Įvadas
„Twitch“ platformoje žiūrovų buvimo vieta yra beveik taip pat svarbi kaip ir jų skaičius. Du streameriai, turintys vienodą vidutinį žiūrovų skaičių, gali uždirbti labai skirtingas sumas, priklausomai nuo to, ar jų auditorija yra daugiausia JAV, Europoje, Azijoje ar Lotynų Amerikoje.
„Twitch“ oficialiai nemoka skirtingų „tarifų“ pagal regioną, tačiau reklamos, prenumeratos, rėmimai ir aukos labai skiriasi priklausomai nuo geografinės vietos.
Šiame straipsnyje paaiškinama:
- Kodėl regioninė auditorija daro įtaką „Twitch“ pajamoms
- Kaip reklamos, prenumeratos, „Bits“ ir aukos skiriasi pagal regioną
- Pajamų skirtumai pagal auditorijos vietą
- Realistiški pajamų palyginimai
- Kaip transliuotojai gali optimizuoti savo veiklą didesnės vertės regionuose
Pagrindinė taisyklė: „Twitch“ moka už vertę, o ne už peržiūras
„Twitch“ pajamų generavimą lemia:
- Reklamuotojų paklausa
- Vietinė perkamoji galia
- Abonemento kaina
- Žiūrovų išlaidų įpročiai
- Susidomėjimas prekės ženklu
Regionai, kuriuose reklamuotojai išleidžia daugiau, o žiūrovai turi didesnes disponuojamas pajamas, generuoja didesnes pajamas vienam žiūrovui, net ir esant tam pačiam peržiūrų skaičiui.
Kaip regionas veikia reklamą
CPM ir RPM priklauso nuo žiūrovo vietos
„Twitch“ reklamos pajamos grindžiamos:
- CPM (kiek reklamuotojai moka už 1000 reklamos parodymų)
- RPM (kiek kūrėjai faktiškai uždirba už 1000 peržiūrų)
Reklamuotojai moka daugiau, kad pasiektų turtingesnių rinkų auditoriją.
Tipinės reklamos pajamos pagal regioną (už 1000 peržiūrų)
- JAV / Kanada: ~0,50–2,50USD
- Vakarų Europa: ~0,40–2,10 USD
- Azija (įvairios rinkos): ~0,20–1,50 USD
- Lotynų Amerika: ~0,20–1,20 USD
- Rytų Europa: ~0,15–1,00 USD
Tai yra tik reklamos pajamų įvertinimai, darant prielaidą, kad reklamos rodymas ir susidomėjimas yra tipiniai.
Prenumeratos: regioniniai kainų pokyčiai viską keičia
„Twitch“ naudoja lokalizuotas prenumeratos kainas, o tai reiškia:
- Žiūrovai mažesnių pajamų šalyse moka mažiau už tą pačią prenumeratą
- Transliuotojai gauna savo pajamų dalį pagal vietinę kainą, o ne JAV kainą
Ką tai reiškia praktikoje
- 1 lygio abonentas iš JAV ar Jungtinės Karalystės dažnai moka ~2,50 USD transliuotojui
- 1 lygio abonentas iš Lotynų Amerikos arba kai kurių Azijos šalių gali mokėti žymiai mažiau
- Didesnis prenumeratorių skaičius ne visada reiškia didesnes pajamas, jei kainos yra lokalizuotos
Štai kodėl kai kurie kanalai, turintys tūkstančius prenumeratorių, vis dar uždirba mažiau nei tikėtasi.
Bitai ir plojimai: daugiausia nepriklausomi nuo regiono
Bitai yra vienas iš mažiausiai regiono įtakos turinčių pajamų šaltinių:
- 1 bitas = 0,01 USD transliuotojui visame pasaulyje
- „Twitch“ kompensuoja regioninius kainų skirtumus, kai žiūrovai perka bitus
Tačiau:
- Žiūrovai iš didesnių pajamų regionų paprastai perka daugiau bitų
- Palaikymo dažnumas vis dar koreliuoja su perkamosios galios
Bitai geriausiai veikia su:
- JAV, Kanados, Vakarų Europos auditorija
- Labai aktyvūs IRL arba Just Chatting transliacijų žiūrovai
Dovanos: stipriai susijusios su auditorijos turtingumu
Dovanoms įtaką daro:
- Disponuojamos pajamos
- Kultūrinės normos
- Mokėjimo būdų prieinamumas
Aukojimo elgsena pagal regioną
- JAV / Kanada: didžiausias aukojimų dažnumas ir dydis
- Vakarų Europa: stiprus, bet šiek tiek mažesnis nei JAV
- Azija: labai įvairus (labai stiprus Japonijoje / Korėjoje, silpnesnis kitur)
- Lotynų Amerika: mažesnė vidutinė aukos suma, bet stiprus bendruomenės lojalumas
50 žiūrovų turintis JAV kanalas dažnai gali uždirbti daugiau nei 150 žiūrovų turintis kanalas, kurio regiono auditorija gauna mažesnes pajamas, vien tik iš aukų.
