• Sužinokite SEO

7 SEO švino generavimo taktikos, kad augtų jūsų verslas

  • Felix Rose-Collins
  • 1 min read
7 SEO švino generavimo taktikos, kad augtų jūsų verslas

Įvadas

Ar sunkiai sekasi pritraukti potencialių klientų savo verslui pasitelkiant SEO? Jei taip, esate ne vieni. Daugeliui įmonių sunkiai sekasi efektyviai naudoti SEO, kad nukreiptų tikslinį srautą ir paverstų jį į potencialius klientus.

Tačiau gera žinia ta, kad yra įrodyta taktika, kurią galite naudoti, kad pagerintumėte savo SEO lyderių paieškos pastangas. Šiame straipsnyje nagrinėsime keletą veiksmingiausių SEO panaudojimo strategijų, kaip generuoti potencialius klientus jūsų verslui.

Apžvelgsime viską, ką reikia žinoti, kad SEO pagalba pradėtumėte generuoti daugiau potencialių klientų - nuo raktinių žodžių tyrimo ir puslapio optimizavimo iki techninio SEO ir turinio rinkodaros.

Taigi, jei esate pasiruošę pakelti savo lyderystės pastangas į kitą lygį, skaitykite toliau ir sužinokite apie 7 geriausias lyderystės taktikas, kaip nukreipti kvalifikuotą srautą ir paversti jį klientais.

Įvadas į švino generavimą

Švinų generavimas - tai potencialių pirkėjų identifikavimo ir jų kontaktinės informacijos rinkimo procesas, naudojamas pardavimo piltuvėlyje. Tai labai svarbi rinkodaros piltuvėlio dalis, nes padeda jūsų įmonei pasiekti potencialius klientus.

Tai labai svarbi sėkmingų lyderių ugdymo ir konversijos strategijų sudedamoji dalis, nes ji padeda įmonėms kurti įtikinamus pasiūlymus, kad potencialios klientės būtų toliau įtraukiamos į pardavimo piltuvėlį.

Įmonės gali įgyvendinti daugybę lyderių generavimo strategijų, pvz:

  • socialinės žiniasklaidos rinkodaros kampanijos
  • SEO taktika
  • tinklų kūrimo renginiai
  • elektroninės knygos ir baltosios knygos
  • naujienlaiškis ir internetiniai seminarai
  • el. pašto švino užfiksavimo formos

Galiausiai į lyderių generavimą reikėtų žiūrėti kaip į investiciją, kuri į jūsų vamzdyną atveda potencialius ilgalaikius klientus, kuriuos laikui bėgant galite ugdyti - tai esminė strategija, padedanti išlaikyti nuolatinį potencialių klientų srautą, kad galėtumėte sudaryti daugiau sandorių.

Šiame straipsnyje daugiau dėmesio skirsime tam, kaip taktiškai naudoti SEO, kad gautumėte daugiau kokybiškų potencialių klientų, kokią programinę įrangą naudoti ir kaip matuoti potencialių klientų paieškos metodų veiksmingumą.

Lead generation SEO 20. 20 Ways to attract qualified leads (Paveikslėlio šaltinis: "Launch Site Boost")

7 SEO naudojimo švinui generuoti taktikos

1. Optimizuokite puslapio SEO ir naudotojo patirtį

Optimizuojant puslapio SEO, kad būtų galima generuoti potencialius klientus, reikia užtikrinti, kad jūsų svetainės struktūra ir tekstai būtų patogūs naudotojams ir paieškos sistemoms.

Puslapių pavadinimuose, antraštėse ir pagrindiniame turinyje naudokite tinkamus ir tikslinius raktažodžius, taip pat įtraukite raginimus imtis veiksmų, pvz., formas ar mygtukus, kuriais naudotojai skatinami užsiregistruoti naujienlaiškiams ar prašyti daugiau informacijos.

Puslapio optimizavimas taip pat reiškia, kad reikia užtikrinti, jog svetainėje būtų:

  • paprasta navigacija ir struktūra
  • greitas įkrovimo laikas
  • mobiliesiems įrenginiams pritaikyta patirtis
  • švarus dizainas su akį traukiančiais raginimais atlikti veiksmus
  • stiprios antraštės ir įtikinama kopija.

Šių paprastų dizaino patarimų laikymasis daro didelę įtaką naudotojo patirčiai ir tikimybei, kad atsiras potencialių klientų.

Puslapio SEO kontrolinio sąrašo sąrašas yra ilgas, o patikrinti, ar viskas tvarkoje, užima daug laiko. Protingas būdas nustatyti bet kokias neišspręstas problemas, kurių gali būti jūsų interneto svetainėje, yra paleisti ją per SEO svetainės audito įrankį.

