Kaip PPC ir SEO veikia kartu siekiant elektroninės prekybos augimo

Įvadas

Jei turite internetinę parduotuvę ir investuojate tik į PPC arba SEO, galbūt prarandate didelę dalį pajamų. Kas yra labiausiai frustruojančio? Galbūt net nesuvokiate to. Dauguma elektroninės komercijos prekių ženklų šiuos du kanalus laiko konkurentais, kurie varžosi dėl to paties biudžeto. Tačiau juos derinant, jie papildo vienas kitą ir duoda geresnius rezultatus.

Štai kaip nustoti rinktis vieną iš jų ir pradėti naudoti abu, kad išplėstumėte savo parduotuvę.

Kodėl „SEO prieš PPC“ yra neteisingas klausimas

Pirmiausia išsiaiškinkime tai. SEO ir PPC nėra priešingybės. Tai dvi tos pačios strategijos dalys.

SEO yra jūsų ilgalaikė strategija. Jūs optimizuojate produktų puslapius, kuriate vertingą turinį, stiprinate autoritetą, ir laikui bėgant jūsų parduotuvė pradeda organiškai rodomis, kai pirkėjai ieško to, ką jūs parduodate. Tai užtrunka, bet gerai įgyvendinta elektroninės komercijos SEO strategija yra neįtikėtinai ekonomiška, kai tik pradeda veikti. Paprastai rezultatai tampa reikšmingi per keturis–šešis mėnesius.

PPC yra greičiausias kelias į sėkmę. Jūs siūlote kainą už raktažodžius, paleidžiate skelbimus ir per kelias valandas pradedate pritraukti lankytojus į savo parduotuvę. Tai kainuoja pinigus kiekvieną dieną, bet leidžia jums pasirodyti pirkėjams tuo metu, kai jie yra pasirengę pirkti.

Čia yra dalykas, kurio dauguma parduotuvių savininkų nepastebi. Šie du kanalai generuoja skirtingus duomenų rinkinius, kurie, kai yra bendrai naudojami, leidžia kiekvienam iš jų veikti žymiai geriau. Remiantis pramonės tyrimais, 68 % visų internetinių patirčių prasideda nuo paieškos sistemos. Tai yra milžiniškas potencialių klientų, kurie peržiūri tiek organinius, tiek mokamus rezultatus, skaičius. Jei optimizuojate tik vieną iš jų, praleidžiate pusę galimybių.

	SEO	PPC
Rezultatų pasiekimo laikas	4–6 mėnesiai	Iš karto
Išlaidų struktūra	Išankstinė investicija, nemokamas srautas laikui bėgant.	Mokėjimas už paspaudimą, nuolatinės išlaidos
Tinkamiausia	Tvarus augimas ir autoritetas	Produktų pristatymui, sezoniniams pardavimų skatinimams
Duomenų stiprumas	Vartotojų elgesio ir įsitraukimo įžvalgos	Konversijos ir raktažodžių efektyvumo duomenys
Rizika	Algoritmų pakeitimai gali pakeisti reitingus	Kainos didėja konkurencinguose aukcionuose

Naudokite PPC duomenis, kad rastumėte geriausius SEO raktažodžius

Čia ir vyksta tikroji magija, ir tai tikriausiai yra vienintelė vertingiausia priežastis naudoti abu kanalus kartu.

SEO raktažodžių tyrimas apima daug išsilavinusių spėjimų. Jūs žiūrite į paieškos apimtį, konkurencijos balus ir numatomą sudėtingumą. Tačiau jūs tikrai nežinosite, ar raktažodis skatina faktines pardavimas, kol nepasieksite jo reitingo, o tai gali užtrukti mėnesius.

PPC beveik per naktį pašalina šias spėliones.

Greičiausias būdas patvirtinti SEO raktažodžių tikslus yra pirmiausia juos išbandyti mokamoje paieškoje. PPC specialistai, tokie kaip Victor Serban, kuris valdo „Google Ads“ „Shopify“ prekių ženklams, nuolat naudoja paieškos terminų ataskaitas, kad nustatytų aukštą konversiją turinčius užklausimus, kuriems SEO komandos turėtų teikti pirmenybę. Jei raktažodis duoda pelną „Google Ads“, verta investuoti į organinę paiešką.

