Turinio rinkodaros mitai, kurie žlugdo konversijas

Įvadas

Turinio rinkodara yra labai svarbi bet kuriai įmonei, siekiančiai klestėti šiuolaikiniame skaitmeniniame amžiuje. Būtent dėl jos dauguma auditorijos narių randa jūsų verslą internete ir netgi pasilieka.

Tačiau, turint tiek daug informacijos, lengva tapti paplitusių turinio rinkodaros mitų, kurie gali pakenkti jūsų konversijoms, auka. Nepaisant įrodyto turinio rinkodaros strategijos veiksmingumo, daugelis klaidingų įsitikinimų apie ją gali lemti praleistas galimybes ir nesėkmingas kampanijas.

Tie, kurie dar nepasinaudojo visais turinio rinkodaros privalumais, gali vis dar laikytis tam tikrų klaidingų įsitikinimų, todėl jie abejoja, ar įsipareigoti ir nėra tikri dėl galimų rezultatų.

Mes paneigsime keletą turinio rinkodaros pramonėje paplitusių klaidingų įsitikinimų, kurie gali pakenkti jūsų konversijoms, kad galėtumėte užtikrinti, jog visas kraujas, prakaitas ir ašaros kuriant turinį atsipirktų.

Patrick Perkins nuotrauka Unsplash

Konversijas žudantys turinio rinkodaros mitai paneigti

Aiškindami šiuos klaidingus įsitikinimus tikimės, kad geriau suprasite, kas yra turinio rinkodara, kaip ji veikia ir kodėl ji tokia svarbi šiuolaikinėms įmonėms. Pasinerkime į temą ir atskirkime faktus nuo fikcijos, kai kalbama apie turinio rinkodarą.

1 mitas: turinio rinkodara - tai tik daug turinio kūrimas

Vienas iš labiausiai paplitusių klaidingų įsitikinimų apie turinio rinkodarą yra tas, kad kuo daugiau turinio sukursite, tuo sėkmingesnės bus jūsų rinkodaros pastangos.

Daugelis įmonių mano, kad, norėdamos įgyvendinti turinio rinkodaros strategiją, jos turi rengti daug tinklaraščių įrašų, socialinės žiniasklaidos atnaujinimų ir kitokio turinio. Ir šiais laikais, kai naudodami dirbtinio intelekto turinio rinkodaros priemones turinį galime sukurti per kelias minutes, visa tai atrodo įgyvendinama.

Turinio rinkodaros metu daugiausia dėmesio reikėtų skirti ne kiekybei, o kokybei. Vien tik didelio kiekio nekokybiško turinio skleidimas nėra veiksmingas būdas užmegzti ryšį su auditorija, kurti pasitikėjimą ar skatinti konversijas.

Vietoj to įmonės turėtų sutelkti dėmesį į aukštos kokybės turinio kūrimą, kuris būtų aktualus, vertingas ir orientuotas į auditorijos poreikius ir interesus.

Vertingam ir tinkamam turiniui kurti reikia laiko ir pastangų. Svarbu nuodugniai ištirti tikslinę auditoriją ir suprasti jos poreikius, interesus ir skaudulius. Kai tai suprasite, galėsite pritaikyti turinį, kad jis atitiktų konkrečius jų poreikius ir pageidavimus.

Kurdami aukštos kokybės turinį, kuris sukelia atgarsį jūsų tikslinėje auditorijoje, turėsite daugiau galimybių pasiekti savo rinkodaros tikslus, nesvarbu, ar tai būtų lankytojų srauto į jūsų svetainę skatinimas, ar potencialių klientų pritraukimas, ar konversijų didinimas. Taigi, užuot kūrę daug turinio, sutelkite dėmesį į aukštos kokybės turinio, kuris suteikia vertę jūsų auditorijai, kūrimą.

