Auditorijos segmentavimo taktika siekiant didesnės socialinės žiniasklaidos skelbimų investicijų grąžos

Įvadas

Socialinių tinklų reklamos yra visur. Jūs jas matote, kai naršote „Instagram“, „Facebook“ ir „TikTok“ vaizdo įrašuose. Įmonės moka daug pinigų už šias vietas. Tai vadinama mokama socialinių tinklų reklama. Tačiau vien reklamos paskelbimo niekada nepakanka. Daugelis įmonių švaisto pinigus, rodydamos savo reklamas netinkamiems žmonėms.

Tikslas – gauti didelę investicijų grąžą (ROI). ROI yra paprasta sąvoka, reiškianti, kad uždirbate daugiau pinigų, nei išleidžiate reklamoms. Didelė ROI reiškia, kad jūsų reklamos yra sėkmingos. Maža ROI reiškia, kad tiesiog švaistote pinigus. Taigi, kaip padaryti, kad jūsų reklamos išlaidos atsipirktų?

Paslaptis yra auditorijos segmentavimas. Tai geriausias būdas padidinti skelbimų efektyvumą. Segmentavimas reiškia visos auditorijos suskirstymą į mažesnes, konkrečias grupes. Jūs nustojate bandyti kalbėti su visais. Tai yra švaistymas – jūs tiesiogiai kalbate su žmonėmis, kuriems tai iš tikrųjų rūpi ir kuriems to reikia. Tai padaro jūsų skelbimus daug efektyvesnius.

Nesvaikykite pinigų reklamai: kodėl auditorijos segmentavimas padidina reklamos ROI

Reklamos kainuoja. Jei rodote reklamą netinkamiems žmonėms, tiesiog iššvaistote pinigus netinkamam dalykui. Pagalvokite – kodėl rodytumėte naujos vaizdo žaidimų konsolės reklamą 80-mečiui, kuris nežaidžia žaidimų? Juk nerodytumėte. Štai kodėl segmentavimas yra svarbiausias.

Segmentuodami, kuriate individualų pranešimą kiekvienai mažai grupei. Skelbimas jiems atrodo asmeniškas. Atrodo, kad jį sukūrėte specialiai jiems. Žmonės daug labiau linkę spustelėti tai, kas atrodo asmeniška.

Pavyzdžiui, vidurinės mokyklos mokinys gali pamatyti patogių kuprinių reklamą. Neseniai universitetą baigęs absolventas gali pamatyti naujos profesinės portfelio reklamą. Tai ta pati prekės ženklo, bet dvi skirtingos reklamos. Šis dėmesio sutelkimas daro didžiulį skirtumą. Jūs gaunate didesnį paspaudimų skaičių (CTR). Jūs gaunate daugiau pardavimų. Štai kaip šis protingas požiūris į mokamą reklamą socialinėje žiniasklaidoje paverčia pinigų švaistymą į pinigų šaltinį. Bet tam reikia tikslumo.

Geriausios auditorijos segmentavimo taktikos jūsų reklamos kampanijoms

Taigi, kaip iš tikrųjų suskirstyti auditoriją į šias protingesnes grupes? Rinkodaros specialistai naudoja keturis pagrindinius būdus duomenims suskirstyti. Jei tik pradedate, geriausia šias taktikas derinti ir suderinti. Pirmiausia turite žinoti, ko ieškoti savo duomenyse.

Štai keturi pagrindiniai būdai, kaip galite segmentuoti savo auditoriją, kad pasiektumėte geresnių reklamos rezultatų:

Segmentavimo tipas	Ką tai reiškia	Pavyzdinė tikslinė grupė
Demografinė	Remiantis pagrindiniais faktais: amžius, lytis, pajamos, darbas, mokykla.	35–45 metų moterys, dirbančios finansų srityje.
Geografiniai	Remiantis vietove: šalis, valstija, miestas, pašto kodas, klimatas.	Žmonės, gyvenantys 10 mylių spinduliu nuo naujos kavinės.
Psichografiniai	Remiantis mąstysena ir gyvenimo būdu: pomėgiai, hobiai, vertybės, asmenybė.	Žmonės, besidomintys joga, meditacija ir sveiką mitybą.
Elgesio	Remiantis veiksmais: ankstesni pirkimai, svetainės apsilankymai, laikas, praleistas jūsų programėlėje.	Vartotojai, kurie apsilankė jūsų „Kainos“ puslapyje, bet niekada nesiregistravo.

