Pritaikytos tiesioginio pašto vykdymo paslaugos šiuolaikinei B2B rinkodarai

Įvadas

Šiandien B2B rinkodara atrodo perkrauta, triukšminga ir šiek tiek varginanti. Jūsų pašto dėžutė yra pilna, jūsų reklamos konkuruoja su tūkstančiais kitų, o sprendimus priimančiosios šalys per kelias sekundes praleidžia didžiąją dalį skaitmeninių pranešimų. Taigi, jei norite sulaukti tikro dėmesio, nebegalite pasikliauti vien skaitmeninėmis priemonėmis.

Būtent todėl individualizuoti tiesioginiai laiškai vėl tampa populiarūs šiuolaikinėse B2B kampanijose. Jei tai daroma teisingai, jie neatrodo kaip šlamštas, o yra asmeniški, aktualūs ir tikslingi. Tačiau yra vienas „bet“: rezultatai nepasiekiami vien tik dizainu. Jie pasiekiami naudojant protingą tiesioginių laiškų siuntimo darbo eigą, kuri sujungia jūsų duomenis, spausdinimą, pakavimą ir pristatymą į vieną vientisą sistemą.

Pasak JAV pašto tarnybos, tiesioginis paštas išlieka galingu rinkodaros kanalu, nes jis sukuria reikšmingus asmeninius ryšius su gavėjais, dažnai užtikrinančius daug didesnį susidomėjimą nei skaitmeninės reklamos ir el. laiškai.

Pažvelkime į geriausius tiekėjus, siūlančius individualizuotas tiesioginio pašto paslaugas šiuolaikiniam B2B rinkodaros sektoriui, ir kaip galite pasirinkti tinkamą partnerį savo kampanijoms.

Kodėl individualizavimas šiandien yra svarbesnis B2B tiesioginiame pašte

Siųsdami laiškus įmonėms, jūs ne tik siunčiate skrajutę, bet ir pradedate pokalbį. Jei ta žinutė nėra pritaikyta, ji greitai bus ignoruojama.

Šiuolaikiniai B2B pirkėjai tikisi aktualumo. Jie nori gauti pranešimus, kurie atitinka jų pramonės šaką, vaidmenį ir poreikius. Būtent čia individualizavimas keičia žaidimo taisykles. Naudodami kintamųjų duomenų spausdinimą, segmentuotus sąrašus ir trigeriu pagrįstus pašto siuntėjus, galite siųsti labai tikslingus pranešimus, o ne bendrus masinius laiškus.

Tačiau personalizavimas veikia tik tada, jei jį palaiko jūsų vidinis procesas. Tvirtas tiesioginio pašto vykdymo darbo srautas užtikrina, kad jūsų duomenys būtų teisingai perduoti spausdinimui, jūsų versijos išliktų tikslios ir kiekvienas gavėjas gautų teisingą pranešimą. Taigi, pritaikymas yra ne tik kūrybinis, bet ir operacinis.

Kas sudaro tvirtą tiesioginio pašto vykdymo darbo eigą?

Prieš pasirenkant tiekėją, turėtumėte suprasti, kas iš tiesų daro vykdymo sistemą patikimą. Ne visi tiekėjai gerai tvarkosi su sudėtingais uždaviniais.

Stiprus tiesioginio pašto vykdymo darbo srautas paprastai apima:

• Švarus duomenų apdorojimas ir sąrašų patvirtinimas.
• Kintamų duomenų personalizavimas.
• Integruotas skaitmeninis spausdinimas.
• Pažangus įterpimas ir suderinimas.
• Komplektavimas ir kelių elementų surinkimas.
• Saugios dokumentų tvarkymo galimybės.
• Pašto rūšiavimas ir optimizavimas.
• Kampanijų stebėjimas ir ataskaitų rengimas.
• CRM arba API integracijos palaikymas.

Todėl, vertindami tiekėjus, jūs perkate ne tik spausdinimo ir pašto paslaugas, bet ir proceso kontrolę.

Geriausi individualizuotos tiesioginės pašto siuntų vykdymo paslaugų teikėjai B2B rinkodarai

1. Spectra

Jei norite visiškai sujungtos spausdinimo ir pašto ekosistemos, „Spectra“ yra puikus pasirinkimas. Vienoje vietoje gausite tiesioginio pašto vykdymo, skaitmeninio spausdinimo, komplektavimo, saugaus pašto tvarkymo ir kampanijų vykdymo paslaugas. Tai svarbu, nes kuo mažiau perdavimų, tuo mažiau klaidų.

„Spectra“ palaiko kintamųjų duomenų spausdinimą, pažangų įdėjimą ir sudėtingų kampanijų kūrimą. Jei dirbate reguliuojamose pramonės šakose, pvz., sveikatos priežiūros, finansų ar draudimo, jų saugaus pašto galimybės yra didelis privalumas.

Taip pat galite sukurti pritaikytą tiesioginio pašto paslaugų teikimo darbo eigą, kuri jungiasi su jūsų vidinėmis sistemomis, todėl pasikartojančias kampanijas lengviau pritaikyti. Be to, jūs nesate priversti naudoti fiksuoto šablono; darbo eigos pritaikomos pagal jūsų kampanijos logiką.

