10 dažniausiai pasitaikančių konsultavimo pokalbio klausimų ir kaip jiems pasiruošti

Įvadas

Konsultaciniai pokalbiai vyksta pagal aiškius modelius. Nors kiekvienas pokalbis skamba skirtingai, dauguma klausimų atitinka keletą pasikartojančių formatų, kurie naudojami atvejų analizės ir tinkamumo pokalbiuose. Kandidatai, kurie atpažįsta šiuos modelius ir sistemingai ruošiasi, pasirodo nuosekliau ir padidina savo galimybes gauti pasiūlymą. Jei šių modelių atpažinimas atrodo pernelyg sudėtingas, galite kreiptis į specializuotus išteklius, pvz. Prepmatter , kurie padės jums sistemingai pasiruošti.

Toliau pateikiami 10 dažniausiai konsultavimo interviu užduodamų klausimų, kuriems turėtumėte pasiruošti, ir kaip į juos atsakyti.

Atvejo interviu klausimai (1–5)

1. Ar mūsų klientas turėtų įžengti į naują rinką?

**Tipinis formatas: **Įėjimo į rinką atvejis.

Ką tikrina interviu vedėjai:

• Struktūrizuotas mąstymas
• Rinkos dydžio įvertinimas
• Finansinis įgyvendinamumas
• Rizikos vertinimas

Kaip pasiruošti:

• Praktikuokitės suskirstyti įgyvendinamumą į paklausą, konkurenciją, sąnaudas ir riziką
• Įgaukite pasitikėjimo vertindami rinkos dydį
• Išmokite logiškai nustatyti veiksnių prioritetus

2. Kodėl mažėja kliento pelnas?

**Tipinis formatas: **Pelningumo atvejis.

Ką tikrina interviu vedėjai:

• Pagrindinių priežasčių analizė
• Duomenų interpretavimas
• Loginė diagnozė

Kaip pasiruošti:

• Praktikuokitės pelno medžius (pajamos ir sąnaudų veiksniai)
• Išmokite izoliuoti veiksnius naudodami struktūrizuotus klausimus
• Padidinkite greitį naudodami pagrindinius finansinius skaičiavimus

3. Kaip klientas gali padidinti pajamas?

**Tipinis formatas: **Augimo strategijos atvejis.

Ką tikrina interviu vedėjai:

• Strateginis mąstymas
• Kūrybiškumas, pagrįstas verslo logika
• Rinkos supratimas

Kaip pasiruošti:

• Praktikuokitės augimo svertus, pvz., kainodarą, plėtrą, naujus produktus ir partnerystes
• Išmokite vertinti įgyvendinamumą ir poveikį
• Venkite idėjų sąrašų be struktūros

4. Kokią kainą klientas turėtų nustatyti?

**Tipinis formatas: **Kainodaros atvejis.

Ką tikrina interviu vedėjai:

• Kiekybiniai įgūdžiai
• Ekonominė intuicija
• Klientų vertės logika

Kaip pasiruošti:

• Praktikuokitės lūžio taško ir prisidėjimo maržos skaičiavimus
• Supraskite vertės pagrįstą ir sąnaudų pagrįstą kainodarą
• Susipažinkite su procentų skaičiavimais

5. Koks yra šio rinkos dydis?

**Tipinis formatas: **Klausimas apie rinkos dydį.

Ką tikrina interviu vedėjai:

• Loginis skaidymas
• Prielaidų valdymas
• Mentalinis skaičiavimo greitis

Kaip pasiruošti:

• Praktikuokitės vertinimo iš viršaus į apačią ir iš apačios į viršų
• Sutelkite dėmesį į aiškias prielaidas
• Skaičiuodami aiškiai išsakykite savo logiką

Rinkos dydžio vertinimas turėtų būti nuolat praktikuojamas kartu su visais atvejais.

Tinkami interviu klausimai (6–10)

6. Papasakokite apie save

Ką tikrina interviu vedėjai:

• Aiški komunikacija
• Karjeros aprašymas
• Motyvacija

Kaip pasiruošti:

• Sukurkite glaustą istoriją, susiejančią jūsų patirtį su konsultavimu
• Laikykitės struktūros ir koncentruokitės
• Venkite išvardyti savo CV eilutė po eilutės

7. Kodėl konsultavimas?

Ką vertina interviu vedėjai:

• Motyvacijos autentiškumas
• Pramonės supratimas
• Ilgalaikis susidomėjimas

Kaip pasiruošti:

• Susiekite konsultavimą su savo įgūdžiais ir interesais
• Venkite bendrų atsakymų
• Konkrečiai apibūdinkite, kas jus traukia šioje pareigybėje

8. Kodėl ši įmonė?

Ką tikrina interviu vedėjai:

• Išsamūs tyrimai
• Kultūrinis suderinamumas
• Įsipareigojimas

Kaip pasiruošti:

• Išnagrinėkite įmonės kultūrą, vertybes ir projektų kryptis
• Nurodykite konkrečius skirtumus
• Venkite bendrų įmonės aprašymų

9. Papasakokite apie kartą, kai vadovavote komandai

Ką tikrina interviu vedėjai:

• Vadovavimo elgsena
• Sprendimų priėmimas
• Atskaitomybė

Kaip pasiruošti:

• Naudokite struktūrizuotą pasakojimą (situacija, užduotis, veiksmas, rezultatas)
• Pabrėžkite savo asmeninį indėlį
• Sutelkite dėmesį į poveikį, o ne tik į dalyvavimą

10. Papasakokite apie iššūkį, kurį įveikėte

Ką tikrina interviu vedėjai:

• Atsparumas
• Problemų sprendimas esant spaudimui
• Mokymosi požiūris

Kaip pasiruošti:

• Pasirinkite tikrai sudėtingus pavyzdžius
• Parodykite, kaip prisitaikėte
• Pabrėžkite, ko išmokote

Kaip sėkmingi kandidatai ruošiasi atvejų analizės ir tinkamumo interviu

Vien tik geras atvejo pristatymas nėra pakankamas, kad užsitikrintumėte konsultanto darbo pasiūlymą. Konsultacinės įmonės vertina tiek techninių problemų sprendimo, tiek tarpasmeninio bendravimo įgūdžius. Sėkmingi kandidatai ruošiasi abiem komponentams lygiagrečiai, o ne traktuoja juos kaip atskirus procesus.

Kai kurie kandidatai naudoja struktūrizuotas pasirengimo platformas, pvz. Prepmatter konsultavimo interviu pasirengimo platformą , kad vienoje darbo eigoje organizuotų atvejų praktiką, tinkamumo interviu pasirengimą ir kolegų atsiliepimus, o ne remtųsi nesusijusiais ištekliais.

Paskutinės mintys

Konsultavimo interviu gali atrodyti nenuspėjami, tačiau dauguma klausimų atitinka keletą pasikartojančių modelių. Kandidatai, kurie sistemingai rengiasi šiems svarbiausiems atvejų ir tinkamumo interviu klausimams, pasirodo nuosekliau ir sumažina netikėtumų skaičių interviu metu.

Tvirtas pasirengimas sutelkia dėmesį į struktūrinį mąstymą, kiekybinius įgūdžius, elgesio pasakojimus ir komunikacijos įgūdžius. Laikykite interviu pasirengimą struktūruotu procesu, o ne paskutinės minutės peržiūra, kad padidintumėte savo galimybes gauti konsultavimo pasiūlymą.