Geriausi SEO rinkodaros konsultantai MSP

Įvadas

Tinkamo SEO rinkodaros konsultanto pasirinkimas gali nulemti, ar jūsų pardavimų srautas kas ketvirtį augs pagal planą, ar sustos, nepaisant nuolatinių investicijų į mokamus kanalus. Valdomų paslaugų teikėjams šis skirtumas yra ypač svarbus. Pardavimo ciklas yra ilgas, pasitikėjimas turi būti kuriamas laikui bėgant, o reitingas pirmoje puslapio dalyje pagal paieškos terminus, rodančius didelį pirkimo ketinimą, išlieka vienu iš patikimiausių būdų generuoti nuoseklią paklausą.

„Ranktracker“ bendradarbiaujame su įmonėmis, kurios siekia pagerinti matomumą paieškoje ir stebėti veiklos rezultatus konkurencinguose rinkose, įskaitant MSP. Žvelgdami iš šios perspektyvos, matome, kaip sudėtinga gali būti rasti rinkodaros partnerius, kurie tikrai supranta šio kanalo niuansus – nuo techninio pozicionavimo iki sudėtingų pirkėjų kelionių ir ketinimais grindžiamų raktažodžių strategijų. Būtent todėl sukūrėme šį vadovą.

Mūsų tikslas – padėti MSP savininkams priimti aiškesnius, labiau pagrįstus sprendimus, vertinant SEO konsultantus ir skaitmeninės rinkodaros agentūras pagal išmatuojamą poveikį. Nesvarbu, ar jums reikia visapusiškų paslaugų teikėjo, ar specialisto, kuris atliktų išsamų SEO auditą ir parengtų tikslinę turinio strategiją, čia pateiktos įmonės yra įrodžiusios savo patirtį siekiant rezultatų MSP srityje.

Ne kiekviena agentūra tiks kiekvienam MSP, ir tai yra numatyta. Kuo aiškiau suprasite savo augimo etapą, tikslus ir apribojimus, tuo lengviau bus pasirinkti partnerį, kuris atitiks jūsų strategiją ir užtikrins reikšmingus rezultatus.

Kodėl geriausias SEO konsultantas priklauso nuo jūsų MSP augimo etapo

Skirtingos SEO taktikos įmonėms, augimo stadijoje esantiems ir pradedantiems MSP

Įmonė MSP, kurios metinės pasikartojančios pajamos siekia 20 mln. USD ar daugiau, turi iš esmės kitokius SEO poreikius nei startuolis, kuris ką tik peržengė 1 mln. USD ribą, tačiau stebėtinai daug MSP savininkų galiausiai samdo rinkodaros agentūrą, kuri niekada nebuvo sukurta jų etapui. Įmonės paprastai reikia SEO strategijos, kuri apsaugotų esamus reitingus ir padėtų plėstis į naujas vertikalias rinkas. Startup MSP reikia visiškai kitokio dalyko – jiems reikia greito matomumo, jiems reikia vietinės SEO taktikos, kuri užfiksuotų beveik ketinimus atspindinčius paieškos užklausimus, ir jiems dažnai reikia pagalbos su tinklalapio dizainu bei on-page SEO, kol bet kokia platesnė turinio strategija įgaus prasmę.

Vidutinio dydžio MSP įmonės yra tarp šių dviejų kraštutinių atvejų, ir, tiesą sakant, būtent čia sprendimas tampa sunkiausias, nes esate pakankamai dideli, kad reikėtų tikrų SEO paslaugų, bet ne tokie dideli, kad be abejonių galėtumėte sau leisti 15 tūkst. JAV dolerių mėnesinį užmokestį. SEO konsultantai, kurie geriausiai dirba su vidutinio dydžio MSP įmonėmis, paprastai yra tie, kurie sugeba sukurti sistemą, kuri laikui bėgant stiprėja, nes organiniai reitingai ir įeinančiojo rinkodaros kampanijos pradeda turėti vis didesnę reikšmę.

