'Google' dirbtinio intelekto režimas įmonių programinei įrangai: kaip laimėti SEO 2026 m.

Įvadas

„Google AI Mode“ keičia įmonių pirkėjų programinės įrangos paieškos būdus.

Daugelį metų įmonių SEO daugiausia apėmė:

• reitingavimo kategorijų puslapiai
• „geriausios programinės įrangos“ paieškos fiksavimas
• skelbia minties lyderystę
• laimėti palyginimus ir alternatyvas
• autoriteto stiprinimas laikui bėgant

Tačiau AI Mode sutrumpina paieškos etapą.

Dabar įmonių pirkėjai gali užduoti vieną giluminį klausimą, pvz.:

„Geriausia įmonių darbo eigos automatizavimo platforma su SSO, audito žurnalais, SOC 2 ir „Salesforce“ integracija“

... ir „Google“ gali pateikti trumpą sąrašą, išskirti pagrindinius skirtumus ir rekomenduoti variantus, dar prieš pirkėjui spustelėjus svetainę.

Įmonių programinės įrangos kompanijoms tai sukuria naują kovos lauką:

Jūs ne tik konkuruojate dėl reitingų – jūs konkuruojate dėl to, kad būtumėte įtraukti į AI sukurtą atsakymą.

Kas skiria įmonių programinę įrangą AI režimu?

Įmonių paieškos tikslai nėra atsitiktiniai.

Įmonių pirkėjai rūpinasi:

• saugumas ir atitiktis
• mastelio keitimas
• integravimas
• tinkamumas pirkimams
• įgyvendinimo terminai
• bendrosios nuosavybės išlaidos (TCO)
• patikimumas ir palaikymas
• valdymas ir leidimai
• suinteresuotųjų šalių suderinimas

AI režimas yra sukurtas tvarkyti tokius daugialypės sąlygos užklausimus, todėl įmonių programinė įranga yra viena iš labiausiai paveiktų kategorijų.

Didžiausias pokytis: įmonių SEO tampa „trumpuoju sąrašu SEO“

Klasikinėje SEO, laimėjimas buvo 1 puslapio reitingas.

AI Mode režime tikrasis laimėjimas yra patekimas į trumpąjį sąrašą ir rekomendavimas pačiame santraukoje.

AI Mode linkęs formuoti pirkėjo kelionę taip:

• AI atsakymas pateikia trumpą sąrašą
• pirkėjas paspaudžia 1–2 „finalininkus“ tiekėjus
• pirkėjas ieško patvirtinimo (saugumo, įrodymų, kainodaros logikos)
• pirkėjas užsisako demonstravimą

Taigi jūsų turinys turi atlikti dvi užduotis:

• padarykite, kad AI režimas pasirinktų jus kaip šaltinį
• pasiekite, kad sprendimų priėmėjai jumis pasitikėtų, kai jie atsiduria jūsų pusėje

Kokius įmonių programinės įrangos užklausimus dominuos AI režimas

Tai yra aukšto ketinimo paieškos, kuriose įmonių tiekėjai turi konkuruoti.

Kategorija + įmonių modifikatoriai

• geriausia įmonių [kategorija] programinė įranga
• [kategorija] platforma didelėms organizacijoms
• įmonės lygio [kategorija] įrankis

Atitikties ir saugumo užklausos

• [kategorija] programinė įranga su SOC 2
• [kategorija] platforma su SSO ir SCIM
• audito žurnalai + RBAC reikalavimai
• GDPR/ISO atitikties reikalavimai

„Turi būti integruota su...“ paieškos

• [įrankis], integruotas su Salesforce
• integruojasi su Okta / Azure AD
• palaiko ServiceNow darbo eigą
• API + duomenų eksporto reikalavimai

Pasaulinės ir kelių komandų paieškos

• daugiarežiminis palaikymas
• lokalizacijos poreikiai
• daugialypės darbo erdvės leidimų struktūros

Tai yra paieškos, kuriose:

• srautas gali būti mažesnis
• bet sandorių apimtis yra didžiulė

AI režimas daro šias paieškas dar svarbesnes, nes gali anksti rekomenduoti nugalėtoją.

