Kaip įsitraukimas daro įtaką 'Twitch' reklamos pajamoms (RPM, žiūrėjimo laikas ir išlaikymas)

Įvadas

„Twitch“ platformoje, kalbant apie reklamos pajamas, svarbesnis yra žiūrovų aktyvumas nei paprastas peržiūrų skaičius. Dvi transliacijos gali turėti vienodą žiūrovų skaičių, tačiau viena iš jų uždirba 2–5 kartus daugiau iš reklamos vien dėl to, kad jos auditorija yra aktyvesnė.

Šiame straipsnyje paaiškinama:

• Ką reiškia „įsitraukimas“ „Twitch“
• Kaip įsitraukimas tiesiogiai veikia reklamos parodymus
• Kodėl žiūrėjimo laikas yra svarbesnis už peržiūrų skaičių
• Kaip pokalbių aktyvumas, žiūrovų išlaikymas ir elgsena veikia CPM ir RPM
• Praktiniai būdai padidinti reklamos pajamas per įsitraukimą

Kas „Twitch“ laikoma įsitraukimu?

Įsitraukimas „Twitch“ platformoje – tai ne tik pokalbių spamavimas ar emocijų ženklai. Tai elgesio signalų derinys, įskaitant:

• Vidutinis žiūrėjimo laikas
• Žiūrovų išlaikymas
• Dalyvavimas pokalbiuose
• Kanalo taškų naudojimas
• Abonentų sąveika
• Peržiūrų sesijų nuoseklumas

Šie signalai lemia, kiek reklamų bus rodomos, kiek reklamų bus peržiūrėtos ir kiek kiekvienas žiūrovas yra vertingas reklamuotojams.

Kodėl įsitraukimas yra svarbus „Twitch“ reklamoms

„Twitch“ reklamos yra apmokamos už reklamos parodymą, o ne už peržiūrą. Parodymas įvyksta tik tada, jei:

• Žiūrovas lieka pakankamai ilgai
• Skelbimas iš tikrųjų įkeliama
• Žiūrovas yra tinkamas (neblokuotas ir neapsaugotas)

Įsitraukę žiūrovai:

• Liekite ilgiau
• Peržiūrėkite daugiau reklamų
• Nuolat grįžta prie transliacijos

Neįsitraukę žiūrovai:

• Anksti išeina
• Vengti reklamų
• Niekada nesukelkite vidurinių reklamų

Įsitraukimas ir peržiūros: pajamų skirtumas

Du kanalai, turintys 10 000 peržiūrų, gali uždirbti labai skirtingas pajamas iš reklamos.

Mažai įsitraukę žiūrovai

• Trumpas žiūrėjimo laikas
• Didelis atmetimo rodiklis
• Mažai vidurinių reklamų galimybių

Rezultatas: Mažas reklamos rodymų skaičius → Mažos pajamos

Aukšto įsitraukimo srautas

• Ilgos vidutinės sesijos
• Aktyvus pokalbis
• Dažnas viduriniojo reklamos intarpo tinkamumas

Rezultatas: Daugiau reklamos parodymų → Didesnis RPM

Štai kodėl „Twitch“ reklamos pajamos priklauso nuo žiūrovų valandų, o ne peržiūrų skaičiaus.

Kaip žiūrėjimo laikas didina reklamos pajamas

Ilgesnės sesijos = daugiau reklamos galimybių

Reklamos „Twitch“ paprastai yra:

• Laiko pagrindu (vidurinės reklamos)
• Sesijos pagrindu (prieš reklamas)

Žiūrovas, kuris žiūri:

• 2 minutės gali būti rodomos nulinės reklamos
• 30–60 minučių gali būti rodomos kelios reklamos

Įsitraukimas tiesiogiai didina reklamų skaičių vienam žiūrovui per valandą, o tai yra pagrindinis pajamų šaltinis.

Įsitraukimas didina efektyvų RPM

Efektyvusis RPM (pajamos už 1000 peržiūrų) „Twitch“ paprastai svyruoja nuo 0,50 iki 4 dolerių.

Labai įsitraukę kanalai paprastai:

• Būkite šio intervalo viršuje
• Rodykite dažnesnius, trumpesnius skelbimus
• Išlaikykite pastovią žiūrovų auditoriją

Mažai įsitraukę kanalai dažnai yra:

• 0,50–1 USD RPM
• Net ir esant panašiam peržiūrų skaičiui

Pokalbių aktyvumas ir reklamos veiksmingumas

Pats pokalbių aktyvumas nesukelia reklamų, bet jis yra stipriai susijęs su:

• Žiūrovų skaičius per reklamos pertraukas
• Mažesnis žiūrovų skaičiaus sumažėjimas, kai rodomi reklaminiai intarpai
• Didesnis reklamos peržiūrų skaičius

Kai pokalbis yra aktyvus:

• Žiūrovai rečiau išeina per reklamų pertraukas
• Reklamos baigiamos rodyti
• Reklamuotojai gauna visus rodymus

Tai netiesiogiai padidina reklamos vertę.

