Kaip padidinti 'Twitch' transliacijų reklamos pajamas (neprarandant žiūrovų)

Įvadas

Twitch reklamos pajamos retai būna pagrindinis streamerio pajamų šaltinis, tačiau tinkamai optimizavus jas, jos gali tapti reikšmingu papildomu pajamų šaltiniu, kuris laikui bėgant didėja, nekenkiant žiūrovų patirčiai.

Dauguma streamerių iš reklamos uždirba kur kas mažiau, nei turėtų – ne todėl, kad „Twitch“ reklama yra mažai pelninga, bet dėl to, kad reklamos pateikimas, laikas ir auditorijos kokybė yra netinkamai valdomi.

Šiame vadove parodoma, kaip padidinti „Twitch“ reklamos pajamas nesumažinant žiūrovų išlaikymo, teisingai naudojant platformos mechanizmus.

Kaip iš tikrųjų veikia „Twitch“ reklamos pajamos

Prieš optimizuojant, svarbu suprasti, kas daro įtaką reklamos išmokoms Twitch:

Pajamos iš reklamos priklauso nuo:

• Rodyti reklamos peržiūrėjimai (ne bendras žiūrovų skaičius)
• Žiūrovų geografinė padėtis (CPM skiriasi priklausomai nuo šalies)
• Reklamos trukmė ir dažnumas
• Žiūrovų išlaikymas per reklamos pertraukas
• Ar reklamos yra automatinės ar rankinės
• Afilijuotųjų ir partnerių reklamos privilegijos

Reklamos apmokamos pagal CPM / RPM modelį, tai reiškia:

Daugiau matomų reklamų + didesnės vertės žiūrovai = didesnės pajamos

1. Prioritetas – žiūrovų geografinė padėtis (didžiausias svertas)

Ne visi žiūrovai yra vienodi reklamos pajamų atžvilgiu.

Aukščiausią kainą mokantys regionai

• Jungtinės
• Kanada
• Jungtinė
• Vakarų Europa
• Australija

Transliacija, kurią žiūri 100 žiūrovų iš JAV, gali uždirbti daugiau pajamų iš reklamos nei transliacija, kurią žiūri 300 žiūrovų iš regionų, kur CPM yra mažas.

Kaip pagerinti geografinę vertę

• Transliacija anglų kalba
• Transliacijų tvarkaraštis JAV / ES prime time
• Naudokite žaidimų kategorijas, populiarias regionuose, kuriuose yra didelis CPM
• Venkite regionams priskirtų kalbos žymių, nebent tai darote sąmoningai

Auditorijos kokybė yra svarbesnė nei auditorijos dydis.

2. Naudokite rankiniu būdu įterpiamas reklamas (ne automatines)

Automatinės reklamos dažnai:

• Nereaguokite netinkamu momentu
• Nutraukite žaidimą
• Skatinti žiūrovų praradimą

Rankiniu būdu įterptos reklamos suteikia jums kontrolę.

Geriausia praktika

• Rodykite 60–90 sekundžių trukmės reklamas kas 45–60 minučių
• Praneškite apie reklamos pertrauką žodžiu
• Naudokite šią funkciją:
• BRB momentais
• Eilės laukimo metu
• Ekranų įkėlimo metu
• Rungtynių pertraukų

Tai leidžia išlaikyti:

• Informuoti žiūrovai
• Aukštas išlaikymo lygis
• Skaidrios reklamos peržiūros

3. Strategiškai sumažinkite „pre-roll“ reklamų skaičių

Prieš vaizdo įrašą rodomi skelbimai kenkia augimui.

Tačiau „Twitch“ leidžia laikinai išjungti prieš vaizdo įrašo pradžią rodomus skelbimus, rodant skelbimus vaizdo įrašo viduryje.

Optimalus nustatymas

• Rodykite 60–90 sekundžių trukmės reklamas per pertrauką
• Išjunkite prieš vaizdo įrašą rodomus skelbimus 30–60 minučių
• Nauji žiūrovai prisijungia be iškart rodomos reklamos

Tai pagerina:

• Žiūrovų konversija
• Sekėjų skaičiaus augimas
• Ilgalaikiai reklamos rodiniai

Daugiau žiūrovų lieka = daugiau reklamų rodomos vėliau.

4. Padidinkite vidutinį žiūrėjimo laiką (daugiklio efektas)

Reklamos pajamos priklauso nuo žiūrovų valandų skaičiaus, o ne tik nuo žiūrovų skaičiaus.

Būdai padidinti žiūrėjimo laiką:

• Stiprus pradinis 5–10 minučių laikotarpis
• Aiški transliacijos struktūra
• Mažiau nuobodžių momentų
• Aktyvus pokalbių dalyvavimas
• Muzika ar komentarai neveikimo metu

Ilgesnės žiūrėjimo sesijos reiškia:

• Daugiau galimybių įterpti reklamas
• Geresnis reklamų pateikimas
• Didesnis pelnas už vieną žiūrovo valandą

5. Naudokite reklamos skatinimo programas (jei yra)

„Twitch“ kartais siūlo:

• Skelbimų skatinimo programos
• Bonusinės CPM akcijos
• Garantuoti mokėjimai už reklamos apimtį

Jei tai yra prieinama jūsų valdymo skydelyje:

• Reikiamų reklamos minučių sekimas
• Laipsniškai siekite tikslų (nespamuokite reklama)
• Laikykite premijas papildomomis pajamomis, o ne pagrindinėmis

Niekada nesacrifikuokite žiūrovų išlaikymo tik tam, kad pasiektumėte paskatinimus.

