7 paprasti ir ekonomiški būdai skaitmeninės rinkodaros strategijai pagerinti

Įvadas

Skaitmeninė rinkodara yra raktas į įmonės ar prekės ženklo buvimą internete interneto amžiuje. Sugalvoti naujų produktų ir paslaugų rinkodaros būdų gali būti nelengva, tačiau tai nebūtinai turi būti brangu. Šiame tinklaraštyje apžvelgsime 7 paprastus ir ekonomiškai efektyvius būdus, kaip patobulinti skaitmeninės rinkodaros strategiją. Tačiau pirmiausia panagrinėkime skaitmeninės rinkodaros strategijos vertę.

Kas yra skaitmeninės rinkodaros strategija ir kodėl ji svarbi?

Gerai parengta skaitmeninės rinkodaros strategija yra privalomas planas, kurį turi turėti bet kokio dydžio įmonės, kad pasiektų norimų tikslų. Plintant internetui ir daugėjant skaitmeninių prietaisų, vartotojai vis labiau išmano savo elgseną internete, o įmonės, norėdamos išlikti konkurencingos, turi prisitaikyti prie šių pokyčių.

Štai kur skaitmeninės rinkodaros strategija. Ji padeda įmonėms pasiekti platesnę auditoriją, didinti prekės ženklo žinomumą, didinti svetainių lankomumą ir generuoti potencialius klientus bei pardavimus. Todėl skaitmeninės rinkodaros strategija ne tik padeda įmonėms geriau pasiekti tikslinę auditoriją, bet ir leidžia maksimaliai padidinti investicijų grąžą ir įgyti didelį pranašumą vis konkurencingesnėje skaitmeninėje rinkoje.

Toliau apžvelgsime 7 paprastus ir nebrangius būdus, kaip sėkmingai optimizuoti skaitmeninės rinkodaros strategiją - nuo esamų platformų panaudojimo iki investicijų į kokybišką kopiją ir vaizdinę medžiagą.

1. Padidinkite savo svetainės SEO efektyvumą

SEO reiškia "optimizavimas paieškos sistemoms". Tai procesas, kurio metu gaunamas srautas iš "nemokamų", "organinių", "redakcinių" arba "natūralių" paieškos rezultatų paieškos sistemose. Tobulindamos SEO, įmonės gali padidinti svetainių lankomumą, pagerinti naudotojų patirtį, generuoti daugiau potencialių klientų ir pardavimų, ir visa tai daryti išlaikydamos ekonomiškai efektyvų rinkodaros metodą. Skirtingai nei mokama reklama, SEO pastangos gali ir toliau skatinti svetainės lankytojų srautą dar ilgai po to, kai buvo įdėtos pradinės pastangos, todėl tai yra tvari ir ilgalaikė investicija.

Tai galite padaryti įvairiais būdais, įskaitant:

• Atlikite raktinių žodžių tyrimą: Net ir pradedančiajam, pradėti kelionę su raktinių žodžių tyrimais yra lengviau, nei manote. Raktinių žodžių tyrimas apima raktinių žodžių, būdingų jūsų nišai ir paieškos tendencijoms, paiešką, analizę ir nukreipimą. Tai darydami galite geriau suprasti, kaip klientai bendrauja su jūsų prekės ženklu, ir kurti veiksmingas kampanijas, kad padidintumėte organinį srautą.
• Atlikite SEO auditą: Peržiūrėkite savo puslapio SEO: tinklaraščio įrašus, antraštines žymas, meta aprašymą, struktūrą, URL adresus ir raktinius žodžius. Naudokite tinkamą įrankį ir atlikite reikiamus pakeitimus, kad pagerintumėte svetainės SEO.
• Skelbkite ir reklamuokite aukštos kokybės turinį: Ištirkite raktinius žodžius ir natūraliai įtraukite juos į turinį, kad jis būtų optimizuotas SEO. Daugiausia dėmesio skirkite patraukliam ir informatyviam turiniui, kuris teikia vertę auditorijai, kad ji vis sugrįžtų. Skatinkite turinį socialinėje žiniasklaidoje, kreipkitės į įtakingus asmenis ir pramonės lyderius ir naudokite kitas rinkodaros strategijas, kad pasiektumėte platesnę auditoriją.
• Kurkite atgalines nuorodas: Atgalinės nuorodos yra SEO gyvybiškai svarbios. Kokybiškų atgalinių nuorodų kūrimo procesas reikalauja kantrybės ir atsidavimo. Norėdami užsidirbti atgalinių nuorodų, galite skelbti svečio pranešimus kitose svetainėse arba dalyvauti interneto forumuose, susijusiuose su jūsų sritimi. Atgalines nuorodas kurkite tik iš patikimų svetainių, kad nepakenktumėte savo reitingui.

