Kaip veikia 'Affiliate iGaming': Interviu su Gregor Mlakar

Įvadas

Partnerių rinkodara sudaro didžiulę iGaming pasaulio dalį, tačiau dauguma skaitytojų mato tik galutinį rezultatą: apžvalgą, įvertinimą, mygtuką "reikalauti premijos". Norėdami pakelti uždangą, susėdome su Gregoru Mlakaru, pirmaujančiu lošimų konsultantu ir "NajboljseIgralnice" turinio direktoriumi. Daugiau nei septynerius metus dirbantis iGaming srityje ir turintis sukčiavimo aptikimo patirties, Gregoras pasižymi retu redakcinės strategijos ir rizikos žinių deriniu. Šiame interviu jis paaiškina, kaip partneriai uždirba pinigus, kaip redaktoriai užtikrina, kad apžvalgos būtų sąžiningos, kaip iš tikrųjų užtikrinama atitiktis ir kokios tendencijos lems ateinančių kelerių metų tendencijas. Apžvelgiame visą kelią - nuo stebėjimo ir slapukų iki žaidimų testavimo, premijų palyginimo ir tikriems žaidėjams naudingo turinio rašymo. Tikėkitės atviro kalbėjimo, praktinių patarimų ir keleto juokų!

Prieš pradedant, trumpai apie regionines tendencijas. Vidurio ir Rytų Europoje specializuotos partnerių svetainės dažnai daugiausia dėmesio skiria vietiniams mokėjimo būdams, kalbų palaikymui ir griežtoms atsakingo žaidimo gairėms. Tai ypač aktualu apžvelgiant Slovėnijos internetinius kazino, kur pasitikėjimo signalai, licencijavimas ir patikrintas žaidimų sąžiningumas yra pirmoje vietoje skaitytojams, norintiems saugios žaidimo vietos.

Scenos nustatymas

Klausimas: Gregorai, pradėkime nuo pagrindų. Kas yra "iGaming" filialas ir kaip jis uždirba pajamas?

Gregoras: "iGaming" filialas yra leidėjas. Mes lyginame kazino, testuojame žaidimus, aiškiname premijas ir padedame žaidėjams rasti tinkamą pasiūlymą. Mes uždirbame komisinius iš operatorių, kai skaitytojas, pasinaudojęs mūsų nuorodomis, užsiregistruoja arba įneša indėlį. Komisinių modelis gali būti pajamų pasidalijimo, CPA (kaina už įsigijimą) arba mišrus. Ši dalis paprasta. Sunkiausia yra būti skaidriam, atitikti reikalavimus ir išlikti naudingam. Jei skaitytojai jumis nepasitiki, jie nespaudžia. Jei jumis nepasitiki reguliavimo institucijos, ilgai neveiksite.

K.: Jūs atėjote iš sukčiavimo aptikimo srities. Kaip tai lemia jūsų redakcinį darbą?

Gregoras: Viską. Sukčiavimo aptikimas moko jus ieškoti modelių: piktnaudžiavimo premijomis, pasikartojančių paskyrų, įtartinų srauto šaltinių. Toks mąstymas padeda mums tikrinti partnerius ir pastebėti nesąmones taisyklėse ir sąlygose. Dėl to mūsų apžvalgos tampa aštresnės. Jei premija atrodo puiki, bet joje yra paslėptų lažybų spąstų, mes juos surasime ir išaiškinsime.

Mastas: kodėl partneriai yra svarbūs

Klausimas: Žmonės sako, kad filialai lemia didelę dalį operatorių registracijų. Ar tai tiesa?

Gregoras: Taip, ypač reguliuojamose rinkose, kur laimi tikslinis, reikalavimus atitinkantis srautas. Kaip rodo EGBA/H2 duomenys, 2024 m. internetu jau dabar sudaro ~39 % Europos GGR ir vis dar auga. Tai kontekstas, kuriame veikia partneriai: skaitmeninis, išmatuojamas ir reguliuojamas.

Šaltinis: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Share-2019-2029.png

Klausimas: Ar šis augimas keičia filialų elgesį?

