'Google' dirbtinio intelekto režimas pardavimų skatinimo priemonėms: SEO strategija 2026 m.

Įvadas

Pardavimų skatinimas yra konkurencinga SaaS kategorija, kurioje pirkėjai ne tik naršo, bet ir vertina.

Jie ieško pagal tokius reikalavimus kaip:

• „Geriausia pardavimų skatinimo platforma nuotolinėms komandoms“
• „įrankis pardavimo medžiagos valdymui + įsitraukimo stebėjimui“
• „pardavimo mokymų platforma su konsultavimu + žaidimų knygomis“
• „pagalbinė programinė įranga, integruota su Salesforce“
• „Geriausia alternatyva Highspot / Seismic“

„Google AI Mode“ yra sukurtas būtent tokiems paieškos užklausoms.

Vietoj 10 mėlynų nuorodų sąrašo, „Google“ dabar gali sugeneruoti trumpą sąrašą, palyginti variantus ir tiesiogiai SERP paryškinti „geriausius“ rekomenduojamus variantus.

Taigi naujas SEO tikslas pardavimo skatinimo įrankiams yra ne tik reitingavimas.

Jis tampa vienu iš prekių ženklų, kuriuos rekomenduoja AI Mode.

Kaip „Google AI Mode“ keičia pardavimų skatinimo SEO

Tradicinė paieška apdovanodavo tuos, kurie užėmė geriausią reitingą pagal:

• pardavimo skatinimo programinė įranga
• pagalbos platforma
• pardavimo mokymų programinė įranga

Tačiau AI Mode keičia paspaudimų modelį, nes:

• vartotojai gauna atsakymą iš karto
• palyginimai atliekami „Google“
• pirkimo ketinimai tampa aiškesni greičiau
• trumpasis sąrašas sudaromas prieš apsilankant jūsų svetainėje

Tai reiškia, kad kai kurie viršutinės dalies srauto lankytojai gali sumažėti, bet privalumas yra realus:

mažiau naršymo, daugiau sprendimų priėmimui pasirengusių potencialių klientų – jei jūs pasirodote AI atsakyme.

Kodėl pardavimų skatinimo įrankiai puikiai tinka AI režimui

Pardavimo skatinimas yra viena iš labiausiai „AI režimui palankių“ kategorijų, nes pirkėjai klausia:

• „koks įrankis geriausiai tinka mano komandos dydžiui?“
• „Kas integruojasi su mūsų CRM ir LMS?“
• „Kas padeda atstovams greičiau įsitvirtinti?“
• „Kaip stebėti turinio naudojimą ir poveikį sandoriams?“
• „Ar mums reikia mokymų ar tik turinio valdymo?“

AI režimas gali aiškiai apibendrinti šiuos skirtumus, o tai yra būtent tai, ko nori pirkėjai.

Pardavimo skatinimo užklausos, kuriose dominuos AI režimas

Jei parduodate pardavimo skatinimo programinę įrangą, šie užklausų tipai yra svarbiausi:

Didelio ketinimo „geriausio įrankio“ paieškos

• geriausia pardavimo skatinimo platforma
• Geriausia pardavimo skatinimo programinė įranga įmonėms
• Geriausias įrankis startuoliams
• Geriausias pardavimo turinio valdymo įrankis

Palyginimo ir trumpųjų sąrašų raktažodžiai

• Highspot vs Seismic
• geriausios Highspot alternatyvos
• Seismic konkurentai
• pardavimo įgalinimo platformų palyginimas

Paieškos pagal funkcijas + darbo eigą

• pardavimo užtikrinimo programinė įranga
• pardavimo turinio įsitraukimo stebėjimas
• pardavimo strategijų kūrimo programinė įranga
• sandorių konsultavimo įrankiai
• pardavimų įvedimo platforma
• pokalbių analizė + įgalinimo paketas

Integravimo paieškos (labai svarbios palaikymui)

• pardavimų įgalinimo įrankis „Salesforce“
• integruojasi su HubSpot
• integruojasi su „Microsoft Teams“
• integruojasi su „Slack“ + „Google Drive“

Tai yra „pipeline“ raktažodžiai – mažiau paspaudimų, bet didesnė sandorio vertė.

