Kaip padidinti investicijų grąžą naudojant 'Google' skelbimus 2025 m.

Įvadas

"Google Ads" nebėra tokia, kokia buvo anksčiau, kol šiais metais buvo atnaujinta, todėl ji tapo labiau orientuota į investicijų grąžą, aštresnė ir išmanesnė. Reklamuotojai daugiausia dėmesio skyrė kuo didesnei investicijų grąžai naudojant "Google Ads", gaudami gilesnių įžvalgų apie savo rinkodaros strategijas - tai užtikrina patobulinta biudžeto planavimo kontrolė ir dirbtinio intelekto valdomi priskyrimo modeliai. Remiantis naujausia "WordStream" ataskaita, reklamuotojai, įdiegę šias naujas funkcijas ankstyvuoju etapu, per pirmuosius keturis mėnesius patiria beveik 23 % didesnę investicijų grąžą.

Ši evoliucija reiškia vieną dalyką visiems verslo savininkams ir rinkodaros specialistams - tiesiog paleidus skelbimus norimų rezultatų nepasieksite. Duomenimis pagrįsti sprendimai, tikslūs kūrybiniai sprendimai ir strateginis automatizavimo derinys padės pasiekti rezultatų. Šiame tinklaraštyje šiandien pasinerkite į "Google" galimybes ir suderinkite kitas "Google Ads" strategijas, kad kiekvienas dirhamas ar doleris būtų svarbus.

Į investicijų grąžą orientuota reklama 2025 m. - apžvalga

Šiandien įmonės vis dažniau siekia maksimaliai padidinti "Google Ads" investicijų grąžą, tiesiog pereidamos nuo didesnių išlaidų prie strategiškesnio požiūrio, kuriuo siekiama panaudoti dirbtinio intelekto įrankius, kurti patrauklų turinį ir nustatyti tikslias tikslines auditorijas. Investicijų grąža yra svarbesnė nei bet kada anksčiau, ir tai lemia tokie veiksniai kaip besikeičiantys vartotojų lūkesčiai, didesnės atitikties sąnaudos ir išaugusi konkurencija.

Įmonės turi parodyti aiškų poveikį savo tikslams ir apsvarstyti, kaip jos gali atspindėti savo investicijų vertę. Tai taikoma keliuose sektoriuose - nuo viešojo iki privačiojo, kur investicijų grąža yra labai svarbi išteklių paskirstymui ir atskaitomybei.

Neseniai "Google Ads" pristatė į investicijų grąžą orientuotų atnaujinimų rinkinį, kuriuo siekiama, kad reklamuotojai sutelktų dėmesį į didesnę kiekvienos kampanijos vertę. Kas buvo svarbiausia? Išmanesnis automatizavimas, paremtas biudžeto planavimo priemonėmis, kurios gali prisitaikyti realiuoju laiku, ir dirbtiniu intelektu pagrįstu priskyrimu. Štai su kuo ji išėjo:

• Skirtingų kanalų ir įrenginių priskyrimas leido susidaryti išsamesnį vaizdą apie sąlyčio taškus, kurie lemia konversiją.
• Patobulintas konversijos, susijusios su pelnu pagrįstais tikslais, vertės stebėjimas.
• Numatomasis prognozavimas yra neatsiejama kampanijos sąrankos dalis.

Šiais požymiais "Google" siunčia aiškią žinutę - ji nori, kad reklamuotojai pereitų nuo kiekiu pagrįstų rodiklių, tokių kaip paspaudimai ir parodymai, prie pelningumą skatinančių vertės rodiklių.

"Google" skelbimai investicijų grąžos optimizavimui - funkcijos žvilgsniu

Šiuo metu "Google Ads" įtraukia dirbtinį intelektą, kad pagerintų investicijų grąžos optimizavimą, naudodama keletą naujų funkcijų, įskaitant dirbtiniu intelektu pagrįstus priskyrimo modelius, kurie tiksliai įvertina skelbimų našumą, našumo planuoklį, kuris optimizuoja kampanijos našumą ir biudžeto paskirstymą, konversijos vertės koregavimą realiuoju laiku, kuris teikia pirmenybę didelės vertės konversijoms, ir kt. Be to, biudžeto planavimo įrankiai užtikrina, kad kampanijos efektyviai panaudotų skirtingų sričių biudžetus.