Gregoras: Tai kelia kartelę. Reguliavimo institucijos sugriežtino azartinių lošimų skatinimo taisykles. Pavyzdžiui, Jungtinėje Karalystėje filialai privalo užtikrinti amžiaus ir geografinį atskyrimą ir laikytis reklamos kodeksų. Operatoriai yra atsakingi už savo filialus, todėl visiems reikia švarių procesų.

Pinigų srautai

K: Suskirstykite pagrindinius sandorių tipus - kaip renkatės?

Gregoras:

• Pajamų dalis: Mes uždirbame procentinę dalį nuo žaidėjo grynųjų pajamų. Ilgalaikis pliusas, tačiau jis kintamas kas mėnesį.
• CPA: Vienodas mokestis už kiekvieną naujai įmokėjusį žaidėją. Prognozuojamas, bet mažesnė gyvavimo trukmės vertė.
• Hibridinis: Abiejų variantų derinys. Dažnai renkamės dėl stabilumo ir augimo.

Renkamės pagal srauto kokybę, rinkos taisykles ir operatoriaus išlaikymą. Jei operatorius gerai elgiasi su žaidėjais, pajamų dalis šviečia. Jei bandome naują rinką, CPA riboja riziką.

K: O kaip dėl slapukų langų ir sekimo?

Gregoras: Šiuolaikinis sekimas dažniausiai vykdomas serverio pusėje ir užtikrinamas privatumas. Vis dar matomi priskyrimo langai, tačiau technologijos evoliucionavo. Prieš skelbdami didelius vadovus visada patikriname nuorodas, paleidžiame bandomąsias paskyras, jei tai leidžiama, ir patvirtiname pagrindinį priskyrimą.

Redakcinis procesas: negražus darbas, kuris stiprina pasitikėjimą

K: Papasakokite, kaip kuriate apžvalgą.

Gregoras: Pradedame nuo sistemos: licencijų patikrinimų, saugumo, mokėjimų, KYC patirties, žaidimų įvairovės, premijų sąlygų, mobiliųjų įrenginių ir UX, palaikymo kokybės ir atsakingo žaidimo priemonių. Pirmenybę teikiame praktiniam funkcijų išbandymui - užsiregistruokite, įmokėkite minimalią sumą, išbandykite kelis geriausius žaidimų automatus ir pasitraukite. Taip pat bendraujame su kitais žaidėjais ir skatiname jų indėlį - bendruomenės kūrimas yra labai svarbus.

K: O kaip dėl sąžiningumo - kaip tikrinate žaidimus?

Gregoras: Patys RNG "neaudituojame", tačiau tikriname nepriklausomus bandymus. Tokios laboratorijos kaip "eCOGRA" sertifikuoja RNG ir žaidimų variklius, o tai yra patikimas ženklas, kad rezultatai yra atsitiktiniai, o įgyvendinimas atitinka reguliavimo standartus. Jei operatorius ar platforma neturi pripažintų bandymų, tai yra raudona vėliava.

K.: Kaip jums pavyksta palaikyti santykius su reguliavimo institucijomis?

Gregoras: Laikykitės taisyklių ir saugokite įrašus. Maltos licenciją turinčių operatorių atveju sekame taikomas komercinio bendravimo taisykles ir kitas Maltos lošimų priežiūros institucijos direktyvas. Pasikeitus gairėms, atnaujiname savo vidinius kontrolinius sąrašus ir užtikriname, kad atskleidžiama informacija būtų aiški. Tai procesas, o ne magija.

Praktiniai patarimai skaitytojams renkantis kazino

Klausimas: Jei reikėtų duoti trumpą patarimą pirmą kartą žaidžiančiam žaidėjui, ką pasakytumėte?

Gregoras: Laikykitės paprastumo. Ieškokite patikimos licencijos, išbandytų žaidimų, mokėjimo būdų, kuriais iš tikrųjų naudojatės, ir aiškių premijų taisyklių. Pirmiausia išbandykite nedidelius įnašus. Nustatykite ribas. Pasitraukite, kai nustosite mėgautis žaidimu. Ir skaitykite tikrus atsiliepimus, o ne tik žvaigždučių reitingus.

