidos platformos, kurias galima naudoti reklamai.

Tačiau būtent "Facebook" skelbimai yra labiausiai pastebimi iš kitų socialinės žiniasklaidos platformų. Statista duomenimis, 64 % amerikiečių atkreipia dėmesį į "Facebook" reklamas ir jomis naudojasi.

(Šaltinis: https: //www.statista.com/chart/25937/advertisement-awareness-on-social-media-platforms/)

Naudodamos "Facebook Ads Manager", įmonės gali orientuotis į naudotojus pagal įvairius veiksnius, pvz., amžių, vietą, pomėgius ir kt. "Instagram" galite kurti kelių skirtingų formatų skelbimus, pavyzdžiui, karuselinius skelbimus ir istorijų skelbimus; šioje platformoje įmonės taip pat gali pakartotinai nukreipti į žmones, kurie jau yra kokiu nors būdu su jomis bendravę.

"Twitter" siūlo reklamuojamas žinutes, kurios rodomos naudotojų laiko juostose kaip ir įprastos žinutės, tačiau turi papildomų funkcijų, pvz., analitikos stebėjimą. Galiausiai "LinkedIn" siūlo pažangias tikslinio nukreipimo galimybes, kurios padės reklamuoti jūsų įmonės produktus ar paslaugas tinkamoje auditorijoje. Nepriklausomai nuo platformos, socialinės žiniasklaidos reklama gali būti veiksmingas būdas e. prekybos įmonėms pasiekti potencialius klientus ir padidinti pardavimus.

Išvada

Apibendrinant galima teigti, kad skaitmeninė rinkodara yra galinga e. prekybos įmonių priemonė, padedanti pasiekti potencialius klientus ir padidinti pardavimus. Turinio kūrimas, optimizavimas paieškos sistemoms ir reklama socialinėje žiniasklaidoje yra esminės strategijos, padedančios padidinti svetainės lankomumą ir pagerinti konversijas.

Be to, išbandę ir įvertinę kiekvienos strategijos veiksmingumą, galėsite rasti geriausiai jūsų verslui tinkančią strategiją. Tinkamai įgyvendintos šios strategijos gali padėti e. prekybos įmonėms plėtoti verslą ir pasiekti naujų sėkmės aukštumų. Taigi daugiau nieko nelaukite. Pasinaudokite šiais skaitmeninės rinkodaros patarimais ir pradėkite didinti pardavimus jau šiandien!