Kaip aukos, bitai ir sveikinimai didina 'Twitch' pajamas

Įvadas

„Twitch“ platformoje aukos, „Bits“ ir „Cheers“ yra vieni iš veiksmingiausių pinigų uždirbimo įrankių, kuriedažnai pranoksta reklamą ir konkuruoja su prenumerata aktyviose bendruomenėse. Skirtingai nuo pajamų iš reklamos (kurios priklauso nuo peržiūrų skaičiaus) ar prenumeratos (kurios priklauso nuo mėnesinio įsipareigojimo), šie pinigų uždirbimo būdai yra grindžiami emocijomis, aktyvumu ir renginiais.

Šiame vadove paaiškinama:

• Kas yra aukos, bitai ir plojimai
• Kiek transliuotojai uždirba iš kiekvieno
• Kodėl jie dažnai pranoksta reklamą vienam žiūrovui
• Kaip įsitraukimas padidina jų poveikį
• Praktiniai būdai, kaip transliuotojai padidina iš jų gaunamas pajamas

Dovanos, bitai ir plojimai: kuo jie skiriasi?

Nors jie dažnai grupuojami kartu, šie įrankiai veikia skirtingai.

Dovanos

• Siunčiami per trečiųjų šalių įrankius (PayPal, Streamlabs ir kt.)
• Pinigai patenka tiesiai transliuotojui
• „Twitch“ neima jokio mokesčio
• Mokėjimų tvarkytojai ima nedidelius mokesčius (paprastai 2–5 %)

Bitai

• Žiūrovai perka „Bits“ iš „Twitch“
• Naudojami „Cheer“ pokalbiuose
• „Twitch“ gauna savo dalį, kai perkami „bitai“
• Transliuotojai gauna fiksuotą išmoką už kiekvieną Bitą

Pagyrimai

• Bitų naudojimas pokalbiuose
• Ekrane rodomi įspėjimai, skamba garsai, rodomos animacijos
• Stiprus socialinis ir emocinis stiprinimas

Kartu jos sudaro galingą, interaktyvią pajamų grandinę.

Kiek streameriai uždirba iš bitų?

Mokėjimas už bitus yra paprastas:

1 bitai = 0,01 $, sumokama transliuotojui

Pavyzdžiai

• 100 bitų = 1,00
• 1000 bitų = 10,00
• 10 000 bitų = 100,00 $

Kai bitai yra išleisti, išmoka yra garantuota – be grąžinamųjų mokėjimų.

Kiek streameriai uždirba iš aukojimų?

Dovanos labai skiriasi nuo bitų.

Tipinės aukos sumos:

• 1–5 $ (įprasta)
• 10–25 $ (palaikantys gerbėjai)
• 50–100 $+ (ypatingos akimirkos, padėkos, iššūkiai)

Viršutinės ribos nėra. Didelės vienkartinės aukos per kelias sekundes gali viršyti visą streamerio mėnesio pajamas iš reklamos.

Tipinės mėnesio pajamos

Maži kanalai

• Auokos: 50–300
• Bitai: 20–200

Bendrai: 70–500 USD per mėnesį

Vidutinio dydžio kanalai

• Auokos: 300–3000
• Bitai: 200–2000

Bendrai: 500–5000 USD per mėnesį

Didelės apimties kanalai

• Auokos: 3000–20 000+
• Bitai: 2000–10 000 USD

Bendrai: 5000–30 000 USD ir daugiau per mėnesį

Šie intervalai labai priklauso nuo aktyvumo ir bendruomenės kultūros, o ne tik nuo peržiūrų skaičiaus.

Kodėl aukos ir „bitai“ dažnai pranoksta reklamą

Reklamos (tipinės)

• 0,50–4 USD už 1000 peržiūrų
• Didelę įtaką daro reklamų blokavimo programos
• Priklauso nuo žiūrovo vietos ir CPM

Dovanos ir bitai

• Nėra CPM apribojimų
• Nepriklauso nuo reklamuotojų
• Mastelis priklauso nuo emocijų ir sąveikos
• Gali staigiai išaugti

Daugelyje transliacijų vienas aukos momentas gali prilygti kelių valandų reklamos pajamoms.

Įsitraukimas: daugiklio efektas

Dovanos ir bitai didėja proporcingai:

• Pokalbių sąveika
• Streamerio reagavimas
• Emocingi momentai
• Bendruomenės ritualai
• Žiūrovų pripažinimas

Kuo daugiau transliuotojas:

• Skaito pranešimus garsiai
• Reaguoja nuoširdžiai
• Asmeniškai dėkoja rėmėjams

... tuo didesnė tikimybė, kad žiūrovai prisidės.