Išsamiau apžvelkime funkcijas:

AI priskyrimo modeliai

"Google" analizuoja kliento kelionės sąlyčio taškų skaičių, kad suprastų, kaip kiekviena sąveika prisideda prie konversijos, ir taip tiksliau priskiria. Tai padeda reklamuotojams išsiaiškinti, kurie kanalai būtų veiksmingesni, todėl galima geriau optimizuoti ir paskirstyti biudžetą.

Konversijos vertės koregavimas realiuoju laiku

Šios funkcijos apima taisykles, kurios leidžia reklamuotojams priskirti konversijų vertes pagal daugelį veiksnių, pavyzdžiui, optimizavimo strategijas "Smart Bidding", dėl kurių kampanijos gali būti veiksmingos ir generuoti didžiausią investicijų grąžą. Tiksliai atvaizduodama konversijos vertę, "Smart Bidding" gali optimizuoti kampanijas, kad maksimaliai padidintų investicijų grąžą.

Biudžeto pakavimo priemonės ir prognozavimas

Šios priemonės leidžia reklamuotojams prognozuoti, kaip jų kampanijų pakeitimai paveiks tokius svarbius rodiklius kaip bendra investicijų grąža, kaina už įsigijimą ir konversijos. Teisingai suprasdami biudžeto paskirstymą įvairiais laikotarpiais, reklamuotojai gali užtikrinti veiksmingą biudžeto panaudojimą ir optimizuoti kampanijas, kad maksimaliai padidintų jų investicijų grąžą.

"Google" dirbtinis intelektas naudojamas įvairiose išmaniosiose siūlymo strategijose, pvz., pMax arba Performance Max ir Target CPA, siekiant automatiškai koreguoti pasiūlymus realiuoju laiku ir optimizuoti konversijos vertę ir konversiją. Tokio tipo kampanijose "Google AI" naudojamas automatiškai optimizuoti pasiūlymus, kūrybą ir vietą įvairiuose kanaluose, kad būtų pasiekta daugiau konversijų.

Kitos dirbtinio intelekto funkcijos

• Kūrybinis optimizavimas: dirbtinio intelekto įrankiai stebi našumo duomenis ir siūlo patobulinimus vaizdiniams ištekliams, todėl reklamuotojai gali kurti veiksmingesnius ir patrauklesnius skelbimus.
• Raktinių žodžių strategavimas: dirbtinio intelekto įrankiai padeda rasti tinkamus ir naujus raktinius žodžius, įvertinti jų galimą našumą.
• Auditorijos įžvalgos: dirbtinis intelektas leidžia nustatyti tendencijas ir atskleisti vertingas įžvalgas, kad būtų galima geriau optimizuoti kampanijas ir tikslingai jas nukreipti.

Dabar, kai funkcijos baigtos, aptarkime, kaip pasieksite norimą investicijų grąžą naudodami "Google Ads".

11 būdų, kaip pasiekti didžiausią "Google" skelbimų investicijų grąžą

Nesvarbu, ar dirbate su PPC agentūra, ar patys valdote kampaniją, pateikiame 11 strategijų, kurios padės jums gauti daugiau naudos iš "Google" PPC reklamos išlaidų ir pasiekti išmatuojamų bei realių rezultatų.

Štai kaip:

Jūsų atspirties taškas - išsamus PPC auditas

Aiškumas duoda didesnę grąžą. Atlikę profesionalų ir tikslų PPC auditą išsamiai sužinosite, kas gali pasiteisinti, o kas - ne, taip pat kokiuose kanaluose jūsų investicijos nueina perniek. Auditas gali atskleisti visas spragas, kurios stabdo jūsų kampaniją, pavyzdžiui, netinkamai suderintus skelbimų tikslus, prastai konceptualizuotus nukreipimo puslapius, nereikšmingus raktažodžius ir pasenusias pasiūlymų teikimo strategijas. Puikus auditas taip pat įvertina:

• Biudžeto paskirstymas pagal "Google" investicijų grąžos rekomendacijas
• Auditorijos segmentavimas
• ^{1-osios šalies} duomenų panaudojimas
• (Jūsų) Konversijų stebėjimo sąranka

Patarimas: Atlikite PPC auditą kas ketvirtį, kad neprarastumėte atitikties algoritmų pokyčiams ir dinamiškai naudotojų elgsenai.