2. Gaukite puslapio reitingą kurdami atgalines nuorodas

Be tinkamų ir kokybiškų atgalinių nuorodų sunku generuoti kokybiškas nuorodas į jūsų nukreipimo puslapį iš "Google" SERP srauto. Atgalinės nuorodos yra ženklas "Google", kad jūsų puslapis yra vertingas, autoritetingas ir patikimas. Aukštesnės pozicijos "Google" paieškoje lems didesnį srautą į jūsų svetainę.

"Google" paieškos srautas yra labai svarbus, nes ieškantysis turi tinkamą ketinimą, susijusį su jūsų pasirinktu raktažodžiu. Paieškos ketinimas lemia lyderio kokybę, nes jis atspindi naudotojo paieškos užklausos paskirtį arba tikslą.

Kai kas nors atlieka paiešką, paprastai turi konkretų poreikį ar klausimą ir ieško svetainės ar šaltinio, kuris galėtų greitai, bet išsamiai atsakyti į jį arba rasti sprendimą.

Suprasti naudotojo ketinimus, slypinčius už paieškos užklausos, ir pritaikyti turinį pagal šiuos ketinimus, žinoma, yra SEO pagrindai. Paieškos ketinimų fiksavimas užtikrina, kad atitiksite savo auditorijos poreikius ir interesus, o tai pagerins jūsų generuojamų potencialių klientų kokybę.

Pavyzdžiui, jei kas nors ieško "kaip suplanuoti socialinės žiniasklaidos pranešimus", greičiausiai ieško pamokų ar žingsnis po žingsnio vadovo. Jei jūsų svetainėje siūlomas tokio tipo turinys ir ji optimizuota tokio tipo paieškos užklausai, labiau tikėtina, kad pritrauksite aukštos kokybės vadovus, kurie domisi jūsų turiniu. Jei jūsų sprendimas apima jūsų produkto naudojimą šiai problemai spręsti, tuomet toks naudotojas daug labiau tikėtina, kad pasinaudos jūsų pasiūlymu naudoti jūsų produktą.

Šie raktažodžiai "Google" paprastai yra labai konkurencingi, todėl norint užimti vietą pagal tokius raktažodžius reikia daug kokybiškų atgalinių nuorodų. Kuriant atgalines nuorodas taip pat svarbu sekti visas sukauptas nuorodas. Tam nepakeičiami įrankiai yra Atgalinių nuorodų tikrinimo ir Atgalinių nuorodų stebėjimo įrankiai.

Backlink checker

3. Sukurkite švino magnetus, kad pritrauktumėte aukštos kokybės vadovus

Yra keli būdai, kaip generuoti potencialius klientus naudojant įvairių tipų turinio atnaujinimus ir švino magnetus. Suprantama, kad jei norite pritraukti srautą iš "Google", šie magnetų puslapiai taip pat turi būti optimizuoti SEO optimizavimui.

Kai kurie iš populiariausių švininių magnetų, skirtų lyderių generavimui, yra šie:

  • e. knygos
  • baltosios knygos
  • PDF dalomoji medžiaga
  • sukčiavimo lapai
  • PDF kontroliniai sąrašai
  • pramonės būklės ataskaitos
  • atvejų tyrimai
  • šablonai

Jūsų svetainėje yra daugybė kitų informacinių šaltinių, kurie gali būti naudojami kaip vartų turinys. Norėdami gauti prieigą prie šio turinio, lankytojai gali užpildyti formą su savo kontaktiniais duomenimis, todėl jie pateks tiesiai į jūsų šauktinių magneto piltuvėlį.

Create Lead Magnets to Attract High Quality Leads

Kitas naudingas turinys - pranešimai spaudai. Jie yra naudinga priemonė, padedanti pritraukti žiniasklaidos dėmesį, didinti prekės ženklo žinomumą ir pritraukti lankytojų srautą į jūsų svetainę. Jei einate šiuo keliu, rekomenduojama naudoti pranešimų spaudai šabloną. Taip būsite tikri, kad aprėpsite visus reikiamus aspektus.

Bene vienas populiariausių švino magnetų yra el. pašto naujienlaiškiai. Tai verta ypatingo dėmesio, nes naujienlaiškiai yra tarsi dovana, kuri nuolat dovanojama. Jei į kiekvieną naujienlaiškį įtrauksite raginimą imtis veiksmų, pavyzdžiui, specialų pasiūlymą arba nuorodą į nukreipimo puslapį, kuriame lankytojai gali prašyti daugiau informacijos arba susitarti dėl konsultacijos. Su kiekvienu el. laišku galite nuolat konvertuoti potencialius klientus.

Reklamuokite savo el. knygas, baltąsias knygas, pranešimus spaudai ir naujienlaiškius per socialinę žiniasklaidą, el. pašto rinkodarą ir kitus kanalus, kad pritrauktumėte daugiau lankytojų ir sukurtumėte potencialių klientų.