Turinys, kuris reitinguoja ir padeda žmonėms

Klausimas: Visi nori užimti svarbią vietą "Google". Ko iš tikrųjų "Google" nori iš 2025 m. partnerių turinio?

Gregoras: Naudingo turinio. Tai ne šūkis, tai užrašyta. Jei jūsų puslapiai pirmiausia netarnaus skaitytojui - aiškūs palyginimai, praktiniai bandymai, tikslūs terminai - pralaimėsite tam, kas tai daro. Mes deriname savo žaidimo vadovus su "Google" gairėmis "naudingas, patikimas, pirmiausia žmonėms skirtas turinys" ir bendraisiais "Search Essentials" principais. Tai padeda mums laikytis pagrindo ir išvengti mažos vertės purios informacijos.

K: Kaip padaryti, kad partnerio apžvalga būtų "naudinga"?

Gregoras: Kalbėkite kaip žmogus. Parodykite savo darbą. Paaiškinkite, kodėl premija yra gera arba ne. Būkite sąžiningi dėl apribojimų ir mokesčių. Ir nuolat atnaujinkite savo duomenis. Jei kas nors pasikeičia - KYC taisyklės, indėlių mokesčiai - atnaujinkite puslapį. Pasitikėjimas pelnomas mažais, nuobodžiais atnaujinimais, o ne ryškiomis antraštėmis.

Atitiktis: tai, kas vėliau jus išgelbės

Klausimas: Kokias dažniausiai pasitaikančias atitikties klaidas pastebite?

Gregoras: Neaiškios premijų formuluotės, trūkstamos tinkamumo sąlygos ir prastas auditorijos ribojimas. Daugelyje šalių filialai turi tinkamai kontroliuoti amžių ir vietą, o neprašyta rinkodara yra draudžiama. Operatoriai gali būti nubausti už savo filialų veiksmus, todėl nėra kantrybės netvarkingoms reklamoms. Visi matėme, kas nutinka, kai reklaminis turinys peržengia ribas - senesni atvejai, kai "greito praturtėjimo" pranešimai buvo nukreipti į pažeidžiamus naudotojus, sukėlė rimtus pokalbius dėl vykdymo užtikrinimo ir visuomenės kontrolę. Nebūkite tuo pamokančiu pasakojimu!

Šaltinis: https://www.asa.org.uk/static/e8efd8a6-b66a-49ba-9819090c921db26f/ASA-tech4good-protecting-children-infographic.pdf

Klausimas: Kaip užtikrinate atitiktį reikalavimams?

Gregoras: Viską dokumentuokite. Naudojame informacijos atskleidimo, premijų santraukų ir pasiūlymų lentelių šablonus. Saugome sąlygų, laiko žymų ir partnerių ID ekrano nuotraukas. Kas mėnesį atliekame geriausių puslapių auditą. Tai nėra žavinga, bet kai reguliavimo institucija užduoda klausimus, galime tiksliai parodyti, ką naudotojai matė.

Puslapių, kuriais žaidėjai iš tikrųjų naudojasi, kūrimas

Klausimas: Kas sudaro stiprų palyginimo puslapį?

Gregoras: Trys dalykai: filtruojami duomenys, patikrinti terminai ir tikras kontekstas. Jei skaitytojas nori greitų išmokų su "Apple Pay" ir mažos KYC trinties, jis turėtų galėti tai filtruoti. Jei pasikeičia premijos dydis nuo 35x iki 40x statymų, atnaujiname kortelę ir lentelę, o ne tik pastraipą. Ir paaiškiname kompromisus: galbūt didesnis statymas, bet daugiau nemokamų sukimų; galbūt mažesnis statymas, bet ribojami žaidimai.

Klausimas: Kur yra premijos?

Gregoras: Jos yra svarbios, bet ne viskas. Premijas reikia tinkamai įforminti - parodyti jų vertę, riziką ir kaip jomis naudotis atsakingai. Pavyzdžiui, sudarydami savo kazino premijų kolekciją, vadovaujamės aiškiomis sąlygomis, žaidimų tinkamumu ir išsamia informacija apie kiekvieną premiją. Taip pat tiksliai nurodome, kiek žingsnių reikia atlikti norint gauti premiją ir kas įskaitoma į statymus.