2. Sukurkite klientų lojalumo programą

Lojalių klientų bazė gali užtikrinti nuolatinį pajamų srautą ir teigiamus rekomendacijas iš lūpų į lūpas. Klientų lojalumo programos skatina klientus likti ištikimus jūsų prekės ženklui ir už tai jiems atlyginama. Daugiau nei 90 % įmonių, naudojančių pažangią klientų duomenų integraciją, praneša apie teigiamą investicijų grąžą (ROI). Gerai parengtos lojalumo programos naudingos ne tik esamiems klientams išlaikyti, bet ir naujiems pritraukti.

Prieš pradėdami apibrėžkite, ko norite pasiekti savo lojalumo programa, ir nuspręskite, kokius atlygius siūlysite savo klientams. Yra keturios lojalumo programų rūšys, todėl įsitikinkite, kad pasirinkote geriausią savo verslui:

• Pakopinė lojalumo programa: Klientai, rinkdami taškus arba pirkdami, pereina į skirtingus apdovanojimų ir privilegijų lygius.
• Prenumerata pagrįsta lojalumo programa: Klientai moka periodinį mokestį už išskirtines privilegijas ir apdovanojimus.
• Verte pagrįsta lojalumo programa: Klientams atlyginama už visas jų išleistas lėšas, kurias jie išleido tam tikru laikotarpiu.
• Taškais pagrįsta lojalumo programa: Už pirkinius ar dalyvavimą klientai renka taškus ir gali juos iškeisti į apdovanojimus.

Dažniausios klientų lojalumo programų diegimo klaidos yra nepatogus registracijos ir registravimo procesas bei nepakankamas palaikymas. Išvenkite jų supaprastindami registracijos procesą - svetainėje pridėkite paprastą registracijos formą arba skatinkite registraciją pardavimo vietoje. Be to, siekdami padidinti programos patrauklumą, skatinkite klientus patraukliais atlygiais, pavyzdžiui, unikaliomis nuolaidomis, asmenine patirtimi ar išskirtine prieiga.

3. Pasinaudokite vietinių įtakingųjų privalumais

Pastaraisiais metais įmonių, siekiančių pagerinti savo skaitmeninės rinkodaros pastangas, rinkodara, kurią vykdo įtakingi asmenys, tapo vis populiaresnė. Įmonės gali padidinti savo patikimumą ir pasiekiamumą bendradarbiaudamos su daug sekėjų socialinėje žiniasklaidoje turinčiais influenceriais. Tačiau vietiniai influenceriai gali būti ne mažiau vertingi dėl įžvalgų apie regionines tendencijas.

Yra daug sėkmingo bendradarbiavimo su vietos įtakingais asmenimis pavyzdžių. Pavyzdžiui, "Häagen-Dazs" savo kampanijoje pasitelkė Niujorko vietos įtakingųjų įtaką, teigdama, kad ledai yra neatsiejama vasaros dalis. Kampanija suteikė "Walgreens" ir "Häagen-Dazs" 14,3 mln. parodymų, 27 400 įsitraukimų (400 proc. daugiau nei vidutiniškai) ir 148 proc. padidino balso dalį.

Tai rodo, kad įtakingųjų rinkodara gali padėti organizacijai greitai pasiekti didelę auditoriją ir tuo pat metu stiprinti visuomenės pasitikėjimą ir patikimumą.