2. Kirkwood Direct

„Kirkwood Direct“ yra gerai žinoma dėl duomenimis pagrįstų tiesioginio pašto programų. Ji ypač stipri fondų rinkimo ir ne pelno siekiančių kampanijų srityje, bet taip pat palaiko B2B informavimo programas.

Jums siūloma personalizacija, kampanijų analizė ir daugiažingsnės pašto strategijos. Jei jūsų kampanijos labai priklauso nuo segmentavimo ir donorų stiliaus tikslinės logikos, jie gali pritaikyti šiuos modelius B2B naudojimui. Jų stiprybė yra strategija ir jos įgyvendinimas.

3. Stannp

Stannp yra labiau orientuota į platformą ir automatizavimą. Jei jums patinka siųsti laiškus iš programinės įrangos, pavyzdžiui, kai potencialus klientas pasiekia tam tikrą etapą, Stannp puikiai tinka šiam modeliui.

Jie orientuojasi į programinį paštą ir API suaktyvintą siuntimą. Taigi, jei jūsų rinkodaros sistema jau yra automatizuota, jie padės jums įtraukti tiesioginį paštą į tą sistemą. Jų metodas palaiko greitą, technologijomis pagrįstą tiesioginio pašto vykdymo darbo eigą, ypač SaaS ir technologijų B2B komandoms.

4. Shipfusion

Shipfusion yra labiau orientuota į vykdymą ir logistiką nei į spausdinimą. Jei jūsų B2B kampanijos apima produktų rinkinius, pavyzdžius ar prekių dėžutes, jie yra naudingi.

Jie tvarko sandėliavimą, pakavimą ir platinimą dideliu mastu. Tačiau jie nėra pirmiausia spausdinimo paslaugas teikianti tiesioginio pašto įmonė. Todėl jie labiausiai tinka kampanijoms, kuriose yra fiziniai produktai, o ne daug spausdinimo reikalaujanti personalizacija.

5. Carolina Direct Mail

Carolina Direct Mail teikia tradicines spausdinimo ir pašto paslaugas, turėdama stiprią regioninę poziciją. Jums bus teikiamos sąrašų apdorojimo, išankstinio rūšiavimo, spausdinimo ir kampanijų rengimo paslaugos.

Tai praktiškas pasirinkimas paprastoms kampanijoms, kurioms nereikia sudėtingos sistemų integracijos. Jei jūsų poreikiai yra labiau linijiniai ir mažiau automatizuoti, jie gali veiksmingai palaikyti standartinį tiesioginio pašto vykdymo darbo srautą.

6. Columbia Printing and Graphics

Columbia Printing and Graphics derina komercinį spausdinimą su pašto paslaugomis. Jei jūsų kampanija yra orientuota į prekės ženklą, pvz., aukštos kokybės brošiūros ir rinkodaros medžiaga, tai yra geras pasirinkimas.

Jie teikia kūrybinės gamybos ir platinimo paslaugas. Nors jie nėra taip orientuoti į darbo srauto automatizavimą kaip kai kurie kiti, jie puikiai tinka dizaino orientuotoms B2B informavimo programoms.

Kaip pasirinkti tinkamą tiesioginio pašto paslaugų teikėją

Ne kiekvienas tiekėjas tinka kiekvienai kampanijai. Prieš priimdami sprendimą, žengite žingsnį atgal ir įvertinkite savo tikruosius poreikius.

Paklauskite savęs:

• Ar jums reikalingas gilus personalizavimas?
• Ar jūsų kampanijos kartosis kas mėnesį ar kas ketvirtį?
• Ar jums reikalingas saugus dokumentų tvarkymas?
• Ar jūsų CRM turi būti prijungta prie tiesioginio pašto siuntimo darbo eigos?
• Siunčiate paprastas atvirutes ar sudėtingus rinkinius?
• Ar jums reikalinga pagalba atitikties klausimais?

Be to, galvokite ilgalaikiškai. Keisti tiekėjus programos viduryje yra sudėtinga. Todėl rinkitės partnerį, kuris gali augti kartu su jūsų kampanija, kai ji tampa sudėtingesnė.

Išvada

Tiesioginis paštas nebėra senamadiškas; jis vėl tampa protingu B2B pranašumu. Kai jūsų žinutė yra asmeniška, laiku pateikta ir profesionaliai parengta, ji išsiskiria iš skaitmeninio triukšmo ir sulaukia tikro dėmesio. Tačiau vien kūrybinio dizaino nepakanka. Jūsų rezultatai priklauso nuo to, kiek stiprus ir patikimas yra jūsų tiesioginio pašto paslaugų teikimo darbo srautas .

Tarp šiandienos tiekėjų „Spectra“ siūlo vieną iš išsamiausių, individualizuotų vykdymo aplinkų, sujungiančią spausdinimą, duomenis, paštą, komplektavimą ir saugų tvarkymą į vieną sujungtą sistemą. Tai suteikia jums daugiau kontrolės, mažiau klaidų ir geresnį kampanijos nuoseklumą.

Jei esate pasirengę sukurti protingesnį, individualizuotą tiesioginio pašto vykdymo darbo srautą savo B2B rinkodarai, „Spectra“ gali padėti jums sukurti, parengti ir pristatyti kampanijas, kurios tikrai bus pastebėtos. Susisiekite su „Spectra“ ir paversti savo kitą pašto kampaniją į matomą augimo kanalą.