2 mitas: turinio rinkodaroje svarbus tik SEO

Jei turinio rinkodara užsiimate jau daugelį metų, bet vis dar nematote gerų rezultatų, taip gali būti todėl, kad per daug dėmesio skiriate optimizavimui paieškos sistemoms ir nekreipiate dėmesio į savo auditoriją - tą, kuri vartoja jūsų turinį.

Nors SEO neabejotinai svarbus, kad jūsų turinys pasiektų tikslinę auditoriją, turinio rinkodaroje jis nėra vienintelis svarbus dalykas.

Veiksmingai turinio rinkodarai reikia holistinio požiūrio, kuris atsižvelgtų į tikslinės auditorijos poreikius ir interesus. Nors turinio optimizavimas paieškos sistemoms yra svarbi šio proceso dalis, ne mažiau svarbu kurti vertingą, įdomų ir jūsų auditorijai aktualų turinį.

Dėmesys tik SEO gali pakenkti jūsų turinio rinkodaros pastangoms, nes dėl to gali atsirasti raktinių žodžių, plonas turinys ir nepakankamas dėmesys jūsų auditorijos poreikiams. Vietoj to įmonės turėtų sutelkti dėmesį į aukštos kokybės turinio kūrimą, kuris būtų optimizuotas paieškos sistemoms, bet taip pat atitiktų tikslinės auditorijos poreikius ir interesus.

3 mitas: turinio rinkodara skirta tik B2C įmonėms

Daugelis įmonių mano, kad turinio rinkodara veiksminga tik B2C įmonėms, orientuotoms į vartotojus, ir kad ji ne tokia svarbi B2B įmonėms, orientuotoms į kitas įmones. Tačiau šis paplitęs klaidingas įsitikinimas gali sulaikyti B2B įmones nuo turinio rinkodaros privalumų išnaudojimo.

Turinio rinkodara yra veiksminga strategija tiek B2C, tiek B2B įmonėms. Nors taktika ir pranešimai gali skirtis priklausomai nuo auditorijos ir pramonės šakos, pagrindiniai turinio rinkodaros principai yra tie patys.

B2B įmonės gali naudoti turinio rinkodarą savo tikslinei auditorijai šviesti, įtvirtinti lyderystę, stiprinti pasitikėjimą ir patikimumą. B2B pirkėjai, prieš priimdami sprendimą pirkti, dažnai ieško išsamios informacijos ir tyrimų, o turinio rinkodara gali padėti atsakyti į jų klausimus ir problemas.

Kurdamos vertingą, informatyvų ir naudingą turinį, B2B įmonės gali tapti patikimais patarėjais ir idėjiniais lyderiais savo pramonėje.

Statistika rodo, kad 96 % B2B pirkėjų pageidauja turinio, kuriame būtų daugiau pramonės lyderių indėlio, o 62 % B2B pirkėjų, prieš užmegzdami ryšį su pardavimo atstovu, peržiūri 3-7 turinio dalis. Tai rodo, kaip svarbu kurti aukštos kokybės turinį, kuris sulauktų atgarsio jūsų tikslinėje auditorijoje.

4 mitas: socialinė žiniasklaida yra vienintelė turinio rinkodaros platforma

Nors socialinė žiniasklaida neabejotinai yra svarbi turinio rinkodaros platforma, ji nėra vienintelė svarbi platforma. Reikalas tas, kad įmonės gali naudoti daugybę kitų kanalų ir platformų savo turiniui platinti ir tikslinei auditorijai pasiekti.

Kai kurios iš šių platformų apima el. pašto rinkodarą, optimizavimą paieškos sistemoms, svečių tinklaraščių rašymą ir turinio sindikaciją. Kiekvienas iš šių kanalų turi unikalių privalumų ir pranašumų, kurie gali padėti įmonėms siekti rinkodaros tikslų.

