7 B2B SaaS PPC agentūros, kurios iš tikrųjų orientuojasi į vamzdynus ir pajamas

Įvadas

Jei skelbiate mokamas reklamas B2B SaaS įmonei, jau žinote, kaip tai gali būti frustruojanča. Samdote agentūrą, ji džiaugiasi didėjančiu paspaudimų skaičiumi ir augančiu rodymų skaičiumi, o tuo tarpu jūsų pardavimo komanda skęsta nekvalifikuotų potencialių klientų jūroje. Pardavimų procesas nestovi vietoje. Pajamos yra stabilios.

Problema nėra pati PPC. Problema yra ta, kad dauguma agentūrų nesupranta, kaip B2B programinės įrangos įmonės iš tikrųjų įgyja klientus. SaaS pirkimo ciklai yra ilgi, juose dalyvauja daug suinteresuotųjų šalių, ir jie retai kada yra tiesioginiai nuo reklamos paspaudimo iki sandorio sudarymo.

Dėl šio neatitikimo ir egzistuoja specializuotos B2B SaaS PPC agentūros. Jos žino, kaip optimizuoti rodiklius, kurie svarbūs jūsų finansų direktoriui, o ne tik tuos, kurie atrodo gerai skaidrių rinkinyje. Jei šiuo metu vertinate agentūras, šis sąrašas sutaupys jums daug laiko ir nepatogių atradimų skambučių.

Prieš gilinantis į temą, verta paminėti, kad stipri PPC strategija geriausiai veikia, kai yra derinama su tvirtu organiniu pagrindu. Jei taip pat investuojate į SEO savo SaaS verslui, šis vadovas apie B2B SaaS rinkodaros strategijas apima platesnį vaizdą.

Kas išskiria B2B SaaS PPC agentūrą?

Bendro profilio PPC agentūra paprastai optimizuoja potencialius klientus, registracijas ar bandymus. Tai skamba gerai, bet B2B SaaS pasaulyje tai gali būti tušti rodikliai, kurie maskuoja rimtas problemas.

SaaS orientuota agentūra supranta, kad jūsų potencialus klientas gali pamatyti LinkedIn reklamą, tris kartus apsilankyti jūsų svetainėje, atsisiųsti informacinį dokumentą, dalyvauti internetiniame seminare ir galiausiai užsisakyti demonstravimą. Pardavimo ciklas gali trukti nuo kelių savaičių iki kelių mėnesių. Agentūra, kuri optimizuoja tik pirmąjį paspaudimą, praranda pinigus.

Šiame sąraše esančios agentūros turi keletą bendrų svarbių bruožų. Jos dirba daugiausia arba išskirtinai su SaaS įmonėmis. Jos vertina sėkmę pagal pardavimo procesą ir pajamas, o ne tik pagal lankomumą. Jos supranta daugiakanalio priskyrimo principą tokiose platformose kaip „Google“, „LinkedIn“ ir „Meta“.

1. Hey Digital

„Hey Digital“ yra efektyvumo rinkodaros ir kūrybinė agentūra, dirbanti išskirtinai su B2B SaaS įmonėmis. Ši išskirtinumas yra pirmas dalykas, kuris juos išskiria. Jie nesidomi elektroninės komercijos klientais, vietinėmis įmonėmis ar D2C prekių ženklais. Kiekviena kampanija, kiekvienas kūrybinis turtas ir kiekvienas optimizavimo sprendimas yra formuojamas remiantis giliomis žiniomis apie SaaS pirkimo kelionę.

Agentūra vykdo mokamas reklamos kampanijas „LinkedIn“, „Meta“, „Google“ ir kitose platformose, didžiausią dėmesį skirdama pardavimo procesų ir pajamų didinimui, o ne paviršutiniškų rodiklių, pvz., bandomųjų versijų ar registracijų, siekimui. Jos komandoje yra vyresni vadovai, turintys SaaS CMO patirties, o tai reiškia, kad jie iš vidaus supranta komercinius spaudimus, su kuriais susiduria jų klientai.

„Hey Digital“ bendradarbiavo su daugiau nei 200 B2B SaaS įmonių, sukaupdama patirtį, apimančią greitai augančias A serijos startuoles ir įsitvirtinusias įmones, siekiančias optimizuoti CPA ir plėstis į naujas rinkas. SaaS specifinių žinių, disciplinuoto vykdymo ir mastelio keitimo kūrybinių sistemų derinys leidžia jiems puikiai tikti rinkodaros lyderiams, kurie pavargo aiškinti savo agentūrai, ką reiškia „pipeline“.