4. Priimkite partnerinę rinkodarą

Partnerių rinkodara yra vertinga skaitmeninės rinkodaros strategijos dalis, leidžianti įmonėms pasinaudoti trečiųjų šalių partnerių, kurie per savo nuorodas pritraukia srautą, ištekliais. Tuo pat metu jie rūpinasi visais kitais produkto ar paslaugos reklamos aspektais.

Partnerių rinkodara teikia daug finansinės ir strateginės naudos:

• Tai ekonomiškas būdas įsigyti naujų klientų. Užuot skyrusios pinigų reklamai ir rinkodarai, kuri gali nepadėti pritraukti naujų klientų, įmonės moka partneriams tik tada, kai jie sėkmingai nukreipia naują klientą.
• Bendradarbiaudamos su partneriais, turinčiais nusistovėjusią sekėjų ir lojalią auditoriją, įmonės gali pasinaudoti jų tinklu ir potencialiai pasiekti klientus, kurių kitu atveju nepasiektų.
• Klientai labiau linkę pasitikėti įmone, kurią rekomenduoja jų pažįstamas ar sekamas asmuo. Todėl įmonės, bendradarbiaudamos su patikimais partneriais, gali padidinti savo prekės ženklo patikimumą ir padidinti klientų pritraukimo galimybes.

Planuodami pasinaudoti partnerystės rinkodaros privalumais, pasirinkdami ir nustatydami konkrečią partnerystės rinkodaros nišą ir ieškodami tinkamų partnerystės produktų, rinkodaros specialistai gali pasiekti tikslinę auditoriją ir padidinti investicijų grąžą.

5. Išbandykite įvairias skelbimų platformas, kad rastumėte geriausią.

Kadangi kiekviena platforma pritraukia unikalų naudotojų rinkinį, išbandydami įvairias platformas galėsite nustatyti, kuri iš jų užtikrins didžiausią investicijų grąžą.

Pavyzdžiui, įmonėms, orientuotoms į jaunesnę demografinę grupę, gali būti veiksmingiausios socialinės žiniasklaidos platformos. Tuo tarpu įmonės, kurios nori pasiekti brandesnę demografinę auditoriją, gali manyti, kad tinkamiausias būdas yra reklama paieškos sistemose.

Skirtingos socialinės žiniasklaidos platformos pasižymi unikaliomis savybėmis ir naudotojų demografija. Pavyzdžiui, "Pinterest" garsėja vizualiai patraukliu turiniu ir yra puiki platforma įmonėms, parduodančioms mados ar namų dekoro gaminius. Kita vertus, "Twitter" suteikia unikalią galimybę įmonėms bendrauti su klientais realiuoju laiku ir reklamuoti savo gaminius naudojant hashtagus ir pokalbius. Todėl norint optimizuoti skaitmeninės rinkodaros pastangas ir veiksmingiau pasiekti tikslines auditorijas, reikia suprasti kiekvienos platformos stipriąsias puses.

Pateikiame keletą praktinių žingsnių, kaip eksperimentuojant su įvairiomis reklamos platformomis nustatyti sėkmingiausią iš jų:

1. Apibrėžkite savo auditoriją
2. Nustatykite biudžetą
3. Atlikite A/B testus
4. Analizuokite savo duomenis
5. Koreguokite savo strategiją pagal rezultatus

Be to, analizuodamos platformų našumą ir naudotojų elgseną, įmonės gali gauti vertingų įžvalgų apie vartotojų elgseną ir pageidavimus. Tai leidžia joms kurti veiksmingesnes rinkodaros kampanijas, skirtas jų tikslinei auditorijai.

6. PPC skelbimų paleidimas

Skirtingai nuo kitų skaitmeninės rinkodaros formų, PPC reklama leidžia įmonėms mokėti tik už faktinius paspaudimus ar konversijas, todėl ji yra ekonomiškai efektyvi, todėl įmonės gali tiksliai valdyti ir koreguoti reklamos išlaidas bei užtikrinti teigiamą investicijų grąžą. Be to, įrodyta, kad PPC lankytojai yra efektyvesni už organinius lankytojus, nes jie 50 % dažniau perka.