Pavyzdžiui, el. pašto rinkodara yra labai veiksmingas būdas puoselėti potencialius klientus ir užmegzti ryšius su auditorija, o optimizavimas paieškos sistemoms gali padėti padidinti jūsų matomumą paieškos rezultatuose ir paskatinti svetainės lankytojų srautą.

Svečių tinklaraščių rašymas kitose svetainėse gali padėti pasiekti naują auditoriją ir sukurti atgalines nuorodas į jūsų svetainę, o turinio sindikavimas gali padėti pasiekti platesnę auditoriją, nes perspausdinsite savo turinį kitose svetainėse.

Sėkmingos turinio rinkodaros strategijos raktas - naudoti įvairių platformų ir kanalų derinį, kad pasiektumėte tikslinę auditoriją. Įvairindami turinio platinimo ir reklamos pastangas, galite padidinti savo pasiekiamumą ir įsitraukimą ir galiausiai pasiekti daugiau konversijų savo verslui.

5 mitas: norint sėkmingai vykdyti turinio rinkodarą, reikia didelio biudžeto

Nors tiesa, kad didesnis biudžetas tikrai gali padėti kurti ir reklamuoti aukštos kokybės turinį, tai nėra turinio rinkodaros sėkmės sąlyga.

Daugybė mažesnių įmonių, turinčių ribotą biudžetą, pavyzdžių sėkmingai panaudojo turinio rinkodarą srautui skatinti, potencialiems klientams vesti ir konversijoms didinti.

"Vienas iš pagrindinių turinio rinkodaros privalumų yra tai, kad ji prieinama įvairaus dydžio ir biudžeto įmonėms. Pasirinkusios tinkamą strategiją, įmonės gali kurti ir platinti aukštos kokybės turinį, kuris sulaukia atgarsio tikslinėje auditorijoje, ir nesugadinti banko." - Michaelas, [MGK Asia](https://mgkasia.com/) įkūrėjas (https://mgkasia.com/)

Įmonės gali pasinaudoti veiksmingais, mažai biudžeto reikalaujančiais būdais, pvz., naudotojų sukurtu turiniu, pertvarkyti esamą turinį ir sutelkti dėmesį į nuolat atnaujinamo turinio, kuris laikui bėgant ir toliau skatina srautą ir įsitraukimą, kūrimą. Jos taip pat gali pasinaudoti nemokamais arba nebrangiais platinimo kanalais, pavyzdžiui, socialine žiniasklaida, el. pašto rinkodara ir turinio sindikacija.

Galiausiai turinio rinkodaros sėkmės raktas yra ne biudžeto dydis, o turinio kokybė ir platinimo bei reklamos pastangų veiksmingumas.

6 mitas: Ilgos formos turinys visada geresnis už trumpos formos turinį

Ilgos formos turinys neabejotinai turi privalumų, pavyzdžiui, jame galima pateikti išsamesnės informacijos ir įrodyti, kad tam tikra tema esate kompetentingi. Tačiau tai nereiškia, kad jis gali būti pranašesnis už trumpą turinį. Kitaip tariant, trumpesnis turinys gali būti toks pat veiksmingas įtraukiant ir konvertuojant jūsų auditoriją.

Trumpesnis turinys gali būti prieinamesnis ir lengviau suprantamas jūsų auditorijai, ypač tiems, kurių dėmesys trumpiau trunka arba kurie yra kelyje. Trumpas turinys, pavyzdžiui, socialinės žiniasklaidos pranešimai, infografikos ir vaizdo įrašai, taip pat gali būti lengvai dalijamas ir padėti išplėsti jūsų pasiekiamumą bei įsitraukimą.

Pažvelkite į "YouTube" trumpus filmukus, "Instagram Reels" ir "TikTok" vaizdo įrašus - dauguma socialinės žiniasklaidos platformų naudoja trumpos formos turinį. Jei norite kurti socialinės žiniasklaidos turinį, trumpos formos įrašus netgi rekomenduojama kurti.