Pajamos už vieną žiūrovo valandą (kodėl tai svarbu)

Žiūrint į pajamas už vieną žiūrovo valandą, matyti tikroji bitų ir aukojimų galia.

Tipiniai bendri intervalai:

• Maži kanalai: 0,01–0,03 USD už žiūrovo valandą
• Vidutinio dydžio kanalai: 0,03–0,10 USD už žiūrovo valandą
• Dideliai kanalai: 0,10–0,30 USD+ už žiūrovo valandą

Vien reklamos dažnai sudaro 0,002–0,01 USD už žiūrovo valandą.

Kas sukelia aukojimų ir bitų šuolius?

Dideli šuoliai paprastai įvyksta:

• Didžiausi laimėjimai ar nesėkmės
• Emocingos istorijos ar reakcijos
• Subatlonai ir maratonai
• Labdaros transliacijos
• Žiūrovų iššūkiai ar bausmės
• Hype traukiniai ir reidai

Šie momentai paverčia pasyvius žiūrovus aktyviais rėmėjais.

Hype Trains ir socialinis įrodymas

Bitai ir plojimai skatina:

• Hype Trains
• Viešieji lyderių sąrašai
• Ekrano pranešimai

Tai sukuria:

• Socialinis impulsas
• Draugiška konkurencija
• Baimė praleisti kažką svarbaus (FOMO)

Kai vienas žiūrovas palaiko, kiti dažnai seka jo pavyzdžiu.

Dovanos ar bitai: kas geriau?

Bitų privalumai

• Nėra grąžinamų mokėjimų
• Integruota į „Twitch“
• Žaidybinis ir socialinis
• Mikromokėjimai greitai susidaro

Dovanų privalumai

• Nėra „Twitch“ komisinių
• Didesni vienkartiniai mokėjimai
• Lankstus pranešimų siuntimas
• Geresnis dideliems palaikymo momentams

Dauguma sėkmingų transliuotojų strategiškai naudoja abu variantus.

Tvarumas: ar aukos yra patikimos?

Taip, atsižvelgiant į kontekstą.

Privalumai:

• Didelis privalumas
• Stiprus įsitraukimo signalas
• Nesusijęs su reklamuotojais

Trūkumai:

• Nenuoseklusis kiekvieną mėnesį
• Emocinis
• Sunkiau prognozuojamas

Štai kodėl aukos ir „Bits“ geriausiai veikia kartu su prenumeratomis, o ne vietoj jų.

Mokesčiai ir rinkliavos, kuriuos reikia žinoti

• Dovanos ir „Bits“ yra apmokestinamos pajamos
• Dovanos apmokestinamos mokėjimo tvarkymo mokesčiais
• Bitų išmokos yra skaidrios ir be grąžinamųjų mokėjimų
• Būtina tinkama stebėsena

Transliuotojai visada turėtų planuoti mokesčių prievoles.

Kaip transliuotojai didina pajamas iš aukojimų ir bitų

1. Reaguokite realiuoju laiku

Greitos, autentiškos reakcijos skatina pakartotinius aukojimus.

2. Sukurkite ritualus

Garso signalai, animacijos ir pasiekimai padaro palaikymą smagiu.

3. Skatinkite sąveiką

Apklausos, iššūkiai ir pokalbių pagrindu priimami sprendimai skatina dalyvauti.

4. Švęskite rėmėjus

Reitingai, padėkos ir pripažinimas skatina lojalumą.

5. Laiku raginkite imtis veiksmų

Prašykite populiariausiais momentais, o ne atsitiktinai.

Paskutinė išvada: kaip aukos, „bitai“ ir „cheers“ didina pajamas

Dovanos, bitai ir plojimai:

• Mastelis priklauso nuo įsitraukimo, o ne peržiūrų
• Dažnai pranoksta reklamą
• Sukurkite momentinius pajamų šuolius
• Stiprinkite bendruomenės ryšius
• Atlyginkite transliuotojams, kurie glaudžiai bendrauja su savo auditorija

Daugeliui kūrėjų šios priemonės yra skirtumas tarp mažų, nenuspėjamų pajamų iš reklamos ir reikšmingų, rėmėjų generuojamų pajamų.

Jie ne tik padeda užsidirbti iš transliacijų, bet ir aktyvina bendruomenes.