Šis metodas padės jums išvengti šešių mėnesių trukmės raktinio žodžio, kuris atrodo puikiai popieriuje, bet niekada nepadeda padidinti pardavimų, paieškos. Štai paprastas procesas, kaip tai įgyvendinti:

• 30–60 dienų vykdykite PPC kampanijas, naudodami platų su produktais susijusių raktažodžių rinkinį.
• Išsitraukite paieškos terminų ataskaitą ir surūšiuokite pagal konversijas.
• Nustatykite užklausas, kurios konvertuoja pelninga įsigijimo kaina.
• Pridėkite šiuos terminus į savo SEO turinio kalendorių kaip prioritetinius tikslus.
• Sustabdykite PPC išlaidas tiems raktažodžiams, kai organiniai reitingai taps dominuojantys.

Dominuokite paieškos rezultatų puslapyje

Kai jūsų parduotuvė pasirodo tiek mokamų skelbimų skyriuje, tiek organiniuose rezultatuose pagal tą patį raktažodį, įvyksta kažkas įdomaus. Pirkėjai pradeda jumis labiau pasitikėti.

Pagalvokite apie tai iš pirkėjo perspektyvos. Jie ieško „ekologiškos medvilnės kūdikių drabužių“ ir mato jūsų reklamą viršuje, o jūsų produktų puslapį – organiniuose sąrašuose apačioje. Šis dvigubas matomumas sukuria akimirksnį patikimumą. Tai rodo, kad jūsų prekės ženklas yra įsitvirtinęs ir aktualus.

Tai ne tik teorija. „Google“ tyrimai parodė, kad kai prekės ženklas pasirodo tiek mokamose, tiek natūraliose pozicijose, bendras paspaudimų skaičius žymiai padidėja, palyginti su pasirodymu tik vienoje vietoje. Net jei pirkėjas praleidžia jūsų reklamą, pamatęs jūsų prekės ženklo pavadinimą du kartus, jis bus labiau linkęs paspausti ant jūsų natūralaus sąrašo.

Leiskite organiniam turiniui pagerinti jūsų reklamos efektyvumą

Čia yra priešinga nauda. Stiprus SEO iš tiesų padaro jūsų PPC kampanijas pigesnes.

Vienas iš didžiausių kokybės balo veiksnių yra nukreipimo puslapio patirtis. „Google Ads“ naudoja rodiklį, vadinamą kokybės balu, norėdama nustatyti, kiek mokėsite už paspaudimą. Jei optimizuosite savo produktų puslapius SEO, jie turėtų greitai įkeliami, būti pritaikyti mobiliesiems įrenginiams ir turėti aktualų turinį. „Google“ atlygins jums mažesnėmis išlaidomis už paspaudimą.

„Google“ atlygina jums mažesnėmis išlaidomis už paspaudimą. Kitaip tariant, darbas, kurį įdedate į savo e-komercijos SEO strategiją, tiesiogiai sumažina jūsų išlaidas PPC. Taip pat galite naudoti savo geriausiai veikiantį organinį turinį kaip įkvėpimo šaltinį reklamos tekstui. Jei tinklaraščio įrašas ar produkto aprašymas generuoja stiprų organinį susidomėjimą, išbandykite panašius pranešimus savo reklamose.

Būdai, kaip SEO stiprina jūsų PPC našumą:

• Optimizuotos nukreipimo puslapiai pagerina kokybės balą, sumažindami kainą už paspaudimą iki 50 %.
• Aukštos kokybės organiniai antraštės ir aprašymai tampa patikrintais reklamos tekstų kampais.
• Stipri svetainės architektūra sumažina atmetimo rodiklius, didindama tiek reklamos aktualumą, tiek organinius reitingus.
• Vidinės nuorodos perduoda autoritetą pagrindiniams produktų puslapiams, padėdamos jiems užimti aukštesnes pozicijas ir konvertuoti mokamą srautą.

Išmanus biudžeto paskirstymas augant

Vienas didžiausių praktinių privalumų, naudojant PPC ir SEO kartu, yra tai, kaip jūsų biudžeto paskirstymas natūraliai keičiasi laikui bėgant.