Esmė ta, kad turinys turėtų būti pritaikytas prie tikslinės auditorijos poreikių ir pageidavimų, nesvarbu, ar tai reiškia, kad reikia kurti trumpesnį, lengviau įsisavinamą turinį, ar ilgesnius, išsamesnius kūrinius.

7 mitas: Turinio rinkodara skirta tik viršutinei tunelio daliai

Tikėdamos mitu, kad turinio rinkodara yra veiksminga tik viršutinės tunelio dalies vartotojams, įmonės gali nepastebėti turinio rinkodaros potencialo, kuris gali paskatinti konversijas ir pardavimus.

Nekurdamos turinio, kuris atitiktų potencialių pirkėjų ir klientų poreikius ir skaudulius visuose pirkėjo kelionės etapuose, įmonės gali prarasti galimybę užsitarnauti pasitikėjimą ir autoritetą.

Pavyzdžiui, turinio rinkodara gali padėti sukurti išsamius vadovus ir išteklius, kuriuose būtų sprendžiami konkretūs skauduliai ir klausimai, su kuriais tikslinė auditorija susiduria kiekviename pirkėjo kelionės etape.

Teikdamos vertingą informaciją ir šių problemų sprendimus, įmonės gali sustiprinti savo auditorijos pasitikėjimą ir patikimumą, o galiausiai paskatinti ją imtis veiksmų.

Kad nepakliūtų į šiuos spąstus, įmonės turėtų sutelkti dėmesį į turinio strategijos kūrimą, kuri atitiktų tikslinės auditorijos poreikius ir pageidavimus kiekviename pirkėjo kelionės etape ir padėtų siekti bendrų verslo tikslų.

8 mitas: Turinio rinkodara - tai tik tinklaraščių rašymas

Turinio rinkodara apima įvairius turinio formatus ir platinimo kanalus, įskaitant tinklaraščio įrašus, socialinės žiniasklaidos naujienas, vaizdo įrašus, infografiką, podkastus, baltąsias knygas, elektronines knygas, internetinius seminarus ir kt.

"Tai turėtų būti daugiau nei tik tinklaraščių rašymas, nes svarbiausia kurti įvairų turinį, atitinkantį tikslinės auditorijos poreikius ir pageidavimus, kuris būtų platinamas keliais kanalais, kad kuo labiau padidėtų jūsų pasiekiamumas ir įsitraukimas." - Roy, [DPS Power](https://dpspower.co.id/) generalinis direktorius.

Įmonė gali sukurti tinklaraščio įrašą, kad pritrauktų potencialius klientus, esančius viršutinėje piltuvėlio dalyje, vaizdo įrašą, kad įtrauktų ir šviestų potencialius klientus, esančius vidurinėje piltuvėlio dalyje, ir atvejo tyrimą, kad įtikintų potencialius klientus, esančius apatinėje piltuvėlio dalyje, pirkti. Kiekvienas iš šių turinio elementų turi skirtingą paskirtį ir atitinka konkrečius skirtingų pirkėjo kelionės etapų poreikius ir skausmo taškus.

9 mitas: Kad būtumėte sėkmingi, turite kurti virusinį turinį

Kas nenori, kad jų turinys taptų virusiniu, ypač jei tai verslo turinys, skirtas produktui ar paslaugai reklamuoti? Todėl logiška, kodėl kai kurie rinkodaros specialistai mano, kad sėkminga turinio rinkodaros kampanija yra ta, kuri tapo virusine.

Tačiau tiesa yra ta, kad turinio rinkodara - tai ne tiek turinio, kuris tampa virusiniu, kūrimas, kiek turinio, kuris sukelia rezonansą su jūsų tiksline auditorija ir skatina norimus veiksmus, pavyzdžiui, įsitraukimą, potencialius vartotojus ir pardavimus, kūrimas. Žinoma, virusinis turinys gali suteikti jums maksimalų žinomumą, tačiau virusinis turinys neturėtų būti galutinis tikslas.

