6 įrodyti būdai, kaip atlikti elektroninės prekybos raktinių žodžių tyrimus

Įvadas

Internetinės parduotuvės valdymas - tai tarsi parduotuvės atidarymas didžiausiame pasaulyje prekybos centre - internete. Tačiau kaip žmonėms rasti jūsų parduotuvę tarp milijonų kitų? Paslaptis - raktinių žodžių tyrimas.

Sužinokime, kaip protingi prekių ženklai, pavyzdžiui, "Cosmetify", pasinaudojo raktažodžių tyrimais, kad savo ramią svetainę paverstų pajamų mašina - padidintų srautą ir padidintų pardavimus. Iš tiesų, vien pasirinkus tinkamus žodžius, į kuriuos buvo orientuojamasi, jų organinės pajamos padidėjo 250 %.

Ar taip pat esate pasirengę pasiekti tokių rezultatų?

Pateikiame 6 patikrintus ir paprastus žingsnius, kaip rasti geriausius elektroninės prekybos raktažodžius, kurie padės daugiau žmonių rasti jūsų parduotuvę ir joje pirkti.

Kodėl raktinių žodžių tyrimai yra svarbūs elektroninei prekybai

Įsivaizduokite raktinius žodžius kaip klausimus, kuriuos žmonės įveda į "Google", kai nori ką nors sužinoti, palyginti ar nusipirkti. Jei žinote, kokius žodžius jie vartoja, galite:

• Rodyti paieškos rezultatuose

• Pritraukti daugiau lankytojų

• Paverskite lankytojus pirkėjais

Panagrinėkime pagrindinius raktažodžių tipus, kuriais turėtumėte rūpintis.

1. Informaciniai raktiniai žodžiai

Tai "kaip" arba "kas yra" tipo klausimai. Juos naudojantys žmonės dar nėra pasirengę pirkti, bet jiems įdomu.

Pavyzdžiai:

• Kaip pasirinkti bėgimo batelius

• Geriausi riebios odos priežiūros patarimai

Naudokite juos naudingiems tinklaraščio įrašams rašyti ir potencialiems pirkėjams vadovauti.

2. Komerciniai raktiniai žodžiai

Jie naudojami, kai žmogus galvoja apie pirkimą, bet nori palyginti galimybes.

Pavyzdžiai:

• Geriausi nešiojamieji kompiuteriai studentams

• "Allbirds" ir "Nike" batai

Naudokite juos lyginamuosiuose pranešimuose arba vaizdo įrašuose.

3. Transakciniai raktiniai žodžiai

Tai rodo aiškų ketinimą pirkti.

Pavyzdžiai:

• Pirkite belaides ausines už mažiau nei 100 JAV dolerių

• Pigūs treniruočių kilimėliai

Naudokite juos savo produktų arba kategorijų puslapiuose.

4. Navigacijos raktiniai žodžiai

Jie naudojami norint rasti konkretų prekės ženklą, gaminį ar puslapį.

Pavyzdžiai:

• "Zara" žiemos kolekcijos išpardavimas

• IKEA PAX spinta

Užtikrinkite, kad jūsų prekės ženklas būtų rodomas tokiose paieškose.

5. Ilgieji raktažodžiai

Tai ilgesnės ir išsamesnės paieškos frazės. Dažnai jos pasižymi mažesne konkurencija, bet dideliu ketinimu.

Pavyzdžiai:

• Geriausi žygio batai moterims, turinčioms plokščiapėdystę

• Geriausiai įvertinti kūdikių vežimėliai iki 200 USD

** 6 žingsniai, kaip teisingai atlikti raktinių žodžių tyrimus**

1 žingsnis: klausykite savo klientų

Geriausi raktažodžiai yra iš jūsų pačių klientų.

Žmonės gali ieškoti kitaip, nei jūs apibūdinate savo produktus. Pavyzdžiui:

• Prekės ženklas: "10% niacinamido serumas"

• Klientas: "geriausias serumas riebiai odai"

Kur ieškoti:

• Produktų apžvalgos

• Socialinės žiniasklaidos komentarai

• Klientų aptarnavimo klausimai

• Paieškos svetainėje terminai

Užsirašykite tikslius žodžius, kuriuos vartoja žmonės - tai geriausios raktažodžių užuominos.

2 žingsnis: sudarykite pradinių raktažodžių sąrašą

Pagrindiniai raktažodžiai - tai pradiniai žodžiai. Jie apibūdina jūsų pagrindinį produktą ar paslaugą.

Pavyzdys: Jei prekiaujate kavos aparatais, jūsų pradiniai raktažodžiai galėtų būti:

• Kavos aparatas

• Prancūzų spauda

• Espresso aparatas

Dabar pereikite vienu lygmeniu giliau. Pagalvokite apie:

• Kokios yra jūsų produktų kategorijos?

• Kam žmonės naudoja jūsų produktą?

Pavyzdys:

Pagrindinis produktas	Kiti pavadinimai	Kategorijos pavadinimas	Naudojimo atvejis
Kavos aparatas	Prancūzų spauda	Vienkartinio aptarnavimo mašina	Rytinė kava
Espresso	Moka puodas	Pilstomasis kavos aparatas	Biuro pertraukos laikas

Visa tai įrašykite į "Google" lapą arba raktažodžių planuoklį. Tai padės jums vėliau, kai juos tvarkysite.

3 žingsnis: suderinkite raktinius žodžius su pirkimo kelione

Prieš pirkdami žmonės pereina 3 etapus:

1. Sąmoningumo etapas

Jie tiesiog supranta, kad turi poreikį.