Kodėl tinkamo SEO konsultanto pasirinkimas daro įtaką veiklos rezultatams ir matomumui

Netinkamas SEO konsultantas ne tik švaisto jūsų rinkodaros biudžetą. Jis kainuoja jums laiką. MSP, kurie šešis–dvylika mėnesių dirba su bendrosios praktikos agentūra, kuri nesupranta šio kanalo, dažnai gauna krūvą blogo įrašų, kurie nieko neduoda reitinguose, ir svetainę, kuri vis dar nekonvertuoja. Tinkamas konsultantas pagerins jūsų matomumą pagal terminus, kurie skatina pardavimų srautą, suderins savo SEO optimizavimo strategijas su jūsų pardavimo procesu ir prisiims atsakomybę už veiklos rodiklius, susijusius su pajamomis.

Kaip MSP gali optimizuoti SEO atsižvelgdamos į verslo dydį

Prieš vertindami bet kurią įmonę, sąžiningai įvertinkite, kur esate. Jei jūsų metinė pasikartojančių pajamų (ARR) vertė yra mažesnė nei 2 mln. JAV dolerių, jums tikriausiai reikia konsultanto, kuris galėtų optimizuoti jūsų svetainę, atlikti išsamų SEO auditą, išspręsti technines problemas ir padėti jums užimti geresnes pozicijas vietos paieškose. Jei jūsų pajamos yra nuo 2 mln. iki 20 mln. JAV dolerių, jums reikalinga įmonė, turinti stiprių SEO konsultavimo įgūdžių, galinti sukurti turinio variklį ir paskatinti matomą pardavimo proceso augimą. Didžiosios MSP turėtų ieškoti agentūrų, turinčių pakankamai patirties valdyti didelio masto kampanijas ir strateginių įgūdžių, kad galėtų suderinti SEO su platesniais rinkodaros veiksmais.

Geriausios SEO rinkodaros konsultavimo įmonės MSP pagal dydį

Geriausios SEO paslaugos ir agentūros didelėms MSP įmonėms (20 mln. USD ir daugiau metinių pasikartojančių pajamų)

1. JumpFactor

Kodėl juos pasirinkome:

„JumpFactor“ yra viena iš labiausiai pripažintų įmonių SEO agentūrų šioje srityje, o jų rinkodaros konsultavimo paslaugos yra skirtos tarptautinėms MSP.

Privalumai:

• Gili MSP specializacija su SEO taktikomis, sukurtomis MSP, turinčioms daugiau nei 20 vietovių

• Tvirtinama, kad reitingai pakyla per 90–180 dienų

Silpnosios pusės:

• Į apimtį orientuotas potencialių klientų generavimas gali neatitikti įmonių MSP poreikių, kurioms reikalingos subtilios, į klientus orientuotos strategijos

• Didesni biudžeto reikalavimai (10 tūkst. USD per mėnesį ir daugiau)

2. First Page Sage

Kodėl juos pasirinkome:

„First Page Sage“ taiko ilgalaikę SEO konsultavimo strategiją, kurdama autoritetą per išsamius rinkos tyrimus ir baltąsias knygas. Jų SEO paslaugos yra orientuotos į sudėtinį organinį augimą, kuris tinka įmonių MSP, turinčioms ilgesnius pardavimo ciklus ir kantrybę įgyvendinti daugiametę SEO strategiją.

Privalumai:

• Gili patirtis turinio kūrimo srityje

• Įkūrėjo žinomumas per Evan Bailyn

Silpnosios pusės:

• Ilgesnis laikotarpis (6–8 mėnesiai) iki reikšmingų rezultatų, o visiškas investicijų grąžos pasiekimas užtrunka 2–5 metus

• Nesusijęs su MSP

• Didesni biudžeto reikalavimai (15 000 USD/mėn. ir daugiau)

3. „Agency Jet“

Kodėl juos pasirinkome:

„Agency Jet“ nėra specializuota MSP, tačiau jų skaidrumą į pirmą vietą iškeliantis modelis verčia juos apsvarstyti įmonėms, teikiančioms MSP paslaugas, kurios nori išsamios informacijos apie tai, ką daro jų SEO konsultantas. Jų 24/7 ataskaitų suvestinė ir 100 % pinigų grąžinimo garantija yra neįprasti SEO konsultavimo srityje ir suteikia tokį priežiūros lygį, kokio nori didelės organizacijos.

