'Google' dirbtinio intelekto režimas B2B rinkodarai: SEO strategija 2026 m.

Įvadas

„Google AI Mode“ keičia B2B rinkodaros paiešką taip, kad dauguma komandų dar nėra visiškai prisitaikiusios prie šių pokyčių.

Nes B2B pirkėjai nebeieško „Google“ tik „kas yra įeinantis rinkodaros“.

Jie užduoda į rezultatus orientuotus klausimus, pvz.

• „geriausias paklausos generavimo strategijas SaaS“
• „kaip pagerinti MQL į SQL konversiją“
• „geriausi įrankiai sąskaitų pagrįstam rinkodaros“
• „kaip sukurti B2B turinio variklį“
• „geriausias atributo modelis B2B“

... ir „Google“ dabar gali apibendrinti atsakymus, sudaryti trumpą sąrašą ir tiesiogiai SERP pateikti tolesnius veiksmus.

Taigi, 2026 m. B2B rinkodaros SEO tikslas yra ne tik reitingas.

Jis yra tapti šaltiniu, kurį cituoja AI režimas, ir įmonių pirkėjų trumpuoju sąrašu.

Kaip „Google AI Mode“ keičia B2B rinkodaros SEO

Tradicinis B2B SEO rėmėsi:

• skelbti viršutinės dalies tinklaraščio įrašus
• „kas yra...“ raktažodžių reitingavimas
• srauto nukreipimas į el. pašto adresų rinkimą
• lankytojų retargetingas
• autoriteto stiprinimas per atgalines nuorodas

AI Mode sutrumpina tą kelią.

Dabar vartotojai gali gauti „pakankamai gerus“ atsakymus be jokio spustelėjimo.

Tai reiškia:

• CTR sumažėja bendrų informacinių temų atveju
• prekės ženklo matomumas tampa svarbesnis nei puslapio peržiūros
• pipeline poveikis yra svarbesnis nei sesijos
• laimėtojai yra puslapiai, kurie daro įtaką sprendimams, o ne apibrėžimams

Kodėl AI režimas yra puikus B2B paieškai

B2B tyrimai yra sudėtingi.

Pirkėjai šokinėja tarp:

• strategija
• įrankiai
• kainodara
• palyginimai
• įgyvendinimo vadovai
• vidiniai pritarimo dokumentai

AI režimas sukurtas tam, kad šį chaotiškumą suspaustų į:

• santrauka
• trumpasis sąrašas
• rekomenduojami tolesni veiksmai

Todėl B2B rinkodaros prekių ženklai ir agentūros turi optimizuoti naują pirkėjo kelionę:

AI santrauka → patvirtinimo paspaudimas → trumpasis sąrašas → demo/kontaktas

B2B rinkodaros užklausos AI režimas dominuos

Šie raktažodžių tipai formuos matomumą ir pardavimo procesą.

Strateginis ketinimas (didelis kiekis)

• B2B paklausos generavimo strategija
• SaaS paklausos generavimas
• įėjimo į rinką strategija
• B2B turinio rinkodaros strategija
• B2B potencialių klientų generavimo idėjos

Taktinis tikslas (didelis konversijos rodiklis)

• „LinkedIn“ reklamos strategija
• šaltojo elektroninio pašto šablonai
• webinarų strategija
• SEO programinės strategijos
• potencialių klientų ugdymo darbo eigos pavyzdžiai

Įrankis + stekas

• geriausias CRM B2B SaaS
• rinkodaros automatizavimo įrankių palyginimas
• geriausi ABM įrankiai
• geriausi ketinimų duomenų įrankiai
• geriausi SEO įrankiai agentūroms

„Kaip tai išspręsti?“ tikslas

• mažo konversijos koeficiento tikslinės puslapiai
• kodėl MQL kokybė yra žema
• kaip pagerinti CAC atsipirkimą
• kaip sumažinti klientų praradimą naudojant gyvavimo ciklo rinkodarą

AI Mode tai apibendrins.

Laimėtojai pateikia struktūras, pavyzdžius ir įgyvendinimo etapus.

Ką AI Mode vertina B2B rinkodaros turinyje

AI Mode cituoja turinį, kuris yra:

• struktūrizuotas (aiškios antraštės, žingsniai, struktūros)
• patirtimi pagrįstas (mažiau teorijos, daugiau praktikos)
• įrankiais pagrįstas ir realistiškas
• paremtas įrodymais (pavyzdžiais, rodikliais, šablonais)
• parašytas kaip žaidimo vadovas, o ne kaip tinklaraščio įrašas

Jis ignoruoja turinį, kuris yra:

• bendrieji „rinkodaros patarimai“
• paviršutiniški sąrašai
• perrašytas konkurentų turinys
• per daug reklaminis, be turinio

Kaip B2B rinkodaros prekių ženklai turėtų optimizuoti AI Mode

Štai kas veiks 2026 m.