2. Directive

„Directive“ yra efektyvumo rinkodaros agentūra, sukurta įmonių technologijų ir SaaS prekių ženklams. Jie taiko visą pardavimo procesą apimantį metodą, kuris apima PPC, SEO, turinio rinkodarą, CRO ir skaitmeninį PR, viską valdant nuosava analitine platforma.

„Directive“ išsiskiria tuo, kad ji orientuojasi į klientų generavimą, o ne į potencialių klientų generavimą. Jos metodika orientuota į tikslinę auditoriją, remiantis jos teikiama nauda jūsų verslui, o ne tik tuo, ar ji atitinka raktažodžių atitikimą. SaaS įmonėms, kurios reklamos išlaidoms skiria šešių ar septynių skaitmenų sumas, toks mąstymo pokytis gali turėti realią reikšmę.

Įkurta 2014 m., „Directive“ išsiplėtė iš savo būstinės Irvine, Kalifornijoje, į kelis biurus visoje JAV ir Londone, suteikdama jai pasaulinį mastą, atitinkantį augimo stadijoje esančių SaaS įmonių ambicijas.

3. KlientBoost

„KlientBoost“ derina PPC valdymą su pažangia konversijų optimizacija, o tai yra labai prasmingas derinys SaaS įmonėms. Srauto didinimas yra tik pusė darbo. Kampanijos sėkmė priklauso nuo to, ar lankytojai iš tiesų konvertuoja jūsų tikslinėse puslapiuose.

Jų komanda valdo kampanijas „Google“, „LinkedIn“ ir „Meta“, sutelkdama dėmesį į konversijos kainos mažinimą ir potencialių klientų kokybės gerinimą. Jie ypač tinka SaaS ir e-komercijos startuoliams, siekiantiems agresyvaus augimo be pernelyg didelių reklamos išlaidų.

„KlientBoost“ stiprybė yra jų eksperimentavimo mentalitetas. Jie traktuoja nukreipimo puslapius, reklamos kūrybą ir auditorijos tikslų nustatymą kaip tarpusavyje susijusias sistemas, nuolat testuodami ir kartodami, o ne nustatydami kampanijas automatiniu režimu.

4. Powered by Search

„Powered by Search“ yra B2B SaaS PPC agentūra, kuri akcentuoja daugiakanalius mokamus žiniasklaidos kanalus, aiškiai sutelkdama dėmesį į nuspėjamą pajamų augimą. Jų strategijos apima „Google“, „LinkedIn“ ir „Facebook“ ir yra skirtos ilgainiui didinti žinomumą, kad, kai potencialūs klientai bus pasirengę konvertuoti, pasirinkimas būtų akivaizdus.

Viena iš jų išskirtinių savybių yra prognozavimo metodas. Vietoj to, kad spėliotų reklamos biudžetą, „Powered by Search“ dirba atvirkštine tvarka nuo augimo tikslų, kad tiksliai nustatytų, kiek reikia išleisti ir kur. Jie žada apčiuopiamus rezultatus per 90 dienų, o tai yra drąsus įsipareigojimas srityje, kurioje daugelis agentūrų vengia nustatyti terminus.

Jų idealus klientas yra B2B SaaS įmonė, kurios produktai puikiai tinka rinkai, kurios minimalus mėnesinis rinkodaros biudžetas yra 7500 JAV dolerių ir kuri yra pasirengusi įsipareigoti bent metams. Tai tinka ne visiems, bet rodo, kad jie rimtai žiūri į ilgalaikį bendradarbiavimą, o ne į greitą pelną.

5. „Single Grain“

„Single Grain“ yra visapusiškas skaitmeninės rinkodaros agentūra, žinoma dėl bendradarbiavimo su sparčiai augančiomis technologijų įmonėmis. Ji siūlo PPC, SEO, turinio ir CRO paslaugas, remdamasi nuosavomis priemonėmis ir duomenimis pagrįstu požiūriu į kampanijų valdymą.

Jų SaaS klientų sąraše yra gerai žinomų prekių ženklų, ir jie yra užsitarnavę reputaciją kaip efektyviai masto kampanijas, tuo pačiu išlaikydami įsigijimo išlaidas po kontrole. „Single Grain“ yra patikimas pasirinkimas SaaS įmonėms, kurios nori, kad viena agentūra tvarkytų kelis kanalus po vienu stogu.

Kompromisas yra tai, kad „Single Grain“ nėra išskirtinai SaaS agentūra. Ji dirba įvairiose pramonės šakose, įskaitant fintech, sveikatos priežiūrą ir elektroninę komerciją. Kai kurioms įmonėms platus patirties spektras yra teigiamas dalykas. Kitoms, kurios nori giliai specializuoto partnerio, verta tai apsvarstyti.

