'Twitch' transliacijų skelbimų pajamos ir CPM: Kiek iš tikrųjų moka reklamos?

Įvadas

Kai kūrėjai klausia apie reklamos pajamas ir CPM „Twitch“ platformoje, jie paprastai bando atsakyti į vieną pagrindinį klausimą: kodėl reklamos „Twitch“ platformoje yra apmokamos taip skirtingai, palyginti su „YouTube“ ar kitomis vaizdo platformomis? Trumpas atsakymas yra toks: „Twitch“ reklamos yra grindžiamos reklamos parodymų skaičiumi ir susidomėjimu, o ne tik peržiūrų skaičiumi, o CPM yra tik dalis visos istorijos.

Šiame vadove paaiškinama:

• Ką iš tiesų reiškia CPM „Twitch“
• Kaip skaičiuojamos „Twitch“ reklamos pajamos
• Realistiški CPM ir RPM intervalai
• Kodėl du srautai su tuo pačiu peržiūrų skaičiumi uždirba labai skirtingas sumas
• Kaip skiriasi partneriai ir bendradarbiai
• Kas iš tiesų didina reklamos pajamas „Twitch“

Kas yra CPM „Twitch“ platformoje?

CPM (kaina už tūkstantį parodymų) yra suma, kurią reklamuotojai moka už 1000 reklamos parodymų.

„Twitch“ reklamos rodymas skaičiuojamas tik jei:

• Reklama sėkmingai įkeliama
• Žiūrovas atitinka reikalavimus (nėra užsiprenumeravęs, neblokuoja reklamų)
• Reklama rodomas sesijos metu

Jei reklama neįkeliama arba yra blokuojama, CPM nėra uždirbamas, nepriklausomai nuo peržiūrų skaičiaus.

Vidutinis Twitch CPM diapazonas

Daugumoje kategorijų „Twitch“ CPM paprastai svyruoja nuo:

2–10 USD už 1000 reklamos parodymų

Tačiau tai yra:

• Reklamuotojo pusės kaina
• Ne tai, ką tiesiogiai gauna transliuotojai

Kūrėjams svarbus yra RPM, o ne CPM.

CPM ir RPM: esminis skirtumas

CPM

• Remiantis tik rodomais skelbimais
• Reklamuotojui skirta metrika
• Nėra tiesiogiai susijęs su peržiūromis

RPM (pajamos už 1000 peržiūrų)

• Ką transliuotojai faktiškai uždirba
• Atsiskaito už:
• „AdBlock“ naudojimą
• Abonentų reklamos išimtis
• Reklamų dažnumas
• Žiūrovų išlaikymas

Tipinis „Twitch“ RPM: 0,50–4 USD už 1000 peržiūrų

RPM yra tiksliausias būdas įvertinti „Twitch“ reklamos pajamas.

Kaip apskaičiuojamos „Twitch“ reklamos pajamos

Supaprastinta formulė atrodo taip:

Reklamos pajamos = (reklamos peržiūros ÷ 1000) × efektyvus CPM

Pavyzdys

• 50 000 reklamos parodymų
• 6 USD už 1000 parodymų

Pajamos = (50 000 ÷ 1000) × 6 $ = 300

Svarbu: tai yra pajamos po „Twitch“ padalijimo, kaip parodyta kūrėjų informaciniuose skydeliuose.

Kodėl CPM „Twitch“ taip smarkiai skiriasi

„Twitch“ CPM nėra fiksuotas. Jis svyruoja priklausomai nuo kelių veiksnių:

1. Auditorijos vieta

Regionai su aukštu CPM:

• Jungtinės
• Kanada
• Jungtinė
• Vakarų Europa

Mažos CPM regionai:

• Pietryčių Azija
• Lotynų Amerika
• Rytų Europa
• Indija

JAV auditorija gali generuoti 5–10 kartų didesnį CPM nei mažo CPM auditorija.

2. Sezoniškumas

• 4 ketvirtis (spalis–gruodis): didžiausias CPM (šventinių reklamų išlaidos)
• I ketvirtis: mažiausias CPM (biudžeto atnaujinimas)
• Metų vidurys paprastai stabilizuojasi

3. Turinio kategorija

Kai kurios kategorijos pritraukia daugiau reklamuotojų:

• Populiariosios žaidimų
• Technologijos
• E. sportas
• IRL transliacijos

Nišinės arba nepastovios kategorijos gali sulaukti mažesnės paklausos.