Ką AI režimas atlygina pardavimo įgalinimo turinyje

Kad jūsų turinys būtų cituojamas ir rekomenduojamas, jis turi būti:

• struktūrizuotas
• konkretus
• naudinga vertinimui
• parašytas remiantis rezultatais (ne madingais žodžiais)

AI Mode teikia pirmenybę puslapiams, kuriuose aiškiai paaiškinama:

• kokia problema sprendžiama
• kaip tai veikia realiuose darbo procesuose
• kam produktas yra tinkamiausias
• kaip matuojamas sėkmės lygis
• kokios integracijos egzistuoja
• kaip atrodo įgyvendinimas

Jei jūsų puslapis yra tik funkcijų sąrašas, AI Mode dažnai pasirinks trečiosios šalies apžvalgų svetainę.

Kaip optimizuoti pardavimų skatinimo SEO „Google AI Mode“

Štai veiksmingas žaidimo planas.

Sukurkite „Geriausiai tinka“ naudojimo atvejų puslapius (jūsų didžiausias svertas)

Pardavimų skatinimo pirkėjai labai skiriasi priklausomai nuo komandos tipo.

Turėtumėte sukurti tokius puslapius:

• Pardavimų skatinimas B2B SaaS
• Pardavimų skatinimas įmonių pardavimų komandoms
• Palaikymas nuotolinėms SDR komandoms
• Pardavimų skatinimas kanalų partnerių pardavimams
• Naujų darbuotojų įdarbinimas ir mokymas
• Pagalba reguliuojamoms pramonės šakoms (finansai/sveikatos priežiūra)

Kiekvienas puslapis turėtų apimti:

• Naudojimo atvejis
• darbo eigos etapai
• svarbiausios funkcijos
• KPI (įsitvirtinimo laikas, laimėjimų procentas, įsisavinimas)
• užstato pavyzdžiai + žaidimų knygos
• integracijos, kurios užtikrina veikimą

Šis formatas yra labai lengvai išgautinas „AI režimu“.

Paskelbkite „Kaip įgyvendinti pagalbą“ vadovus

Pagalba nėra „plug-and-play“ tipo.

Pirkėjai nori realių atsakymų, pvz.:

• kaip tai įgyvendinti?
• Kaip paskatinti atstovus tai priimti?
• Kaip organizuoti turinį?
• kokie rodikliai įrodo investicijų grąžą?

Turinys, kuris laimi:

• „Pardavimų skatinimo įgyvendinimo planas (30/60/90 dienų)“
• „Kaip struktūrizuoti pardavimo strategijų biblioteką“
• „Kaip įvertinti pardavimo turinio investicijų grąžą“
• „Kaip sutrumpinti įsisavinimo laiką naudojant įdarbinimo darbo eigą“

Toks turinys yra cituojamas, nes jis padeda išspręsti realias užduotis.

Sukurkite integracijos puslapius, kuriuose paaiškinamas darbo srautas (ne tik logotipai)

Įgalinimo įrankiai retai perkami atskirai.

Jūsų integracijos puslapiai turėtų atrodyti kaip mini vadovai:

• kas sinchronizuojama
• ką leidžia integracija
• tipiniai naudojimo atvejai
• nustatymo žingsniai
• administravimo reikalavimai
• apribojimai

Svarbiausi integracijos puslapiai, kuriems reikėtų teikti pirmenybę:

• Salesforce
• HubSpot
• Microsoft Teams
• Slack
• Google Drive / SharePoint
• Outreach / Salesloft
• Gong / Zoom / Meet
• LMS įrankiai (jei taikoma)

AI Mode juos mėgsta, nes jie iš karto atsako į „tinkamumo klausimus“.