Apskritai turinio rinkodaros strategijose reikia suprasti savo auditorijos poreikius, pageidavimus ir skaudulius ir kurti turinį, kuris įtikinamai ir vertingai atsižvelgtų į šiuos veiksnius.

10 mitas: galite kurti universalų turinį kiekvienam pirkimo ciklo etapui

Pirkimo ciklą paprastai sudaro informuotumas, svarstymas ir sprendimas. Tiesa, kad turinio kūrimas kiekvienam etapui gali būti naudingas, tačiau tai ne visada būtina.

"Veiksmingiausia turinio rinkodaros strategija priklauso nuo jūsų tikslinės auditorijos, jos konkrečių poreikių ir pageidavimų. Kai kurioms auditorijoms gali reikėti tikslingesnio turinio kiekvienam pirkimo ciklo etapui, o kitoms gali labiau tikti kitoks požiūris." - Rudy, [Multimo](https://multimo.co.id/) generalinis direktorius.

Užuot kūrusios turinį kiekvienam pirkimo ciklo etapui, įmonės turėtų sutelkti dėmesį į savo tikslinės auditorijos supratimą ir kurti turinį, kuris atitiktų konkrečius jų interesus.

Tai gali būti turinio, kuriame daugiausia dėmesio skiriama konkrečioms problemoms, sprendžiami bendri klausimai ar prieštaravimai arba pateikiami vertingi ištekliai ir informacija, kūrimas.

Jei kursite per daug platų ar bendrą turinį, gali būti, kad nesusilauksite atgarsio jų tikslinėje auditorijoje ir nesukelsite veiksmingų konversijų. Dėl to gali sumažėti įsitraukimo ir konversijų rodikliai, taip pat gali būti švaistomas laikas ir ištekliai kuriant turinį, kuris gali būti neveiksmingas.

Kaip nepasiduoti šiems mitams?

Vienas dalykas yra suprasti šiuos turinio rinkodaros mitus. Kitas dalykas - išvengti spąstų. Taigi, kaip galite išvengti šių mitų, kad pakeliui į juos nepakliūtumėte?

Pateikiame keletą praktinių pavyzdžių:

Būkite nuolat informuoti apie pramonės tendencijas ir geriausią praktiką

Būdami informuoti apie pramonės tendencijas ir geriausią praktiką, galite išvengti pasenusių ar klaidingų patarimų, kurie gali būti nebeveiksmingi ar nebeaktualūs.

Pavyzdžiui, nuolatinis informavimas apie paieškos sistemų ir socialinės žiniasklaidos algoritmų pokyčius gali padėti atitinkamai pritaikyti turinio rinkodaros strategiją ir išvengti pasenusių taktikų, kurios gali būti neveiksmingos.

Taip pat svarbu ieškoti patikimų informacijos ir patarimų šaltinių. Tai gali būti gerbiami pramonės leidiniai, idėjiniai lyderiai ir rinkodaros ekspertai, kurie yra įrodę savo sėkmę turinio rinkodaros srityje.

Dėmesys į duomenimis pagrįstų sprendimų priėmimą

Visada geriau remtis duomenimis, kad galėtumėte vadovautis turinio rinkodaros strategija, o ne priimti sprendimus, pagrįstus prielaidomis ar spėjimais.