Privalumai:

• Tiesioginė informacinė lentelė, rodanti visus atliktus darbus, taip pat pinigų grąžinimo garantija, susieta su raktažodžių pokyčiais

• Įkūrėjo vadovaujama kultūra, vadovaujama generalinio direktoriaus Darrin Gerr

Trūkumai:

• Nesusijęs su MSP

Geriausios SEO rinkodaros konsultavimo paslaugos vidutinio dydžio MSP (2–20 mln. USD metinių pasikartojančių pajamų)

1. DYAD

Kodėl juos pasirinkome:

DYAD išsiskiria iš visų kitų šio sąrašo įmonių dėl vienos priežasties, kuri vidutinio dydžio įmonėms yra svarbesnė už viską: jie traktuoja SEO kaip pajamų sistemą ir tai patvirtina paskelbtomis atvejų analizėmis, rodančiomis 500 tūkst. JAV dolerių pajamų per 60 dienų nuo paleidimo. Augančiam MSP, kuriam reikia įrodyti rinkodaros investicijų grąžą ir kuris negali sau leisti laukti 12 mėnesių, kol paaiškės, ar viskas veikia, toks SEO konsultanto greitis ir atsakingumas yra itin retas reiškinys. Privalumai:

• Pirmiausia orientuota į potencialius klientus SEO strategija

• Veiklos rezultatų garantija

• Įkūrėjų vadovaujama, vadovaujama Tannerio ir Teros McCarron

• Integruoja SEO su mokama paieška ir „LinkedIn“ reklama, siekiant greitesnio poveikio pardavimo procesui

Silpnosios pusės:

• Mažesnė komanda, o tai gali reikšti pajėgumų apribojimus sparčiai plečiantis

2. „Thrive Internet Marketing Agency“

Kodėl juos pasirinkome:

„Thrive“ yra visapusiškas skaitmeninės rinkodaros agentūra, teikianti platų SEO paslaugų spektrą. Jų mėnesio mokėjimo modelis yra patrauklus vidutinio dydžio MSP, kurios nenori ilgalaikių sutarčių. Tai puikus pasirinkimas, jei ieškote rinkodaros agentūros, kuri vienoje vietoje tvarko kelis kanalus.

Privalumai:

• Platus konsultavimo paslaugų spektras

• Nėra ilgalaikių sutarčių

Trūkumai:

• Nespecializuojasi MSP srityje

• Didesni biudžeto reikalavimai (8 tūkst. USD/mėn. ir daugiau)

3. „JumpFactor“

Kodėl juos pasirinkome:

„JumpFactor“ potencialių klientų paieškos sistema tinka mažesnėms, ne įmonių lygio MSP. Ta pati į pardavimo procesą orientuota strategija, kuri tinka įmonių lygio MSP, gali pasiteisinti ir čia, jei jūsų komanda yra pasirengusi investuoti dideles lėšas į SEO.

Privalumai:

• Įrodyti MSP specifiniai SEO paslaugos įvairiuose augimo etapuose

Trūkumai:

• Kainos gali viršyti kai kurių vidutinio dydžio įmonių biudžetus

Geriausi SEO konsultantai pradedančioms MSP įmonėms (<2 mln. USD metinių pajamų)

1. DYAD

Kodėl juos pasirinkome:

DYAD užima pirmąją vietą ir tarp startuolių, nes jų į pajamas orientuotas modelis tiesiogiai sprendžia dvi didžiausias pradedančių MSP savininkų problemas: riziką ir greitį. Kai jūsų metinės pasikartojančios pajamos (ARR) yra mažesnės nei 2 mln. JAV dolerių, kiekvienas jūsų rinkodaros biudžeto doleris turi pasiteisinti, o DYAD garantija pašalina neigiamą riziką, dėl kurios dauguma MSP savininkų visai nedrįsta investuoti į SEO konsultantus.