Pavyzdys raktažodis: Kaip sutvarkyti mažą spintą

Kurkite tinklaraščio įrašus arba vaizdo įrašus, skirtus šiems raktažodžiams.

2. Svarstymo etapas

Jie lygina galimybes.

Pavyzdys raktažodis: Geriausios spintos mažiems butams

Naudokitės palyginimo vadovais arba apžvalgomis.

3. Sprendimo priėmimo etapas

Jie pasirengę pirkti.

Pavyzdys raktažodis : Pirkti PAX spinta internete

Siųskite juos tiesiai į savo produkto puslapį.

Priskirkite raktinius žodžius tinkamam turinio tipui. Nerodykite tinklaraščio įrašo žmogui, kuris yra pasirengęs pirkti!

4 žingsnis: patikrinkite, ką daro jūsų konkurentai

Dalį sunkaus darbo už jus atliko jūsų konkurentai. Naudokitės tokiais įrankiais kaip "Semrush", kad surastumėte:

• Kokius raktažodžius jie užima

• Kuriuos iš jų praleidžiate

Pavyzdžiui, jei 3 kiti odos priežiūros prekių ženklai užima pozicijas pagal "geriausias vitamino C serumas", o jūs - ne, tai puikus raktažodis, kurį galite naudoti.

Pažvelkite į:

• raktinių žodžių apimtis (kiek žmonių jų ieško)

• CPC (vieno paspaudimo kaina - kuo ji didesnė, tuo vertingesnė)

• Sudėtingumas (kaip sunku užimti vietą)

Naudokitės šiais duomenimis, kad rastumėte lengvų laimėjimų.

5 žingsnis: pasirinkite tinkamus raktinius žodžius, į kuriuos norite sutelkti dėmesį

Dabar, kai jau turite didelį raktažodžių sąrašą, kaip pasirinkti, kuriuos iš jų naudoti?

Ne visada ieškokite didžiausių paieškos skaičių.

Pavyzdžiui:

• Belaidės ausinės - 50 000 paieškų (bet labai konkurencingos)

• Geriausios triukšmą slopinančios ausinės kelionėms - 1 200 paieškų (bet didesnis ketinimas)

Užduokite šiuos klausimus:

• Ar raktažodis yra konkretus?

• Ar tai rodo aiškų ketinimą pirkti?

• Ar realu, kad jūsų svetainė būtų reitinguojama?

Dėmesį sutelkite į greitų laimėjimų (lengvų ir turinčių didelį poveikį) ir ilgalaikių tikslų derinį.

6 žingsnis: sukurkite turinio planą pagal raktinius žodžius

Dabar suskirstykite raktažodžius pagal:

• Ketinimai (informaciniai, komerciniai, sandoriai)

• Turinio formatas (tinklaraščio įrašas, produkto puslapis, vaizdo įrašas)

Štai pavyzdys, jei parduodate šunų maistą ir drabužius:

Pirkėjo etapas	Raktinis žodis	Tikslas	Turinio formatas
Informuotumas	Geriausias šunų maistas šuniukams	Švietimas	Tinklaraščio įrašas
Informuotumas	Kaip išmatuoti šuns striukę	Švietimas	Tinklaraštis + infografika
Svarstymai	Šlapias ir sausas šunų maistas	Palyginkite	Tinklaraštis + vaizdo įrašas
Sprendimas	Pirkti šunų lietpaltį	Parduoti	Produkto puslapis

Įtraukite tai į turinio kalendorių. Sutelkite dėmesį į madingas temas, produktų pristatymus ir artėjančius pardavimų sezonus.

2 dažniausiai pasitaikančios klaidos, kurių reikia vengti

1. Prastas raktinių žodžių atvaizdavimas

Tą patį raktažodį naudojant skirtinguose puslapiuose, "Google" klaidina. Pavyzdžiui, "kempingo palapinės" turėtų būti tik pagrindiniame palapinių puslapyje, o ne kiekviename produkte.

Priskirkite raktinius žodžius vienam tinkamiausiam puslapiui.

2. Naudojami tik perkami raktažodžiai

Nesutelkite dėmesio tik į raktažodžius "pirkti dabar". Tai apriboja žmonių, kuriuos galite pasiekti, skaičių.

Naudokite:

• Informaciniai raktažodžiai (pritraukti)

• Komerciniai raktiniai žodžiai (įtikinti)

• Transakciniai raktažodžiai (konvertuoti)

** Galutiniai patarimai: Užtikrinkite, kad raktinių žodžių tyrimai dirbtų už jus**

• Vartokite kalbą, kurią vartoja jūsų klientai

• Rinkitės raktažodžius pagal ketinimus, o ne tik pagal dydį

• Kurkite skirtingą turinį skirtingiems pirkėjų etapams

• Stebėkite, ką daro jūsų konkurentai

• Kas kelis mėnesius atnaujinkite raktinių žodžių planą

Ar esate pasiruošę auginti savo internetinę parduotuvę naudodami SEO?

Raktinių žodžių tyrimas - tai ne tik įrankiai ir skaičiai. Tai - klientų supratimas.

Pasirinkę tinkamus raktažodžius, savo svetainę lengviau rasite, puslapiai pritrauks reikiamus žmones, o pardavimai augs - ir visa tai be didesnių išlaidų skelbimams.

Šiandien pradėkite nuo 10 svarbiausių raktažodžių. Tuomet kurkite turinį apie juos naudodamiesi šiais 6 žingsniais.

Reikia pagalbos? Pabandykite naudoti nemokamą raktinių žodžių planuoklį ir šabloną, kad viską sutvarkytumėte.