Kita stotelė - dėmesio perkėlimas į konversijos vertę nuo paspaudimų

Paspaudimai yra niekas, jei jie nesukuria jokių konversijų. PPC kampanijos valdymo optimizavimas pagal konversijos vertę yra vienas iš protingiausių žingsnių, kuriuos galite žengti šiais ir ateinančiais metais, pasitelkdami verte pagrįstas siūlymo strategijas, pvz:

• Tikslinė reklamos išlaidų grąža arba ROAS
• Konversijos rodiklio maksimizavimas

Abi šios priemonės leidžia teikti pirmenybę didesnės vertės veiksmams, pvz., kvalifikuotiems potencialiems klientams arba didelės vertės pirkiniams, užuot švaistę biudžetą konversijoms, kurios neturi jokio poveikio.

Naujai įdiegta "Google" investicijų grąžos funkcija dabar leidžia reklamuotojams priskirti dinamines vertes įvairiems konversijų tipams, o tai gali padėti išmintingiau paskirstyti biudžetą.

Tuomet atsiranda strateginis išmanusis siūlymas, paremtas dirbtiniu intelektu

"Smart Bidding" nebėra tik gražus elementas, bet tapo būtinybe ir žiniomis, kaip juo naudotis. Patikėkite mumis, kai sakome, kad kai kurie sėkmingiausi prekių ženklai tinkamai apibrėžtus verslo tikslus derina su "Smart Bidding". Pavyzdžiui:

• Tikslo ROAS panaudojimas parduodant produktus su kintama pelno marža
• "Target CPA" panaudojimas, kai turite griežtus tikslus, susijusius su kaina už vieną nukreipimą
• Trumpalaikių pMax konversijų panaudojimas generuojant potencialius klientus

Atminkite, kad "Smart Bidding" geriausiai veikia turint švarius duomenis, ir tai taip pat yra bet kurios PPC agentūros partnerystės pagrindas. Visada įsitikinkite, kad jūsų konversijų stebėjimas yra tinkamai nustatytas.

Suderinkite savo ketinimus su kampanijos struktūra

Neefektyvi kampanijos struktūra palaipsniui veda prie švaistomų išlaidų. Kampanijas galite organizuoti pagal:

• Viršutinis, vidurinis ir apatinis konversijos piltuvėlio etapai
• Transakciniai ir informaciniai paieškos ketinimai
• Tikslus, frazės arba plačios atitikties tipas

Tai leidžia veiksmingai kontroliuoti pranešimus, pasiūlymus ir biudžetą. Tokia detali struktūra padeda jūsų kampanijoms tinkamiau reaguoti į "Google" mašininį mokymąsi, kuris šiandien yra dar vienas svarbus elementas siekiant maksimaliai padidinti investicijų grąžą.

Norint išmaniau parinkti taikinius, naudokite pirmosios šalies duomenis

Dėl privatumo atnaujinimų pirmosios šalies duomenys tapo vertingesni nei bet kada anksčiau. Įkelkite ankstesnius pirkimus, naujienlaiškių prenumeratorius ir klientų sąrašus, kad sukurtumėte pasirinktinius segmentus, atitinkančius jūsų kampanijos tikslus.

Tada galite pasinaudoti "Google Ads" klientų atitikimo galimybe:

• Užtikrinkite, kad skelbimai pasiektų reikiamą tikslinę auditoriją
• Sukurkite panašią auditoriją, kuri turi didelį pirkimo ketinimą
• Tiksliniai orientuokitės į ankstesnius klientus, taikydami pardavimus.