Privalumai:

• Riziką mažinanti garantija

• Kombinuota SEO ir mokama strategija užpildo spragą, kol auga organinis matomumas

• Įkūrėjo vadovaujamos konsultavimo paslaugos su tiesiogine prieiga prie vyresniųjų strategų

Silpnosios pusės:

• Gali būti reikalaujama minimali įsipareigojimo suma, kuri viršija ribotus startuolių biudžetus

2. „Tortoise & Hare Software“

Kodėl juos pasirinkome:

„Tortoise & Hare“ yra boutique tipo SEO rinkodaros agentūra, sukurta B2B technologijų įmonėms, kurių pagrindinis segmentas yra MSP. Jų SEO paslaugos apima vietines strategijas ir nuorodų kūrimą su skaidria kainodara, kuri padeda startuoliams tiksliai planuoti biudžetą.

Privalumai:

• Specializacija MSP srityje su skaidria kainodara

• Įkūrėjo Hunterio Nelsono vadovaujama komanda su tiesioginiu vyresniųjų vadovų įsitraukimu

Trūkumai:

• Pirmiausia orientuota į MSP, kurių metinė pasikartojanti pajamų vertė (ARR) viršija 2 mln. JAV dolerių, todėl labai ankstyvosios stadijos įmonės gali neatitikti idealaus profilio

3. „MSP Launchpad“

Kodėl juos pasirinkome:

„MSP Launchpad“ SEO integruoja į platesnę potencialių klientų paieškos sistemą, o ne parduoda kaip atskirą paslaugą. Startuoliams tai yra protingas sprendimas, nes jūsų SEO strategija nuo pat pirmos dienos integruojama su konversijoms skirtais ištekliais.

Privalumai:

• Kompleksinė sistema, kurios pagrindinis komponentas yra SEO kartu su konversijos priemonėmis

• Geras ryšys su įkūrėju per Lodewijk Veldhuijzen, buvusį MSP pramonės vadovą

Trūkumai:

• Ilgesnis SEO įsisavinimo laikotarpis, o pilni rezultatai tikėtini maždaug po 10–15 mėnesių

• Tinka labiau vietos rinkai orientuotiems MSP, o ne tiems, kurie orientuojasi į nacionalinius klientus

Kodėl šios SEO konsultavimo paslaugos užtikrina geresnius rinkodaros rezultatus

Kaip geriausi SEO konsultantai gerina paieškos rezultatų ir pardavimo proceso rodiklius

Šiame sąraše esančios įmonės čia atsidūrė ne todėl, kad rašo įtikinamus pasiūlymus. Jos čia yra todėl, kad susieja SEO rezultatus su pardavimo proceso rezultatais, o tai yra vienintelis rodiklis, kuris svarbus, kai valdote MSP. Geriausi SEO konsultantai kuria sistemas, kuriose pagerinti paieškos sistemų rezultatai tiesiogiai prisideda prie kvalifikuotų potencialių klientų srauto, o SEO optimizavimo darbas laikui bėgant kaupiasi, todėl jūsų išlaidos vienam pardavimo šansui mažėja, kai programa subręsta. Tai yra skirtumas tarp įmonės, kuri padeda verslui pagerinti savo svetainių reitingą, ir tos, kuri iš tikrųjų daro įtaką pajamoms.

