Įvadas
„Kick“ pajamos gaunamos ne tik iš peržiūrų, bet ir iš žiūrovų įtikinimo aktyviai jus remti. Kadangi „Kick“ yra sukurtas remiantis prenumeratomis ir arbatpinigiais, o ne intensyviu reklamos monetizavimu, kūrėjai, kurie išmano prenumeratorių ir donorų psichologiją, uždirba kur kas daugiau nei tie, kurie tiesiog didina auditorijos dydį.
Šiame vadove paaiškinama, kaip pritraukti daugiau prenumeratorių ir aukų „Kick“ platformoje, naudojant patikrintas strategijas, kurios pirmiausia orientuotos į žiūrovų įtraukimą ir paverčia juos ilgalaikiais rėmėjais.
Suprasti, kodėl žmonės prenumeruoja ar aukoja „Kick“
Prieš pradedant taikyti taktiką, svarbu suprasti motyvaciją.
Žiūrovai prenumeruoja ar aukoja, nes:
- Jauskitės asmeniškai pripažinti
- Norite tiesiogiai paremti kūrėją
- Jauskitės bendruomenės dalimi
- Tiki, kad jų parama turi matomą poveikį
Jie retai remia transliacijas, kurios atrodo:
- Vienpusis
- Tylus
- Transakcinis
- Sutelktas tik į žaidimą ar turinio pateikimą
„Kick“ vertina ryšį, o ne vien tik pasirodymą.
1. Nuo pirmos minutės kurkite asmeninį ryšį
Asmeninis ryšys yra stipriausias prenumeratų prognozės rodiklis.
Kas veikia
- Sveikinkite naujus pokalbių dalyvius vardu
- Atsakykite tiesiogiai į žinutes
- Užduoti klausimus ir laukti atsakymų
- Įsiminti dažnus žiūrovus
Kai žiūrovai jaučiasi pastebėti, jie yra kur kas labiau linkę užsiprenumeruoti ar paaukoti.
Net ir nedideli veiksmai, pavyzdžiui, garsiai pakartoti žiūrovo žinutę, žymiai padidina konversiją.
2. Paaiškinkite, kodėl prenumerata yra svarbi (nespaudžiant)
Daugelis žiūrovų nepasirašo tiesiog todėl, kad nežino, kodėl tai svarbu.
Veiksmingas prenumeratos pateikimas
- „Prenumeratoriai padeda išlaikyti transliacijos nuoseklumą“
- „Prenumeratos leidžia man tai daryti visą darbo dieną“
- „Prenumeratorių parama tiesiogiai padeda gerinti transliaciją“
Venkite agresyvaus spaudimo. Švelnus paaiškinimas konvertuoja geriau nei pakartotiniai priminimai.
Kadangi „Kick“ naudoja 95/5 pajamų pasiskirstymą, prenumeratos turi didelį tiesioginį poveikį kūrėjams, o žiūrovai yra labiau linkę prenumeruoti, kai tai supranta.
3. Padarykite prenumeratą ypatingą
Prenumeratoriai turėtų jaustis kitaip nei neprenumeratoriai.
Būdai padidinti prenumeratos vertę
- Tik prenumeratoriams skirti pokalbių privalumai
- Specialūs ženklai ar pripažinimas
- Pirmenybinis atsakymas pokalbiuose
- Išskirtiniai „Discord“ vaidmenys ar kanalai
Kai prenumerata suteikia statusą ar prieigą, konversijos rodikliai natūraliai didėja.
4. Viešai pripažinkite kiekvieną prenumeratą
Viešas pripažinimas stiprina prenumeratorių elgesį.
Geriausia praktika
- Abonentų vardų garsinis perskaitymas
- Asmeniškai padėkoti
- Reaguokite nuoširdžiai, ne pagal scenarijų
- Susieti prenumeratą su pažanga („Tai reiškia, kad mums trūksta 2 prenumeratų iki šiandienos tikslo“)
Viešas dėkingumas skatina:
- Pakartokite prenumeratas
- Dovanokite prenumeratas
- Socialinis įrodymas kitiems žiūrovams
5. Paversti aukas į akimirkas, o ne sandorius
Dovanos geriausiai veikia, kai jos sukuria akimirkas, o ne pertraukimus.
Kaip paskatinti daugiau aukojimų
- Reaguokite nedelsdami ir matomai
- Išsamiai perskaitykite aukojimo pranešimus
- Leiskite patarimams daryti įtaką transliacijai (apklausos, pasirinkimai, iššūkiai)
- Naudokite aukojimo tikslus saikingai ir aiškiai
Kai žiūrovai mato, kad aukos aktyviai formuoja transliaciją, jie yra labiau linkę prisidėti.