Jei ir toliau teiksite "Google" turtingesnius duomenis, galėsite pasirinkti geresnes tikslinio nukreipimo ir pasiūlymų teikimo strategijas, kurios užtikrins geresnę investicijų grąžą.

Pasirinkite automatizuoti kūrybą, bet išbandykite ją rankiniu būdu

RSA arba reaguojančios paieškos skelbimai kartu su pMax kampanijomis suteikia jums prieigą prie "Google" mašinų valdomų derinių. Tačiau būkite atsargūs; niekada nepamirškite jų išbandyti rankiniu būdu. Viena veiksmingiausių "Google" PPC reklamos kampanijų 2025 m. ir ateityje yra testavimo ir automatizavimo derinimas. Štai kaip tai galite padaryti:

• Reguliari turto lygmens veiklos rezultatų ataskaitų stebėsena
• Segmentuotoms auditorijoms naudokite įvairius nukreipimo puslapius
• A/B bandymai su aprašymais ir antraštėmis reaguojančiose paieškos skelbimuose

"Google" padės perduoti žinutę tinkamam asmeniui tinkamu laiku, tačiau ir jūs turite paveikiai papasakoti savo auditorijai tinkamą istoriją.

Samdykite PPC agentūrą, kuri teikia pirmenybę investicijų grąžai, o ne parodymams

Jau supratote, kad "Google Ads" sėkmė priklauso ne nuo parodymų ar paspaudimų, o nuo konversijų, kurias šie parodymai atneša, skaičiaus. Norėdami pasiekti tikslus, bendradarbiaukite su patikima ir patyrusia PPC agentūra, kuri supranta jūsų verslo augimo poreikius.

Štai ką siūlo PPC agentūra:

• Skaidrios ataskaitos su investicijų grąža
• Veiklos prognozavimas naudojant pažangius "Google" įrankius
• PPC kampanijų valdymas
• Strateginis "Google Ads" planavimas, suderintas su jūsų verslo poreikiais

Šiuolaikinės agentūros neskiria dėmesio pinigų išleidimui - jos siekia gauti kuo didesnę grąžą. Rinkitės partnerius, kurie teikia įžvalgas realiuoju laiku, turi patirties, kaip prisitaikyti prie algoritmų pokyčių, ir į konversijas orientuotas strategijas.

Išnagrinėti ne tik pajamomis, bet ir pelnu pagrįstus pasiūlymus

Siekti pajamų yra lengva, tačiau šiuolaikiniai išmanūs reklamuotojai supranta, kad dideli pardavimai ne visada atneša didelį pelną. Šiandien "Google" leidžia giliau individualizuoti konversijų stebėjimą, įskaitant pelnu pagrįstų tikslų nustatymą. Kaip galite tai panaudoti? Autorius:

• Pasiūlymų teikimo strategijų koregavimas, kad būtų teikiama pirmenybė didelį pelną nešančioms paslaugoms ar produktams.
• Gyvenimo trukmės vertės indėlio stebėjimas, kryžminiai pardavimai ir didinantys pardavimai
• Konversijos verčių priskyrimas realioms pelno maržoms

Pelnu grindžiamas siūlymas, derinamas su veiksmingu PPC kampanijos valdymu, leidžia realiau suvokti tikrąją investicijų grąžą, o tai labai svarbu brangių ir elektroninės prekybos paslaugų atveju.

Pasinaudokite pažangiais auditorijos signalais

Šiandien "Google Ads" integruoja auditorijos signalus į "Smart Bidding", todėl kampaniją galima koreguoti pagal demografinius duomenis, aktyvumo internete modelius ir naudotojų elgseną. Norėdami padidinti investicijų grąžą, galite:

• Sluoksniuoti dienos laiką, vietą ir prietaisų signalų tipus, kad būtų galima patikslinti pasiūlymus.
• Sukurkite pasirinktines auditorijas iš programėlių duomenų, svetainių ir CRM
• Naudokite rinkos auditorijas ir giminystės ryšius, kad naudotojus nukreiptumėte pagal ketinimus

Aktyvi PPC agentūra reguliariai atnaujins šiuos signalus, kad užtikrintų, jog jūsų tikslinė atranka prisitaikytų prie klientų elgsenos ir nebūtų švaistomos reklamos išlaidos šaltoms perspektyvoms.