Rėmimas: kur regionas yra svarbiausias
Prekės ženklai labai rūpinasi auditorijos geografija.
Rėmėjai paprastai moka daugiau už:
- JAV auditorija
- Vakarų Europos auditorija
- Anglų kalba kalbanti pasaulinė auditorija
- Regionai su didele perkamosios galios
Rėmimo vertė pagal auditorijos regioną
- JAV auditorija: didžiausias CPM ir fiksuoto tarifo sandoriai
- ES auditorija: stiprūs vidutinio ir aukšto lygio sandoriai
- Azijos / Lotynų Amerikos auditorija: žemesnės kainos, išskyrus nišines
Štai kodėl daugelis pasaulinių kūrėjų:
- Transliacija anglų kalba
- Tikslinė tarptautinė auditorija
- Sutelkti dėmesį į reklamuotojams palankias regionus
Pajamos už žiūrovo valandą (geriausias rodiklis)
Atsižvelgiant į geografinę padėtį, pajamos už žiūrovo valandą smarkiai keičiasi.
Tipiniai intervalai
- Daugiausia JAV auditorija: 0,15–0,80 USD
- Vakarų Europa: 0,10–0,50 USD
- Azija / Lotynų Amerika: 0,05–0,30 USD
Tai paaiškina, kodėl kai kurie mažesni kanalai uždirba daugiau nei daug didesni.
Mišrios auditorijos ir vienos regiono auditorijos
Mišri pasaulinė auditorija
Privalumai
- Didesnis pasiekiamumas
- Daugiau atradimų
- Kultūrinė įvairovė
Trūkumai
- Mažesnė vidutinė pajamų iš vieno žiūrovo vertė
- Nenuosekli reklamos vertė
- Sudėtingesnis rėmėjų tikslinimas
Aukštos vertės regioninė auditorija
Privalumai
- Aukštesnis CPM
- Geresni rėmimo tarifai
- Stipresnis donorystės elgesys
Trūkumai
- Lėtesnis augimas
- Mažesnė potencialių žiūrovų grupė
Daugelis populiariausių kūrėjų siekia subalansuoto derinio, tačiau optimizuoja pajamų generavimą vertingose regionuose.
Kaip transliuotojai gali optimizuoti pajamas pagal regioną
1. Transliacijos laikas
Transliuokite piko valandomis dėl:
- JAV
- JK / Vakarų Europa
2. Kalbos pasirinkimas
Anglų kalba transliuojami srautai paprastai pritraukia:
- Aukštesnės vertės pasaulinė auditorija
- Didesnis rėmėjų susidomėjimas
3. Turinio tipas
IRL, Just Chatting ir asmenybės orientuotas turinys geriau monetizuojamas visose regionuose.
4. Pajamų gavimo būdų derinys
Kūrėjai, kurių auditorijos CPM yra mažesnis, dažniau pasikliauja:
- Prenumeratos
- Bitai
- Dovanos
- Bendruomenės parama
Dažni klaidingi įsitikinimai
„Twitch moka man mažiau, nes gyvenu X šalyje.“ Neteisinga. Twitch moka pagal žiūrovų, o ne transliuotojų buvimo vietą.
„Daugiau žiūrovų visada reiškia daugiau pinigų.“ Neteisinga. Auditorijos kokybė dažnai yra svarbesnė už auditorijos dydį.
„Reklamos yra pagrindinis pajamų šaltinis.“ Neteisinga. Paprastai svarbesni yra prenumeratos ir aukos, ypač skirtinguose regionuose.
Galutinis atsakymas: kaip regioninė auditorija veikia „Twitch“ pajamas
Regioninė auditorija turi didelę įtaką „Twitch“ pajamoms, nes ji daro poveikį:
- Skelbimų CPM ir RPM
- Prenumeratos vertė
- Aukų dažnumas
- Rėmimo tarifai
- Bendros pajamos vienam žiūrovui
Praktiškai:
- 100 JAV žiūrovų gali uždirbti daugiau nei 300 žiūrovų kitur
- Pajamų gavimo efektyvumas yra svarbesnis nei grynas augimas
- Savo auditorijos geografinės padėties supratimas yra labai svarbus planuojant pajamas
„Twitch“ platformoje svarbu ne tik tai, kiek žiūrovų jus žiūri, bet ir kas jus žiūri.