SEO strategijos, optimizavimo ir rinkodaros SEO konsultavimo vaidmuo MSP augime

SEO nėra vienkartinis projektas. Šiame sąraše esantys konsultantai savo konsultavimo paslaugas grindžia nuolatiniu tobulinimu, o ne vienkartiniais auditais. MSP atveju tvirtos SEO strategijos, protingo SEO svetainėje, kokybiško turinio ir tikslinės įeinančios rinkodaros kampanijų derinys yra tai, kas skiria įmones, dominuojančias savo vietos rinkose, nuo tų, kurios internete lieka nepastebimos.

Kaip pasirinkti tinkamą SEO konsultantą ar rinkodaros agentūrą jūsų MSP

Pagrindinės SEO paslaugos ir konsultavimo paslaugos, į kurias reikia atkreipti dėmesį

Vertindami SEO konsultantus, atkreipkite dėmesį į tai, kaip paslaugos siejasi su rezultatais. Pagrindinės SEO paslaugos, kurių turėtumėte tikėtis, apima išsamų SEO auditą, pirkėjų ketinimams pritaikytą raktažodžių tyrimą, SEO optimizavimą puslapyje, turinio strategiją ir įgyvendinimą, nuorodų kūrimą bei reguliarias veiklos ataskaitas. Be to, geriausios rinkodaros agentūros taip pat siūlo web dizaino palaikymą ir įeinančiojo rinkodaros kampanijas, nes SEO neegzistuoja vakuume.

Klausimai, kuriuos reikia užduoti prieš samdant SEO konsultantą

• Ar galite parodyti atvejų tyrimus su konkrečiais MSP klientų pardavimo planų ar pajamų skaičiais?

• Kaip atrodo jūsų tipinis grafikas nuo projekto pradžios iki kvalifikuotų potencialių klientų generavimo?

• Ar siūlote veiklos garantijas ir ką tiksliai jos apima?

• Kas atliks faktinį darbą – vyresnieji strategai ar jaunesnieji darbuotojai?

• Kaip jūs požiūriate į puslapio SEO ir turinio strategiją, skirtą MSP pirkėjų kelionei?

Kaip įvertinti SEO veiklos rezultatus ir ilgalaikį poveikį rinkodarai

Vertinkite savo SEO konsultantą ne tik pagal reitingus. Svarbiausia – ar tie reitingai virsta pajamomis. Paprašykite kasmėnesinių ataskaitų, kuriose būtų pateikiami duomenys apie natūralaus srauto augimą, raktinių žodžių, susijusių su didelio pirkimo ketinimo frazėmis, pokyčius, potencialių klientų skaičių ir kokybę bei pardavimo proceso priskyrimą. Verta pasilikti tuos konsultantus, kurie sugeba susieti savo SEO paslaugas su realiais rezultatais.

Išvada

Jūsų MSP reikia SEO rinkodaros konsultanto, kuris atitiktų jūsų augimo etapą, biudžetą ir pajamų tikslus. Didžiosios įmonės MSP gali rasti stiprių partnerių tokiose firmose kaip „JumpFactor“ ir „First Page Sage“, o vidutinio dydžio ir besikuriančios įmonės dažnai pasinaudoja tokių agentūrų kaip „DYAD“ paslaugomis, kurios orientuojasi į pardavimo proceso SEO strategijas ir išmatuojamus rezultatus.

„Ranktracker“ bendradarbiaujame su įmonėmis, kurios, priimdamos SEO sprendimus, remiasi tiksliais duomenimis, įžvalgomis apie raktažodžius ir veiklos rezultatų stebėjimu. Žvelgiant iš šios perspektyvos, tampa aišku, kokį poveikį tinkamas rinkodaros partneris gali turėti ilgalaikiam augimui ir kiek brangiai gali kainuoti netinkamas pasirinkimas. Nesvarbu, kurią kryptį pasirinksite, teikite pirmenybę konsultantui, kuris supranta MSP aplinką, gali parodyti išmatuojamus rezultatus ir yra pasirengęs prisiimti atsakomybę už rodiklius, kurie iš tiesų skatina jūsų verslo pažangą.