Kai tik pradedate veiklą ar įvedate naują produktų kategoriją, didžiausią naštą tenka PPC. Jums reikia matomumo dabar, o organiniai reitingai dar nespėjo susiformuoti. Kai jūsų organiniai reitingai pagerėja ir pradeda generuoti pastovų srautą, jūs palaipsniui mažinate PPC išlaidas raktažodžiams, kuriais jau turite gerą reitingą.

Verslo etapas	PPC biudžetas	SEO biudžetas	Dėmesio
Naujos parduotuvės atidarymas	70	30	Skatinti greitą srautą, išbandyti raktažodžius
Augimo etapas (6–12 mėnesių)	50	50	Padidinkite pelną, kurkite organinę autoritetą
Įkurta parduotuvė (12+ mėnesių)	30	70	Toliau naudokite PPC naujų produktų pristatymui, tuo pačiu daugiau dėmesio skirdami organiniam rinkodaros metodui.

Svarbiausia tai vertinti kaip dinamišką santykį, o ne fiksuotą biudžeto eilutę. Kas mėnesį vertinkite savo kanalo efektyvumą ir perskirstykite išteklius pagal tai, kas iš tiesų generuoja pelningas pardavimas.

DUK

Ar mažos elektroninės prekybos parduotuvės gali sau leisti naudoti PPC ir SEO tuo pačiu metu?

Taip. Pradėkite nuo nedidelio PPC biudžeto, skirto jūsų produktų raktiniams žodžiams, kurie rodo didžiausią pirkėjų susidomėjimą, ir investuokite į pagrindinius SEO pagrindus, pvz., produktų puslapių optimizavimą ir svetainės greitį. Jums nereikia didelių biudžetų, kad abu kanalai duotų rezultatų.

Kiek laiko reikia, kad būtų matomi PPC ir SEO derinio rezultatai?

PPC beveik iš karto užtikrina srautą, o SEO paprastai reikia keturių–šešių mėnesių, kad būtų sukurti reikšmingi organiniai reitingai. Jungtiniai privalumai, pvz., PPC duomenų naudojimas SEO prioritetams nustatyti, pradeda duoti naudos per pirmuosius 30–60 dienų.

Ar turėčiau siūlyti kainą už raktažodžius, pagal kuriuos jau esu organiškai reitinguojamas?

Daugeliu atvejų – taip. Skelbdami skelbimus pagal raktažodžius, pagal kuriuos jau esate organiškai reitinguojami, padidinsite bendrą paspaudimų skaičių ir neleisite konkurentams pasisavinti to srauto. Išbandykite skelbimų sustabdymą pagal tam tikrus raktažodžius ir stebėkite, ar nesumažėja bendras konversijų skaičius.

Kokia didžiausia klaida, kurią elektroninės komercijos prekių ženklai daro su PPC ir SEO?

Didžiausia e-komercijos prekių ženklų klaida yra visiškai atskirti PPC ir SEO. Kai jūsų PPC ir SEO komandos nesidalija raktažodžių įžvalgomis, konversijų rodikliais ir auditorijos signalais, abu kanalai veikia nepakankamai efektyviai. Reguliarūs tarpkanaliniai ataskaitos yra būtini.

Svarbiausi dalykai

• PPC ir SEO nėra konkuruojančios strategijos. Kartu naudojamos jos sustiprina viena kitą.
• Naudokite PPC paieškos terminų duomenis, kad nustatytumėte, kurie raktažodžiai verti ilgalaikių SEO investicijų.
• Rodymas tiek mokamuose, tiek organiniuose rezultatuose stiprina pasitikėjimą ir didina bendrą paspaudimų skaičių.
• Stiprus SEO pagerina jūsų „Google Ads“ kokybės balą, sumažindamas jūsų kainą už paspaudimą.
• Pradėdami veiklą, pradėkite nuo PPC, tada palaipsniui perkelkite biudžetą į SEO, kai natūralūs reitingai augs.
• Sekite abiejų kanalų jungtinius rodiklius, o ne vertinkite juos atskirai.