Neprisijungus prie interneto atliekamų konversijų sinchronizavimas ir skambučių stebėjimo įgyvendinimas

Kai jūsų įmonė vykdo pardavimus ne internetu - per pardavimo komandą, parduotuvėje ar telefonu, greičiausiai nepamatysite visos investicijų grąžos, jei nestebėsite konversijų ne internetu. Šiandien "Google Ads" leidžia:

• priskyrimo modeliavimas, kuris realias pajamas susieja su reklamos paspaudimais
• Neprisijungus prie interneto vykdomas konversijų importas iš "Zoho", "Salesforce" ir "HubSpot", pvz., CRM
• Skambučių stebėjimas su konversijų importu

Tai keičia žaidimo taisykles pirkiniams su dideliais įsipareigojimais ir paslaugomis grindžiamose pramonės šakose. Bendradarbiaukite su PPC agentūra, kuri gali integruoti jūsų pardavimo įrankius ir CRM tiesiogiai į reklamos strategiją.

Nuolatiniam investicijų grąžos testavimui nustatykite eksperimentus

Šiandien "Google Das" apima eksperimentavimo įrankius, kurie leidžia atlikti visų strategijų - nuo nukreipimo puslapių iki pasiūlymų automatizavimo - A/B bandymus kontroliuojamoje aplinkoje. Štai keletas praktinių eksperimentų, kurie didina investicijų grąžą:

• Skelbimų kopijų kampų palyginimas - funkcijomis grindžiamas ir emocinis
• Auditorijos tikslinių grupių derinių dalinis testavimas
• Automatinio ir rankinio biudžeto planavimo bandymas
• Įvairių pasiūlymų teikimo strategijų bandymas, pavyzdžiui, tikslinė ROAS ir maksimalus konversijų didinimas

Šie kontroliuojami bandymai leidžia pašalinti prastai veikiančias strategijas ir išplėsti laiminčias strategijas, neišnaudojant viso biudžeto. Patikimas PPC auditas apima eksperimentų, atitinkančių jūsų verslo tikslus, sąrašą.

Į investicijų grąžą orientuoto veiksmų plano santrauka

Pažvelkite į visas 11 strategijų, kurias jums pateikėme:

• Struktūrinių eksperimentų vykdymas siekiant nuoseklaus tobulinimo
• Konversijų neprisijungus prie interneto stebėjimas
• Išplėstinių auditorijos signalų naudojimas
• Į pelną orientuotų pasiūlymų teikimas
• Bendradarbiavimas su PPC agentūra, kuri daugiausia dėmesio skiria investicijų grąžai
• Automatinis kūrybos automatizavimas ir testavimas rankiniu būdu
• Pirmųjų šalių duomenų panaudojimas
• Kampanijų struktūrizavimas pagal piltuvėlio etapus ir ketinimus
• Strateginis išmaniųjų konkursų naudojimas
• Ne tik vertė, bet ir konversijos vertės optimizavimas
• Griežto PPC audito atlikimas

Pasirašymas

2025 m., norint maksimaliai padidinti investicijų grąžą naudojant "Google" skelbimus, reikia taikyti lankstų, duomenimis pagrįstą metodą. Įmonės gali pasiekti didelę grąžą tikslindamos tikslinę atranką, stebėdamos našumą ir naudodamos pažangias išmaniojo siūlymo su dirbtiniu intelektu funkcijas. Sėkmės paslaptis slypi nukreipimo puslapių optimizavime, tinkamų skelbimų kopijų kūrime ir dėmesio sutelkime į aukštos kokybės patirtį.

Veiksmingiausios "Google Ads" kampanijos bus tos, kurios galės prisitaikyti prie dinamiškos naudotojų elgsenos ir "Google" platformos atnaujinimų, o tai galiausiai paskatins tvarų augimą ir reikšmingas konversijas.