Sukurkite „žaidimo knygos puslapius“ vietoj bendrų tinklaraščio įrašų

Žaidimų knygos puslapis yra:

• ilgesnis
• įgyvendinami
• struktūrizuoti
• orientuotas į konversiją

Pavyzdžiai:

• B2B SEO vadovas SaaS įmonėms
• „LinkedIn Ads“ vadovas paklausos generavimui
• Šaltojo elektroninio pašto vadovas išorės komandoms
• ABM vadovas vidutinio dydžio SaaS rinkai

Šie puslapiai ir toliau gauna paspaudimus, net kai AI režimas apibendrina temą.

Sukurkite šablonus ir išteklius, kurių AI režimas negali pakeisti

AI apibendrinimai nepakeičia išteklių.

Publikuokite:

• kampanijų šablonai
• skaičiuoklės
• skaičiuoklės
• swipe failai
• kontroliniai sąrašai
• trumpi aprašymai ir SOP

Pavyzdžiai:

• turinio aprašo šablonas
• SEO audito kontrolinis sąrašas
• potencialių klientų vertinimo sistema
• piltuvo sekimo skaičiuoklė
• GTM paleidimo kontrolinis sąrašas

Tai padeda gauti nuorodas, dalijimąsi ir potencialius klientus.

Turėkite „geriausius įrankius“ + palyginimo ketinimus

B2B pirkėjai mėgsta įrankių palyginimus.

Sėkmingos puslapiai apima:

• geriausi SEO įrankiai agentūroms
• geriausi reitingų stebėjimo įrankiai
• geriausia ABM programinė įranga
• geriausios rinkodaros automatizavimo platformos
• alternatyvos [konkurentui]

Tačiau AI režimu turite pridėti:

• kam kiekvienas įrankis yra tinkamiausias
• kainų lygiai ir ribos (pakankamai bendro pobūdžio)
• privalumai/trūkumai ir kompromisai
• įdiegimo sudėtingumas
• integravimas

Tai yra turinys, kurį cituoja AI režimas ir kuriuo pirkėjai pasitiki.

Sukurkite naudojimo atvejų puslapius, kurie atitinka realias komandas

B2B pirkėjai ieško pagal kontekstą:

• „startuoliams“
• „įmonėms“
• „agentūroms“
• „elektroninei komercijai“
• „mažoms komandoms“

Todėl kurkite tokius puslapius:

• B2B rinkodaros strategija SaaS startuoliams
• agentūrų potencialių klientų paieška
• gyvavimo ciklo rinkodara produktų augimui skatinti
• SEO ataskaitos įmonių komandoms

Šie puslapiai konvertuoja, nes jie iš karto atitinka ketinimus.

Optimizuokite „pipeline klausimus“, o ne „traffic klausimus“

Vietoj to, kad siektumėte:

• „kas yra turinio rinkodara“

Siekti:

• „Kaip generuoti pardavimo galimybes turinio rinkodara“
• „Turinio strategija CAC mažinimui“
• „Kaip paversti srautą demonstracijomis“
• „Kaip padidinti B2B tikslinės puslapio konversijos rodiklius“

Šie paieškos užklausimai yra mažesnio apimties, bet žymiai didesnio tikslo.

Ką stebėti B2B rinkodaros SEO pagal AI režimą

Nustokite vertinti SEO kaip žiniasklaidos svetainę.

Sekite jį kaip augimo variklį:

• organinis poveikis pardavimo procesui
• demonstravimo / kontakto konversijos rodiklis pagal puslapį
• padedami konversijos (pirmasis apsilankymas SEO → vėlesnis demo)
• prekės ženklo paieškos augimas laikui bėgant
• naujienlaiškio prenumeratos iš žaidimų knygų
• SERP matomumas ir CTR kritimas (AI režimo poveikis)

Laimėjimas yra: daugiau kvalifikuotų pirkėjų, mažiau nereikalingų apsilankymų.

Galutinė išvada: B2B rinkodara laimi AI režimu, nes yra geriausias šaltinis ir geriausias pasirinkimas

„Google“ AI režimas sumažins bendro pobūdžio B2B rinkodaros turinio paspaudimus.

Tačiau jis padidins matomumą prekių ženklams, kurie teikia:

• struktūros
• šablonai
• žaidimų knygos
• sąžiningi įrankių palyginimai
• patikrinti vykdymo žingsniai

Taigi 2026 m. geriausia B2B rinkodaros SEO strategija yra kurti turinį, kuris padės jums:

✅ ekspertų šaltiniu, kuriuo remiasi AI režimas ✅ įmonių pirkėjų sąrašu ✅ sprendimų priėmėjų pasitikėjimu