Demografinė ir geografinė segmentacija yra lengviausias būdas pradėti. Jos naudoja paprastus duomenų taškus. Galite greitai filtruoti pagal amžių ar vietovę.

Psichografinė segmentacija yra galingesnė, nes ji atsižvelgia į interesus. Galite nukreipti reklamą žmonėms, kurie seka konkrečias sporto komandas arba mėgsta tam tikrą muzikos stilių. Tai susiję su žmonių aistromis.

Elgsenos segmentavimas gali būti vertingiausias siekiant didelio ROI. Ši taktika skirta žmonėms, kurie jau yra sąveikavę su jūsų prekės ženklu. Atkreipkite dėmesį į tuos žmones, kurie įdėjo prekę į pirkinių krepšelį, bet tada išėjo. Parodykite jiems reklamą su specialiu nuolaidos kodu. Tai vadinama retargetingu, ir tikėkite – jis turi didžiulį sėkmės rodiklį, nes jie jau yra suinteresuoti pirkti.

Socialinių tinklų valdymo įrankio naudojimas, siekiant tiksliai nukreipti reklamą

Visų šių skirtingų, segmentuotų reklamos kampanijų valdymas gali greitai tapti sudėtingas. Galbūt turite dešimt skirtingų reklamų, skirtų dešimčiai skirtingų grupių. Tai daug, ką reikia stebėti. Jums reikia žinoti, kuri grupė pasiekia geriausius rezultatus.

Speciali socialinių tinklų valdymo priemonė supaprastina šį procesą. Ji veikia kaip jūsų valdymo centras. Vietoj to, kad prisijungtumėte prie penkių skirtingų reklamos platformų, viską valdote vienoje vietoje. Šios priemonės padeda jums:

• Sukurkite skelbimų grupes: lengvai nustatykite skirtingas to paties skelbimo versijas skirtingiems segmentams.
• Stebėkite rezultatus: peržiūrėkite paprastas ataskaitas, kuriose pateikiamas kiekvieno segmento ROI. Jūs iš karto žinosite, kur jūsų pinigai dirba efektyviausiai.
• Atlikite A/B testus: greitai išbandykite dvi skirtingas reklamos versijas, kad pamatytumėte, kuri labiau patinka jūsų auditorijai. Tai gana protinga, nes parodo, kuri versija laimi, todėl galite sustabdyti pralaimėjusią.

Geriausias socialinių tinklų valdymo įrankis yra tas, kuris taupo jūsų laiką. Jis gali sumažinti veltui išeikvojamas pastangas.

Išvada: nustokite spėlioti, pradėkite uždirbti

Auditorijos segmentavimas yra skirtumas tarp vilties parduoti ir garantijos, kad parduosite. Tai protingiausias būdas požiūriui į šiuolaikinę mokamą socialinių tinklų reklamą. Nustokite rodyti bendrus skelbimus didelei, nesuinteresuotai miniai. Pradėkite kurti tobulus pranešimus mažoms, labai suinteresuotoms grupėms. Naudokite turimus duomenis – viską, ką čia aptarėme – demografinius, geografinius, psichografinius ir elgsenos duomenis savo naudai.

Pasirengę jau dabar pradėti uždirbti didesnį ROI? Išbandykite „SocialEZ“.

Mūsų platforma supaprastina sudėtingą auditorijos segmentavimo ir kampanijų valdymo darbą. Susipažinkite su mūsų skelbimų funkcijomis, kad pamatytumėte, kaip galime pagerinti jūsų kampanijas ir padaryti tikslinį skelbimų rodymą lengvą bei veiksmingą. Pradėkite valdyti savo skelbimus kaip profesionalas jau šiandien – apsilankykite SocialEZ jau šiandien!