6. „TripleDart“

„TripleDart“ yra SaaS orientuota efektyvumo rinkodaros agentūra, kuri valdo didelę metinę reklamos išlaidų sumą visame savo klientų portfelyje. Jie dirbo su daugiau nei 50 SaaS prekių ženklais ir sukūrė specializuotą kūrybinę komandą, kuri tvarko nukreipimo puslapius, vaizdo reklamas ir CRO kartu su kampanijų valdymu.

TripleDart išskiria jų veiklos rezultatų pagrįstas modelis. Jie pradeda nuo MQL tikslų, o vėliau, kampanijoms bręstant, pereina prie SQL, pardavimo proceso, CAC ir atsipirkimo laikotarpio vertinimo. Šis progresas rodo sudėtingesnį SaaS ekonomikos supratimą nei daugumoje agentūrų.

Jie ypač tinka SaaS prekių ženklams, kurie jau yra prisitaikę prie rinkos ir nori padidinti mokamą įsigijimą su agentūra, kuri gali neatsilikti nuo jų ambicijų.

7. „Omnilab Consulting“

Omnilab Consulting išsiskiria dirbdama konkrečiai su ankstyvosios stadijos B2B SaaS įmonėmis, nuo Seed iki Series A. Jei esate ankstyvosios stadijos startuolis su ribotu biudžetu ir turite išnaudoti kiekvieną reklamos dolerį, jų tikslingas požiūris gali būti puikus pasirinkimas.

Jie specializuojasi mokamų žiniasklaidos strategijų, pritaikytų įmonėms, kurios dar tik ieško savo vietos rinkoje, kūrime. Dėl mažesnės, praktiškesnės komandos struktūros jūs tikriausiai nepasiklysite 50 klientų sąraše.

Startuoliams, kurie pirmą kartą susiduria su tikru mokamu įsigijimu, „Omnilab“ skiria tiek dėmesio ir etapui tinkamą kompetenciją, kokios didesnės agentūros dažnai negali pasiūlyti.

Kaip pasirinkti tinkamą agentūrą jūsų SaaS įmonei

Tinkamos agentūros pasirinkimas priklauso nuo trijų dalykų: specializacijos, vertinimo ir tinkamumo.

Pirma, paklauskite, kiek jų klientų yra B2B SaaS. Agentūra, kuri dirba daugiausia su programinės įrangos įmonėmis, supras jūsų pardavimo ciklą, jūsų atributo iššūkius ir rinkodaros niuansus, susijusius su keliais sprendimų priėmėjais toje pačioje organizacijoje.

Antra, paklauskite, kaip jie vertina sėkmę. Jei pokalbis prasideda ir baigiasi CTR ir CPC, tai yra pavojaus signalas. Jums reikia agentūros, kuri kalba apie indėlį į pardavimo procesą, sąnaudas vienai galimybei ir poveikį pajamoms. Tai yra rodikliai, kurie iš tikrųjų nulemia, ar jūsų mokamos kampanijos yra komerciškai perspektyvios.

Trečia, apsvarstykite, kurioje augimo stadijoje yra jūsų įmonė. A serijos startuoliui reikia kitokio partnerio nei C serijos įmonei, optimizuojančiai išlaidas keliuose regionuose ir ICP. Kai kurios šio sąrašo agentūros labiau tinka pradedančioms įmonėms, o kitos geriausiai sekasi dirbant su dideliais projektais.

Paskutinės mintys

B2B SaaS PPC rinkoje gausu agentūrų, kurios žada rezultatus. Tačiau yra reikšmingas skirtumas tarp agentūrų, kurios supranta SaaS, ir tų, kurios tiesiog rodo reklamas SaaS įmonėms.

Šiame sąraše esančios agentūros užsitarnavo reputaciją, nes sutelkė dėmesį į tai, kas iš tiesų svarbu: kvalifikuotus potencialius klientus, efektyvias įsigijimo išlaidas ir pajamų augimą. Nesvarbu, ar ieškote giliai specializuoto partnerio, ar platesnio spektro efektyvaus rinkodaros komandos, šis sąrašas turėtų būti puikus atspirties taškas.

Skirkite laiko tikroms diskusijoms su keliomis iš šių agentūrų. Paprašykite pateikti jūsų srities įmonių atvejų tyrimus. Ir svarbiausia, įsitikinkite, kad jos moka kalbėti apie klientų srautą ir pajamas, o ne tik apie paspaudimus ir parodymus.