Veiksmingas kontrolinis sąrašas filialų redaktoriams

Klausimas: Ką šiandien turėtų įtraukti į savo darbų sąrašą redaktoriai, kuriantys arba tobulinantys partnerių svetainę?

Gregoras: Jei reikėtų pasirinkti penkis privalomus darbus, jie būtų šie:

• Kiekvieną reikalavimą susiekite su šaltiniu: licencija, laboratoriniu tyrimu arba operatoriaus sąlygomis.
• Sukurkite vieną kanoninę premijos schemą ir visur ją pakartotinai naudokite.
• Pridėkite amžiaus ir geografinį skirstymą prieš paleisdami vieną puslapį.
• Stebėkite pasiūlymų pakeitimus naudodami datuotas ekrano nuotraukas ir pakeitimų žurnalus.
• Rašykite vidines SOP, skirtas peržiūroms, atnaujinimams ir pašalinimams.

Taip, žinau, kad tai skamba kaip namų darbai. Tačiau tai yra skirtumas tarp "atrodo teisėtai" ir iš tikrųjų yra teisėta.

Realaus pasaulio duomenys ir jų reikšmė

Klausimas: Pateikite vieną duomenų punktą, kurį skaitytojai turėtų žinoti 2025 m.

Gregoras: 2024 m. Europos azartinių lošimų rinka pasiekė maždaug 123,4 mlrd. eurų BGR, iš kurių beveik 40 proc. sudarė internetiniai lošimai. Pajamos iš internetinių lošimų pirmauja kazino, o sporto lažybos užima antrąją vietą - jūsų palyginimo lentelės turėtų atspindėti šią realybę. Ši skalė jums pasako du dalykus. Pirma, žaidėjai turi galimybių rinktis. Antra, reguliavimo institucijos ir platformos ir toliau kels bendravimo standartus. Jei jūsų svetainė nesilaikys reikalavimų, ji neišsilaikys.

Šaltinis: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Revenue-by-Products-2024P.png

K.: Kokias nors pramonės iniciatyvas verta stebėti?

Gregoras: Naudingos yra prekybos grupės, kurios skatina atsakomybę ir standartus. Jungtinėje Karalystėje įgyvendinama iniciatyva "Atsakingi partneriai azartiniuose lošimuose" (RAiG) yra geresnės partnerių praktikos formalizavimo pavyzdys, pavyzdžiui, saugesnės reklamos ir geresnio patikrinimo. Siekiama ne didinti biurokratiją, o suderinti paskatas su žaidėjų apsauga.

Testavimo srautai, neseksualus herojus

K: Daug kalbate apie testavimą. Kaip jums atrodo "geras testavimas"?

Gregoras: Mes naudojame registracijos srautus darbalaukyje ir mobiliajame telefone, naudojame įprastus mokėjimo būdus ir stebime laiką nuo KYC pateikimo iki patvirtinimo. Jei įmanoma, išbandome bent vieną įmoką ir vieną išėmimą. Patikriname, ar premija iš tikrųjų įskaitoma, ir išbandome keletą populiarių žaidimų automatų ar stalų. Jei svetainė blokuoja išėmimą be aiškios priežasties, mes jos neslepiame.

K: Kaip vertinate žaidimų įvairovę ir kokybę?

Gregoras: Žiūrime į paslaugų teikėjus, aukso puodus ir gyvus stalus. Įvairovę lengva teigti, bet sunkiau įrodyti. Mums rūpi kokybė: geros reputacijos studijos, stabilūs lobynai ir išbandyti RNG. Jei platforma rodo eCOGRA ar panašų laboratorijos sertifikatą, tai yra privalumas. Jei svetainėje nėra nė žodžio apie trečiosios šalies testavimą, tai - didelė raudona vėliava.

Pinigų gavimas be manipuliacijų

K: Ar turite patarimų filialams, kurie nori augti nerizikuodami baudomis?