Kodėl įmonių svetainės dažnai susiduria su sunkumais AI režimu (net turėdamos autoritetą)

Įmonių tiekėjai gali turėti didelę autoritetą, bet vis tiek prarasti AI režimo matomumą, nes:

Jų turinys yra pernelyg orientuotas į rinkodarą

AI režimas nepasitiki neaiškiomis puslapiais, kuriuose gausu teiginių, pvz.

• „pirmaujanti rinkoje“
• „geriausias savo klasėje“
• „pasaulinio lygio platforma“

Jis nori konkrečių duomenų.

Jų puslapiai neatitinka vertinimo klausimų

Įmonių pirkėjai klausia:

• „Ar galite palaikyti SSO?“
• „Ar turite audito žurnalus?“
• „Kaip skaičiuojamos kainos?“
• „Ar galime kontroliuoti leidimus kiekvienai komandai?“
• „Koks yra jūsų SLA?“

Jei jūsų puslapiai į juos aiškiai neatsako, AI Mode cituos kitus šaltinius, kurie tai daro.

Jie slepia svarbią informaciją

Jei svarbiausi duomenys yra paslėpti:

• uždaromi PDF failai
• tik demonstraciniai pranešimai
• pardavimo skambučiai

AI Mode turi mažiau medžiagos, kurią galėtų išgauti ir cituoti.

Ką AI Mode vertina įmonių programinės įrangos turinyje

„Google“ AI režimas linkęs teikti pirmenybę šaltiniams, kurie:

• struktūrizuoti ir lengvai išgauti
• konkretūs, ne migloti
• vienodi visoje svetainėje
• paremti dokumentais
• suderinami su realiais įmonių pirkimo ketinimais

Įmonių prekės ženklai laimi, kai jų turinys labiau primena:

✅ produkto dokumentacija
✅ įgyvendinimo vadovai
✅ realaus pasaulio darbo eigos
✅ atitikties pažeidimai
✅ integracijos paaiškinimus

... ir mažiau panašūs į bendrus „sprendimų puslapius“.

Kaip optimizuoti įmonės programinę įrangą „Google AI“ režimui

Štai vadovas, kurio turėtų laikytis įmonių programinės įrangos kompanijos.

Skelbkite „Įmonės reikalavimų“ puslapius (labai nepakankamai vertinami)

AI režimas mėgsta reikalavimais pagrįstus puslapius, nes jie puikiai atitinka įmonių pirkėjų paieškos būdą.

Pavyzdžiai:

• „Įmonių saugumo ir atitikties apžvalga“
• „SSO, SCIM, RBAC ir audito žurnalų paaiškinimas“
• „Duomenų saugojimas, šifravimas ir prieigos kontrolė“
• „Įmonių diegimo galimybės (debesis, hibridinis, vietinis)“

Šie puslapiai padidina:

• AI citatos
• pasitikėjimas
• konversijos rodiklis demonstraciniame sraute

Sukurkite integracijos puslapius, kurie yra daugiau nei tik logotipai

Dauguma įmonių svetainių integracijas išvardija kaip lipdukų lapą.

To jau nepakanka.

AI Mode nori aiškumo, pavyzdžiui:

• kokie duomenys kur teka
• kokie yra trigeriai
• kas yra vietinis, o kas trečiosios šalies
• kokie leidimai reikalingi
• kiek laiko trunka sąrankos procesas

Sėkminga integracijos puslapio struktūra:

• ką sprendžia integracija
• kaip tai veikia
• pagrindiniai naudojimo atvejai
• sąrankos žingsniai
• apribojimai
• saugumo aspektai

Turėkite savo „vs“ puslapius (neleiskite G2 tai daryti vienam)

Įmonių pirkėjai visada lygina.

O AI Mode paims atsakymus iš to, kuo labiausiai pasitiki.

Todėl turėtumėte skelbti:

• „[Jūsų prekės ženklas] prieš [konkurentą]“
• „Alternatyvos [konkurentui] įmonių komandoms“
• „[Konkurento] pakeitimo kontrolinis sąrašas“

Tikslas nėra šmeižti.

Jis skirtas padėti įmonių komandoms atsakyti į klausimus:

• kas tinka kokiai situacijai
• kokie kompromisai egzistuoja
• kokie sprendimų kriterijai yra svarbūs

Tai yra turinys, kurį AI Mode greičiausiai pateiks.