4. Sukurkite nemokamus internetinius seminarus, kad iš užsiregistravusiųjų gautumėte vadovų

Kitas labai veiksmingas švino magnetas, kuris gali paskatinti daugybę aukštos kokybės potencialių klientų, yra internetinių seminarų organizavimas.

Jie yra ypač galingi, nes leidžia bendrauti su auditorija realiuoju laiku, dalytis vertinga informacija ir patirtimi bei pristatyti savo produktus ar paslaugas. Štai keletas patarimų, kaip naudoti internetinius seminarus siekiant pritraukti potencialių klientų:

  1. Pasirinkite patrauklią temą, kuri būtų aktuali ir įdomi jūsų tikslinei auditorijai.
  2. Kad pritrauktumėte kokybiškų potencialių dalyvių užsiregistruoti, optimizuokite internetinio seminaro nukreipimo puslapį pagal raktažodį, į kurį norite orientuotis. Be to, **reklamuokite savo internetinį seminarą ** per socialinę žiniasklaidą ir elektroninio pašto naujienlaiškį.
  3. Interneto seminaro metu pasiūlykite** naujausią informaciją** įdomiai. Naudokite apklausas ir klausimų ir atsakymų funkciją, kad **bendrautumėte **su savo auditorija.
  4. Į internetinį seminarą įtraukite įtikinamą raginimą imtis veiksmų, pavyzdžiui, specialų pasiūlymą arba nuorodą į nukreipimo puslapį. Tai labai svarbi jūsų internetinio seminaro dalis, todėl būtinai naudokite vieną iš geriausių internetinių seminarų platformų, kuriose galima sukelti patrauklų raginimą atlikti veiksmą su atgalinio skaičiavimo laikmačiais.
  5. Po internetinio seminaropalaikykite tolesnius ryšius su jo dalyviais, kad išugdytumėte potencialius klientus ir paskatintumėte juos toliau dalyvauti. Paprastai į internetinių seminarų įrankius įtraukiamos ir tolesnių el. laiškų sekos.
  6. Siųskite internetinio seminaro įrašą dalyviams, kurie negalėjo atvykti, arba tiems, kurie nori peržiūrėti turinį vėliau.

Laikydamiesi šių patarimų, galite veiksmingai naudoti internetinius seminarus, kad sukurtumėte potencialių klientų ir palaikytumėte ryšius su savo auditorija, o tai galiausiai gali padidinti jūsų verslo pardavimus ir pajamas.

5. Naudokite geriausią SEO programinę įrangą, kad pasiektumėte kuo geresnių rezultatų

Norint maksimaliai išnaudoti potencialo generavimo pastangas, svarbu naudoti tinkamą SEO programinę įrangą, kuri padėtų pritraukti reikiamą srautą ir paversti jį potencialiais klientais. Štai keletas geriausių SEO įrankių, kuriuos galima naudoti lyderių generavimui:

"Google" paieškos konsolė: Tai pats paprasčiausias "Google" SEO įrankis, leidžiantis stebėti savo svetainės rezultatus paieškos rezultatuose ir nustatyti visas technines problemas, kurios gali turėti įtakos jūsų pozicijoms.

Ahrefs: Šis galingas SEO įrankis siūlo daugybę funkcijų, įskaitant raktinių žodžių tyrinėtoją, svetainės audito įrankį ir atgalinių nuorodų analizės įrankį. Joje taip pat yra turinio tyrėjas, kuris gali padėti jums nustatyti galimybes kurti aukštos kokybės turinį.

"Ranktracker": "Ranktracker" apima puikius ir svarbius SEO įrankius, skirtus analizuoti jūsų nukreipimo puslapių ir švino magnetų našumą. Vieni iš žymesnių yra " Keyword Finder" (raktažodžių ieškiklis), kad suprastumėte, į kokius raktažodžius orientuotis, ir " Rank Tracker " (paieškos sistemų pozicijų stebėjimas).

Keyword Finder

6. Vietinio SEO privalumai švinui generuoti

Vietinis SEO - tai optimizavimas, kai optimizuojate savo buvimą internete, kad paieškos rezultatuose užimtumėte aukštesnę vietą ir pritrauktumėte daugiau kvalifikuotų klientų. Štai keletas būdų, kaip vietinis SEO gali pagerinti potencialių klientų paiešką:

  1. Vietinis SEO padeda padidinti jūsų įmonės matomumą paieškos rezultatuose, o tai gali padidinti srautą ir kvalifikuotų potencialių klientų skaičių. Tai ypač aktualu, jei jūsų verslas yra susijęs su vietove.
  2. Vietos SEO gali padėti pagerinti naudotojų patirtį, nes pateikiama tiksli ir svarbi informacija apie jūsų įmonę, pavyzdžiui, jūsų buvimo vieta, darbo laikas ir telefono numeris.
  3. Vietinis SEO gali padėti** padidinti** jūsų verslo patikimumą** ir **patikimumą**, pateikdamas klientų atsiliepimus ir vertinimus.
  4. Vietos SEO taip pat gali padėti padidinti jūsų svetainės svarbą vietos klientams, o tai gali padidinti konversijos rodiklius ir kvalifikuotesnius potencialius klientus.