Valdykite „alternatyvų“ žaidimą (kol jūsų neapibūdins atsiliepimų svetainės)

Įgalinimo priemonės turi dominuojančias prekės ženklus.

Jei neskelbiate alternatyvų puslapių, AI Mode cituos kieno nors kito nuomonę.

Pavyzdžiai:

• Highspot alternatyva
• Seismic alternatyva
• Showpad alternatyva
• Allego alternatyva

Padarykite juos sąžiningus ir tinkamumo pagrįstus:

• kam kiekviena platforma yra geresnė
• kaip skaičiuojamos kainos
• įdiegimo sudėtingumas
• turinio organizavimo privalumai
• treniravimo ir analizės skirtumai

Čia yra didžiausias lankytojų srautas.

Pridėkite „įrodymų blokus“, kuriais AI Mode pasitiki

Pardavimų skatinimo pirkėjams reikia pateisinimo.

Padidinkite pasitikėjimą pridėdami:

• mini atvejų analizės
• įdarbinimo grafikai
• išmatuojami rezultatai
• tikri ekrano vaizdai
• įdiegimo rodikliai
• įgalinimo lyderių citatos

Net ir paprastą struktūrą, pvz.:

• „Prieš / Po / Kas pasikeitė“
  ...padaro jūsų turinį daug labiau cituojamą.

Turinio tipai, kurie geriausiai konvertuoja pardavimo skatinimo įrankiai

Jei norite SEO, kuris skatina pardavimų procesą (o ne tik srautą), sutelkite dėmesį į:

Turinio, skirto pardavimo skatinimo investicijų grąžai

• kaip įvertinti pardavimo įgalinimo sėkmę
• sumažinti įsisavinimo laiką rodikliai
• laimėjimo rodiklių gerinimo modeliai

Žaidimų knygos šablonai

• atradimo skambučio scenarijus
• prieštaravimų tvarkymo modeliai
• Išeinančių skambučių sekos
• demonstravimo eigos struktūra
• abipusio veiksmų plano šablonai

Pardavimo pagalbinio turinio strategija

• kokios garantijos reikalingos kiekviename etapo etape
• kaip struktūrizuoti turinio biblioteką
• kaip sumažinti turinio išsibarstymą

Šios puslapiai pritraukia būtent tuos pirkėjus, kurie yra pasirengę diegti platformą.

Ką stebėti dirbtinio intelekto pasaulyje

Pardavimo įgalinimo komandos turėtų stebėti:

• prekės ženklo paminėjimai AI valdomose SERP
• rodymų ir paspaudimų santykis (tikėtinas CTR sumažėjimas)
• konversijos iš „alternatyvių“ puslapių
• demonstravimo prašymai iš integracijos puslapių
• organinių rezultatų įtaka
• padedamos konversijos iš informacinio turinio

Jūsų darbas nebėra tik srauto augimas.

Jūsų užduotis yra būti sąraše, kai pirkėjas priima sprendimą.

Galutinė išvada: AI režimas palankus pardavimų skatinimo prekės ženklams, kurie palengvina sprendimų priėmimą

Pardavimų skatinimo programinė įranga yra „pasitikėjimas + tinkamumas“ pardavimas.

„Google“ AI režimas rekomenduos tiekėjus, kurie yra lengviausiai suprantami, lengviausiai pateisinami ir lengviausiai įvertinami.

Taigi, laimėjimo strategija yra tokia:

• paskelbti naudojimo atvejų puslapius
• savo palyginimai ir alternatyvos
• integravimo darbo eigos turinio kūrimas
• sukurti diegimo + ROI vadovus
• įtraukti įrodymus, kurie sumažina pirkėjo abejones

Kadangi AI režime laimi geriausias paaiškinimas, o ne tik didžiausias prekės ženklas.