Sukurkite „įdiegimo ir diegimo“ turinį

Įmonių programinė įranga niekada nėra „plug-and-play“ tipo.

AI Mode tai žino, o pirkėjai ieško tokių diegimo realijų kaip:

• įdiegimo grafikas
• migracijos sudėtingumas
• mokymo reikalavimai
• vidinis įdiegimas
• administratorių teisių nustatymas
• valdymo modeliai

Jei skelbiate realų įgyvendinimo turinį, laimėsite:

• daugiau citatų
• daugiau pasitikėjimo
• geresnė potencialių klientų kokybė

Pavyzdžiai

• „Įmonės įtraukimo planas (30–60–90 dienų)“
• „Kaip pereiti nuo [senosios priemonės] prie [jūsų produkto]“
• „Daugiakomandinio diegimo valdymo modelis“

Paversti atvejų studijas sprendimų priėmimo įrankiais (ne tik sėkmės istorijomis)

Įmonių atvejų analizės turėtų apimti:

• pramonės šaka + įmonės dydis
• kodėl jie perėjo
• įdiegimo grafikas
• kokias integracijas jie naudojo
• matomi rezultatai
• tikri citatai
• kas pasikeitė operacijų atžvilgiu

AI Mode teikia pirmenybę turiniui, kuriame yra:

• rezultatai
• įrodymai
• skaičiai
• „prieš ir po“ logika

Tai yra tokio pobūdžio įrodymai, kuriuos AI gali drąsiai cituoti.

Įmonių turinio tipai, kurie laimi AI Mode

Įmonių programinės įrangos kompanijos turėtų teikti pirmenybę puslapiams, kurie atitinka vertinimo tikslą.

Saugumo + atitikties centrai

• SOC 2
• ISO 27001
• BDAR
• SSO / SCIM
• audito žurnalai
• prieigos kontrolė

Administravimo + valdymo puslapiai

• RBAC vaidmenys ir leidimai
• darbo vietos valdymas
• audito sekos
• patvirtinimo darbo eigos

Naudojimo atvejų puslapiai departamentams

• finansai
• pirkimai
• IT
• rinkodara
• operacijos
• klientų aptarnavimas

Pramonės puslapiai

• sveikatos priežiūra
• finansai
• valdžia
• gamyba
• teisė

Pirkimų įgalinimo puslapiai

• kainodaros struktūros paaiškinimas
• įgyvendinimo grafikas
• SLA ir palaikymo lygiai
• pirkimo gairės

Tai yra puslapiai, kuriuos AI Mode naudoja „rekomendacijai pagrįsti“.

Ką stebėti įmonės SEO „AI Mode“

Įmonės SEO sėkmė – tai ne tik lankomumas.

Tai matomumas + įtaka + potencialių klientų srautas.

Stebėkite:

• prekės ženklo paminėjimai AI režime / AI apžvalgos
• įspūdžių ir paspaudimų santykio sumažėjimas informacinių raktinių žodžių atveju
• demonstracinės puslapio konversijų augimas
• „įmonė + kategorija“ raktažodžių našumas
• konkurentų paminėjimų dažnumas palyginti su jumis
• padedamos konversijos iš organinio atradimo

Ir svarbiausia:
ar organinis srautas skatina kokybiškas diskusijas, o ne atsitiktines sesijas.

Galutinė išvada: įmonių programinė įranga gali laimėti AI režimą greičiau, nei manote

AI režimas automatiškai neapdovanoja didžiausių prekės ženklų.

Jis apdovanoja aiškiausią, išsamiausią atsakymą.

Įmonės laimi, kai nustoja skelbti „rinkodaros puslapius“...

...ir pradeda skelbti turinį, kurio pirkėjams iš tiesų reikia, kad jie pasakytų „taip“:

• atitikties aiškumas
• integracijos tikrumas
• įdiegimo realybė
• išmatuojami įrodymai
• valdymo detalės

Jei AI režimas taps numatytuoju paieškos režimu, laimės tie tiekėjai, kurie palengvina įmonių vertinimą, o ne jį apsunkina.