6. Nepersistenkite su reklama (žiūrovų išlaikymas > pajamos)

Per daug reklamų:

• Sumažina vidutinių žiūrovų skaičių
• Sumažina ilgalaikes pajamas
• Kenkia algoritminiam rodymui

Saugaus reklamos dažnio gairės

• 1–2 minutės per valandą (partneriai)
• 2–3 minutės per valandą (partneriai su stabilia auditorija)

Jei po reklamų vidutinis žiūrovų skaičius sumažėja, nedelsdami sumažinkite reklamų skaičių.

7. Segmentuokite reklamas pagal transliacijos trukmę

Trumpi srautai (1–2 valandos)

• Iš viso 1–2 reklamos pertraukos
• Sutelkite dėmesį į reklamos prieš vaizdo įrašą pašalinimą, o ne į jos kiekį

Vidutinės trukmės transliacijos (3–5 valandos)

• Reklama kas 45–60 minučių
• Ideali pajamų ir išlaikymo pusiausvyra

Ilgos transliacijos (6+ valandos)

• Planuojami reklamos blokai
• Žiūrovai tikisi pertraukų
• Didžiausias reklamos pajamų potencialas

Reklamos strategija turėtų atitikti transliacijos trukmę, o ne įpročius.

8. Skatinkite reklamos nemokamus prenumeratorius (netiesioginis reklamos pajamų padidinimas)

Prenumeratos tiesiogiai nepadidina reklamos pajamų, bet apsaugo nuo klientų praradimo.

Kai prenumeruojate:

• Liekite per reklamos pertraukas
• Išlaikykite pokalbių aktyvumą
• Sumažinkite žiūrovų praradimą

Jūs gaunate:

• Didesnis vidutinis žiūrovų skaičius
• Geresnis skelbimų pateikimas neprenumeratoriams
• Daugiau bendrų peržiūrų

Reklamos ir prenumeratos veikia kartu, o ne viena prieš kitą.

9. Pagerinkite transliacijos stabilumą ir kokybę

Reklamos apmokamos tik tada, kai:

• Srautas yra stabilus
• Žiūrovas tikrai žiūri

Pagerinkite:

• Bitų srauto nuoseklumas
• Garso aiškumas
• Srauto veikimo laikas
• Nėra dažnų atsijungimų

Nutrūkęs srautas = prarastas reklamos inventorius.

10. Sekite tikrai svarbius rodiklius

Ignoruokite nereikšmingus statistinius duomenis. Sutelkite dėmesį į:

• Vidutinis žiūrovų skaičius
• Žiūrovų valandos
• Skelbimų peržiūros
• Pajamos už vieną žiūrovo valandą
• Žiūrovų sumažėjimas po reklamų

Jei po reklamų žiūrovų skaičius staigiai sumažėja → jūsų laiko pasirinkimas yra netinkamas.

Kaip realiai atrodo „Twitch“ reklamos pajamos

Tipiniai rezultatai:

• Maži kanalai: 5–50 USD per mėnesį
• Vidutinio dydžio kanalai: 50–500 USD per mėnesį
• Didelės apimties kanalai: 500–5000 USD ir daugiau per mėnesį

Reklamos retai pakeičia prenumeratas ar aukas, bet, kartą optimizuotos, jos pasyviai auga.

Dažnos klaidos, kurios mažina reklamos pajamas

❌ Leidžiate „Twitch“ automatiškai rodyti reklamas ❌ Spamuojate reklamomis siekdami paskatinti žiūrovus ❌ Rodote reklamas populiariausių momentų metu ❌ Ignoruojate žiūrovų geografinę padėtį ❌ Aukojate žiūrovų išlaikymą dėl trumpalaikės naudos

Geriausia „Twitch“ reklamos pajamų strategija (santrauka)

Vietoj to darykite taip:

• Dėmesys didelės vertės žiūrovams
• Rodykite kontroliuojamas vidurinės trukmės reklamas
• Strategiškai išjunkite prieš vaizdo įrašą rodomus skelbimus
• Apsaugokite žiūrėjimo laiką
• Optimizuokite srauto struktūrą
• Laikykite reklamas antraeiliu pajamų šaltiniu

Galutinė išvada: reklamos atlygina stabilumą, o ne sensacijas

„Twitch“ reklamos pajamos auga, kai:

• Žiūrovai lieka ilgiau
• Transliacijos yra nuoseklios
• Reklamos yra nuspėjamos ir pagarbios
• Pagerėja auditorijos kokybė

Reklamos „Twitch“ nepadės jums praturtėti, bet optimizuotos reklamos gali tyliai pridėti šimtus ar tūkstančius per metus, nekenkiant jūsų kanalui.

Streameriams, kurie nori tvaraus augimo, protinga reklamos strategija visada yra geresnė už agresyvų reklamos kiekį.