4. Skelbimo formatas

• Pre-roll reklamos: mažesnis CPM, silpnesnis susidomėjimas
• Vidurinės reklamos: didesnis CPM, geresni užbaigimo rodikliai

Didžiausią Twitch reklamos pajamų dalį sudaro trumpos, dažnos vidurinės reklamos, o ne prieš vaizdo įrašą rodomos reklamos.

Afilijuotieji partneriai ir partneriai: CPM skirtumai

„Twitch“ afiliatai

• Ribotas reklamos valdymas
• Daugiausia reklamos prieš vaizdo įrašą
• Mažesnė efektyvi CPM ir RPM

Tipinis RPM: 0,50–1,50 USD už 1000 peržiūrų

„Twitch“ partneriai

• Pilnas prieiga prie reklamos tvarkyklės
• Rankinis vidurinės reklamos planavimas
• Geresnis reklamos inventorius

Tipinis RPM: 2,00–4,00 USD už 1000 peržiūrų

Partneriai neuždirba daugiau už vieną reklamą– jie uždirba daugiau, nes gali efektyviau rodyti reklamas.

Kaip įsitraukimas veikia CPM ir RPM

CPM įtakoja reklamuotojų paklausa, o RPM – įsitraukimas.

Didelis įsitraukimas lemia:

• Ilgesnis žiūrėjimo laikas
• Daugiau vidurinių reklamų galimybių
• Aukštesni reklamos užbaigimo rodikliai
• Geresni užpildymo rodikliai

Mažas įsitraukimas lemia:

• Ankstyvą žiūrovų pasitraukimą
• Prarasti reklamos rodiniai
• Mažesnis RPM

Štai kodėl žiūrovų valandos yra svarbesnės nei peržiūros, kalbant apie reklamos pajamas.

Realistiški „Twitch“ reklamos pajamų pavyzdžiai

10 000 peržiūrų

• RPM: 1,50 $** Reklamos pajamos:** ~15

100 000 peržiūrų

• RPM: 2,50 $** Reklamos pajamos:** ~250

1 000 000 peržiūrų

• RPM: 2,00 $** Pajamos iš reklamos:** ~2000

Šie intervalai atitinka vidutinių ir didelių „Twitch“ kanalų ataskaitas.

Kodėl „Twitch“ reklamos pajamos dažnai atrodo mažos

Dažniausios priežastys:

• Didelis prenumeratorių skaičius (rodomi mažiau skelbimų)
• „AdBlock“ naudojimas
• Trumpos žiūrovų sesijos
• Netinkamas reklamos rodymo laikas
• Tarptautinė auditorija
• Per ilgos reklamos pertraukos, dėl kurių sumažėja žiūrovų skaičius

Daugiau reklamų rodymas automatiškai nepadidina pajamų, jei žiūrovai išeina.

Reklamos kaip procentinė dalis nuo bendrų „Twitch“ pajamų

Daugumai transliuotojų:

• Reklamos: 5–15 %
• Prenumeratos: 40–60 %
• Bitai ir aukos: 20–40 %
• Rėmėjai: kintama, dažnai reikšminga

Reklamas geriausia laikyti papildomomis pajamomis, o ne pagrindiniu pajamų šaltiniu.

Kada „Twitch“ reklamos tampa svarbesnės

Reklamos tampa svarbesnės, kai:

• Vidutinis žiūrovų skaičius yra didelis
• Žiūrovų išlaikymas yra stiprus
• Vidurinės reklamos yra optimizuotos
• Auditorija daugiausia yra regionuose, kuriuose CPM yra didelis
• Transliuotojas turi partnerio statusą

Net ir tuomet prenumeratos paprastai lieka didžiausiu pajamų šaltiniu.

Svarbiausi dalykai: reklamos pajamos ir CPM „Twitch“

• „Twitch“ CPM paprastai svyruoja nuo 2 iki 10 JAV dolerių
• Kūrėjai realiai gauna 0,50–4 USD RPM
• Skelbimų peržiūros yra svarbesnės nei peržiūros
• Įsitraukimas ir žiūrovų valandos lemia pajamas
• Reklamos paprastai sudaro 5–15 % bendrų pajamų

Suprasti CPM yra naudinga, bet suprasti RPM ir įsitraukimą yra tai, kas iš tikrųjų paaiškina „Twitch“ reklamos pajamas.