6. Naudokite tikslus, kurie atrodo pasiekiami ir skaidrūs
Dideliai, nekonkretūs tikslai nėra veiksmingi.
Aukšto konversijos tikslai
- „5 prenumeratoriai, kad atrakintumėte X“
- „Kitas patarimų tikslas = bendruomenės iššūkis“
- „Šios nakties tikslas – finansuoti kitą transliacijos atnaujinimą“
Trumpalaikiai, matomi tikslai sukuria skubumą ir skatina dalyvauti – ypač „Kick“, kur bendruomenės parama yra labai svarbi.
7. Transliuokite tuo metu, kai parama yra didžiausia
Prenumeratorių ir donorų elgsena skiriasi priklausomai nuo laiko juostos.
Aukšto konversijos langai
- JAV vakarai
- Didžiosios Britanijos ir ES vakarai
- Sutampantys laikotarpiai tarp JAV ir Europos
Šie laiko intervalai nuosekliai rodo:
- Didesnis prenumeratorių konversijos rodiklis
- Didesni vidutiniai arbatpinigiai
- Geresnis išlaikymas
Tas pats transliavimas, skirtingas laikas = skirtingos pajamos.
8. Sukurkite transliacijų neperžiūrėjimo bendruomenę, kad padidintumėte transliacijų peržiūrėjimo paramą
Abonentai ir donorai dažniau yra bendruomenės nariai, o ne atsitiktiniai žiūrovai.
Veiksmingos bendruomenės priemonės
- „Discord“ serveriai
- Tik abonentams skirti kanalai
- Apklausos ir balsavimai
- Naujienos iš užkulisių
Dalyvavimas už transliacijos ribų padidėja:
- Abonentų išlaikymas
- Auokų dažnumas
- Ilgalaikis lojalumas
9. Pritraukite labiausiai suinteresuotus žiūrovus iš išorinių platformų
„Kick“ vidinis atradimas vis dar vystosi, todėl išorinis srautas yra svarbus.
Geriausi šaltiniai, kuriuose galima rasti labai motyvuotus rėmėjus
- Trumpi vaizdo įrašai, atskleidžiantys asmenybę
- Pokalbių sąveikos akimirkos
- Reakcijos ar nuomonės turinys
- Intriguojantys fragmentai, kurie baigiasi nebaigti
Žiūrovai, kuriems jau patinka jūsų asmenybė, yra kur kas labiau linkę užsiprenumeruoti ar paaukoti, kai tik atvyksta.
10. Ne tik pritraukite rėmėjus, bet ir išlaikykite juos
Pritraukti rėmėjus yra tik pusė darbo – išlaikymas užtikrina pajamų stabilumą.
Kaip išlaikyti prenumeratorius ir donorus
- Nuolat dėkokite grįžtantiems rėmėjams
- Atminkite dažnus donorus
- Viešai atlyginkite už lojalumą
- Sukurkite priežastis likti prenumeratoriumi
Mažesnė lojalių rėmėjų bazė dažnai uždirba daugiau nei didelė vienkartinių donorų grupė.
Dažnos klaidos, kurios žlugdo prenumeratas ir aukas
Venkite:
- Ignoruokite pokalbius
- Per anksti stumti monetizavimą
- Laikykite prenumeratorius ir patarimus savaime suprantamu dalyku
- Nesilaikykite tvarkaraščio
- Pagalbos teikimo traktavimas kaip sandorio
Šios klaidos mažina pasitikėjimą ir ilgalaikes pajamas.
„Kick Support Flywheel“
Sėkmingas „Kick“ monetizavimas vyksta pagal šį ciklą:
- Įsitraukimas
- Asmeninis ryšys
- Prenumeratos ir aukos
- Pripažinimas
- Išlaikymas
- Numatomos pajamos
Kartokite nuosekliai.
Galutinė išvada: parama kyla iš ryšių
Norėdami pritraukti abonentų ir aukų „Kick“:
- Suteikite pirmenybę įsitraukimui, o ne rezultatams
- Padarykite paramą reikšmingą ir matomą
- Paaiškinkite, kodėl prenumerata yra svarbi
- Nuolat atlyginkite už lojalumą
- Kurkite bendruomenę transliacijų metu ir už jų ribų
- Transliuokite tada, kai žiūrovai yra labiausiai linkę palaikyti
„Kick“ platformoje žmonės prenumeruoja ne transliacijas, o kūrėjus.