Pradedant PPC reklamos kampanijas, labai svarbu nepamiršti kelių pagrindinių patarimų:

• Sutelkite pastangas į raktinių žodžių tyrimą, kad nustatytumėte tinkamus raktinius žodžius. Užtikrinkite, kad jūsų nukreipimo puslapis atitiktų skelbimo turinį, būtų vizualiai patrauklus ir lengvai naršomas.
• Užtikrinkite, kad skelbimo kopija būtų įtikinama, glausta ir tinkama jūsų tikslinei auditorijai, su į veiksmą orientuotais veiksmažodžiais ir aiškiais privalumais. Venkite neaiškių frazių ar žargono, kurie gali suklaidinti ar atstumti potencialius klientus.
• Norint kuo geriau išnaudoti PPC kampaniją, labai svarbu ją stebėti ir koreguoti, kad visada būtų užtikrinta gera investicijų grąža. Tam reikia analizuoti pagrindinius rodiklius, pavyzdžiui, paspaudimų skaičių, konversijų skaičių ir konversijos kainą, kad nustatytumėte, kurie raktažodžiai, skelbimai ir tikslinės strategijos veikia geriausiai.

7. Maksimaliai padidinti strategijos rezultatus sutelkiant dėmesį į investicijų grąžą

Įmonėms labai svarbu sutelkti dėmesį į investicijų grąžą, kad būtų galima nustatyti pajamas generuojančias strategijas. Kampanijų investicijų grąžos matavimas ir analizė yra būtini dėl kelių priežasčių:"

Išteklių paskirstymas

Nustatykite, kurios rinkodaros kampanijos duoda didžiausią investicijų grąžą, ir atitinkamai paskirstykite išteklius. Maksimaliai išnaudokite savo biudžetą ir sutelkite dėmesį į tas kampanijas, kurios gali užtikrinti didžiausią investicijų grąžą. Labai svarbu nustatyti ir kurti aukštos kokybės turinį, matuoti investicijų grąžą, nustatyti veiklos prioritetus pagal investicijų grąžą ir nuolat stebėti bei koreguoti išteklių paskirstymą.

Veiklos vertinimas

Apskaičiavę kampanijų investicijų grąžą, galite įvertinti, kaip sėkmingai jos padeda siekti verslo tikslų. Be to, palyginę skirtingų kampanijų investicijų grąžą, galite nustatyti tobulintinas sritis ir priimti duomenimis pagrįstus sprendimus, kad pasiektumėte geresnių rezultatų.

Tikslų nustatymas

Nustatydami konkrečius kiekvienos rinkodaros kampanijos investicijų grąžos tikslus, galite įvertinti jos veiksmingumą siekiant verslo tikslų, pavyzdžiui, padidinti svetainės lankomumą, pritraukti daugiau potencialių klientų arba pagerinti pardavimus. Aiškūs ir išmatuojami tikslai leidžia nustatyti tobulintinas sritis ir pakoreguoti strategijas, kad pagerėtų kampanijos investicijų grąža. Be jų įvertinti rinkodaros veiksmingumą ir priimti pagrįstus sprendimus dėl išteklių paskirstymo ir strategijos koregavimo tampa sudėtinga.

Atskaitomybė

Galima išmatuoti ir analizuoti investicijų grąžą, taip sužinant apie kampanijų veiksmingumą ir suteikiant galimybę pateikti teigiamą arba neigiamą ataskaitą apie jų rezultatus. Kampanijos metu surinkti duomenys vertingi pristatant kampanijos rezultatus suinteresuotosioms šalims arba apibrėžiant vaidmenis ir atsakomybę.

Išvada

Skaitmeninė rinkodara yra labai svarbi bet kurio verslo sėkmės dalis. Kadangi yra tiek daug skirtingų skaitmeninės rinkodaros taktikų, gali būti sunku nuspręsti, kokias strategijas įgyvendinti ir kaip maksimaliai padidinti kiekvienos iš jų poveikį. Tačiau įmonės gali gerokai padidinti įsitraukimą, konversijas ir pelną laikydamosi šiame straipsnyje nurodytų strategijų ir jas įgyvendindamos. Laiko ir biudžeto investavimas į pažangias skaitmeninės rinkodaros strategijas gali būti vienas veiksmingiausių būdų pritraukti ir išlaikyti klientus bei skatinti verslo augimą.