Abonentų santykis: dvipusis kardas

Didelis aktyvumas dažnai reiškia daugiau abonentų, o tai gali sumažinti reklamos rodymus (abonentai dažnai mato mažiau reklamų arba jų nemato visai).

Tačiau:

• Įsitraukę abonentai lieka ilgiau
• Jie leidžia planuoti viduriniąsias reklamas
• Jie stabilizuoja žiūrovų skaičių

Galutinis rezultatas:

• Mažiau reklamų vienam žiūrovui
• Tačiau bendras RPM yra didesnis dėl geresnio reklamos laiko pasirinkimo ir išlaikymo

Didelis įsitraukimas vis tiek laimi.

Įsitraukimo signalai, kurie rūpi reklamuotojams

Reklamuotojai teikia pirmenybę srautams su:

• Ilgas vidutinis žiūrėjimo laikas
• Mažas atmetimo rodiklis
• Nuolatinė žiūrovų buvimas
• Nuspėjami reklamos laikai

Šie signalai padidina:

• Reklamų užpildymo rodikliai
• CPM stabilumas
• Pasirengimas siūlyti aukštesnę kainą

Įsitraukusios bendruomenės pritraukia geresnį reklamos inventorių, o ne tik daugiau reklamų.

Žiūrovų valandos: rodiklis, kuris viską sieja

Įsitraukimas didėja:

• Žiūrovų valandos
• Skelbimų peržiūros
• Skelbimų užbaigimo rodikliai

Štai kodėl „Twitch“ viduje prioritetą teikia žiūrovų valandoms:

• Skelbimų prognozės
• Partnerių vertinimai
• Reklamos algoritmai

Daugiau žiūrovų valandų = daugiau galimybių užsidirbti.

Pavyzdys: įsitraukimo poveikis praktikoje

Transliacija A

• 10 000 peržiūrų
• Vidutinė žiūrėjimo trukmė: 3 minutės
• Peržiūrų valandos: ~500

Reklamos pajamos: Labai mažos

Srautas B

• 10 000 peržiūrų
• Vidutinė žiūrėjimo trukmė: 45 minutės
• Peržiūrų valandos: ~7500

Reklamos pajamos: 10–15 kartų didesnės, nepaisant identiško peržiūrų skaičiaus

Šis skirtumas visiškai priklauso nuo įsitraukimo.

Kaip padidinti reklamos pajamas per įsitraukimą

1. Pagerinkite srauto atidarymus

• Stiprios pirmosios 2–3 minutės
• Aiški transliacijos darbotvarkė
• Tiesioginis bendravimas

2. Sumažinkite ankstyvo išėjimo skaičių

• Reklamų atidėjimas transliacijos pradžioje
• Prieš viduriniąsias reklamas įtraukite pokalbius
• Skaidriai paaiškinkite reklamos rodymo laiką

3. Naudokite trumpas, dažnas reklamas

• 30–60 sekundžių blokai
• Venkite ilgų reklamos pertraukų
• Išlaikykite ritmą

4. Skatinkite sąveiką

• Apklausos
• Kanalų taškų apdovanojimai
• Pokalbių pagrįsti sprendimai

5. Sukurkite įprastą žiūrėjimo rutiną

• Fiksuotas tvarkaraštis
• Nuoseklus formatas
• Nuspėjami turinio blokai

Įprotis skatina žiūrovų išlaikymą, o žiūrovų išlaikymas didina reklamos pajamas.

Kodėl įsitraukimas yra svarbesnis už reklamos kiekį

Daugiau reklamų be įsitraukimo:

• Padidina atsisakymų skaičių
• Sumažina RPM
• Kenkia ilgalaikiams pajamams

Rodyti mažiau reklamų labiau įsitraukusiai auditorijai:

• Pagerina užbaigimo rodiklius
• Padidina efektyvų RPM
• Tvariai didina pajamas

Galutinis atsakymas: kaip įsitraukimas veikia „Twitch“ reklamos pajamas

Įsitraukimas yra svarbiausias veiksnys, lemiantis „Twitch“ reklamos pajamas.

• Didesnis įsitraukimas = daugiau žiūrovų valandų
• Daugiau žiūrovų valandų = daugiau reklamos parodymų
• Didesnis įsitraukimas = didesnis RPM

Dvi transliacijos su tuo pačiu peržiūrų skaičiumi gali turėti labai skirtingas reklamos pajamas, priklausomai nuo žiūrėjimo laiko, išlaikymo ir sąveikos.

„Twitch“ įsitraukimas ne tik padeda gauti pajamas iš reklamos, bet ir jas sukuria.