Gregoras: Trys dalykai. Pirma, perskaitykite reguliavimo institucijos gaires tose rinkose, kuriose dirbate, ir atitinkamai atnaujinkite savo šablonus. Antra, venkite triukšmo. Žadėti gyvenimą keičiančias pergales yra neatsakinga ir sukelia problemų. Trečia, pasirūpinkite, kad SEO būtų švarus. "Google" griežtai vertina mažos vertės partnerių puslapius ir piktnaudžiavimo taktiką, kai pasinaudojama trečiųjų šalių svetainių reputacija. Jei jūsų apžvalga tikrai padeda, jūsų reitingai bus saugesni.

Klausimas: Paskutinė informacija, kurią, jūsų nuomone, pamiršta filialai?

Gregoras: Rinkodaros pasirinkimai. Kai kuriose rinkose reikalaujama aiškaus sutikimo dėl rinkodaros pranešimų pagal kanalą ir produktą. Jei jūsų formos ar kalba yra netvarkinga, rizikuojate sulaukti skundų ar dar blogiau. Sukurkite viską teisingai iš pirmo karto!

Žaidėjams: kaip skaityti atsiliepimus kaip profesionalui

Klausimas: Į ką žaidėjai turėtų atkreipti dėmesį skaitydami apžvalgos puslapį?

Gregoras: Pradėkite nuo licencijavimo ir saugumo. Tada patikrinkite mokėjimus: mokesčius, limitus ir realų pinigų išėmimo laiką. Atidžiai perskaitykite premijų skiltį: žaidimo apribojimus, maksimalų statymą, laiko limitus ir faktinį statymų kartotinį. Jei apžvalgoje niekada neminimi trūkumai, tai ne apžvalga - tai reklama. Stengiamės pateikti ir viena, ir kita. Ir visada pateikiame nuorodas į atsakingo lošimo šaltinius ir savęs ribojimo priemones.

Tendencijos, kurias reikia stebėti toliau

Klausimas: Kas toliau laukia partnerių iGaming?

Gregoras: Išskiriami trys dalykai. Pirma, griežtesnis reikalavimų laikymasis visoje Europoje - labiau standartizuota informacijos atskleidimas, aiškesnis tinkamumas ir griežtesnis rinkodaros praktikos vykdymas. Antra, geresnis UX partnerių svetainėse: tikri filtrai, atnaujinami palyginimo duomenys ir aiškinamoji medžiaga paprasta kalba. Žaidėjai nenori vartyti žargono. Laimės tos svetainės, kurios tausoja naudotojų laiką. Ir galiausiai, visi, kurie tikisi įsitvirtinti azartinių lošimų srityje, turi žengti koja kojon su laiku ir sužinoti, kaip naujausios technologijos keičia azartinius lošimus ir kaip jomis pasinaudoti, kad pagerintų savo kasdienybę.

Klausimas: O jums asmeniškai - kaip išlaikote savo komandą akylą?

Gregoras: Mes rengiame trumpus mokymus. Vieną savaitę tai premijų sąlygos. Kitą savaitę - KYC srautai. Taip pat rengiame "raudonosios komandos" sesijas, kuriose redaktoriai tikrina vieni kitų projektus. Jei kas nors negali apginti teiginio, jis išbraukiamas arba pakeičiamas. Tai padeda mums būti sąžiningiems ir pagerina puslapio kokybę skaitytojams.

Galutinė nuomonė: aiškios taisyklės, sąžiningos peržiūros

Klausimas: Jei skaitytojai iš šio interviu įsimintų vieną dalyką, koks jis turėtų būti?

Gregoras: Rinkitės informaciją, kurią galite patikrinti. Solidžioje apžvalgoje paaiškinamos licencijos, tikrinamos funkcijos ir nurodomos ribos. Solidus kazino gerbia jūsų laiką, pinigus ir pasirinkimus. Jei kuri nors pusė nusileidžia, pereikite toliau. Mes ir toliau atliksime nuobodų darbą - testuosime, dokumentuosime, atnaujinsime - kad jūs galėtumėte susitelkti į atsakingą žaidimą ir mėgautis žaidimais!