Optimizuodami savo buvimą internete pagal vietinę SEO optimizaciją, galite pagerinti savo vadovų generavimo pastangas ir pritraukti daugiau kvalifikuotų lankytojų į savo svetainę.

7. Išmatuokite savo švinų generavimo efektyvumą

Daugeliui pirmiau minėtų metodų reikia sukurti nukreipimo puslapį, kad galėtumėte generuoti potencialius klientus. Bet kuriuo atveju organinės paieškos kanalų naudojimas siekiant pritraukti daugiau potencialių klientų į jūsų nukreipimo puslapius yra svarbi SEO strategija.

"Negalima pagerinti to, ko neišmatuoji", kaip sakoma sename posakyje. Todėl labai svarbu įvertinti, kiek veiksminga jūsų lyderių paieškos taktika.

Norėdami įvertinti savo pastangų generuoti potencialius klientus veiksmingumą, galite sekti įvairius rodiklius ir analizuoti duomenis, kad sužinotumėte, kaip gerai veikia jūsų strategijos. Keletas svarbiausių rodiklių, į kuriuos reikėtų atsižvelgti, yra šie:

  1. Konversijos rodiklis: Tai lankytojų, kurie atlieka norimą veiksmą, pvz., užpildo formą arba perka, procentinė dalis. Didelis konversijos rodiklis rodo, kad jūsų pastangos generuoti potencialius lankytojus yra veiksmingos.
  2. Švino kiekis: Tai yra potencialių klientų skaičius, kurį generuojate per tam tikrą laikotarpį. Didelis potencialių klientų skaičius rodo, kad jūsų rinkodaros pastangos pasiekia didelę auditoriją ir sukelia susidomėjimą.
  3. Švino kokybė: Tai reiškia, kad jūsų generuojamų potencialių klientų yra tinkami ir vertingi. Tikėtina, kad aukštos kokybės potencialūs klientai bus paversti klientais, todėl stebėdami potencialių klientų kokybę galite nustatyti, kurios strategijos yra veiksmingiausios.
  4. Vieno lyderio kaina: Tai pinigų suma, kurią išleidžiate, kad sukurtumėte kiekvieną lyderį. Mažesnė vieno vadovo kaina rodo, kad jūsų rinkodaros pastangos yra ekonomiškai efektyvios ir veiksmingos.

Stebėdami šiuos rodiklius ir analizuodami duomenis, galite geriau suprasti, koks yra jūsų pastangų generuoti potencialius klientus veiksmingumas, ir nustatyti tobulintinas sritis.

Pagrindinės išvados dėl švino generavimo naudojant SEO

Švinų generavimas naudojant SEO yra svarbi strategija, padedanti plėtoti verslą ir pritraukti daugiau potencialių klientų. SEO taktika, pavyzdžiui, raktinių žodžių tyrimai, svetainių auditas, atgalinių nuorodų analizė, turinio kūrimas, vietinis SEO ir švino magneto piltuvėliai, gali padėti optimizuoti jūsų svetainę vadovų generavimui.

Naudodamiesi tokiais įrankiais kaip "Ranktracker" galite patikrinti savo nukreipimo puslapių ir šauktinių magnetų našumą. Vietinio SEO taktika, pavyzdžiui, tikslios verslo informacijos pateikimas arba klientų atsiliepimų rodymas, gali padėti padidinti matomumą paieškos rezultatuose, optimizuoti naudotojų patirtį ir padidinti jūsų verslo patikimumą.

Kad galėtumėte įvertinti savo lyderių generavimo pastangų veiksmingumą, turėtumėte stebėti tokius rodiklius kaip konversijos rodiklis, lyderių kiekis, lyderių kokybė ir vieno lyderio kaina. Stebėdami šiuos rodiklius ir analizuodami duomenis, galite geriau suprasti, koks yra jūsų vadovų generavimo pastangų veiksmingumas, ir nustatyti tobulintinas sritis.

Vadovaudamiesi šiomis pagrindinėmis nuostatomis, galite pasinaudoti SEO, kad pritrauktumėte daugiau potencialių klientų, padidintumėte konversijas ir augintumėte savo verslą.

Felix Rose-Collins

Felix Rose-Collins

is the Co-founder of Ranktracker, With over 10 years SEO Experience . He's in charge of all content on the SEO Guide & Blog, you will also find him managing the support chat on the Ranktracker App.

Išbandykite "Ranktracker" NEMOKAMAI