Yra keletas būdų, kaip į turinio rinkodaros strategiją įtraukti duomenimis pagrįstus sprendimus. Tai gali būti šie būdai:

• Aiškių tikslų ir pagrindinių veiklosrodiklių nustatymas Aiškių turinio rinkodaros pastangų tikslų ir pagrindinių veiklos rodiklių nustatymas gali padėti įvertinti sėkmę ir priimti duomenimis pagrįstus sprendimus dėl to, kas veikia, o kas ne.
• Rinkos tyrimų atlikimas Rinkos tyrimų atlikimas gali padėti geriau suprasti tikslinę auditoriją, jos poreikius, pageidavimus ir tai, kaip ji naudojasi turiniu.
• Svetainių ir socialinės žiniasklaidos analiz ė Reguliari svetainių ir socialinės žiniasklaidos analizė gali padėti nustatyti, kurie turinio tipai skatina didžiausią įsitraukimą ir konversijas, ir priimti pagrįstus sprendimus, kokį turinį kurti ir reklamuoti.
• A/B testavimas Atlikę skirtingų turinio formatų, antraščių ir raginimų atlikti veiksmus bandymus, galite nustatyti, kas sulaukia atgarsio jūsų auditorijoje, ir optimizuoti turinį, kad jis būtų maksimaliai paveikus.

Neatsilikite nuo nuolat kintančios tikslinės auditorijos

Būtinai reguliariai peržiūrėkite savo auditorijos asmenis, stebėkite jų elgsenos ir pageidavimų pokyčius ir atitinkamai koreguokite turinio rinkodaros strategiją.

Keičiantis jūsų tikslinei auditorijai, gali keistis jos poreikiai ir pageidavimai, todėl gali keistis ir jiems tinkamo turinio tipai.

Sekdami savo auditoriją ir atitinkamai pritaikydami turinio rinkodaros strategiją, galite užtikrinti, kad jūsų turinys nuolat sulauktų atgarsio.

Eksperimentuokite su skirtingais turinio formatais ir platformomis

Užuot pasikliovę viena platforma ar turinio formatu, eksperimentuokite su įvairiomis galimybėmis, kad nustatytumėte, kas geriausiai tinka jūsų tikslinei auditorijai.

Eksperimentuodami su skirtingais turinio formatais ir platformomis galite atrasti naujų būdų, kaip sudominti savo auditoriją ir efektyviai perteikti žinutę. Tai taip pat gali padėti išlikti priekyje ir neužstrigti pasenusioje turinio rinkodaros praktikoje.

Matuokite ir analizuokite rezultatus

Rezultatų matavimas ir analizė padės nustatyti, kas veikia, o kas ne, ir atitinkamai pakoreguoti savo metodą. Tai taip pat padės išvengti prielaidų apie tai, ko nori jūsų auditorija arba kas lemia konversijas, remiantis netiksliais ar neišsamiais duomenimis.

Pateikiame keletą būdų, kaip įvertinti ir analizuoti rezultatus:

• Nustatykite aiškius KPI Nustatykite aiškius turinio rinkodaros kampanijų KPI, pavyzdžiui, svetainės lankomumą, įsitraukimą, sukurtus potencialius klientus ir konversijas.
• Naudokite analizės įrankius Naudokite analizės įrankius, kad galėtumėte stebėti savo pagrindinius rodiklius ir stebėti, kaip veikia jūsų turinys.
• Atlikite reguliarius auditus Atlikite reguliarius turinio rinkodaros strategijos auditus, kad nustatytumėte tobulintinas sritis.

Apibendrinimas

Turinio rinkodara gali būti galingas įrankis, skatinantis įsitraukimą ir konversijas, tačiau daugybė mitų gali sužlugdyti jūsų pastangas.

Svarbu nepamiršti, kad sėkmingos turinio rinkodaros strategijos kūrimas reikalauja laiko ir pastangų. Roma nebuvo pastatyta per vieną dieną, kaip ir sėkminga turinio rinkodaros kampanija. Svarbiausia yra nuoseklumas, taip pat nestandartinis mąstymas ir eksperimentavimas su naujomis idėjomis bei formatais.

Išlaikydami susitelkimą į savo tikslus, lanksčiai taikydami savo požiūrį, nuolat mokydamiesi ir prisitaikydami, galite sukurti sėkmingą turinio rinkodaros strategiją, kuri skatins įsitraukimą, konversijas ir ilgalaikę verslo sėkmę.